跟单员个人年终总结.docx

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1、跟单员个人年终总结跟单员个人年终总结700字【篇一】(一)主要工作内容：经过半年的时间，对跟单员这个概念有了一定的认识，这几个月持续处于学习状态，对单据制作的学习，除了精准还要做到格式的统一以及整体构造协调。对于业务跟单，目前还只是在跟一个客户的单子，一边和领导学习，一边本人渐渐地做一些，从中学习跟单经过。继而发现跟单经过具有一定形式可循。接受客人订单-向工厂发出购销合同-确认工厂出货时间-邻近出货前再次确认出货时间-向船务公司(一般为客户指定)订舱-收到船公司送货通知-给工厂发送货通知-邮寄报关单据-确认货物进仓-索要预入单-提单确认(船开走后)-费用确认-收到客人货款邮寄正式提单等等。有了

2、这样的经过指导，有助于我愈加有序的完成跟单工作。目前主要工作还是跟单学习中。(二)工作中存在的问题：1、细心，还是我工作中的缺乏，容易忽视一些细节，变得愈加细心注重细节，考虑问题全面性等，也将是我以后工作的一大重心。2、缺乏主动性：固然跟单的流程已经比拟熟悉，跟工厂以及委托代理商也有了沟通，但由于对时间的安排把握不太好，不明确何时询问会愈加适宜，进而使本人工作安排显得被动。但是相信长期的磨合之后对各个环节愈加了解时，就能改变缺乏主动性的缺点。应变能力缺乏：这半年的工作中也出现一些突发事件，工厂不能按时完活，船公司不能按时发船，或是由于本人的错误导致后续事件不能如期完成，当面对这些突发事件不知怎

3、样处理时，在主管和经理的及时帮助下安然解决。(三)下一季度学习内容：下一季度学习的重心是跟单，目前只是一个客户，之后会有更多的客户需要沟通，所以，有关跟单经过中存在的缺乏以及学习怎样与客户进行良好的沟通，是我改正和工作的重点。了解与我们公司合作工厂的业务来往，到工厂去验货等，在主管领导的安排下，慢慢增加本人的业务工作，进一步扩大本人业务工作范围，使本人工作内容愈加全面。总结：这半年的时间讲长不长，讲短不短，经过了半年的时间我对公司的主要产品也有了较具体的了解，参加了公司的很多活动，员工生日-大家欢聚一堂，各种节假日公司也极为人性化，还有就是广交会，这次广交会是一个很大的学习时机，我主要的任务也

4、就是去学习，了解了公司主要的客户来源，向主管和经理学习怎样和客人会谈，长时间的不使用白话，致使白话退化，与客人交谈经过中记录也没有什么条理，但是能够做到不怯场，回来之后，与客人之间的邮件沟通中存在缺乏，多看往来邮件从中学习。还有就是去工厂验货，目前主要是检验包装，基本已经把握重点，开胶，盒子的光泽度，印刷，等主要细节。今后也会继续学习，完善本人工作中的缺乏，争取更大的进步。意见及建议：我们公司固然不是很大，但是业务量还是很多的，公司员工工作比拟充实，但是员工之间也需要沟通，适当的公司集体活动能够使员工之间相处愈加和谐，相处起来愈加具有共同语言。【篇二】伴随着新年钟声的邻近，依依惜别了任务繁重、

5、硕果累累的XX，满怀热情的迎来了明丽灿烂、充满希望的20xx。年终之际，现对过去一年的工作汇报如下：一、工作内容，对公司的奉献(XX年)首先，非常感谢公司对我的信任和支持，给了我一个重要的平台。让我在这一年里能充分的学习与成长。XX年全年销售处basica,ak,dynimate,james,canstar等重要客户保持稳定外，同比去年，销售量有了很好的提升。(老客户corwikXX年定单相对较少，不过全年的开发已为20xx打下基础。坚信20xx会拿到我们想要的)。对于订单，在生产经过中及时向客户、主管反应生产进度。努力借助于一些专业的跟单东西,帮助解决跟单经过中的大事、杂事、琐碎事，确保定单

6、准时出运，促使顺利收汇。本人的成长与突破、变化(XX年)进一步规范本人的工作流程，加强工作的计划性。预先充分估量工作中问题的潜在发生性，预先防备。相应加强工作力度，完善细化前期工作。减少乃至杜绝其发生的可能性。在工作中重复开掘、及时处理问题并总结经历，对以后的工作方式和细节则进一步完善。本人的缺乏及需要改良的地方(XX年)回顾过去，每次为本人顺利解决一个个问题而自己肯定当然，这些成绩的获得无不包含着领导的不懈关心和同事的鼎力协助。但同时也深入地认识到本人在工作中还有很多缺乏之处，需要在下一阶段的工作中进一步学习和改良。1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善本人。学无止境，年前

7、的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。2、加强产品知识，生产工艺，加工经过知识上的学习。这是目前最欠缺的一块，也是最重要的一块。作为一名跟单(业务)员，假如缺乏这方面的知识，那么其知识构造是不完好的，与客户沟通，订单的操作也不够踏实。在这也衷心希望公司能够继续组织和加强这方面知识的培训。3、提高与客户沟通的技巧。言语周全，滴水不漏。4、面对来自大江南北的客户，再多花点心思去了解他们(处事习惯，工作节拍)以便给予更周到的服务。二、对公司的意见与建议(XX年现状)1.我们的产品质量还是问题。像e882每次做大货，都会有不同程度的品质问题，好在服装厂比拟配合，最后也没有太大的索赔。有问题，最后没有索赔

8、，并不代表我ok了。假如换个服装厂，结果谁也不敢保证了。如今很多领域出现的产品生产能力供大于求。所以客户的选择性加强。对客户来讲，产品来源的渠道增加，产品买卖的替代性加强，所以客户的购买行为变得愈加理性了。买不买、买什么，买多少，需求的选择性特别突出。所以在这样的条件下产品“优胜劣汰，适者生存已成为现实。对此，我们要准确把握市场需求变化，提高产品质量，品质是争取订单的基石。2.正是由于供大于求，所以客户对产品多样性的要求也比拟明显。所以能够针对不同客户的要求适当拓展产品线宽度，知足客户的需求。当然不属于我们的，没把握的产品提前告知客户。避免互相浪费时间。3.公司对外加工厂得有尽可能多地了解。熟

9、悉各加工厂的生产、经营状态。并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底。三、公司怎样应对当前的经济危机的建议1.企业积极应对危机，首先要把经营的目的定在保现金流上碰到窘境我们可采取减产、停产等措施，等待金融环境好转。短期内减产、停产并不代表企业垮了，反而能够避免亏损的风险。总之，就是要守，不可轻举妄动，注重风险管理，随时随地保持着最低的负债比例，随时随地保持着的现金流。固然公司的发展会收到限制，可是无所谓，由于只要保守经营稳健经营才能够帮助你渡过危机，这就是保守经营的实际。2.降低产品成本比例。对于内部产品的成本控制按构成经过可分为三个部分：产品投产前的控制、制造经过中的控制和流通经过中的控制。安排的好可直接从材料、费用、间接工资、间接材料、其它间接费用多方面来节省费用。对于外采购的产品可货比三家，尽量选择与信誉好、产品好、实力强的供给商合作。3.假如有适当的时机可寻找新的投资时机，整合企业资源，化危机为机会。这也不失为一个好办法。