竞争对手分析案例——电力企业竞争对手分析.docx

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1、竞争对手分析案例电力企业竞争对手分析竞争对手分析案例电力企业竞争对手分析竞争对手分析案例电力企业竞争对手分析竞争对手分析案例电力企业竞争对手分析一、随着中国电力体制改革进一步深化，企业资产重组逐步完成，厂网分离，竞价上网，电厂也将直接对大用户供电，电力行业价值链各环节(发电、输电、配电、售电、用户)的各个实体之间的互相关系都将发生宏大变化。竞争是改革后电力行业最大的特点。电力企业将凭借本身实力，与竞争对手在燃料供给、生产运营、电价制定、调度上网、市场开拓、社会关系及形象等进行全方位的竞争。剧烈竞争产生的如市场力、合谋、过度竞争等问题也将给电力企业带来极大的考验。电力企业的生存和发展与竞争对手关

2、系密切。面对新的形势，电力企业要根据对市场、本身及竞争对手的分析制定经营策略，优化决策，以加强竞争力，确保在电力行业改革中立于不败之地。作为竞争情报核心内容的竞争对手分析是当代公司战略的一个基本组成部分，进行竞争者分析有利于企业的战略目的的制定和实现。二、电力企业竞争对手分析的目的1.电力企业进行竞争对手分析要到达：(1)确认竞争对手将来的战略和计划；(2)确认竞争对手的战略与其本身实力相匹配的程度；(3)理解竞争对手的弱点；(4)预测竞争对手对本人的经营动作可能反响。电力企业要在明确以上问题的基础上制定经营策略。2.电力行业的特征电力行业的性质和特征与其他行业有很大的不同，因而，在运用此模型

3、对竞争对手分析前，对电力行业的特征进行分析就显得至关重要。电力行业的基本特征有：(1)电力工业是国民经济先行的基础产业。电能的开发利用、电力工业的发展布局、电能构造、电力供需平衡、电力市场的发展要遭到宏观经济调控和政府有关部门的管理，属于政府干涉较多的行业。(2)电能是无形的能源商品，它必须依附于电网而存在，并以电网为主体构成电力市场，因而它具有电网区域、供电专营的特性。竞争对手分析案例电力企业竞争对手分析竞争对手分析案例电力企业竞争对手分析(3)电能不能储存，其生产、输送、消费同时进行，要通过电网统一调度确保供需平衡，因而电力行业具有很强的计划性。(4)电力工业是技术资金密集型产业，项目投资

4、周期长，企业规模的大小对经济效益的影响显著，较高进入和退出壁垒加大其竞争剧烈程度。(三)电力企业竞争对手分析的流程确定竞争者和潜在竞争者。确定竞争对手是分析对手的首要问题。为提高效率，电力企业必须把握重要的行业关系，确定重点分析对象，施以恰当的跟踪力度。确定现有和潜在竞争者的方法有：1.战略群体法战略群体由那些在行业价值链中位于类似的节点、拥有类似的资源、具有类似的特点和战略的企业组成。根据行业战略群体来确定竞争对手的方法称为战略群体法，它适用于确认现有竞争对手。对于发电企业，确定现有的竞争对手经过为：。(1)向同一电网供电的电厂都是竞争对手；(2)根据火电、水电、核电、风电等电能的种类缩小主

5、要竞争对手的范围；(3)根据发电机组的容量、特点和企业综合实力进一步确定主要竞争对手；(4)根据电厂的战略目的确定最主要的竞争对手2.价值网图法价值网图是一张企业跟踪地图，企业根据与本人相关的各个市场介入者提供应客户的价值(而不是根据不同的产品形式)来界定潜在的竞争对手。电力企业可根据电力行业的价值网图来确定潜在竞争对手：在纵轴方向，对于发电企业，各供给商创办或参股其他电厂后将成为其竞争对手；对于售电企业，电厂向用户直供后将成为其竞争对手。在横轴方向，对于发电企业，代替能源商创办或参股其他电厂后将成为其竞争对手2.确定竞争对手的信息根据竞争对手分析模型，电力企业需要的竞争对手信息如下表所示。电

6、力企业的采购人员、运营人员、竞价人员和供给商、电能交易机构、电力市场监管机构、电网公司、直供用户等都是信息的;。竞争对手分析案例电力企业竞争对手分析竞争对手分析案例电力企业竞争对手分析电力企业分析竞争对手所需信息项目具体信息项目具体信息项目具体信息背景信息名字、地点、简介、历史、关键事件、主要的产品、所有权构造电能服务电价、频率和电压、功率因数、顾客评价、发供电可靠性、电量销售售电类型、定价策略、电网渠道、广告，促销、售后服务、关键客户等组织机构等级特征、团队建设、主要的所有权关系、组织文化等运营装机容量、设备可利用小时、发电煤耗量、储煤日数、主配变容量及构造、线路长度财务企业主利润;、一般财

7、务指标、筹资渠道、现金管理、成本控制系统人力资源职工数量及素质、工作态度和鼓励水平、劳工成本、职工培训及晋升系统、工会关系管理人员知识和年龄构造、价值体系，管理形式风格、管理才能技术生产设备技术水平、创新能力、研究人员能力、研究设备水平，信息和通能力战略本身定位、目的、计划、核心竞争力、过去战略信息能力高层对信息的重视程度、信息化水平、信息采集渠道、信息分析能力、汇报关系社会政治企业形象、信誉度、与政府的关系、与社会团体的关系、公共事务经历、问题及危机处理3.建立获取信息的能力。电力企业要获取分析对手所需的信息，必须具有较强的信息能力，包括采集信息技能、加工技能、分析技能和传播技能。当前电力企

8、业在信息化应用方面的滞后状态影响了企业管理水安然平静竞争力的提高。电力企业信息化观念和信息化推进形式影响信息化的发展。电力信息化的核心是建立完好的信息架构，包括应用功能架构、信息资源架构、应用系统架构、系统平台架构、网络与基础设施架构、信息安全架构、信息化组织架构。电力企业要以电力信息化建设来促进竞争信息系统的建设。(四)分析竞争对手竞争对手分析案例电力企业竞争对手分析竞争对手分析案例电力企业竞争对手分析该步骤是竞争对手分析流程的核心部分，由波特模型的原理，分析竞争对手逐步从对手的战略、能力、行业认知和将来目的的分析，进而预测竞争对手的行为和反响形式。1.竞争对手现行战略分析电力企业分析对手现

9、行战略的目的，在于摸清竞争对手。如今真正在做什么。现行战略能够根据对手的言行而加以确认，如对手怎样描绘他的短期与长期目的，其短期的行动与长远目的能否相一致，有什么气力(如西电东送、电价、市场交易、监管、环保等政策的变化)迫使其改变战略等。2.竞争对手能力分析电力企业分析对手相关的实力，耳的是进一步确认其正在做什么及能够做什么。能力分析以价值链分析为基础，以SWOT分析为依托进行。对对手的价值链分析，实际上是对其整个商业运作进行分析，确定其在做些什么、优势和劣势；在此基础上，对对手进行SWOT分析，确定其能够做什么。3.识别竞争对手将来的目的电力企业了解竞争对手的目的有助于确定对手能否知足于目前

10、的绩效和在行业中的地位，帮助电力企业预测竞争对手在战略上可能发生的变化，以及对手对竞争行为的可能反响。电力企业对竞争对手目的进行判定的根据主要来自对手现行战略、高层管理人员的谈话和中介机构的分析三个方面。4.预测竞争对手的反响形式预测竞争对手反响形式是电力企业竞争对手分析的中心目的，主要有下面几点。(1)预测竞争对手的防备能力。目的是选择其薄弱环节进行攻击，避开其优势，可根据竞争对手的优势和劣势来预测。(2)预测竞争对手回应可能性。预测采取什么样的行动会招致竞争对手强烈的回应，或者是在对手能够容忍的限度内，可参考竞争对手的目的来预测。(3)分析竞争对手回应的有效性。目的是降低攻击的风险、提升攻

11、击效果，可根据竞争对手的目的和优势来分析。(4)还击竞争对手回应的有效措施。目的是评估我方的“二次反响的能力，可根据我方的特定能力来分析。竞争对手分析案例电力企业竞争对手分析竞争对手分析案例电力企业竞争对手分析至此，竞争对手分析的核心流程完成，竞争对手分析的中心目的基本到达。5.确保决策者及时得到正确的信息由于电力市场的环境和竞争变化的快速性和复杂性，电力企业决策者必须及时收到竞争者情报才能做出适宜的决策。这有赖于电力企业的信息系统的畅通。6.制定战略电力企业应围绕几个相关的竞争因素(如制定不同战略的规则，实行新战略的环境(地点、方式和与谁竞争)，根据竞争对手分析的结果制定与企业本身的实力相应的战略。7.继续监视竞争对手和寻找潜在的竞争对手在充满竞争的电力市场中，电力企业分析人员应总是假设竞争对手同时也在对本人进行同样的分析，并持续地对当前的和潜在的竞争对手进行监督和分析。电力企业竞争对手模型由以上七个步骤组成，第七步能够看作是新一轮对手分析的开场，由此循环分析构成一个递进上升模型。