大电商时代：如何招募分销商？.docx

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1、从我这些年对市场营销及品牌推广的经验下，深刻地体会到未来电商领域赚钱不单单是卖产品，更大的蛋糕来源于线上的招商加盟。首先看一下天猫供销平台的基本运营：很多商家会说，分销压根不赚钱，分销商很难招募，分销商不好管理，分销没利润来看一张图，这是一个天猫商城招募的分销商，每天也能发个上千单。那么，如何招募分销商呢？下面我从三个方面来详解：一、如何制作优质分销招募书我见过很多商家有的是图片类型，有的是文字类型，有的是PDF电子书格式。其实这种表面上的形式都不重要，重要的是分销招募书里，大家最最关心的问题-奖金及福利。怎么让分销商赚钱，这个是供货商要弄明白的一件事。我把整个奖励及福利划分为5项。第一项：多

2、劳多得奖要明码标价的算出来，卖了多少就能拿到多少！很直观，大家就会根据自己的能力开始计算了！第二项：福利奖这个奖励会让分销商觉得，厂家对他们的重视程度，让他看到希望，找到组织的感觉！第三项：推荐奖第四项：优秀店铺奖第五项：感恩奖二、去哪里招募优质分销商制作出来很好的分销招募书之后，除了把他贴到分销管理设置招募书里面等着“鱼儿”上钩，那要想加快速度，我们应该学会出击！去哪里呢？淘宝卖家那么多，怎么找呢？比如，我们是做女装的，在淘宝里搜索“女装”出来这个对话框里，就能看到很多品牌，然后找一个品牌进去看看他们有没有招募分销商，有的话就直接挖过来。红色箭头点进去看看，你会有惊喜发现，原来我要找的合作伙

3、伴这么多啊！三、分销市场价格体系管理找好了分销商，一定要把价格体系管理好，否则就会出乱。分销商的管理无定则，可以参考以下几种方法：1、旺旺群+QQ群双管齐下2、百度贴吧开起来，用于发布最新消息，让分销商吐槽专用。3、定期开展分销商YY活动，针对个体解决共性问题和特殊性问题。4、每月分销商热卖推荐，价格控制好，可以和旗舰店的主推款错开。5、奖金发放不要拖，积极主动点，每次不仅物质上奖励，精神上也要不能放过，让做的好的进行经验交流和分享。6、分销商店铺装修海报、活动海报等大力支持。7、保持旗舰店和分销店铺价格统一。最后，我想强调的是，自己的店铺一定要做成形象店，至少那些销量、好评、装修、详情页等都要给力，自己做的不行如何吸引别人来做呢？