美容院项目2022计划书范文.docx

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1、美容院项目2022计划书范文 美容院项目2022计划书范文_美容院项目计划 邱妹 减肥经历，同时再次发动新客源，把新老顾客都牢牢“锁定在本院中，营造出回属感。通过此五大步骤的深进与施行，终极成功化解了中小型美容院在接手新产品/项目时的传播瓶颈，实现了经济效益与社会效益的双丰收。 二：策划案例： 名流美容机构，是一家中小型专业女子美容机构，在20_年6月，为了使美容业的“淡季不淡，预备引进一项新的营养减肥法。但是，面对着市面上各种减肥药物的强大广告攻势，及各种健身会所所推出的运动减肥法，在无力投进较大广告支持以获得传播效果的条件下，该怎样策划创新，走出经营窘境呢? 20_年，我作为名流美容机构的

2、参谋，在面对以上题目时，首先开场了详细的搜集、整理工作。 通过搜集发现：虽然市场上各种减肥产品数不胜数，减肥广告让人眼花缭略冬但是，对于肥胖却往往无能为力。传统的减肥法，通常采用的是利尿、腹泻、或添加中枢神经抑制剂来到达减肥目的，但是肥胖的根源脂肪堆积，却没有得到根本解决，也根本解决不了。所以一旦减肥产品停用，马上出现体重反弹的现象。同时由于错误的减肥方法导致身体性能严重损伤，还轻易造成减肥后遗症，有不少人在服用减肥药后相继出现头痛、腹泻、乏力、体重增加等症状，导致人们不再相信减肥药，针对于此，世界卫生组织提出了健康减肥的要求：不伤身、不腹泻、不节食。所以有消费能力的“胖人一族，都希看在专业的

3、美容院中，寻求到一种科学、健康、安全、公正且真实有效的减肥方法。 经过对搜集、整理到的情况的综合分析，我接下来进行了深进细致的断定工作。 多年来的各种减肥广告，已经培育出一个需求旺盛的市场，但是面对减肥伤身的费事，假设我们的项目能够在弥补当前市面上流行的减肥产品的劣势的条件下，有针对性的宣传，并且通过策划创新手段，有的放矢，一招致敌，堪称上策。 但是，从哪里创新，怎样创新，通过哪些步骤创新呢? 根据搜集到的资料进行有序整理和断定，并经过反复的论证和考虑，我为名流美容机构提出了下面五点创新策略： “绿化概念，差异定位：简称“立法。通过对竞争产品的分析和断定，给本人产品找到了一个正确的定位“绿色经

4、络营养减肥法，提炼出独特的诉求点：专减各种顽固性肥胖及反复减肥反弹者!同时针对当前减肥市场的混略冬自己定位为“绿色针灸法(不需要刺破表皮，无穿插感染、无痛苦)。以区别于其它减肥方法(技术)。 “软文照应，教育引导：简称“抛法。在综合考虑了各种广告形式后，有针对性的选择在本地报媒上进行软文广告，通过“抛出形象，从减肥顾客的角度，以真实的体验故事，对“绿色经络营养减肥法的专业性和安全性进行突出先容，树立本项目在消费者心目中的良好印象，同时对名流美容机构的品牌认知度也进行了有效传播。 “寻胖行动，促销发布：简称“诱法。尽管所有的人都清楚“天下没有白吃的午餐，但是尽大多数人，尤其是女性朋友，却经常怀着

5、憧憬着能意外获得“白吃午餐的时机。假设讲刚刚的“抛法是正，那么这个“诱法就是奇了，通过“抛法抛出本人的专业性、安全性等品耪关性，“诱法则通过有效的促销手段和优惠政策，把意向顾客群网罗到名流美容机构来。 “客户关联，步步为赢：简称“扣法，通过先前的“诱法，把目的意向顾客吸引住后，这还不算，商家策划的目的，在于追求利益最大化，怎样弥补软文广告和促销宣传的缺乏呢?策划人再通过“扣法，在美容院老顾客群中进行充分发动，设置利益点，进行以一带三、环环紧“扣的创新策略，促使她们主动推荐和带来新客源，实现美容院与老顾客的多赢。 “文化提升，营造回属：简称“锁法，通过前面四个步骤的预设与照应，怎样才能把美容院的

6、已有顾客的忠实度培养起来，以促成更多的美容消费呢?我以为，营造文化回属感最为关键。所以，我建议在“绿色经络营养减肥法获得初步成效时，不失机会的策划举办“健康减肥、离别肥胖庆功会，邀请在本美容院内成功减肥的顾客上台共享减肥经历，借助这个活动一方面能够再次开掘、带动新客源，另一方面通过美容院企业文化的宣导，营造出回属感，把新老顾客都牢牢“锁定在本院中。 美容院项目计划3 首先讲一个故事来让各位了解一下所谓的“概率营销： 一天，有位赌球者接到一个短信，内容讲：第一场足球联赛A队和B队比赛，A对会赢球;这位赌友看了短信后一笑了之，等到比赛结束后，确实A队赢了。过了几天，他又收到同一号码发来的短信，内容

7、讲，第二场A队和C队比赛，A队还能赢。这位赌友以为是不可能的事情，由于C队比A对强很多;但赛事结果真的是A队在最后关键时刻，点球得分，2比1险胜强大的C队，这位赌友开场有点相信那位发短信的人。第三场比赛前，发短信的人又猜对了比赛结果，第四场比赛、第五场比赛，赛事都被那位发短信的人猜中!这位赌友对那位发短信的人佩服的五体投地，觉得太神了。结果呢，第六场赛事前，他支付了3000元咨询费给那位连续五次都猜中赛事结果的“神猜，以获得第六场赛事的比赛结果。 大家也同样以为这位“神猜人真的能百发百中预测出赛事结果吗?事实上，这是通过概率手段来施行行骗的一种方式。方法很简单：这位“神猜在第一场赛事前将A队赢

8、的结果群发给10000名赌友的手机号码，同样将B队赢的结果发给另10000名赌友。结果肯定有10000名赌友收到猜中的短信。第二场赛事前，又以同一方法将2个结果群发给收到上一场猜中结果的赌友，结果肯定有5000名赌友获得猜中的短信，如此方法操作下去，到第五场的时候，就会有625人收到5次猜中结果的短信，而这625位赌友绝对会信服那位“神猜，在这种心态下，支付3000元咨询费对赌一场大的赛事，根本就不算什么钱。这样，那位“神猜在短短的十多天时间内就轻松获得了近200万元的收入，而其成本只要几分钱一条的短信费用。 故事讲完了，各位应该体验到运用概率手段的潜在威力吧。笔者将这种手段运用到营销上，称之

9、为“概率营销。下面内容是针对美容院运用“概率营销来提升客源的一些实操方法，在这里和各位沟通一下。 对大部分美容院来讲，客源是其生存的血液。“有人气方有生意，这是古今商家都亲身感悟到的真经。所以能够这样讲，一切商家的销售手段的终极目的皆为“客源也。美容院是程序比拟多的服务行业，比照起比拟单一的服务行业，如送水、送牛奶、家政等，美容院的运营程序和管理体系要复杂很多。因而，在运用概率营销方式的时候，不能靠单一的在街边派宣传单张或刊登媒体广告等常见的手段来操作。那么，美容院应该怎样让概率营销方法给本人带来预期的客源呢?这里向各位简单介绍三种概率营销的形式，美容院的老板们能够尝试一下： 第一种形式：体验

10、概率形式 一、设定提升客源目的：30位会员/月 二、活动策划内容 1、确定活动主标题及副标题 要求主题鲜明，主副标题一看就明白、一看就心动。比方： 三八妇女节38元包月送欧白琪洗面奶一瓶! 10元购会元卡! 天天从美的梦工厂走出10位漂亮妈妈! “母亲节免费美白换肤活动月 2、确定活动内容 包括宣传品设计和发布、使用产品的选择、美容手法、服务流程、解答标准等。 三、需要准备的道具 1、皮肤测试仪器一部 2、美容院橱窗或门口宣传大海报(_展架)一张 3、DM(宣传单张)1000份 4、体验产品若干份 5、友谊卡若干份 6、会员卡100张 7、潜在会员登记表 8、小礼品或产品赠品若干份 四、操作流

11、程 1、内部发动及活动培训 2、DM(宣传单张)派发 3、用皮肤测试仪器对进店客人进行皮肤检测，检测时向客人很专业地分析其皮肤目前的状况，并一定要客人看到显示屏里本人的皮肤状况。 4、请客人免费体验产品，体验时，美容师须巧妙讲解皮肤美容知识时切入介绍产品成效。 5、免费体验完后，再用皮肤测试仪器给客人测试皮肤，并与体验前皮肤状况做对照。 6、建议客人购买产品，假如客人不买，美容师要保持一样的态度和心情对待客人。 7、赠送礼品后再赠送客人一张友谊卡，并交代客人介绍本人的姐妹或朋友来免费体验。 8、让客人填写客户资料后，美容师亲身送客人到门口。 五、影响活动效果的六个关键点 1、活动主题能否吸引人

12、。 2、DM能否派到目的客人手里。 3、能否合理地设置了预约和限额的门槛。 4、员工的服务质量和销售技巧能否能过关。 5、产品能否有问题(包括质量、包装形象、价格等) 6、购买产品的优惠政策能否有能让客人觉得占了大便宜。 六、效果预测分析 天天限额10名免费体验的客户，假如活动告知到位，美容院不会出现冷场现象。 利用皮肤测试仪器对客人进行体验前后的皮肤状况对照，很直观地量化了产品的效果，实际上是加深了客人对产品质量的好感，容易使客人产生购买的欲望。假如美容师的美容手法和销售技巧任客人满意，购买的概率会相当高。 我们能够按最低概率(10%的概率是比拟低的)计算一下以上这种方法能增加多少客源： 1

13、0_30天_10%=30人 假如这30人都办理1000元以上的季卡，那等于增加了3万元以上的营业额。 美容院项目计划4 作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来讲是一个重要的促销节日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。在如今美容院经营竞争越来越剧烈的情况下，美容院三八节促销方案该怎样去设计呢?要想做好一次促销活动，必须做好促销计划。作为女性的“三八妇女节，是美容院一年内必需要抓的四大节日促销活动(三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节)的“第一战 ，对全年的销售有着至关重要的意义。 一、促销主题确实定 每一次促销活动都应该有一个确定的主题，根据这个主题再去组织相关活动细

14、则。三八节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。在主题确实定上，能够用一些比拟感动人心的温馨的文，捉住女性爱漂亮的心理，吸引她们的目光。 三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。 参考主题：三八节“专为女性预备的双重厚礼(注重促销活动中的优惠);美丽人生，幸福女人(捉住幸福的感觉);为你的“她延续情人节的浪漫 二、促销内容 各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式体现出新味来。 抽奖促销 案例1 _美容院：让您美丽，让您的男人心

15、动 案例内容： 在1个月左右的时间内，在_美容院消费满280元即可博得各类奖品。要想博得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计： 上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支; 上上计：弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。 奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。 案例点评： 1、这是“赠品与“抽奖两者选一的形式，让消费者在“上计与“上上计中做出选择，这种心理暗示的手法，有可能使消费者产生当然应该参加抽奖的潜意识。 2、整个活动设计充满刺激性、挑战性。 3、这种“赠品与“刮卡二进一的做法，必须在确定能得到化装品公司与赠品生

16、产厂家的完全支持与协助的条件才能开展，有可能“dvd有相应的品牌专卖店，能为这类活动的开展提供系件，而很多日用消费品受制于售点的实际情况，未必适用此种活动方法。 案例2 _国际产品：三八节日“专为女性预备的双重厚礼 时间：3月8日-3月15日。 活动内容：在活动期间内，凡在_国际购买500元产品的消费者将有时机获得下面礼品： 1)手机1台，市值人民币1500元左右(限1个名额); 2)手机充值卡1张，市值人民币每张100元(限5个名额); 3)秀之颜防晒霜一支，市值人民币68元(限54个名额)。 操作细则： 1)首先，在明显位置展示参加此次促销活动的奖品(手机1部、充值卡10张)，并把消费者的

17、手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库; 2)在消费者购买满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。(记分卡可后期消费积分抽奖) 3)在3月15日活动最后一天，聘请国家公证处公证人员进行监督，把一整套抽奖卡(奖品编号和顾客的手机号码)放入一密封的抽奖箱中; 4) 在国家公证处的监督下，抽出中奖的卡号; 5) 中奖的奖品，将根据顾客抽取的奖品编号获取，若抽取本人的手机号的消费者都可获得_防晒霜一支。 活动重点提示 1、顾客消费满500元以上方可获得记分卡一张，凭记分卡参加抽奖。 2、参见抽奖的顾客必须填写本人的手机号码作为抽奖的

18、奖卷号码。 3、记分卡使用详见积分看使用细则。 4、手机的出厂条形码作为一等奖品编号，充值卡号为二等奖编号，顾客手机号为三等奖编号。 5、抽奖活动必须累计在活动最后一天统一抽取，即3月15日，在店面门口举行，配有主持人、音响设备等。 6、在活动期间散发大量的宣传单页、广告投放;店内外布置制造活动气氛，喜迎消费者参加。 7、抽奖必须累计60个消费者开奖。若在活动时间内没有累计到60个消费者的店面可延长活动时间。 鼓励促销 活动时间：3月115号 活动对象：女性 活动构造：寻找美丽美丽女人我的美容院 活动方式：在统一主题下，分期进行，逐一完成。 一阶段：1号7号，寻找美丽，报名参加美丽女性评选。

19、二阶段：8号，“妆点美丽人生大型文艺演出。 三阶段：9号14号，美丽女人访谈录。 四阶段：15号，_诚信美容评选。 详细操作： 活动一：美需要行动，美需要见证。 报名参加美丽女性评选。 1、要求：形象好气质佳，同时，家庭生活美满，学业或事业有成就的女性。 2、方式：通过报社印发的报名表填写寄往报社活动小组，附带本人的照片和相关资料(如事业发展成就)。 3、奖品：分一、二、三等奖，反参加的都有一份精巧的纪念品。奖品另外设置。同时进行美容知识宣传。 活动二：8号，美丽女性评选暨“妆点美丽人生大型文艺演出。 节目类型：现场化装展示，彩装走秀，专家评选，歌舞等文艺表演，知识竞赛与产品宣传，男女对话，观

20、众有奖问答，互动游戏。 活动三：9号14号，美丽女人访谈录，专栏“我的美容院诚信美容院问卷调查。报社对被评选出的美丽女人进行专访，并逐一作为女性栏目的焦点人物进行报道，让女性真正的懂得什么是美丽，美丽女性所具备的特有气质。 活动四：15号，_美容评选结果揭晓暨礼品大派送，会员加盟计划。 节目类型：展示美容从业人员风采，美容技巧展现，礼品大派送，现场推出会员制，形象宣传，服务措施公开亮出，是一次真正的直面消费者的宣传方式，提升品牌亲和力。 其他促销形式： 促销期间，但凡陪伴妻子、女朋友到本店消费的男士，均可获得一张问候卡送给恋人，同时再加_元即可获得女性美容套装和会员卡一张。 有奖问答。提的问题

21、都与化装和保养有关，主要目的是让女性同胞关爱本人，让男士了解怎样为身边的女性服务，为她们着想。 附： _美容院“三八妇女节整合营销推广方案 _美容院位于_市美容美发店最集中的一条街道上，开店历史有三年多，原来只是有四五十平方米营业面积的一个小店。一年前，由于持续稳定赢利，经营者又在旁边盘下一间商品房，重新装修了一下，目前算是有百十平方米营业面积的中等规模的美容院。然而，自从扩店之后，生意固然没有出现下滑现象，但是也没有出现销售高潮，没有到达扩店后所估计的增长。 刚刚经过情人节的促销活动，由于_美容院所处位置是市内美容美发店最集中的街道，周边各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、

22、免费体验等，促销手段太雷同、太俗套、太泛滥、纯商业味较浓，活动没有品味，美容院形象提升推广严重馈乏。所以，情人节的促销活动反响平平，销售额并没有怎么增长。假如_美容院能够率先在促销手段、活动档次、形象提升方面获得突破的话，就能够拉开与周围其他美容院的距离，进而占领市场竞争的优势。 寻找天下幸福情侣，推广爱情保证金计划 爱情是人类永久的主题。爱是婚姻最完美的保证!热恋的季节盛开着甜言蜜语，情人节的激情狂欢过后，生活开场归于安静冷静僻静，以后的以后，我们还会一如既往地相爱吗?拿什么来保证爱情的永久?相依永远，印证永久! 以上是_美容院在推广施行爱情保证金计划宣传方面的引导词。之所以要施行这个计划是

23、基于对顾客的心理调查：无论是年龄大的顾客还是年龄比拟小的顾客，来美容院做美容的心理动机有一个主题曲，那就是想保住爱情!得到健康、得到美丽是生理需求，获得自信心、加强魅力则是爱情方面的需求。那么，美容院就能够从这个层面找到结合点，以知足顾客想保住爱情的心理需求为出发点，以增加美容院的销售为最终目的，开展爱情保证金计划。 寻找天下幸福情侣，是推广施行爱情保证金计划的第一步。为此，_美容院进行广告宣传：但凡在活动期间(2月20日3月10日)带着本人的爱人(或者爱人的照片、证件，或结婚证)在本店消费满1500元以上，即可得到_美容院发行的爱情充值卡一张。凭此卡，以后每一年_美容院将自动为其充值50元，

24、并负责为幸福情侣购买一棵长青树苗，幸福情侣可在每一年植树节(3月12日)参加有_美容院主办的“让爱生根 植树活动。 “寻找天下幸福情侣，推广施行爱情保证金计划 ，之所以吸引人就在于活动比拟有意义、富有特色，招致诸多媒体进行新闻报道。做策划活动，活动主题的策划有时真的能决定促销能否获得成功。一个好的结合点，一个富有深入意义的主题，会起到“四两拨千斤 的作用。 针对不同消费群体，策划层层产品促销，直接推动销售增长 消费者要想参加“爱情保证金计划 和“让爱生根 植树活动这样富有吸引力、富有纪念意义的活动，有一个门槛，那就是必须消费满1500元以上，才有资格参加。正由于有这样一个门槛，才能到达促进_美

25、容院销售增长的作用。假如讲活动主题的意义在于引起潜在消费者的兴趣，那么，产品线上的促销在于推动消费者完成购买经过。换句话讲，产品线上促销就是要引导消费者1500元怎么来消费，就是要告诉消费者1500元到底能消费什么。 _美容院对于新顾客的要求是必须在活动期间购买满1500元以上的护肤品才能参加活动。但是，对老顾客呢?假如老顾客想参加，应该怎么办?假如再让老顾客再重新购买1500元以上的化装品，还有可能吗?所以，必须设置一个针对老顾客的消费门槛。既能让老顾客产生再消费，又能让老顾客享受“老资格 的优惠，才是最成功的。这个门槛的设置必须有根有据，切不可凭空想当然地设置。需要调查老顾客的档案和消费记

26、录，以往半年时间内已经消费1000元以上的老顾客，只需再消费300元即可参加此次活动;已经消费满5001000元之间的老顾客只需要再消费500元以上即可参加本次活动。产品线上的促销以推广美白、补水、颈部护理、眼部护理、美乳丰胸、美体减肥、防晒产品为主。这是由于，三月过后，天气马上渐热，女性身体逐步裸露，这些产品马上进入旺季。所以，在这些产品线上进行搭配促销，最为适宜。 这样以来，整个促销活动变得富有张力，既有软促销(主题活动)又有硬促销(产品促销优惠)，所谓“软硬兼施 ，一张一弛。 施行“让爱生根 公益植树活动，大大提升美容院形象档次 “让爱生根 公益植树活动，固然讲只是前面施行“爱情保证金计

27、划 的一个延伸后续活动，而且只是一个施行执行的经过，不存在销售。但，这却是不可省略的。由于，这是整个活动的高潮，由于这是提升形象提高档次的关键措施所在。这里有几个环节需要把握：1、提早联络好相关政府部门，如宣传部、共青团委、妇联、市政部门、绿化部门。3月12日是植树节，由_美容院提供树苗和植树人员，由绿化部门提供植树的指定地点，所以一定会得到这些政府部门的大力支持，充分为活动造势。2、提早联络好新闻媒体单位，如（大河报）、（东方今报）、（_晚报）、（河南商报）、河南电视台、_电视台等，能否到达形象提升的效应，媒体的推波助澜、争相报道是关键之所在。3、组织好活动秩序，如顾客的组织、活动用品(树苗

28、、铁锨、浇水工具等)的准备，并控制好活动仪式和活动场面。 估计，此次活动在提高_美容院知名度、美誉度的基础上，在活动之后会再带来一次销售高潮，会吸引更多的新客源。 媒体广告优化组合，活动节拍主次分明 根据_市的媒体资源情况，_美容院采取经济、有效的原则来组合媒体广告投放。（大河报）是全球发行百强，占有绝对优势，但是广告价格较高，于是就采用选择夹报的形式，有针对性地投放在一些高档小区范围内。告知活动具体促销项目的硬平面广告，除了选择（大河报）夹页外，还有（_晚报）“时髦阵地 的广告版块。活动主题提示性广告，采用了交通路牌广告，在周边两条主街道做20个。 在软文广告的造势铺垫内容安排上，前期(2月

29、20日3月1日)诉求重点为“寻找天下幸福情侣 、“爱情保证金计划 、“让爱生根 的主题概念的阐述及意义的延伸，后期(3月2日11日)诉求重点为“让爱生根 的活动阵势、场面渲染。 广告费用控制在一万五千元以内，再加上爱情充值卡制作费用和一些道具制作费用，活动总费用不超过2万元;活动期间销售可达12万元，活动之后的跟进销售3万元，共计销售15万元左右。固然是情人节过后的活动，但是活动以爱情为主线贯穿经过始终，等于把情人节延长了一个月。 美容院项目计划5 一、活动目的一般来讲，美发店年终答谢会有下面目的：1、年底是各行业繁忙之季，以各种回馈老客户(点击进入美发店年终答谢会顾客邀请函)的形式加强顾客忠

30、实度。2、制造美发店在当地的知名度. 一、活动目的 一般来讲，美发店年终答谢会有下面目的： 1、年底是各行业繁忙之季，以各种回馈老客户(点击进入美发店年终答谢会顾客邀请函)的形式加强顾客忠实度。 2、制造美发店在当地的知名度。 3、带动销售，提高美发店业绩。 4、通过终端会的沟通，引导、教育顾客消费及健康美发的观念。 5、以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。 6、通过督导教师的影响，加强美发师的销售意识，提高销售能力。 7、新品、新项目的推广，给顾客新鲜感。 8、在愉快的气氛中培养顾客与美发店的感情，促使顾客和员工成为朋友。 二、活动形式：联欢+娱乐+答谢+优惠政策 在活动形式上，能够将整个

31、会议由各种娱乐节目串联在一起，将优惠、促销、新品、项目、等销售内容融入游戏环节，增加趣味同时又轻松的达成销售目的。 三、活动主题：s专业女子美发店s年暨s周年感恩答谢会 在活动主题确实定上，能够和喜迎s新年结合起来，给顾客留下愈加深入的印象。 四、举行时间：s年s月s日，地点： 五、宣传方式： 1、横幅悬挂于店外做宣传，目的吸引顾客; 2、宣传单张及邀请函制作。 六、活动创意 终端答谢会的创意点主要体如今下面方面： 1、邀请函文案要设计巧妙，创意销售，环环相扣，为现场促单埋伏笔。 2、不一样的开场节目，知性、品味与员工展示甚至促单相结合，而不是毫无意义的各种舞蹈。 3、能够用各种原创小品、产品情景剧代替课程，精心创作展现美丽主题及产品卖点，美发师主演增添表现力和亲和力。 4、设计全新背景音乐，衬托现场气氛。 5、永远记住：用心比创新更重要。 七、前期准备细则：将前期需要准备的细节问题都列出来，如会场确实定、节目的安排、奖品的准备等。 八、会前培训：在终端答谢会举行之前，要将美发店全体人员组织起来，针对方案做一个细致的培训，保证人尽其责，共同促进答谢会的成功举行。 九、会前销售政策 十、终端会现场优惠政策 十一、会后促销政策 美容院项目2022计划书范文