乞丐营销技巧.ppt

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1、 我拎着刚买的我拎着刚买的levislevis从王府井出从王府井出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。我凭记忆尽量重复他原来的话。 “先生先生行行好，给点吧。行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈

2、起来。找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。 乞丐很健谈。乞丐很健谈。“我只在春熙路一带乞讨，你知道吗？我只在春熙路一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在王府井买我一扫眼就见到你。在王府井买levislevis，一定舍得花，一定舍得花钱钱” “哦？你懂的蛮多嘛！哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。我很惊讶。 “做乞丐，也要用科学的方法。做乞丐，也要用科学的方法。”他说。他说。 我一愣，饶有兴趣地问我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？什么科学的方法？” “ “我懂得我懂得swotswot分析，优势、劣势、机会分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我和威胁。对于我的竞争对手，我的优势

3、是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是成都人口多和成都将要市容整改非是成都人口多和成都将要市容整改, ,要打造要打造西部旅游之都等。西部旅游之都等。” “那你是怎样定义你的客户呢？那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。我追问。 “首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客施舍。其次，我把独自一

4、人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在两类群体，年龄都控制在20302030岁。年龄太小，没岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。来找我要钱。” “和和你你们一样，我也是每天工作们一样，我也是每天工作8小时，上午小时，上午11点到晚上点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间次的时间大概为大概为5秒钟，扣除来

5、回走动和搜索目标的时间，大秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概概1分钟乞讨分钟乞讨1次得次得1块钱，块钱，8个小时就是个小时就是480块，再乘块，再乘以成功几率以成功几率60%（70%+50%）2，得到将近，得到将近300块。块。” “千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算鼓捣纠缠，成功的机会还是很小。不能将有以就算鼓捣纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。

6、寻找下一个目标。” “再给你举个例子。那天北京华联门口，一个年轻再给你举个例子。那天北京华联门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。子，拿着笔记本包。 我看一个人只要我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱

7、；那个男的是高级白领，身上吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。有零钱。” “有一次，一人给我有一次，一人给我50块钱，让我替他在块钱，让我替他在楼下喊楼下喊安红，我想你安红，我想你，喊，喊100声。我一合声。我一合计，喊一声得花计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了毛钱，于是我拒绝了他。他。” “在成都，一般一个乞丐每月能讨个千儿在成都，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全成都几万

8、八百。运气好时的大概两千多点。全成都几万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。定，基本不会有很大的波动。” 太强了！我越发佩服这个乞丐了。太强了！我越发佩服这个乞丐了。 “我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。心态，所以讨的钱多。” 说的多好

9、啊！说的多好啊！ “乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。乐趣。 雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。就仿佛看见自己的身影。” “你还有老婆孩子？

10、你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人我不禁大声赞叹，引来路人侧目。侧目。 “我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在市区按揭我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在市区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。业当一个比我更出色的乞丐。” “我我5年前在微软中华大区做市场策划，年前在微软中华大区做市场策划，2年前升为营销年前升为营销经理，月薪经理，月薪5千。那时按揭了一台千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，万多的三星笔记本，每个月还款每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。个高素质的乞丐。” 听完，我激动地说：听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟？你有没有兴趣收我做徒弟？” 你的目标客户分类了吗？你的目标客户分类了吗？