农业机械销售方案.docx

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1、农业机械销售方案高平市农机销售项目一、高平农机公司现状1、高平市坤鑫商贸高平市坤鑫商贸有限责任公司，成立于2006年3月1日，经营地址为高平市新华街1号，注册资金为人民币壹千万元，公司法人代表是:杨荷叶，本公司经营范围为农业机械、工程机械、矿山机电设备及配件、钢材、建材、农用汽车等。公司员工为20人，大学生5名，中专生8名；获取专业技术职称的为10名。我公司本着诚信经营，科学发展的理念，积极响应国家强农惠农政策，从2007年开场至今被山西省农机局认定为农机购置补贴机具定点经销单位。并屡次获得省、市农机局颁发的优秀企业证书，工作得到了各界的认可。公司内部下设业务科、售后服务科、财务科、办公室等三

2、科一室。所有员工都对工作尽心尽职，积极努力的完成公司安排的各项工作。同时公司经营的农业机械得到了很好的推广应用，业绩逐年上升。销售范围覆盖五县一区：高平、泽州、沁水、陵川、晋城城区。经营品种也灵敏多样很好的知足了顾客的需要。随着国家强农惠农政策进一步拓展，在政府以发展农业机械化，推进农业当代化思想为目的的引导下公司为全省三农经济的发展做出了应有的奉献，同时也为公司带来了广阔的发展前景和利益。2、农业机械的竞争状况在我市范围内的农机购置补贴机具经销企业分别是：晋城市城区新锦润工贸有限公司，晋城市世纪风工贸有限公司，高平市坤鑫商贸有限责任公司，阳城县富康农业机械有限公司，沁水县城镇兴隆农机营销总汇

3、，陵川县建陵农机超市。其中晋城市城区农机局负责监管晋城市城区新锦润工贸有限公司，泽州县农机局负责监管晋城市世纪风工贸有限公司，高平市农机局负责监管高平市坤鑫商贸有限责任公司，阳城县农机局负责监管阳城县富康农业机械有限公司，沁水县农机局负责监管沁水县城镇兴隆农机营销总汇，陵川县农机局负责监管陵川县建陵农机超市。3、公司的发展前景本公司自成立以来，现有经历丰富的服务工作人员20余名，网点总数20余家，基本覆盖了我市的销售区域，并且始终坚持“立足三农求发展，一流服务求效益的发展理念，以齐全、优质、廉价、新颖为特色，以服务、信誉、务实、创新为宗旨，竭力为用户提供三优服务。目前主要经营福田雷沃、东方红、

4、五征、约翰迪尔、天拖、山东常林等各大厂家的大中小型拖拉机、小麦、玉米联合收割，秸秆还田机及选波及，旋耕机等农业机械设备。同时构建了较为完善的售后服务体系，建立健全了售后档案体系，设立了用户意见反应卡，开通了全天性服务热线电话，竭诚为用户提供优质服务。另外秉承着以用户需求为核心，专注开拓市场，精心为全辖农村提供优质、放心的服务，博得了诸多企业和用户的信赖和好评，得到了政府领导的支持和帮助，在当地树立起了良好的公司品牌，屡次获得“优秀经销商等荣誉称号；同时，该企业为国家农机购置补贴定点单位，在该区域内有一定的市场地位，企业年销售额稳步上升，在国家惠农政策的扶持下有一定的发展前景。二、国家的政策和高

5、平的农业机械市场1、宏观政策扶持-为农机行业发展提供长期保障我国在总体上进入了以工促农、以城带乡、城乡互动、协调发展的新的发展阶段，全民阿建设小康社会，推进城乡统筹发展，建设社会-义新农村，推进当代农业建设，国家加大扶持“三农政策，使农业机械化碰到了改革开放以来史无前例的社会经济发展环境，农业机械化已经进入快速发展的重要机遇期。1由农机购置补贴政策我国党和政府历来高度重视“三农问题。从2001年开场，中央连续多个“一号文件强调“农民、农村、农业工作的重要性，其中屡次提到农业机械化对稳定农村工作、提高粮食生产与农民收入的重要性。自2004年11月（中华人民共和国农业机械促进法）正式施行以来，中央

6、财政及各级地方财政支持的一些列强农惠农政策，使我国农业机械化事业获得了强大的成长动力，广大农民和农村合作组织购买农机等生产工具的积极性空前高涨。2有法律保障国家公布施行（农业机械化促进法）确立了农业机械化的法律地位。3有市场需求自2004年到2020年的连续六个“中央一号文件，明确提出了“要提高年内工业机械化水平、“对农民购买农机局予以补贴、“发展当代农业是建设新农村的首要任务的政策，给农业机械化的发展创造了良好的条件和机遇，构建了一农民投入为主体的多元化的农机化发展投入机制，农民购机热情和粮食生产积极性空前高涨，农机市场需求剧增，产品质量不断提高、品种日益增加、产销两旺。2、内外因的强力推动

7、并加速高平农机化进程1外因拉动随着国家推进建设当代农业的脚步加快，连续几年国家对农机购置补贴专项资金翻番的增长，2020年更实在2020年40亿补贴额度的基础上一举突破130亿元的历史性总量，农机购置补贴制度的施行也多提高我国农业综合生产能力，促进农民增收和农村劳动力转移，拉动农用工业和服务业发展等方面具有重要的意义和作用。2内因驱动现阶段我国农业机械化发展产生了两方面的内因推动力：一是人口构造转变成为催化剂，在我国农村构成了“精兵强将去创业、年轻力壮去打工、老弱妇孺搞农业的局面。这也预示了我国将有劳动力供应过剩向构造性短缺的时代转变；二是农业机械化升级带来的新挑战，我国耕种收综合机械化水平才

8、刚跨过40%的门槛，距2020年到达65%基本实现农业机械化的要求还有很大增长空间。上述两力驱动必将迎来我国农业机械化的快速发展期，同时也是加快高平农业机械化进程的机遇。三、农机市场趋势预测从新世纪开场，我国已经进入全面建设小康社会、加快推进社会-义当代化的新的发展阶段。2003年我国人均GDP突破了1000美元大关，综合国力明显加强。我国总体上开场进入工业反哺农业、加快建设当代农业的新阶段。国际经历表明，国家加大对农业的支持和投入是这个阶段的一个显著特点。我国对农业和农机的重视、支持、保护力度在加大。农业生产要素格局发生重大变化，运用当代生产要素改革传统生产要素，增机减人是改造传统农业的核心

9、问题。城镇化进程加速、农业劳动力转移加快、农民收入提高、农业产业化经营与规模发展。从国家紧急实力和财政能力看，国家具有加大对农业机械化支持的基础和条件。随着政策法制环境的改善和国民经济实力进一步加强，为我国农业机械化在调整和反哺中快速、健康发展创造聊良好的发展环境，我国农业机械化进入了快速发展的战略机遇期。1、农民对农机化投入加大，投机意识有所提高过去农民一直以为发展农计划投入资金达，回收期限长，投资热情不高。但随着国家出台的一系列惠农政策，以及土地适度的集中，激发了农民购买农机具的积极性。2、农民科普意识强，渴望农机新机具、新技术以前由于受市场经济的影响，过去对科普宣传的难度大，农民对科普知

10、识抱有怀疑的态度。随着新机具、新技术的不断推广，如今农民一把科普作为增加产量，提高效益的一项基本途径，农民渴求新机具、新技术的到来。3、农机作业服务越来越受欢迎过去农民购买机具示威了种好自家的田，农闲时节搞运输枕垫零花钱。而如今农民购买机具不仅知足了本家、本村的需求，而且还逐步走了出去，为周边农户服务，成了专职农机服务户，农机作业服务越来越受欢迎。四、高平农业机械的营销策略从农机产业价值链来看，营销环节成为农机产业最为重要的环节。农机企业要重新考虑和运作农机的销售渠道、营销战略和推广策略。企业营销竞争者导向型特征明显,创新和延伸成为品牌营销的主要策略。品牌营销向文化营销纵深发展。在普通情况下，

11、淡季对农机产品的销售影响较大，因而在淡季时候应该开发出好的农机产品，在旺季来临时推出，到达好的销售业绩愈加具有重要的意义。在做好四川本土市场的同时，可以以向西南其他地方乃至全国发展。详细措施为：1、零售终端网络布局发展零售终端网络是核心战略方向。多，通过重组与联合，实现行业内优秀人才和网络资源的同步整合，不断在广度和深度上加大零售终端的网络建设。2、连锁经营形式成功将连锁经营形式引入农机流通领域，一方面积极发挥连锁经营的规模优势，另一方面借助专业化分工优势，经过较短的时间公司已经成为目前国内农机流通行业中最大的专业农机连锁类销售企业。3、专业技术服务随着当代农业装备的普及和产品技术的不断更新，

12、对农业装备的维修及售后服务需求将越来越大，技术要求将越来越复杂，因而，市场对具备相当规模和技术能力的专业型农机销售和售前、售后服务型公司的需求日益强烈。4、注重管理连锁经营企业发展成败的关键在于管理，坚持“和谐共生、互助共赢的管理理念，通过股权开放与共享，牢牢吸引和控制了管理团队和核心管理人员，并按当代企业制度建立高效的鼓励机制和约束机制。同时，应立足于人才本土化战略，已经建立灵敏的岗位人才复合培养机制与内外培训相结合的技能培训体系，构成了独特的企业文化。5、建立品牌在农机流通行业经营多年，在连锁化、规模化、服务多元化战略的稳步推进发展中，得到了农机主管部门、农机制造商和用户的高度认可，构成独有的核心竞争力。通过组织多种形式的农机展销会、推广演示会、发机仪式，长期不懈地推广、宣传与良好的售后服务。同时，随着销售规模稳步增长、向上游客户及时回款，与农机制造商建立了良好的合作关系，品牌优势将得到进一步发挥和提升。