国际展览中心项目招商经营方案.docx

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1、国际展览中心项目招商经营方案当前位置：文档视界国际展览中心项目招商经营方案国际展览中心项目招商经营方案目录第1章某国际展览中心项目大概情况(3)第2章某国际展览中心项目必要性分析(4)2.1国内企业走出国门，介入国际贸易的需求(4)2.2国外企业开拓中国市场，共享中国经济利益的需求(4)2.3国内外参展商和采购商提高交易效率的需求(5)第3章某国际展览中心项目可行性分析(7)3.1项目本身的优势为项目的可行奠定基础(7)3.1.1区位优势(7)3.1.2产业基础优势(10)3.1.3市郊选址优势(11)3.1.4规模优势(11)3.2投资方具有的资金与资源优势为项目的可行提供保障(12)3.2

2、.1资金优势(12)3.2.2客户资源优势(12)第4章某国际展览中心项目的意义(13)4.1将促进苏州某的经济和社会发展(13)4.1.1扩大固定资产投资规模，促进当地经济增长(13)4.1.2优化投资环境，避免某产业“空心化(14)4.1.3培育新兴产业群，提高产业构造质量(15)4.1.4提高企业交易额，增加地方政府财政税收收入(16)4.1.5完善投资环境建设，扩大对外招商引资和贸易(16)4.2将对长三角及周边地区的经济发展产生影响(16)4.2.1对长三角地区经济发展的影响(16)4.2.2为江西、安徽等周边省市企业提供展贸服务(17)4.3将对全国经济和贸易发展产生影响(18)4

3、.4将对世界经济和贸易方式产生影响(18)4.4.1为跨国企业开拓中国市场提供平台(18)4.4.2为跨国企业进行国际贸易提供高效交易方式(18)4.5将提高中国展贸业的整体发展水平(18)4.5.1科学规划，操作规范(18)4.5.2网络会展，创新发展(19)4.5.3人才培养，提高水平(19)第5章某国际展览中心招商营销方案(20)5.1常年展招商对象确实定(20)5.1.1常年展的产业选择(20)5.1.1.1常年展的产业选择标准(20)5.1.1.2常年展的产业选择方案(24)5.1.2常年展招商对象确实定(25)5.1.2.1常年展招商对象的选择标准(25)5.1.2.2常年展招商对

4、象的选择方案(25)5.2主题展招商对象确实定(26)5.2.1主题展与常年展招商的异同(26)5.2.2主题展招商对象的选择标准(26)5.2.3主题展招商对象的选择方案(27)5.3招商营销策划方案(27)5.3.1借鉴“订单形式进行重点招商营销(27)5.3.2点面结合展开招商营销工作(28)5.3.3通过设立招商分支机构进行招商营销(28)5.3.4利用行业协会进行招商营销(28)5.3.5利用政府机构进行招商营销(28)5.3.6通过举办大型论坛或研讨会进行招商营销(29)5.3.7通过召开新闻发布会进行招商营销(29)5.3.8利用重大事件进行招商营销(29)5.3.9利用商户口碑

5、进行招商营销(29)5.3.10通过建立VI视觉形象识别系统进行招商营销(30)5.3.11通过新闻媒体进行招商营销(30)第6章某国际展览中心经营管理方案(32)6.1采用常年展和主题展相结合的展贸形式(32)6.1.1以常年展贸为主(32)6.1.2分阶段的主题展与常年展贸交相辉映(32)6.2坚持所有权与经营权相分离的经营管理理念(33)6.3利用外部优势资源为中心提供多方面的专业服务(33)6.4采用有形展览和无形网络相结合的经营方式(33)6.4.1有形展览和无形网络相结合的意义(34)6.4.2有形展览和无形网络相结合的方式(34)6.5完善配套功能的开发(36)6.5.1一站式政

6、府服务(36)6.5.2人性化商务服务(36)6.5.3旅游配套服务(36)第1章某国际展览中心项目大概情况在全球经济一体化进程加速、国际贸易频繁发生的背景下，为知足国内外企业拓展市场开发渠道、降低交易成本、提高交易效率的需求，某国际展览中心有限公司在江苏省某市某镇投资开发建设某国际展览中心。某国际展览中心规划占地面积1,400亩，规划总建筑面积约178.2万平方米，总投资估计达50亿元人民币。某国际展览中心采用分期建设、分期投入运营的方式，一期工程占地近400亩，建筑面积约25.4万平方米，一期工程投资约10亿元人民币。某国际展览中心以经营常年展贸业务为主，通过吸引国内外厂商入驻设立直销展铺

7、，为他们提供一个常年的、固定的向国际、国内市场展示并推广企业及其产品的窗口，同时，也为跨国采购商提供一个集中比选的采购平台。某国际展览中心旨在凭借其优越的区位优势，并结合中心强大的物流集散运输功能、电子商务功能以及金融、报关等辅助衍生功能，将分布在世界各地的国际贸易交易主体联合起来，通过信息流的交汇，促成物流、资金流的运转，提高供需双方的交易效率与附加值。第2章某国际展览中心项目必要性分析随着全球经济一体化进程的加速及中国参加WTO的深化，各国经济之间尤其是中国经济与世界经济之间的依存度日益加强，一方面，对诸多中国企业来讲，走出国门介入国际贸易的热情空前高涨，对了解国际市场信息以及降低国际竞争

8、成本的需求越来越大；另一方面，越来越多的跨国企业尤其是中小跨国企业迫切希望抢占中国市场，由此也产生了对中国市场信息了解以降低进入中国市场成本的强大需求。近二十年蓬勃发展的展贸业为中外贸易提供了一个现实的交易平台。但目前，我国的展贸业无论从数量上、规模上还是频率上，均不能知足国际贸易发展所产生的对展贸业在时间、空间及效率上的新要求。展贸业发展的现状与国际贸易发展所产生的需求之间存在的偏差，急需一种功能更丰富、体量更充足的展贸形式来弥补，某国际展览中心在这一背景下应运而生。2.1国内企业走出国门，介入国际贸易的需求随着改革开放步伐的加快，中国介入国际市场竞争的程度不断深化，中国已逐步发展成为世界最

9、大的制造加工厂，其产品尤其是轻工产品在国外市场已经拥有较强的竞争力，一批有实力的中国企业正积极扩大海外市场的占有率。中国企业对外贸易及投资的实践证实，充分并动态占有国际市场发展信息、降低对外贸易交易风险与成本，是成功实现对外贸易及投资的两个关键因素。中国企业对信息占有及降低成本的需求，引发了对实时的、固定的常年展贸的需求，他们需要一个能够连接国内外市场的平台，在这个平台上，中国企业不仅能够充分展示其产品，通过面对面的沟通与沟通，向世界市场推介其企业文化、特色、核心竞争力；而且能够接触到国内外同行业领先者，及时沟通与共享行业信息，为其更好的介入国际市场竞争提供坚实的基础。2.2国外企业开拓中国市

10、场，共享中国经济利益的需求中国经济持续、快速的增长，充分体现了中国经济发展的潜力与生命力。越来越多的跨国企业看到并成认这一经济现象背后孕育着的宏大市场需求，纷纷采取措施，通太多种途径开拓中国市场，希望能够从蓬勃发展的中国经济中分得一杯羹。从企业营销的角度看，跨国企业尤其是中小型跨国企业需要一个有效的、低成本的展示平台，迅速地让中国市场了解企业及其产品。与合资设厂、大规模广告宣传等方式相比，选择一个实时固定的、高起点、高规格的展览中心，更容易在中国同行业中树立品牌，在行业内上下游产业链中找准本人的定位。从采集市场信息与行业信息角度看，意在开拓中国市场的跨国企业需要一个真实且流量大的信息沟通平台。

11、常年展贸形式的展览中心在信息聚集、沟通、积累方面，具有其他形式展览中心所不具有的优势。基于以上两点，跨国企业在开拓中国市场或拓展中国市场占有率时，愈加迫切需要一个高规格的常年展览中心作为其进入中国市场的跳板，或提高其在产业链中价值的平台。2.3国内外参展商和采购商提高交易效率的需求中国展贸业在近二十年内获得了迅猛发展。根据商务部商业改革发展司和商务部国际贸易经济合作研究院共同研究的成果（中国展览业调查报告2001-2003）的统计，截止到2003年，全国各地共有212个展览场馆，总数量分别比2001年和2002年增长81.2%和20.5%。展览项目总量增长迅速，2001年全国各地举办的展览项目

12、为2387个，2002年为3075个，2003年为3298个。但目前，大多数展览均为临时展形式，其中，包括著名的“广交会、“高交会等。这类展览在促进当地经济发展，提高贸易成交率方面确实发挥了很大的作用，但同时，我们也看到临时展存在着众多缺陷。交易时间需求随着中国制造能力的加强，世界各大跨国零售商对中国商品的采购需求在逐步增加，同时，国内很多厂家也急需要在国际市场上采购合适本人的产品。这种产品采购需求是实时发生并需要及时知足的，而仅靠每年定期举办的临时展提供的交易平台，显然不能知足这一需求。以影响力较大的“广交会来讲，每个厂家的实际布展时间每届12天，一年只要两届，这就意味着一年内只要24天是能

13、够展览交易的。这一方面由于展览会时间有限而造成交易需求得不到充分知足；另一方面也容易降低展览会本身的使用效率，尽管一个展览中心还能够通过举办其它性质的展览和会议来进行时间上的搭配，但仍会有一定时期的闲置，造成展厅资源在时间上的极大浪费。交易空间需求很多临时展的展位都是临时的，过了展期后参展商就不再拥有这些展位的使用权，往往是参展商花了大量的精神、物力和时间布置一个展位，其使用期还不到半个月就撤销了，与常年展览相比，这不仅大大浪费了参展商的资源，增加了参展商的交易成本；而且，也往往由于展厅在展览之后闲置不用，造成展厅资源在空间上的极大浪费。交易效率需求由于时间和空间上的限制，展览的效益只要小部分

14、得以发挥。在时间上，既限定了参展商的时间又限定了采购商的时间；在空间上，由于参展费用宏大，且使用期极短，使得参展商投入和收益相差较大。这两个方面的原因造成参展商和采购商交易效率低下，愈加限制了展厅的实际效益发挥。在临时会展不能充分知足参展商与采购商需求的背景下，要求一个能够弥补临时展览会时间短、场地小、洽商不充分等局限性的展贸形式的呼声日渐强烈。常年展贸中心这一国际流行、广受供给商和采购商欢迎的贸易形式应运而生，其最大的特色就是展贸结合、以展带贸、以贸促展，将商品展示、商情沟通、信息咨询、贸易洽商、吸引客商、跨国采购等功能融于一体。某国际展览中心即以常年展贸为主要功能，它的建成将会成为联合国内外参展商和采购商的一个有效的平台。