浅谈唯品会的特卖运营形式_1.docx

《浅谈唯品会的特卖运营形式_1.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《浅谈唯品会的特卖运营形式_1.docx（16页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、浅谈唯品会的特卖运营形式课题：浅谈唯品会的特卖运营形式专业学生姓名班组学号指导老师完成日期目录摘要()ABSTRACT()前言(1)一、特卖形式的发展(2)一特卖形式的发展历程(2)二国内特卖形式的经营现状(2)二、唯品会所处市场环境分析(3)一唯品会的市场时机分析(3)二唯品会的核心竞争力分析(4)三唯品会的竞争对手分析(6)三、解析唯品会的特卖形式(7)一唯品会形式的产生与转型(7)二唯品会形式的运营与发展(8)四、唯品会在电子商务市场上存在的优势(9)一准确定位，及时调整市场差异(9)二个性化经营，“闪购形式成功实践(10)三全方位多元化的服务体验(11)五、唯品会将来的经营风险(11)

2、一外部的竞争风险(11)二费用支出宏大，成本控制薄弱(13)三产品构造品单一，品牌资源发展受阻(14)结论(15)致谢(16)参考文献(17)浅谈唯品会的特卖运营形式摘要随着互联网的飞速发展，网络购物已经成为电子商务平台不可或缺的一部分。越来越多的电子商务网站通过在线销售各类商品的方式来知足消费者生活中的不同需求。唯品会是一家专门做特卖的网站，凭借其独有的“特卖形式领先于其他传统的B2C电商网站。本文从浅谈唯品会所处市场环境开场，分析其强大的核心竞争力，具体指出唯品会与其他电商网站经营的差异。重点探究唯品会“特卖形式的产生、转型与发展现状，着力阐述唯品会立足电商领域的三大优势。最后从竞争对手、

3、财务状况和产品构造来预测和规划唯品会在将来经营中面临的风险与挑战。关键词：电子商务唯品会特卖形式ThevipshopsaleoperationmodeAbstractWiththerapiddevelopmentoftheInternet,onlineshoppinghasbecomeanindispensablepartofelectroniccommerceplatform.Agrowingnumberofe-commercesitestomeetthedifferentneedsofconsumersinlifethroughonlinesalesofalltypesofgoods.Vi

4、pshopisawebsiteforsale,withitsuniquesalemodelleadingtoothertraditionalB2Ce-commercewebsite.Inthispaper,theonlyclubfromthemarketenvironment,analysisofitsstrongcorecompetitiveness,withthatvipshopdifferencewithotherbusinesswebsitemanagement.Focusonvipshopsalemodeofproduction,transformationanddevelopmen

5、t,focusesonthreemajoradvantagesofvipshopbasedonelectricfield.Finallyfromthecompetitors,financialstatusandproductstructuretoforecastandplanofrisksandchallengesonlyproductwillfaceinthefutureoperationofthe.KeyWords:E-commerce;Demandfortalentedpeople;TrainingMode前言目前，随着互联网的快速发展，国内市场经济体制的进一步完善，电子商务市场的发展需

6、求将得到更好的拓展。人们将电子商务广泛地运用在生产、消费等各个领域层次，在丰富日常生活的同时也知足了消费者的基本需求。随着物流服务、信息技术的完善与更新，网络购物已经发展到了一定的规模，越来越多的在线零售网站参加到剧烈的电商竞争中来。唯品会与传统的电商网站不同，是一家专门做特卖的网站。在国内初次将“特卖形式运用到网络购物的平台上来，以“品牌折扣+限时限量+会员制的组合，迅速占领了电子商务市场，并且在较短的时间内获得了宏大的收益。本文通过对唯品会“特卖形式的探究与分析，从优越的核心竞争力出发，针对“价格敏感人群，以限时限量的抢购方式，捉住消费者希望买到低价格、高质量商品的购物心理，赋予品牌创新源

7、源不断的内涵。在保证货源供应的同时，又为品牌供给商提供了一个处理库存的平台，使得双方互利共赢。一、特卖形式的发展一特卖形式的发展历程特卖形式可以以理解为限时抢购形式，以限时限量的抢购方式捉住了消费者对品牌的渴望，以低折扣的优惠吸引“价格敏感人群，使得消费者能够第一时间买到心仪的品牌商品。法国网站VentePrivee能够讲是特卖形式的领导先驱，是国外第一家创始了“品牌折扣+正品保证的网络特卖形式，随之凭借其新颖的形式创新发展成为了拥有独特经营形式的闪购平台。在国外，“特卖形式能够在较短的时间内收获良好的收益效应，对广大消费者来讲是一种全新的网络服务体验。以销售额来衡量，VentePrivee目

8、前仍然是名列全球网络在线购物平台的大赢家。二国内特卖形式的发展现状在我国，成立于2020年的唯品会是一家专门做“特卖的网站，唯品会初次将限时限量的抢购形式从西方国家运用到国内的电子商务领域上来，为今后网络购物的发展打下了一个坚实的基础，同时为新型购物形式的的出现提供了良好的开端。唯品会是中国目前第一家以“特卖为主题的名品折扣网站，唯品会经营的特卖形式，以西方的“特卖闪购形式电商企业作为原形，“品牌折扣+限时抢购的特卖形式，以低至一折的品牌价格优惠，针对广大中国顾客的消费心理，以限时限量的抢购方式让消费者充满紧迫感，在第一时间爆发消费的欲望。唯品会的净利润始终保持着每年超过100%的增长，连续几

9、个季度的盈利证实了特卖形式的成功。目前，唯品会拥有超出六千多万在线的注册会员，为消费者提供七千多个合作品牌，越来越多的产品选择在知足消费者日常生活需求的同时，也为唯品会今后的发展指明了方向。在刚过去的一年里，唯品会花千万买下了新的域名，并于2021年11月30日更新为随着唯品会“名品折扣特卖的优势逐步领先电子商务领域，国内纷纷出现了复制唯品会形式的现象。当当网推出了精品尾货特卖频道“尾品汇，天猫推出了“品牌特卖，京东“闪团业务等，品牌特卖形式作为新型网络电子商务形式，在较短的时间内获得了快速的发展。二、唯品会所处市场环境分析一唯品会的市场时机分析近年来，随着互联网信息、物流服务、购物体验等一系

10、列体系的不断完善，中国的电子商务内需市场发展队伍日益强大。国内消费需求的大幅度增长，促使中国奢侈品消费市场跃居世界第二，因而机会是唯品会能发展起来的重要因素之一。唯品会的诞生正是处于国内服装产业过剩的时期，充足的库存资源使得唯品会在货源供给方面无需发愁。这正是唯品会不同于其他传统电商网站的地方，唯品会在这个特殊的时期里，凭借“特卖形式，在诸多的电子商务竞争网站中脱颖而出。自2020年从奢侈品特卖转型为中高档品牌特卖的一个网络平台，在较短的时间内获得了惊人的利润，在其最新发布的2021年第三季度的财务报表中显示，唯品会第三季度的总净营收比去年同期增长了146.1%。唯品会第三季度的净利润与去年同

11、期净利润相比亏损了140万美元。唯品会的核心竞争力分析唯品会2021年第三季度财务报表唯品会捉住机会，利用低价的货源在第一时间获得了市场的认可，在三年的时间内，唯品会的会员数目已经到达了4000多万，合作的品牌超过了6000个，更多会员的支持使得唯品会在今后的招商经过中把握了一定的主动权。拥有坚实基础的唯品会，将成为将来电商企业的一剂强心针。二唯品会的核心竞争力分析1.持续走高的重复购买率唯品会的核心竞争力在于它几年来出众的营销能力和充足的供给资源。唯品会以其限时、低折扣的优惠促使“闪购形式的诞生。唯品会与其他电商企业网站在一定程度上来讲差异并不大，但不同的是唯品会能在较短时间内留住新的消费者

12、，以限时限量的抢购方式第一时间将消费的对象瞄准了“价格敏感人群使得顾客持续购买，甚至天天都会打开网页了解当日更新的产品信息，使其在有限的时间内抢购到心仪的商品，知足内心的成就感，同时“品牌正品的保障消除了消费者对产品质量的担忧，捉住消费者追求品牌的心理，在专柜同步的情况下又以相对较低的折扣吸引顾客持续购买商品，在一定程度上又提高了消费者对商品的重复购买率。江阴职业技术学院毕业设计论文2021上半年中国十大月平均重复购买率最高独立B2C电子商务网站从上表能够看出，唯品会独占中国月平均重复购买率最高的B2C电子商务网站之首，而当下热门的网络零售网站如淘宝、聚美优品等并没有全部名列在内。随着唯品会的

13、商品销售量的增加以及消费者购买的频率提高，使得唯品会的毛利润也有了很大的提升。下面是唯品会2021年第三季度关于毛利的统计分析表：从表中我们能够得出，唯品会第三季度毛利润比去年同期增长了167.4%。唯品会毛利润的增长，讲明在经营的经过中净营收也会随之有明显的增长。唯品会2021年毛利统计分析表2.专业的买手团队唯品会的竞争对手分析唯品会专门的买手团队也是其核心竞争力之一，在品牌的选择和商品种类的采购方面起到了至关重要的作用，团队的人员都是接触品牌企业、时髦领域的专业人士，熟知当下流行的趋势和对商品质量的把关。企业对以往销售量数据的统计与分析，加上本身的购物经历，决定了唯品会每日上新的品牌种类

14、、产品性质等，天天商品的动态更新与组合搭配都是有根据的。3.丰富的商品供给链唯品会的上下游供给链主要集中在中高端的品牌企业，丰富的产品供给链和充足的商品货物资源在保证了唯品会在货源上的需求，同时也为其带来了同样类别的商品比竞争对手更高的毛利。在供给链上唯品会采用的是代销形式，拥有对供给厂商退货的权利，在产品限量销售完的同时能够将剩余的存货退还给商家，而且不会占用太多的资金。三唯品会的竞争对手分析1、唯品会与当当网“尾品汇存在的异同1类似的特卖频道服务当当网“尾品汇建立于2021年，是当当网为各种入驻品牌商处理库存精品尾货而展开的一个特卖频道。唯品会与尾品汇选择每日10点上新，着眼于中高端品牌的

15、精品尾货限时特卖，主打服装品牌，保证专柜正品。由于商品尾货库存有限，两者对于在二特别钟内仍未确认付款的订单将自动清空购物车。唯品会与尾品汇同时支持货到付款的方式，七天无条件退货，保障了消费者的权益。2网站市场定位不同唯品会是专攻“特卖为主的电商零售网站，当当网则是一个综合类的B2C电商网站，“尾品汇仅仅是当当网新推出的一个特卖频道。两者的形式与在市场上的定位存在着差异。唯品会专注尾货折扣，以低至一折起步的价格售卖品牌商品，天天定时上新15个品牌，持续特卖5天。并选择在每星期二、星期四推出奢侈品特卖模块，提升了网站在整体品牌上的高度。唯品会在海外直销的商品上不支持货到付款。当当网“尾品汇大部分品

16、牌采用的是三折封顶特卖的形式，7天限时抢购，以知名线下品牌和淘品牌为主。相对于唯品会来讲当当尾品汇在规模、品牌等方面仍显缺乏。江阴职业技术学院毕业设计论文3商品供给链平台不同两者在供给链上的区别是，尾品汇采用的是第三方平台形式，即商品在发货速度、快件追踪以及退换等方面都是由商家主动联络物流，而唯品会是本人经营。2.唯品会与走秀网存在的异同1类似的发展背景走秀网成立于2020年，能够讲是与唯品会同时起步的电子商务网站。两者提供奢侈品海外直销服务，保证专柜正品，以限时特卖的方式进入中国零售市场。走秀网与唯品会都采用自营形式，避免了在运营经过中来自外界的成本支出，在降低成本的同时，又能够大大减少劳动

17、力，最终为消费者提供一个舒适的购物体验环境。两者在线都推出了“唯品团与“秀团的团购频道，在原有折扣优惠的频道外又推出了更多当季热销单品，品种齐全，折扣更低，知足了更多用户的抢购需求。2网站性质选择不同走秀网目前是国内唯逐一家全球奢侈品零售的网站。走秀网包括了国际一二线品牌、设计师独家品牌等各类全球性的知名商品，以1-6折的优惠在线销售，走秀网主打的是全球性的海外在线直销，天天会推出为时2天的限时折扣促销活动。唯品会开展的是针对国内中高档群众知名品牌的限时折扣，每周两次提供海外奢侈品特卖专栏。走秀网是中国最大的奢侈品电子商务企业，而唯品会是一个专门做特卖的电子商务平台，唯品会在拥有强大的全球采购和供给链的走秀网面前略显逊色。3网站服务内容不同唯品会在原有特卖的基础上又开展了“旅游频道，唯品会的这一举措，又是国内第一个品牌折扣特卖网推出的新活动专栏，在三至六天不等的时间内抢购，帮助消费者找到实惠、优质的旅行产品，提供酒店预定、门票购买等一系列贴心服务。走秀网在旅行频道方面并没有想到这一点。三、解析唯品会的特卖形式一唯品会形式的产生与转型1唯品会特卖形式的最初形态