价值3亿的保险推销话术.docx

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1、价值3亿的保险推销话术价值3亿的保险推销话术无论在外务大学还是在其他学院,柴田和子从教师那里学习到了非常珍贵的知识,不仅仅是专业知识、实践知识,还有他们的思维方法。每一位教师的的谈活都具有特色,都蕴藏着金玉良言。在实践中,柴田和子把这些话适时地运用,并进一步深化,把它们变成了本人的东西。同时,在实践中她也构思新的活术,并逐步完善。这样,通过综合、归纳、实践、修改,构成了本人独特的行销话术,实践证实,这些话术是非常有效的。下面是我为大家采集关于价值3亿的保险推销话术，欢迎借鉴参考。1.红灯话术只要准客户、感遭到寿险行销人员的诚意与本人确实有需要时,他们才会认同保险,进而购买保险。顶尖的寿险业务员

2、会站在客户的立场为他们考虑。红灯话术是柴田和子经常使用的一种话术。有一个星期六,柴回和子去拜访一位准客户,这位先生是汽车销售公司的部门经理,他觉得买保险是把人忧天的懦夫所为。柴回和子对这位经理讲:先生,您是从事汽车销售工作的,一定熟悉交通情况吧,那请教您一个问题,您开车上班或兜风,是不是一路都是绿灯?这个不一定,有时难免有红灯。碰到红灯,您会做什么?停下来等待绿灯。对呀,人生有高峰,也低谷;有时黄灯,有时红灯。因而您也需要稍停脚步，重新认真考虑一下本人的人生、您讲对吗?这位经理频频点头。柴田和子微笑着对他讲：人生四处潜伏着难以发觉并且无法意料的危机，每一个人总是以为本人会一路顺风。可是，为什么

3、我们经常看到，道路旁堆着一辆辆撞得七零八碎、面目全非的肇事车辆?人生路上危机四伏,决不能掉以轻心。但是请您理解,红灯是上天给我们的人生转折点。我如今为的是一点点微薄的佣金,却消耗如此长的时间跟您讲解。您买保险,我赚到佣:金,我感谢您,但是将来理赔的保险金额却是支付给您的家人的,是您家人的福分。您投不投保对我没什么关系,但是能否挑选一位有能力的寿险行销人员来为您规划晚年生活,可是会影响着您的人生方向。因而,请让我为您规划终身保障。柴田和子的红灯活术最后感动了汽车销售经理,为本人和全家投了巨额的保险。2.猴子话术有一天,柴田和子碰上了一个死活不肯投保的客户,柴田开玩笑地讲:咦!高時山的猴子怎么跑到

4、这里来了!你太过分了吧!就算我不投保,你也不能这样讲嘛!固然您的脸孔长得不像猴子,但在想法上却与猴子没有什么不同;由于两者都不会储蓄,有多少花多少,过了今天,不知道明天的生活费在哪里?在这一点上,您和猴子没有两样,是吧!猴子先生。结果,这位客户不得不苦笑五之,同时心中也有所感,确实如此,这样下去可不成。人到了某个时期必须会考虑本人的晚年,亲人或身边的人发生意外或死亡,或是本人觉得体力衰退的时候,就会对本人的将来感到不安和忧虑。要缓和这种对将来变化的不安,人寿保险是最佳良药。而明知如此却仍不愿意投保的人,只能讲他们跟一口气吃完手中的栗子的猴子是没有两样的。还有一些人,宁愿为本人有二十万分之一失火

5、概率的房子投保财产险,也不愿为本人购买人寿保险。这些人即便他们不是猴子,也是不可理喻的。由于房子只要极小的失火概率,而人却是个个都会死的,照理讲应该先投保寿险再考虑财产险,然面他们却反而先考虑财产险也不必考虑财产险。有人讲:人死了一了百了,身后事则顾不了么多也不必负那么大的责任,因而本人不必投那么多的保险。每个人都有本人的选择,只是一旦这样选择后,万一他们死亡就会使家庭及亲人陷入困难的境况。柴田和子的猴子活术针对那些没有责任心的人,有时是一个很好的讲服方法。但是使用猴子话术时一定要慎重,一旦机会不对,可能会给客户带来宏大的伤害。怀着一颗忠诚的心,心平气和地对客户讲解,不管你用什么方法,目的只要

6、一个,那就是为客户好。只要这样,你才会做得更好。3.远虑话术人无远虑,必有近忧。对于成家后还没有孩子的家庭,柴田和子使用远虑话术。柴田和子在一次拜访经过中,认识了一对年轻的夫妇。夫妇俩有一定的保险意识,但总是讲养老问题留给白己的孩子来负担。柴田和子对他们讲:养儿防老的观念已经过时了,更何况两位膝下犹虚。国家退休金到了两位能够领取的时候,也不知道贬值到什么地步了。当代社会渐渐走向老龄化,目前是平均7个人供养1位老人,以后是3个人就要供养l位老人,这对年轻人来讲,将是很大的负担。你们能否每个月各投保5万日元呢?光是孩子的教育费,每个月都得花10万日元以上,两位就当作是在付孩子的教育费吧,每月付10

7、万日元来购买终身保险及年金保险,怎样?年轻的先生对柴田和子讲:你讲得有道理,让我们好好考虑_下,我们考虑清楚后再答复你。柴田见机会成熟,趁热打铁,马上讲:常言道:有备无患。孩子大,了以后,我们所依靠的就只要钱了。如今我们有一种头金制度,假如一次缴了头金,以后每个月的保费负担就少,假如用银行自动划拨,还能够更便宜。假如付款方式采用一年付14次的话,1亿日元左右的保险,每个月只要付上50万日元左右就能够了。由于上述很多因素,当代人都为本人的将来,投下了高额的保险!怎么样,不用再考虑了,如今就决定吧把客户支付的保险费当作孩子的教育费用,是让客户明白本人的决定是明智的。由于无论怎么样,孩子的教育费用是

8、省不掉的,当然,保险费也是人生的必需品。谁也不知道将来会发生什么事情。与其期望将来,不如实实在在地准备将来。年轻时就要为年老做准备。4.动情话术柴田和子经常使用动情话术,对准客户动之以情,晓之以理。她讲:一个孩子的家庭,父亲的死并非是单纯一个男人的死,至少带有两三个涵义。第一,父亲身身的死亡。第二,从太太的角度看,是失去了先生。这意味着他的妻儿将会陷入经济上的窘境,由于他们同时也失去了一笔由丈夫提供且习以为常的收人。第三,由于父亲的死,使得家庭中同时失去一位母亲,由于母亲必须取代以往赚钱回家的父亲而外出工作。做母亲的将不能专心地照顾孩子,就算是孩子哭闹,她也要硬起心肠出外工作。即便本是夫妻都有

9、工作的家庭,假使丈夫忽然逝世,又会怎样呢?仅就经济上来考虑,单凭妻子一个人的收入,足够维持既有的生活开销吗?她很可能必须变换原有的工作的内容,甚至上班地点,而新的工作条件可能远不及原来的工作;如此一来,对母亲的健康将构成重大威胁。即便不至于此,也会使孩子得不到全部的母爱。对有孩子的夫妇,柴田和子都用上述的动情话术来讲服客户。但有些客户仍然会找出众多理来历拒绝她。有一次,集田和子讲完后,有一位客户讲:你讲的我都懂,但我没办法购买新的保险。那么万一您在付完贷款前就过世了，怎么办?柴田和子反问道，假如夫人像我一样有谋生能力,能不眠不休地工作的话还没问题,但是您是家庭主妇吧!即便有收人,恐怕也只是偶然

10、在超市帮帮助吧!所以您可没有这种先天的条件。对于您的孩子,您还必须尽更多的责任。5.留心话术留人不留心是一件最病普的事情。在美国有一个真实的案例,这案例的男主角80岁,女王角79岁,者两口为了离婚,闹上了公堂。律师问提起离婚诉讼的妻子:您是多久前开场产生要离婚的念头?22年前就想到要离婚。22年?这22年的婚姻生活您又是怎么坚持下来的?22年前他是58岁,当时男人的平均寿命是63岁。因而我想再忍受5年,等到他死了,不但能够领取他的人寿保险,还能够请领遗属年金,因而我一再忍受下来。后来怎么样?后来没想到他到了63岁不但没死,还一直活到了70岁,75岁,乃至如今的80岁。由于他的年金也领完了,保险

11、也到期了,即便我再怎样为文夫牺杜奉献,他死后也不会为我留下什么。更何况他如今比以前更精神了,极有可能活过百岁。所以我就原来事情是这样的。这个真实的故事柴田和子常用来讲服男性客户,俗称留人不留心的话术。要让别人心甘情愿地照顾白己的晩年,要让本人活得有尊严,拥有宏大的保障是一个利器。当代人都会精打细算,假如你对照顾本人的人都能有一份回馈保险的话,相信别人也会放心来照顾你。近来有很多为人子女者,都不愿意照料本人的老人，也不愿意看他(她)再婚,由于一旦再婚,则子女将来继承的财产所获的比例就会减少。因而,从各种层面来讲,拥有高额的保障,是留人留心的最好方法。6.输血话术向准客户介绍保险时,用一些寓意深入

12、的小故事,更能感动准客户的心。柴田和子有一套输血话术,她每次使用这套话术,都能获得不错的效果。这是一个发生在日本的真实的故事。有一天,一对中年的夫妇带着17岁和11岁的儿子,一家4口到郊区游玩。途中经过一个风景优美的地方时,他们停下来准备拍照纪念。家人都是由左手边的门下车的,只要开车的爸爸由于坐在驾驶座上,所以打开右边的门准备下车。正在他下车的一利那,后面一辆高速行驶的摩托车把他撞倒了,他的腿部受了重伤,导致大量出血,他马上被送往医院急救。本来一家人其乐融融地去游玩,谁也想不到,霎时西良成了一场悲剧。被送往医院急救的爸爸需要马上输血,但与他符合血型的只要11岁的男孩次郎。为了救你的爸爸,能够抽

13、取你的血吗?次郎思考了一下,点了点头,讲:能够。爸爸的生命终于脱离了危险,有人听到这件事情后深受感动,对他讲:次郎,你真了不起。你想要点什么作为奖励?刚输完血的次郎脸色苍白,静静地坐在房间的角落里。我什么都不要。为什么呢?次郎,你救了爸爸,这是多么了不起的事,只要你提出要求,我都会答应你。次郎想了想讲:我真高兴救了爸爸,但我还有几分钟会死呢?原来这个小男孩误会了,他以为输血救了父亲的生命,必须以牺牲本人的生命为代价。在这种情形下,他还决然献出他的生命!但是为人父母的你,能为孩子做些什么呢?这正是保险的真正意义所在：钱是买不到爱的,但你能够在金钱里融人你的爱7.激将话术一个有出息的人，不必事事都

14、要回家跟老婆商量。只要有气魄、做事果断的人，才配称为人上人。我听经理讲。你是一块可造之材,所以请你马上決定吧!由于有胆识的人决不迟疑。碰到扭扭捏捏、不愿意填写投保单的人,柴田和子用的是上述的激将话术。在这世上很多人都明白保险的必要性和重要性,却又总是下不了决心。碰到这种情形,柴田和子会这样对他们讲你打高尔夫球输5万日元,打麻将输3万日元也不皱一下眉头,可是要你每月缴5万日元的保费就舍不得。假如你是这样分不清孰轻孰重的人,怎能期望你将来出人头地呢?这样能够激发客户的决心。经过这样一讲,大部分的人都会讲:那么我和太太商量以后再答复你吧!这时候,激将话术就登场了。而当场填妥投保单的人,几乎没有人会再

15、打来要求取消保险契约。柴田和子总会这样讲:假如你不给我来,就表示你讨厌我了。你嘴上讲这讲那的,其实你心里根本不想跟我签约吧!不,绝没有这回事。那就签名呀!啊!嗯!可是我得与太太近期的男人好似都变得婆婆妈妈的,可是我相信你不是这样的总之，请你如今就将这张保单填一填,假如你的夫人讲不行我就将它作废。一般所谓人上人，过多是即知即行的,不知道你能否算得上人上人,但我相信你是。柴田和子这一招激将话术,一般都会成效，由于一个人被刺激之后，总会给本人下台阶的方法。当然签单就有希望了。8.正面突破话术寿险行销的窍门在于:怎样让对方落人你的既定的安排。要到达这个目的,除了要确信这个险种绝对是对对方有利的商品之外

16、,同时还必需要有一决胜负的气魄,而正面突破正是很多人的拿手好戏。柴田和子最擅于就是知难而上,正面突破。石油公司的社长是位非常难缠的人物,第一生命派出多位大人物前往洽商,全都无功而返。最后,第一生命决定派柴回和子前往洽商。谁知道柴田和子一到石油公司,社长就召集所有的干部,并宣称柴田和子是全日本顶尖的行销人物,我们今天将请教她是怎样成为全日本第一的。结果,各种问题如排山倒海般涌来看来柴回和子也要铩羽而归了。柴田和子向社长请求讲社长,今天的讲明会是下午一点开场,其实,我本来不必提早一天来这里住一晚上,由于想见社长一面,所以我昨天就来了,我来贵公司的目的,并不是为了发表讲话,相信做公司专务也已经向社长

17、讲明了我的来意,因而先请社长容我加以讲明。获得社长的首肯后,柴回和子取出预先做好的保险建议书,并当场获得了社长同意,那是一张2亿日元的保单。什么时候能够体检呢?这个得问我太太才知道,我的工作议程由她安排。您太太也是石油公司的?那么让您太太也一块投保吧,夫人1亿日元的保险,保费只要250万日元左右。她也投保?那得问她本人。事情进行得特别顺利柴田和子马上与社长太太通了:由于夫人也是公司成员之一,因而,我以为您也应该为退休金提早做准备。我是特地从东京来的,希望您能投保,这也是一种储蓄。那我先生怎么讲?社长讲只要夫人您同意，他就没问题。好吧,拜托你了。9.宾士话术柴田和子以为行销无秘決,真正的制胜秘決

18、来自于生活，如下面所讲的宾士话术。宾士活术是讲服客户的一种方法，采取的一种游讲方法。这是柴田在行销高额保单时所采取的一种游讲方法。有一次,柴田和子拜访一位企业主管。您如今有车吗?有请问是哪种车?我还在开轻型车呢!有车已经很了不起了,但还是希望能早日买大车吧!这样一问一答,逐步引入主题:买人寿保险也一定得买宾士级的,要保就保最高级的,由于不容易出意外。什么是宾士级的保险?柴田和子接着讲:宾士级的保险的金额是1亿日元,您如今想要参加的是5倍1000万日元的保险保障,这能够讲是雪德利克级(日产顶级车)。业务主管想了一下,柴回和子见机会成熟,讲:雪德利克当然也很好,但不能算是最好的,要保就保最高级的,即便有了什么意外,有了这个保险,您的家人可以以放心。假设您有一位像您一样聪明的孩子,假使他求学生涯中耽搁了两年,到他大学毕业进入社会时,大约是24岁了,您的保险总要充分保障到他独立成人为止,所以您至少在保险上要买最高级的宾士级。将保险比喻成汽车,用宾士比照轻型车来表现即便自已有车了,也只要能够平安把家人送到安全场所后,这才能称之为保险。当代社会,仅仅拥有一种保险是缺乏够的,只要拥有全方面的保险,才称得上保障全面。