月度销售人员考核表.doc

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1、销售部人员月度绩效考核表姓名： 填表日期： 年 月 日考核时间范围： 年 月 日 年 月 日 得分： 考核项目考核指标考核标准（评分部门填写）满分实际完成数值（评分部门）完成比率（%）得分评分部门备注工作业绩（77分）销售费用完成率实际销售费用/计划开发费用6分本月费用额 元销售部完成比率=实际发生费用计划费用100%新客户开发实际开发客户/计划开发客户25分 人销售部完成比率=实际新客户数任务100%团队协作个人利益服从集体利益15分违规 次-销售部因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。销售制度执行按公司销售制度执行10分违规 次-销售部每违规一次，扣1分老客户维护老客户 家5

2、分总计 家-销售部每月必须对老客户进行维护，若经考察未维护，一次扣5分。有效拜访新客户有效新客户 家，待跟踪（潜在）新客户 家4分总计 家销售部拜访新客户要有实质性结果，要拿到该单位负责人或相关负责人电话；未达到要求一次扣2分。邀请客户次数、饭局、活动邀请 次、饭局 次活动 次4分缺席 次销售部公司或本人邀请客户本必须到场参加，无论何种原因，每缺席一次扣2分；若邀请客户主要负责人未到扣4分。日常行为规范公司各项规章制度2分违规 次-人事行政公司所有现行制度，违法一次该项不得分客户满意度顾客投诉次数4分投诉 次-销售部出现一次客户投诉，该项不得分服从安排对领导工作按排的态度3分违规 次-销售部听

3、从领导合理安排，恶意违背此项不得分考核项目考核项目考核标准（评分部门填写）满分实际完成数值（评分部门）完成比率（%）得分（1-10）评分部门备注工作态度（7分）周总结1分：总结流于形式，没有价值2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面4分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握5分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息4分-销售部责任感0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责心3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司额

4、外的工作3分-销售部工作能力（16分）专业知识0分：只了解公司产品基本知识1分：熟悉本行业及本公司的产品2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识4分-销售部分析判断能力0分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断1分：一般，能对问题进行简单的分析和判断2分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正4分-销售部沟通能力0分：不能清晰的表达自己的思想和想法1分：有一定的说服能力2分：能有效地解决工作中的困难4分：能灵活运用多种谈话技巧和客户进行交流4分-销售部灵活应变能力0分：缺少变通能力，反应不灵活1分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。2分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误4分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施4分-销售部被考核人销售总经理董事长签字： 日期：签字： 日期：签字： 日期：1、考核周期：考核期以每月为周期，每月的5日前交上月的绩效考核成绩。2、考核时间：1-3号之间对上月进行考核。3、考核结果的使用：以计入薪资体系，按考核分数的百分比发放提成。4、考评部门：销售部。5、额以回款额为准，没有回款的不计入当月销售额。