净水机营销策划方案范文.docx

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1、净水机营销策划方案范文净水机营销策划方案范文家用净水机起源于上世纪80年代的美国，90年代初传入中国。经历20余年的推广和发展，再加上国内水污染的推波助澜，家用净水机也像电视机、冰箱一样飞入寻常百姓家。目前，净水机已经成为我国很多家庭的必备选择，净水机市场潜力宏大。下面就是学习啦我给大家整理的净水机营销策划方案，希望对你有用!净水机营销策划方案篇1一、净水机市场现状：目前，随着中国家庭对生活品质的逐步提升，用水品质也要求越来越高，很多净水机生产厂家应运而生。根据市场反应，3M、旭莱特、沁园、美的、立升、安吉尔、蓝迪斯顿等品牌占据市场主导，其它品牌多到数不胜数。品牌烦杂，竞争剧烈已经到了白热化的

2、程度。初步了解，尤其农村净水机市场整体来讲对净水设备的了解还不够普遍，认识缺乏，存在跟风购买现象，还处于逐步培育期。二、根据市场调查确定营销策略：经过调查，农村市场由于老弱病残留守，文化程度普遍不高，对品牌认知没有意识，对产品质量和技术更是一无所知，购买净水机全靠不正规的农村会销忽悠以及邻里之间的口碑推荐。所以，针对弄村市场，有三个重要条件：一、要科学引导农村消费，树立良好的企业形象，区别于其它净水机游击战的做法，建立农村市场专卖店或联合营销专卖店。二、要愈加注重产品品质，结合农村用户使用习惯，开发出合适农村市场的净水机产品，不能由于农村消费能力弱，就降低品质。三、确保售后服务愈加到位。农村人

3、口上网不多，产品出了问题不会本人解决，所以，要确保售后服务到位，开通24小时售后服务热线专门针对农村市场消费者。做好口碑营销。三、全方位售前、售中、售后服务农村市场，人们的消费观念相对滞后，大部分人口分散在各县市及乡镇。这就要求公司必需要做好售前、售中、及售后等策略性工作。净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓农村市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业的市场拓展方向，再利用媒体、广告等宣染手法来引导广大用户(十分是潜在的客户)对净水机的兴趣和购买欲望。售中服务则是热诚接待，具体向客户介绍产品及生产企业，使他们

4、对产品及生产企业逐步认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定客户购买的欲望和决心。要具体介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，使用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的使用纠纷。售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括走访，指导用户正确使用产品;搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等;开展上门服务(如换滤芯等);征求用户对产品使用的意见和建议，并及时向厂家反应信息。对净水机来讲，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销

5、售，开发、占领和扩展市场的重任。四、净水机的销售特点净水机虽又常被称为水家电，但它与一般的家电产品不同，因而销售形式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水机似乎是可有可无的，自来水也能喝;一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水机往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项;一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等;一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水机需要对用户进行启发教育培训，科学引导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联络，能够利用口碑宣传

6、。一般家电实行单一功能(如看电视节目)，而净水机却是企业和用户双蠃，即企业蠃得利润，用户蠃得健康，用户喝了干净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康对每一个人来讲都是最重要的。把这些讲清楚，净水机就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。综合上述因素，净水机的销售采用常规的销售形式往往很难奏效。如放在商场、超市，估计半年也卖不了几台。五、针对农村市场制定专门的销售渠道：1、发展经销商减少代理层级，直接以地级市为一级经销商。经销商销售视为传统销售，能够采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全省范围内招商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，市级总代理要定期对县级经销商进行培训，包括饮水与健康知识

7、、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任、相关政策等等。根据经销商的业绩、能力、忠实度等定期对经销商进行整合。2、地方电视、公共电视或移动传媒销售能够适当的在本地电视台、广播电台、公共电视或移动电视等媒介进行扬子净水设备宣导，插播一些关于扬子净水机的广告，这样不但能让广大民众能迅速记住某某净水机这个品牌，而且最主要是立马能产生销售效益。3、租赁只租不卖，把家用净水机租给用户，装在居民家中，净水机所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如天天一元或二元。另外把立柜式多功能净水机或其他型式的净

8、水机、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水机营销的一种新颖形式，但一旦铺开需要不小的启动资金。目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试，例如美的、旭莱特。4、联合营销(关联行业)我以为装修建材超市是净水机的重要销售渠道之一，尤其是大型、正规的装修建材超，能够考虑和他们联营。优势表现为：1)受众目的明确去逛装修建材超市的消费者是购买目的明确的群体，而去家电连锁店的消费者随机性比拟大，目的性不强。2)定位准确装修建材超市的产品价格比拟高，质量有保证，一般光临此类场所的消费者在经济上比拟宽裕;而目前高端净水机的目的客户为三高(高收入、高学历、高职位)人群。二者定位准确

9、一致，利于产品的销售。3)净水机产品比拟合适于装修前安装这样能够节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体使用功能、外观构造等有较好的效果。而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的，他们比拟容易接受这种产品，销售人员的讲解和引导比拟重要。5、专卖店直营能够考虑开那么一到两家专卖店，用于进行产品展示和产品体验，用于营造销售气氛，这样便于销售人员对客户很直观的介绍产品。净水机营销策划方案篇2一、目前市场上的主要净水机品牌：沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦EVERPURE、百诺肯PARAGON、浪木、派斯PRAISE等品牌，品牌烦杂，竞争剧烈。初步了解，常德市整体来讲对净水设备的了解还不够普遍，还处

10、于逐步提升期。但随着人们的生活品质不但提高，净水机的市场潜力宏大。二、销售与服务策略：某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。这就要求公司必需要做好售前、售中、及售后等策略性工作。净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业的市场拓展方向，再利用媒体、广告等宣染手法来引导广大用户(十分是潜在的客户)对净水机的兴趣和购买欲望。售中服务则是热诚接待，具体向客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企

11、业逐步认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定客户购买的欲望和决心。要具体介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，使用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的使用纠纷。售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括走访，指导用户正确使用产品;搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等;开展上门服务(如换滤芯等);征求用户对产品使用的意见和建议，并及时向厂家反应信息。对净水机来讲，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领

12、和扩展市场的重任。三、净水机的销售特点净水机虽又常被称为水家电，但它与一般的家电产品不同，因而销售形式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水机似乎是可有可无的，自来水也能喝;一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水机往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项;一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等;一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水机需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联络，能够吸引和带动他的亲友一大片人购买

13、。一般家电实行单一功能(如看电视节目)，而净水机却是企业和用户双蠃，即企业蠃得利润，用户蠃得健康，用户喝了干净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康对每一个人来讲都是最重要的。把这些讲清楚，净水机就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。净水器品牌推荐第一名：华迈净水器华迈净水器是深圳市华迈环保旗下主要品牌。华迈净水主打超滤和反浸透净水器产品。其中超滤膜过滤精度为0.001UM，能截留不溶于水中的一切杂质;而反浸透膜过滤精度高达0.0001UM，能截留水中各种无机离子、胶体物质和大分子溶质，包括重金属和水垢等。第二名：金风玉露净水器金风玉露品牌是国内最具有民族特色风格的企业，也是最接地气，

14、最接近中国本土化的企业，从品牌名称就知道是国内品牌中的形象代表。金风玉露净水器的核心技术是em-x特种陶瓷滤芯，目前在国内唯逐一家把握并使用该技术的企业之一。知足了人体合适水质特征的5大功能，过滤后的水质被称为：生命活性水。并且在同行中也是佼佼者，在国内是第一批领衔带头建立国际标准的10万级无尘车间，奠定了生产高品质产品的基础，同时企业相貌被称为五星级环境。第三名：乐芙仕净水器乐芙仕净水器依托国内最大的净水器生产基地VORTEK集团为平台，强强连手，并受权VORTEK集团为乐芙仕净水器营销总部，全面进军净水市场。2021年11月正式向国家工商总局正式提交中国区商标乐芙仕，乐芙仕品牌在中国区的市

15、场运作正式拉开了帷幕。第四名：多伦斯净水器深圳市多伦斯净水设备主要产品有厨饮净水机、直饮机、中央净水机、厨房净水机、净水机前置预处理产品，致力于高端生活电器的研发，生产和销售。第五名：立升净水器立升是国内最早也是第一批自主研发超滤膜的企业，果然科技是第一生产力，领先的技术让立升在市场上占得一席之地。立升最早是水处理工程的，因市场需求的变动立升也转角来到家用领域了。毕竟工程是工程，市场是市场，两者还是有些区别。由于产品的单一使得立升在市场开拓这一块进展非常缓慢，并且超滤设备并不是特别合适北方净化，使得市场具有局限性。第六名：泉来净水器深圳市诚德来实业成立于1997年，是一家专业研发、生产和销售直

16、饮水系统的国家级高新技术企业。经太多年的发展，公司现拥有国际领先的超滤膜技术及产品研发能力，成为中国净水行业内技术气力最为雄厚，规模最大，产品最具竞争力的企业之一。第七名：沁园净水器沁园集团是一家专业从事净水设备、饮水设备、工业成套水处理设备、水处理膜等系列环保产品的国家高新技术企业，是国家创新型试点企业和国家知识产权示范创立企业。第八名：怡口净水器为了知足中国乃至亚太地区快速增长的民用水处理市场需求，2007年，怡口在中国大陆设立了全球第六家生产基地，并同期在新加坡设立了投资宏大的研发中心，以向亚洲，十分是中国市场提供更多专为适应当地水质特点的产品，知足中国消费者提高生活品质的需要。第九名：美的净水器中国净水器行业品牌影响力最大的品牌企业之一，出自以家电制造业为主的大型综合性企业美的集团。第十名：海尔净水器依托日日顺快速成长的净水器品牌企业，出自于同样老牌的海尔集团。猜你喜欢：1.矿泉水的营销方案2.营销方案案例三篇3.农夫山泉在线营销推广具体方案4.关于营销活动方案5.最新营销方案