最新整理房地产销售11月工作总结范文三篇.docx

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1、最新整理房地产销售11月工作总结范文三篇房地产销售11月工作总结范文三篇房地产销售11月工作总结范文篇一在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。固然本人的水平有限，但还是想把本人的一些东西写出来，即从中发现得到提高，可以以从中找到本人需要学习的地方，完善本人的销售水平。经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售经过都开场熟悉了。在接待客户当中，本人的销售能力有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所认识。从本人那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的经过里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家共享一下。第一、最基本的

2、就是在接待当中，始终要保持热情。第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买自信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了本人的销售。第四、提高本人的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立本人的专业性，同时也让客户愈加的想信本人。进而促进销售。第五、多从客户的角度想问题，这样本人就能够针对性的进行化解，为客户提供最合适他的房子，解决他的疑虑，让客户能

3、够放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经历的不完善，他们愿意不断向好的方向改良和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清本人的目的，不断坚定本人勇往直前、坚持到底的自信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出如今现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样

4、，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假如靠的是时机，运气总有用尽的一天。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄的精神。所以这半年来我一直坚持做好本人能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目的前行。房地产销售11月工作总结范文篇二不经意间，11月份已悄然离去。时间的步伐带走了

5、这一年的繁忙、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份固执令我仍然坚守岗位。一、11月份项目业绩从元月至11月份末的11个月里，销售业绩并不理想，某项目名称共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘教师沟通项目尾房的销售方案，针对某项目名称的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过本人的一些想法，在获得开发商同意后，6、7月份某项目名称分别举办了“某某县小学生字画比赛和“某某县中学生

6、作文大赛，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实某项目名称的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是遭到了业主及社会各界的肯定。8、9月份接到公司的调令，在整理某项目名称收盘资料的同时，将接手另一项目名称的销售工作。当我听讲这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是另一项目名称招聘销售人员，第一个接触的项目也是另一项目名称，而在公司的整体考虑后我却被分配到某项目名称。没能留在另一项目名称做销售一直是我心中的遗憾，如今我终于能在另一某项目名称的续篇xx项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的时机，那段时

7、间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将某项目名称的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在*项目和某项目名称之间：a项目名称的尾房销售、b项目名称的客户积累、c项目名称的二期交付我竭尽全力做好两边的工作，固然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该讲意想不到，还是该讲意料之中，项目另换别人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了很多时间来调整本人的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。二、11月份工作中存在的问题1、某项目名称一期产

8、权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满。2、二期虽已提早交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调固然很好，可就是接受反映不解决问题。3、年底的代理费拖欠情况严重。4、销售人员培训专业知识、销售技巧和现场应变不够到位。5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利。在与开发商的沟通中存在缺乏，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。希望明年我能有更好的发展，能为公司带来更大的奉献。房地产销售11月工作总结范文篇三20xx年xx月x日，我作为一个房地产新人荣幸的参加了xx地产代理有限公司这个大家庭，并在公司的项目xx城街区做置业

9、参谋。非常感谢公司领导给我的这个时机！因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、新事物比拟陌生。但在领导及同事的热心帮助下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解，并很快熟悉了项目知识和工作流程，迅速进入了工作角色。非常感谢他们给我的帮助和指导！他们让我认识到作为销售部中的一员，身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口销售部的一员，本人的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高本身的素质，高标准的要求本人。在高素质的基础上更要加强本人的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过一段时间的学习，20xx年xx月xx日项目开盘了，我预约了16个号，

10、共6套，但最后仅成交了一套。其中工作中存在的问题分析如下：1、初次与房地产工作亲密接触，作为新人实践经历缺乏。2、在引导客户方面有所欠缺。3、工作主动意识需进一步加强，十分是在回访客户方面总存在一定心里障碍所以不够积极主动。4、缺少统一讲辞，面对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。新的一年工作计划及目的：1、明年公司的任务是4.5个亿，我给本人的任务是5千万，一步一个脚印踏实前进。2、加强销售技巧；努力创造出适宜本人的销售方法和技巧。3、调整心态，建立自自信心。4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。20xx年，公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的阴影还没有散去，房地产公司的前景不被看好，房价也是涨降中来回打转，让人摸不着头脑，所以房地产行业是极难做的。不过相信只要我们全体员工一致努力，做好本人的本职工作，我们就会获得一个不错的结局，相信我们一定能够做好20xx年的工作。走过“动乱的20xx年，迎来“辉煌的20xx年。在将来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。