《市场营销学》试题（A）.doc

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1、1市场营销学市场营销学试题（试题（A）一、填空题一、填空题（请在下列各小题的括号内填入适当的词句。每小题 2 分，共计 20 分） 1 以消费者为中心的观念，又称（ ） 2 用多因素投资组合矩阵分析时，企业对每个战略业务单位都从市场 吸引力和（ ）两个方面进行评估 3 （ ）是企业打算进入的细分市场 4 产品组合的相关性是指各条产品线在最终用途、 （ ） 、分配渠道 或其他方面相互关联的程度 5 市场营销学理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，最 低价格则取决于产品（ ） 6 企业定价有三种导向，它们是（ ）导向、需求导向和竞争导向 7 竞争导向定价法，通常有两种方法，即（ ）定价法和

2、随行就市 定价法 8 企业的分销策略通常分为三种：密集分销、选择分销和（ ） 9 从市场地理范围大小看，若促销对象是小规模的本地市场，应以（ ）推销为主 10 （ ）作为一种信息传播活动，在企业促销中是应用最广的促 销方式二、判断题二、判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“” ，错误的 打“” 。每小题 1 分，共计 10 分）1 市场营销就是推销和广告（ ） 2 以企业为中心的观念包括生产观念和营销观念（ ） 3 经久耐用、货真价实的产品在市场竞争中将永远立于不败之地（ ） 4 产品形式竞争者和品牌竞争者是不同行业的竞争者（ ） 5 恩格尔系数越大，生活水平越低；反之，恩格尔

3、系数越小，生活水 平越高（ ） 6 市场细分对中小企业尤为重要（ ） 7 无差异营销策略的最大不足是生产成本和销售费用较高（ ）28 盈利最大化总是对应着产品的最高价格（ ） 9 在促销组合中，企业多用于广告、营业推广等方式，实施“拉引”策略 （ ） 10 采用渗透定价策略的不足是很难排除竞争者（ ）三、单项选择题三、单项选择题（在下列各小题中，选择一个最适合的答案。每小题 1 分，共 计 10 分）1 推销观念是在（ ）条件下出现的。A 大规模经济危机 B 计划经济向市场经济转换C 卖方市场向买方市场转化 D 消费者购买产品时可以货比三家 2 具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是（ ）

4、A 问题类 B 明星类 C 金牛类 D 狗类3 集中性市场战略尤其适合于（ ）A 跨国公司 B 大型企业 C 中型企业 D 小型企业 4 市场细分本质上是对（ ）进行分类A 产品 B 卖方 C 中间商 D 有差异的需求 5 采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场 占有率，这种策略叫做（ ） A 快速掠取策略 B 缓慢掠取策略 C 快速渗透策略 D 缓慢渗透策略 6 需求价格弹性反应（ ）A 需求对市场供给的敏感程度 B 需求对成本变动的敏感程 度C 价格对供应量的敏感程度 D 需求对价格变动的敏感程度 7 在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种 心理定价

5、策略称为（ ）A 尾数定价 B 招徕定价 C 声望定价 D 习惯定价 8 分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销 渠道的（ ）A 宽度 B 长度 C 深度 D 关联度 9 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）A 长而宽的渠道 B 短渠道 C 窄渠道 D 直接渠道 10 促销活动的实质是（ ）A 加强销售工作的过程 B 为提高产品销售额作出进一步努力3C 一种沟通活动 D 做广告四、名词解释四、名词解释（每小题 5 分，共计 20 分）1 市场细分 2 产品组合 3 品牌 4 分销渠道 五、简答题五、简答题（每小题 10 分，共计 20 分）1 简析产品整体概念及其意

6、义 2 简述新产品的定价策略六、论述题六、论述题（20 分）试比较分析企业目标市场战略的三种模式市场营销学市场营销学试题试题 A （2007）参考答案）参考答案一、1市场营销观念 2 竞争能力 3 目标市场 4 生产条件 5 成本 6 成本 7 投标 8 独家分销 9 人员 10 广告二、1 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 三、1C 2.B 3.D 4.D 5.A 6.D 7.A 8.A 9.A 10.C四、1市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客 群体 2产品组合是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构，即 企业的业务经营

7、范围43品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之一竞争对手的 产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常用文字、标记、符号、图案和 颜色等要素或这些要素的组合构成。 4分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品 和服务的所有权或帮助所有权转移的企业和个人五1产品整体概念涵盖的主要内容是随着营销理论的发展而不断丰富和完善的。过 去，相当一段时间，理论界均用核心产品、形势产品和延伸产品三个层次来表达产 品整体概念的含义。近年来，以菲利普考特勒为首的营销学者提出用五个层次来描 述产品整体概念的含义。即： （1）核心产品。即为顾客提供的产品的基本效用或利益。

8、（2）形式产品。即指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定 满足形式。产品的基本效用必须通过特定形式才能实现。 （3）期望产品。即指购买者在购买该产品时，期望得到的与产品密切相关的 一整套属性和条件。 （4）延伸产品。即指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益 的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等各种服务。 （5）潜在产品。即指现在产品包括附加产品在内的，可能发展成为未来最终 产品的潜在状态的产品。2 新产品的定价策略主要有两种： （1） 撇脂定价：即企业高价投放其创新产品，以便尽快收回投资，在短期内 获取高额利润。采用这一定价方法的前提条件是顾客对价

9、格的敏感度低 （2） 渗透定价：即企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客， 提高市场占有率。采用这一定价方法的前提条件是新产品的需求价格弹 性较大；同时新产品存在着规模经济效益。六企业目标市场战略包括三种模式：即无差异性营销战略、差异性营销战略和集中性 营销战略。 （1） 无差异战略是不进行市场细分，把整体市场作为一个大的目标市场，用一中 产品、统一的营销组合策略对待整个市场。该模式具有成本经济性的优点， 但对大多数产品并不合适。 （2） 差异性战略是在市场细分的基础上，根据企业的资源及营销实力选择部分细 分市场作为目标市场，并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略。优点 是可以有针对性地满足具有不同特征的顾客群的需求，但将导致市场营销费 用大幅度增加。5（3） 集中性市场战略是在市场细分的基础上，仅选择一个或少数几个细分市场作 为目标市场，力求在少数较小的市场上得到较大的市场份额。这种战略尤其 是和资源薄弱的小企业，但该模式意味着较大的集中化风险。