ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈整理.docx

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1、ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈整理ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈一、ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈当本人第一次接触到ERP沙盘时，本人便情不自禁的爱上了这项活动。在这项活动中本人找到了那种在没有硝烟的战场上嘶杀的快感；见识到那种运筹帷幄之中，决胜千里之外的智慧；也经历了一招不慎，满盘皆输的惨痛；更体味到那种置死地而后生的幸运；也第一次将本人的所学运用于实践，并见效果。个中甘苦，实在让人回味悠长！下面是笔者通过和多位ERP沙盘高手，指导老师沟通讨论后，加上一点本人的研究总结出的一些规律性知识。称作“秘笈纯粹是一种游戏的叫法，纯为娱乐。希望这些东西能给ERP沙盘喜好者以实用性的帮助，同时也欢迎大家提出异议，互

2、相切磋，互相进步。为推广这项活动而共勉。一整体策略篇俗话讲：“凡事预则立，不预则废。“未曾画竹，罢了成竹在胸！。同样做ERP沙盘模拟前，也要有一整套策略成型于心。方能是你的团队临危不乱，镇静自如，在变幻莫测的比赛中笑到最后。1力压群雄-霸王策略策略介绍：在开赛初，筹到大量资金用于扩大产能，保证产能第一，以高广告策略后面有具体介绍夺取本地市场老大，并随着产品开发的节拍。成功实现P1向P2，P2向P3的主流产品过度。在竞争中始终保持主流产品销售量和综合销售量第一。后期用高广告策略争夺主导产品的最高价市场的老大，保持权益最高，使对手望尘莫及，难以超越，最终直捣黄龙，夺得头筹。运作要点：运作好此策略关

3、键有两点：一是资本运作，使本人有充足的资金用于产能扩大，并能抵御强大的还款压力，使资金运转正常，所以此策略对财务总监要求很高。二是准确的产能测算与生产成本预算，怎样安排本人的产能扩大节拍？怎样实现零库存？怎样进行产品组合与市场开发？这些将决定着最终的成败！评述：采取霸王策略的团队要有相当的气魄，真得像当年霸王项羽那样，敢于破釜沉舟，谨小慎微者不宜采用。此策略的劣势在于假如资金或广告在某一环节出现失误，则会是本人限于特别困难的处境，过大的还款压力，可能将本人压至破产，像霸王那样自刎乌江，所以此策略风险很高。2忍辱负重-越王策略策略介绍：采取次策略者通常是有很大的产能潜力，但由于期初广告运作失误，

4、导致权益过低，处于劣势地位。所以要在第二三年不得不靠P1维持生计，延缓产品开发计划，或进行P2产品开发，积累气力，度过危险期。在第四年时，忽然推出P3或P4产品，配以准确广告策略后面有具体介绍，出其不意得攻占对手们的薄弱市场！在对手忙于应对时，本人早已把P3，P4的最高价市场把持在手，并捉住不放，不给对手时机，最终称霸中原。运作要点：此策略制胜的关键点在于广告运作和现金测算上，由于要采取准确广告策略，所以一定要仔细分析对手情况，找到他在市场中的薄弱环节，以最小的代价夺得市场，减少成本。其次，现金测算，由于要出奇兵P3或P4，但这些产品对现金要求很高，所以现金测算必须准确，由于到时现金断流倒在其

5、次，关键是完不成定单，遭罚，那将前功尽弃，功亏一篑。评述：越王策略，不是一种主动的策略，多半是在不利的情况下采取的，所以团队成员要有很强的忍受力与决断力，不要为眼前一时的窘境所压倒，并学会“好钢用在刀刃上，节约开支，降低成本，先图生存，再想夺占！3见风使舵-渔翁策略策略介绍：当市场上有两家实力相当的企业争夺第一时，渔翁策略就派上用场了，首先在产能上要努力跟随前两者的开发节拍，同时内部努力降低成本，在每次新市场开拓时均采用低广告策略，躲避风险，稳健经营，在双方两败俱伤时立即占领市场。运作要点：此策略的关键第一，在于一个稳字，即经营经过中一切按部就班，广告投入，产能扩大都是循序渐进，逐步实现，稳扎

6、稳打。第二，要利用好机会，由于机会是稍纵即逝的，对对手一定要仔细分析。评述：渔翁策略在比赛中是常见的，但要成功一定要做好充分准备，只要这样才能在时机来临时，一下捉住，进而使对手无法超越。企业资源规划ERP沙盘模拟对抗比赛总结心态开放,亲历亲为,团结协作,换位考虑,我们就是在这样的职位分工原则下,于2006年7月1日到2日在教师带领下到郑州铁院参加了紧张而又剧烈的EXP沙盘模拟对抗赛.比赛在评判教师公布结果之后获得了圆满结束,由于经历缺乏,我们在参赛的六个学校中获得了第二名.为了使我们学校下一年来比赛的选手能稳操胜券，我作为小组成员，在这里总结一下这次比赛后我从中得到的一些经历：总的来讲，我们应

7、该用一种战略的目光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内,在适宜的时间开发新产品,提高公司的市场地位,在此基础上,开发本地市场以外的其它新市场,进一步拓展市场领域,进而再扩大生产规模,采用当代化生产手段,努力提高生产效率.另外,六个人还要各尽其责,在必要的基础上,充分利用其他企业良好的人力资源,为企业进一步发展作铺垫,进而使企业获得更好的经济效益.从小的方面来讲，每组中必须指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精神去听,去做,不能出一点过失.要不,会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱.每年的企业运营经过中,有

8、几点至关重要:一.广告:1每年年初打广告时,要注意在上年年末时十分注意一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够,则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表.2.第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争剧烈时，至少要保住一个市场老大另外，要问清楚评委教师有没有二次加单如若没有,则营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费,这就从根本上给营销总监打广告增加了一定难度,这就需要更好地预测及揣测市场情况.3.在接下来几年的运营中,广告费至关重要,一定不可马虎.只要广告打好了,才能保证拿好订单,否则,即便企业的生产能力再强,假如订单没拿够,那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题,假如订单拿够,而产品不够,而应及时考虑到其他企业,也就是周围的人力资源,做相互间的交易,入买订单,买产品等,以确保企业的正常运行与稳步发展.ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈(2)二.登记销售订单时:1.一定要认真,细心.2.每种产品的直接成本一定要计算清楚,不能混淆.否则,将直接影响到计算毛利及净利润,进而影响报表的不平.三.有关长期贷款,短期贷款,高利贷.1.假如企业在第一年的第一季度短贷,则要在第二年的第一季度还本付息.假如所有者权