12条会谈技巧总集.docx

《12条会谈技巧总集.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《12条会谈技巧总集.docx（6页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、12条会谈技巧总集12条会谈技巧总集大到商业合同、年终谈薪，小到部门摩擦、房东涨价，人生几大过不去的坎，都离不开会谈。下面是我为大家采集关于12条会谈技巧总集，欢迎借鉴参考。01、保护利益会谈博得的每一分钱都是利益在经营和生活中，节约或创造每一分钱都要花费很大的努力，但会谈和沟通中，这一分钱的获得没那么难，是净利润。在会谈中，没有理由放弃任何利益。02、目的第一目的，只要目的只要目的，没有对错。在会谈中的所有细节和纠葛，甚至是辱骂都可不在意，只要考虑目的否达成。在会谈中，每个人都会使用各种方法，包括永不让步的手段让你情绪崩溃，然后在这种情况下和你谈。利益比立场重要。很多时候，会谈者拿到台面上尝

2、试激怒你的东西，只不过是他的手段。03、会谈后路要控制有限受权有限的受权是在会谈中留后路。在会谈最后讲，今天达成协议，但在生效前，还要经过审核人的核准。最好别是一个详细的人，能够是一个虚拟的组织或者委员会。04、面子并不重要重要的是得到在利益面前，没有永远的敌人。会谈的时候面子不重要，重要的是得到东西。05、我赢和双赢一切，都在我赢的前提下会谈都讲双赢，但是，双赢的前提是我要赢。我要赢的前提下，尽可能的范围内照顾对方利益，尽可能的达成一个长期的合作伙伴。实战会谈专家游梓翔教师以为：会谈不仅表现策略和技巧，更多展示风格和做人。06、不接受第一次报价要按套路来你想出售本人的房产，并知道假如卖得好的

3、话，可到手100万元，于是想去登广告。某人看到消息后找上门来表示愿出价120万元。卖不卖给他?稍了解会谈的应该知道，永远不接受一次报价，由于你接受了120万元，而那个人可能是准备好付130万元的，他会很崩溃。你怎么也应该还个价，比方讲140万元，讲不定最后130万元成交，那个人还比120万元买回去兴奋。这就是会谈的人心，你还是要有套路，根据套路来。07、学会展示出意外别表现出习惯了的样子你房子租约将到期，准备续租。估计业主会要求将租金提高20%，怎么办?通常的办法是要表示意外。你对他讲，什么?还要涨价?我还正要跟你谈降价呢，这里漏水，那里噪音很大，最后对方都觉得要涨价可能不太好。目的很简单，要

4、让他觉得这个决定有点离谱。08、不要主动做修改除非交换未接到对方建议前不修改己方的建议。你报一个价，在对方没给任何回复的情况下，就自行降价，对方会怎么想?答案是，他会继续讲价，等你报一个更低的价。09、让步做合理的让步会谈是一个协商和妥协的经过，让步你要让到合理，让到对方感到你的诚意，也保卫本人的利益。所以，让步要遵循递减规律。此外，要不得一口价，不能把话讲绝对了。比方我告诉你就这个价格，再让一分钱是你孙子，这桩生意就没法再谈了。会谈一定要给本人留下后路，并且想清楚，让步的好意对方很快忘了，由于对方的目的不是已经做出的让步，而是盯着你下一步的让步。不要指望你做一个让步，对方就记住你的情。10、

5、学会随时离开适当的表示愤怒会谈这件事往往不是一次能够解决，有时候你要学会离开。离开表示你非常不满、非常愤怒。敢于离开是态度，但回来是目的。11、避免节外生枝捡了芝麻，丢了.会谈桌上的最后一块钱是最贵的，协议达成后，千万不要节外生枝。曾经有一家小公司跟一家跨国公司会谈，全谈成了，第二天，跨国公司已经公布了要举行一个签字仪式。就在这一天晚上，小公司打来讲，想来想去那一块钱我们还是要争取一下，假如你们不给，明天我们就出席不了签字仪式。跨国公司妥协答应了，但也下令，从此不得再与这个公司有任何的交易往来。所以为争取一点利益，把一个财神得罪了实在不值当。12、做一个完美收尾虎头蛇尾不能要?永远不要幸灾乐祸。签字以后，你笑嘻嘻地告诉对方，假如再坚持一分钟，我们就要让步了，对方杀了你的心都有。而会谈高手会和对方握握手讲，你的表现让我非常敬仰，我很欣慰有一个让我尊敬的对手，恭喜你们获得了会谈的胜利。讲这种话一点成本都没有，但是双方在将来的交往会愉快得多，而且你个人的绅士风度，也会给你带来很好的口碑，何乐而不为?