最新2021中秋节促销策划方案5篇.doc

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1、最新2021中秋节促销策划方案5篇盼中秋满月。中秋月圆夜，思念谁留。独自欣赏天空中的月亮，恨打破相思。八月十五日中秋节，八月十六日满月。下面和大家分享几篇2021中秋节促销策划方案，喜欢的可以分享给好友一起观看哦!2021中秋节促销策划方案1活动目的：为了引导和激发节日消费，提升品牌形象增加销售额，以及为秋装上市做前期铺垫工作，拟于中秋节期间(9月_日9月_日)浓情推出“情浓思乡月，特惠迎金秋”系列活动。主办单位：柏西商都活动主题：情浓思乡月特惠迎金秋活动工夫：20_年9月_日20_年9月_日(跨度三天)活动范围：柏西商都(1F5F)活动主题一：浓情金秋柏西特惠活动内容：全场风行商品5折(起)

2、活动细则：活动期间，全场风行商品5折起(部分专柜及特价商品除外)详细打折信息请见专柜明示活动主题二：金秋购物柏西有礼活动内容：活动期间，凡在柏西商都百货区购物满800元，凭当日购物小票可免费 获赠“中秋礼盒”一份;购物满1500元，凭当日购物小票可免费获赠“中秋礼盒套装”一份。活动细则：A.活动期间，凡在柏西商都百货区购物满800元，凭当日购物小票，移步至一楼服务台免费领取“中秋礼盒”一份;购物满1500元，凭当日购物小票可免费获赠“中秋礼盒套装”一份。B.购物小票当天有效逾期不于兑换C.每位购客每天限送一份，数量有限送完即止D.各专柜不得作假，如有发现查实，取消活动参与权礼品兑换处：商场一楼

3、服务台注：1.中秋礼盒=精美月饼一盒;中秋礼盒套装=精美月饼一盒+红酒一支2.各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠予数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。3.本次活动解释权归柏西商都所有宣传策略：1.5000份A4DM南方都市报夹报2.卖场内中秋节日吊旗3.卖场POP海报4.户外海报5.50000条区域短信2021中秋节促销策划方案2一、市场环境分析：1、市场需求量：据今年中国商业联合会9月14日在京发布的一份报告显示，受原材料价格上涨影响，今年月饼销售价格平均涨幅在10%左右。其中，销售价格在200元/盒以下的中、低档月饼占主流，约占总体月饼市场的八成多

4、。报告显示，今年我国月饼市场总体运行平稳，买方特点仍然突出，预计月饼产量在25万吨左右，销售额140亿元左右，市场总体需求量增幅不大。2、影响和制约因素第一，生产成本增加：今年以来由于各方面的原因，月饼生产相关原辅料普遍上涨导致成本比往年增加。第二，品牌竞争激烈：由中国月饼网可知目前比较有名的月饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥孛罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、 面包新语、85度C月饼、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、香港荣华、红宝石、五芳斋及一些地方品牌等等。第三，销售形式多元化：包括跨区域销售、大型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、

5、团购等。第四，宏观政策严格：这几年以及近期一些食品安全事故频发，国家相关部门对月饼的生产和包装作出了一些严格的规定。二、产品分析：1、月饼是一个季节性很强的产品，其售卖期不超过一个月，真正的销售高峰期也就是在中秋节前十天左右。2、月饼的用途一般有这几个方面，消费者自己食用、送礼、企事业单位作为福利发放。3、产品的品牌和分类众多，可谓是三六九等。三、消费者分析：由于受中秋节吃月饼这个传统文化的影响，月饼几乎是一个老少皆宜，没有年龄、收入、身份、地位、地区限制的商品。但是不同的消费者的购买目的和购买不同，因此要针对不同层次的消费者制定不同的销售策略。四、价格策略：月饼定价必须根据不同购买目的以及不

6、同收入层次的消费者来差别定价。我们可以将产品分为不同的级别，如 高档，主要针对是高消费人群或者是送礼一族的;中档，主要是针对中等消费人群;低档，主要是一般消费群体和广大普通消费者，这一部分群体基本是自己食用。五、销售渠道：一般商品分为批发和零售。月饼也不例外，对于批发，坚持每一个同一级别的城市只设一位批发商或这是代理商。零售主要是各大城市的专卖店、商场、超市等。六、目前月饼市场存在的问题：近年来由于一些商家的恶意炒作，市场上屡屡出现天价月饼;由于由于送礼之风盛行，商家抓住消费者的这一心理，在月饼的包装上大做文章。月饼的华丽极具艺术风格的包装备受送礼一族的青睐，对于这类人来说月饼应经完全失去了它

7、本来的文化内涵和寄托思念之情的性质;对于一般普通大众来说只能“望月兴叹”适合于他们购买的月饼产品质量得不到很好地保障，很多消费者怨声载道。七、解决问题的办法：极力渲染传统文化，使月饼销售与企业文化相互融合。1、返璞归真，重新塑造月饼寄托相思、思念之情的文化形象。2、紧扣环保主体，引导绿色消费用最经济的包装 追求最好的效果 让利于消费者。3、个性化(主要是指网络销售平台)、层次化销售。4、严格执行国家相关单位对月饼的安全规定。八、风险控制与成本预算：1、针对市场分析和策划过程中可能存在的各种风险，以及在实际生产和销售过程中出现的各种问题，及时进行修正，尽量使风险降到最低。2、财务部门做好成本预算

8、，包括广告、策划、公关、销售等各个环节的成本核算。2021中秋节促销策划方案3一、活动内容：以中国传统的中秋赏月赏花灯灯谜猜想二、活动方式：凡20_年中秋节当日在_ktv消费顾客不论消费多少均赠送中秋月饼一份以顾客人数进行计算。当日所有每个包房消费个顾客以包房计算赠送花灯一个顾客可以在上边写上自己的愿望并悬挂在_ktv。活动当日在_消费的顾客可以参与猜谜活动。猜中的顾客均可赠送纪念品一份注：再中秋佳节当日在_ktv各处悬挂各种样式花灯增加节日气愤并在花等上张贴各种谜语。三、活动准备及投入预算：烟灰缸或酒杯100个酒水促销赠品喷绘宣传海报2张_20。00元/张报纸平面广告宣传可以作为选择项目价格

9、在1000元左右_2天灯笼100个_5元/个四、执行部门：企划部门负责所须店内宣传品及媒体宣传品的设计工作注：9月_日前完成各项设计工作及谜语的选择并提交给主管经理审核财务部门负责对整体预算开支及活动后的收入情况进行整体评估。注：9月_日前完成预算审核采购及仓库管理部门负责对相关所须物品进行支持。注：企划部门协助采购部门在9月_前完成采购工作。_ktv主管及服务人员负责具体活动内容执行。注：_ktv管理部门在9月_前完成对员工的培训工作。工程部门负责电力等相关的支持工作注：在9月_日当天完成灯笼的悬挂备注：1、本计划属于公司的商业机密任何人不得外泄。2、计划必须在主管经理签字批准的情况执行kt

10、v中秋节活动方案。3、在活动期间发生任何突发情况_ktv主管负责根据实际情况进行处理。4、相关部门可以根据实际情况要求更改计划内容或推迟。2021中秋节促销策划方案41、借中秋、国庆传统节日的契机，经行公司品牌的宣传，进一步扩大公众对我公司品牌的认知度及熟悉度。2、借此销售良机，提升客流，扩大销售，为全年的完成做最大的贡献。促销主题：“合家团圆渡中秋 龙腾虎跃迎国庆”总活动时间：9月_日9月_日一重喜：活动主题：中秋到，现金红包大派送!活动时间：9月_日_日活动细则：1、凡在我商场购物满98元送红包一个，196元送红包2个，以此类推(最多可送3个)，即可获赠2元288元现金;2、小票不累计，不

11、分割;3、黄金柜组及新华百货家电不参加此活动;奖项设置：288元 2个_3天 (1728元)188元 2个_3天 (1128元)88元 6个_3天 (1584元)8元 50个_3天 (1200元)5元 150个_3天 (2250元)2元 300个_3天 (1128元)节日快乐 300个_3天 (1620元)费用合计：10638元二重喜：活动主题：情迷中秋月大型灯谜活动活动时间：9月_日活动地点：商场四楼中厅处活动期间，进我商场就可参加猜灯谜活动，猜中3个灯谜，可获得精美礼品一份，每天限送礼品200份，先到先得，送完即止。活动细则：1、 每天送出奖品200份，数量有限，送完即止。2、 每张谜面编

12、号(1至200好)，顾客记住谜面编号或取下谜面，到双电梯兑奖处，向工作人员爆出谜语编号及答案，最多限猜三次，仍猜不中者将取消兑奖资格;如猜中正确答案者，在登记本上签名确认后，即可领取精美礼品一份。3、 猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原来猜中的谜语，以便后面的顾客猜谜。(采取这种方式即可增加活动的趣味性及参与性，又能减少工作人员的工作量)。4、 工作人员负责兑奖工作，顾客猜中后，认真填写“赠品领取登记表”，请顾客签名后，方可发放奖品;礼品：200单 平均礼品单价：2元左右 费用合计：450元三重喜：活动主题：超值抢购 秋季新款全面上市活动时间：9月_9月_日白天时段：9：0018:

13、00 全场5折起后再3倍积分晚间时段：18:0019:00 部分商品3折起 省钱就是硬道理!室内特价、超低折扣区：二层：特价皮鞋及皮具(边厅空地)三层：男装及运动特价(时尚运动休闲空地)四层：女装特价品(中厅空地)现场布置：营造出超低折扣氛围，具体由企划部实施。四重喜：活动主题：十一七天乐 天天有惊喜活动时间：9月_日_日活动细则：1活动时间：9月_日_日2凡在我商场购物满50元送抽奖券一张，当日小票可累计。3抽奖方式：由观众现场抽奖，办公人员组织维护公开、公正、公平的原则。抽奖时间：9月_日下午18：00分(_日下午17：00停止发放奖券)奖项设置：特等奖： 1名 奖价值：5880元老凤祥钻

14、戒一枚 5880元。一等奖： 1名 奖价值：1800元电动车一辆 1800元。二等奖： 6名 奖价值：300元自行车一辆 1800元。三等奖： 10名 奖价值：100元小太阳一台 1000元。幸运奖： 20名 奖价值：50元大米一袋 1000元。2021中秋节促销策划方案5一、活动时间_月_日-_月_日二、活动主题八喜同庆_燃情三、活动内容1、抢购一重喜：活动期间每天上午9点到12点，数款情侣对戒和部分精美首饰按国庆酬宾特价999元限时发售，每人限购一款，12点后回复原价销售。2、红包二重喜：活动期间购买钻饰满1800元以上的顾客均可凭小票参加“红包大惊喜”大抽奖活动，即可当场获得抽取的红包中

15、卡片的现金，100%中奖，奖项设置如下：一等奖：现金500元红包，让您找到捡钱的感觉。二等奖：现金100元红包，让您买到超值的首饰。三等奖：现金20元红包，让您省下回家的交通费。3、寻宝三重喜：来店顾客无论购买与否都可参加“国庆寻宝”活动，参与方法是在店内首饰标签处寻找“国庆宝箱”字样的卡片，凭卡片兑换宝物，宝物是价值388元18K项链一条，共免费送出五个宝物(数量可调整)。4、复购四重喜：如顾客以前在本店已经购买过珠宝首饰，则在活动期间再次购买镶嵌类钻石饰品“每1000元优惠101元”的惊喜复购价。5、团购五重喜：如顾客与其亲友在活动期间同一天一起购买镶嵌类钻饰，则可享受团购优惠，优惠办法是

16、两人都可享受“购1000元即送100元现金”的特大优惠。6、新人六重喜：凡购买镶嵌类首饰2800元以上的新人凭购物发票即可获得流行婚纱或新娘中式礼服一套(或指定婚纱影楼888元摄影券一张)。7、返券七重喜：凡购买即送100元现金券，现金券可下次购买镶嵌类钻饰或翡翠时冲抵现金。8、中秋八重喜：凡9月_日出生、身份证中有“908”(连号)、手机号码中有数字“908”的顾客购买钻饰1800元以上即优惠98元(素金不参与优惠活动)。四、活动宣传推广策略(1)9月_日、9月_日各刊登一期报纸广告，主题是八喜同庆_燃情，介绍所有促销优惠内容;(2)印制活动宣传页20_份在9月_日起派发;(3)在店内设活动宣传的_展架或户外喷绘，主题是八喜同庆_燃情，介绍所有促销优惠内容;(4)9月4日起通知老顾客和会员参加活动。五、经费预算(略)2021中秋节促销策划方案第 9 页 共 9 页