《市场营销策划》教学大纲.doc

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1、市场营销策划实务教学大纲课程名称：市场营销策划实务英文名称：适用专业：市场营销学 时：48学 分：4开课学期：第一学年第二学期课程类别：专业技能课课程性质：必修课先修课程：市场营销基础、管理学基础一、课程任务和要求一、课程任务和要求本课程是市场营销等专业的一门专业主干课程，也是其他经济管理类专业不可或缺的一门重要专业课。这门基于哲学、数学、经济学、管理学、行为科学之上的学科，不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器，在社会经济生活各个方面得到广泛应用。正因为如此，随着现代市场营销实践的蓬勃发展，营销策划已逐渐发展成为该学科一个新的专业发展方向，对商贸类专业学

2、生来讲，该课程也成为专业的一门必不可少的核心课程。本课程主要涉及到市场营销战略策划、市场营销战术策划和市场营销创新策划三个方面，教学的主要任务是：通过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的理论知识应用到营销策划实践中，具有营销策划案例分析及营销策划实战能力。二、教学内容和要求二、教学内容和要求第一章第一章 认识市场营销策划认识市场营销策划教学目的与要求：了解策划、市场营销策划概念和基本理论，理解市场营销策划的学科特点和研究对象，了解现代营销观念与营销过程。第一节 市场营销理论与市场营销策划第二节 市场营销策划创意与内容体系第二章第二章

3、营销调研策划营销调研策划教学目的与要求：了解市场营销策划方案的概念、影响因素、实施模式、实施程序；理解市场营销调研策划方案的控制意义、要求、步骤、方法，掌握不同市场环境下调研的特点和作用。第一节 营销调研程序第二节 宏观环境调研第三节 行业环境调研第四节 消费者市场调研第三章第三章 企业战略策划企业战略策划教学目的与要求：理解企业战略的概念和内容，企业整体战略策划的重要性和特征，了解企业基本任务，确定企业目标的方法；掌握企业业务组合评价方法，企业新业务发展战略。第一节 企业整体战略策划第二节 业务战略策划第四章第四章 市场营销战略策划市场营销战略策划教学目的与要求：理解市场营销战略的概念和内容

4、，了解市场营销战略的特点，掌握市场营销战略策划的类型、目标市场战略策划的制定方法。第一节 市场机会研究第二节 目标市场策划第三节 企业竞争定位第四节 市场竞争战略第五章第五章 产品策划产品策划教学目的与要求：了解产品策划、新产品、产品组合、商标、包装等概念，了解新产品策划书的内容和样本，掌握产品组合策划的内容和方法，理解商标策划以及包装策划的概念和内容，了解产品生命周期理论；掌握新产品定位的理论和方法。第一节 产品定位策划第二节 新产品开发策划第三节 产品生命周期与营销策划第四节 产品组合策划第五节 品牌和名牌的营销策划第六节 产品包装与服务策划第六章第六章 定价策划定价策划教学目的与要求：了

5、解价格策划的概念、目的；掌握新产品和传统产品价格策划的方法，理解企业产品价格体系的策划；掌握产品定价和调整的方法和策略。第一节 定价目标策划第二节 定价方法和技巧策划第三节 价格调整策划第七章第七章 分销渠道策划分销渠道策划教学目的与要求：理解营销渠道、营销渠道策划、营销渠道的长度与宽度概念；掌握渠道策划的六个 C, 渠道长度与宽度的策划，中间商类型的策划。第一节 分销渠道的作用和分类第二节 分销渠道策划第三节 渠道建设策划第四节 零售商策划第八章第八章 促销策划促销策划教学目的与要求：了解促销、促销策划的概念，掌握相关促销组合的理论、策略和技巧；理解人员促销策划、广告促销策划、营业推广促销策

6、划、公共关系促销策划的概念、内容和方法，各种方法的优缺点。第一节 促销组合第二节 促销策略与技巧策划第三节 广告促销策划第四节 公共关系策划第五节 人员销售策划第九章第九章 服务市场营销策划服务市场营销策划教学目的与要求：了解服务业、服务产品、服务市场的定义；理解服务理念、服务质量；掌握服务营销组合策划、服务过程管理策划、内部营销策划、服务有形展示策划的理论和方法。第一节 服务产品与服务市场第二节 服务理念与服务质量第三节 服务营销策划第十章第十章 房地产市场营销策划房地产市场营销策划教学目的与要求：了解房地产商品的特殊性、房地产市场及其特征；掌握房地产市场营销的特性、房地产营销策划模式；了解

7、和掌握房地产形象品牌策划、房地产广告促销策划的特点和方法。第一节 房地产商品和房地产市场的特点第二节 房地产市场营销的方式第三节 房地产营销策划三、课程学时分配三、课程学时分配序号教学内容总课时理论授课实验/实训授课1认识市场营销策划222营销调研策划4313企业战略策划4314市场营销战略策划6425产品策划6426定价策划4227分销渠道策划6428促销策划6429服务市场营销策划42210房地产市场营销策划642合计483216四、教学环节四、教学环节本课程为考试课，期末课程结束，统一出题，统一考查。平时成绩占30，期末成绩占 70。 平时成绩包括出勤、听课情况、作业完成情况等。五、推荐教材和参考书目五、推荐教材和参考书目教 材：市场营销策划 李高伟 高等教育出版社，2006.8/2005.6参考书：1现代商场策划与投资分析 路宏达 尚晓春 高等教育出版社2营销管理 菲利普科特勒著 中国人民大学出版社3市场营销经典案例与解读 胡德华编著 电子工业出版社4企业形象策划实务 周朝霞主编 机械工业出版社