服装销售员开场的6个技巧.docx

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1、服装销售员开场的6个技巧服装销售员开场的6个技巧开场，是导购们最喜欢的部分，由于大家都喜欢讲，恨不得讲得在场客人都立马买单。下面是我为大家采集关于服装销售员开场的6个技巧，欢迎借鉴参考。开场的目的一句话：塑造自家货品的价值，引导到试穿中去。衣服只要试穿，才会有成交的可能，试穿都没有实现，不可能能指望成交。男装、女装、鞋和内衣试穿是成交前一般不可缺少的环节，包类就是试背、试拎的经过，饰品就是要试戴，床上用品就是客人的触摸等。服饰行业门店的成交不可缺少的环节就是客人体验的经过，而客人的体验又是达成销售最快最好的方法。开场技巧一：新品、新货、新款开场的技巧服饰业一年四季，季季货品不同，而新季新款的服

2、饰便成为服饰业最大的卖点。下面的话术就是正确的话术：小姐，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍(正确，开门见山)小姐，您目光真好，这件上衣是今年秋冬最流行的款式，走在大街上显得非常地与众不同，请您试一下，这边请!(正确，新款加赞美)小姐，您好，这款是今年夏天最流行的军装风格，呢红色裤子，海军条纹上衣，穿上后显得您非常帅气，我帮你试穿下，看能否合身?这边请!(正确，突出新款的特点)小姐，您好，这是我们最新款的吊染连衣裙，是今年夏天的流行款，吊染风格非常受欢迎，这边请试穿下!(正确，表达新款的畅销)小姐，这款长裙，是今年夏天的流行时髦，采用垂坠质感的面料，非常的贴和皮肤，穿在身上，充分展现出您的

3、曲线美，多层飘逸的设计，显得您很有风情，来我帮你搭配试穿下，这边请试穿!(正确，突出新款式的利益点)小姐，您目光真好，这款包是今年春夏最流行的休闲款式，油牛皮手拎包，和正装休闲装很好搭配。(正确，突出新款的卖点)下面的话术就是错误的语言，一般会得到客人的拒绝：小姐，如今有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣?(错误，没有)小姐，夏装新款刚刚上市，您要不要试穿下?(错误，不用了)小姐，冬装新款刚刚上市，您要不要看下?(错误，不用了)小姐，这是我们的最新款，你喜欢吗?(错误，一般)小姐，今年流行金色，你喜欢吗?(错误，不喜欢)开场技巧二：促销开场零售业促销天天有，手段也是各种各样，促销成为销售的重要手段

4、，那么促销的开场就是门店导购会经常用到的开场技巧，同时促销又是提升业绩很好的方法。然而：过多的促销被我们终端的导购白白浪费了，为什么这么讲呢?培训的课堂，进行到这里的时候，我都会让前排的几个学员，依次把下面的一个信息用她本人的语言传递给大家：小姐，我们店里正在做活动，如今买是最划算的时候!她们传递出来的效果都几乎没有区别，我就让最后一个学员根据我讲的方法来传递这句话：读到这句话中红字的部分，马上用重音，用很大的声音，不要管那么多。她读完之后，效果出来了，我问她们后排的学员，你们觉得她们哪个人的语言听起来是最划算的?大家无一例外地回答，是最后一位学员，用重音传递出来的语言效果让人觉得是最划算的!

5、各位，可见同样的一家门店，在做着同样的促销活动，卖着同样的货品，为什么在不同导购的嘴里讲出来的效果是完全不同的呢?你们注意过这个问题吗?我要表达的就是运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴奋，下面的话术我们以为是正确的：哇!小姐，我们店里正好在做促销，如今买是最划算的时候!(正确，突出重音)您好，欢迎光临某某品牌，如今全场货品88折，凡购满1000元即可送(正确)您好，小姐，您真是太幸运了，如今优惠大酬宾，全场5折。(正确，即便9折，你也要把9那个字眼讲得很疯狂的样子)小姐，您来得正好，我们店正在搞活动，如今买是最划算的时候!(正确)您好，小姐，您运气真好，如今优惠大酬宾，全场88折。(正确

6、)促销语言中的重音你如今明白了吗?能运用的好吗?开场技巧三：赞美开场赞美是很好的开场技巧之一。下面是我们以为正确的话术：小姐，您真有目光，您手里拿的是我们秋冬的最新款(正确)小姐,您气质真好，(正确)小姐，您身材真好，我在商场干这么长时间，有您这样身材不多(正确)到位的赞美必将让那些爱漂亮的女士心花怒放，她想，妈的，钱给谁都是给，给就给的开心。开场技巧四：唯一性开场物以稀为贵，对于客人喜欢的货品，你都要表达出时机难得的效果，促使客人当下决定购买，由于走出了你店的客人，就不再受你的影响，消失在茫茫人海，我们没有她(他)的，没有她(他)的手机，没有她(他)的mail，也没有她(他)的QQ，所以所能

7、做的就是在当下买单。下面的话术是正确的制造唯一性的话术：我们促销的时间就是这2天，过了就没有优惠了，所以如今买是最划算的时候不然您得多花好几百元，那些钱拿来多买双鞋多好(正确，制造促销时间的唯一性，时机难得，同时要注意重音的表达)小姐，我们的这款裙子是法国设计师设计的最新款式，为了保证款式的唯一性，这款是国内限量生产、限量发售的款式，在我们店这个款已经不多了，建议赶紧试试。(正确，制造货品款式的唯一性，时机难得)开场技巧五：制造热销开场当客人表现出对某款衣服好感时，我们应该趁热打铁，渲染热销的气氛。下面的话术是我们建议采纳的：这是我们品牌重点推出的秋冬最新款毛衣，在我们广州的店铺，这个款已经卖

8、断码了，在我们店只要2件了，建议你试试，我帮您看看有没有您适宜的码。(正确)开场技巧六：功能卖点在服饰业货品竞争同质化的今天，货品在设计、功能的差异性最具竞争力的卖点，这种卖点的独特性，在别的品牌没有的特性是好的开场介绍方法之一。比方下面的例子：小姐，这件上衣正好是我们品牌今夏十分设计的款式,而且是采用特殊面料和制作工艺，对于电脑、电视等具备十分防辐射的功能!上下班都能保护您身体的健康。(正确，突出功能性)六种开场技巧，中国服饰业门店服务足够能够用在天南海北，六种开场经常能够组合运用：新款加赞美，新款加促销，促销加热销，促销加唯一性，功能加促销等等不一而足，看现场服务客人的需要，随时烂熟于胸，脱口就出。错误的开场就是立即报价和报出折扣，过多的导购是这么干的，不信你去商场里看看，你的导购是不是呢?