长葛钧鼎名府项目营销计划.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流长葛钧鼎名府项目营销计划.精品文档.长葛钧鼎名府项目营销工作计划表纲要一、说明：1、本计划表的制定长葛钧鼎名府项目销售中心（含样板示范区）的正式对外开放为营销工作节点，大致时间为2013年11月25日到2014年1月30日，采取倒排工作计划、量化执行的方式，务实推动本项目营销筹备工作，避免扯皮推诿，确保务实、高效。2、本计划为年前阶段计划总纲，在项目营销过程中仍需细化、补充、删减，时间节点和钧鼎公司的主要工程节点息息相关.3、本计中涉及公司分别为销售代理公司、钧鼎开发公司。4、本计划关键节点：2013年12月5日售楼部对外开放；2013年12

2、月10日前工地围墙广告、宣传物料发布；2013年12月15日现场售房部对外开放；2014年1月20日前后开盘。二、计划开始时间：第一节点：长葛钧鼎名府项目提案【总纲】（已完成）第二节点：前期的工作安排（2013.1.15日前完成）序号工作内容时间负责单位一前期阶段推广渠道的确定2013.12.10钧鼎公司1、竞争楼盘营销调研2013.12.10代理公司2、销售人员进场及培训2013.12.15代理公司3、春节前广告主题广告语及推广画面设计2013.12.15代理公司4、春节前广告画面确定及发布2013.12.15钧鼎公司5公司项目网站建设2013.12.15钧鼎公司6 项目logo设计2013

3、.12.15 广告设计公司7项目VI系统2013.12.15广告设计公司8销售热线电话敲定2013.12.15钧鼎公司第三节点：售楼部投入前准备工作9售楼中心投入使用2013.12.15钧鼎公司10售楼部展示电脑用三维动画创意（补充）2013.12.20钧鼎公司+代理公司11通往楼盘现场道路两侧导示旗的制作与发布2013.12.20设计公司+钧鼎公司12看房直通车到位2013.12.15钧鼎公司13项目景观方案设计2013.12.10钧鼎公司14看房车购买及CI设计、制作2013.12.17制作公司+钧鼎公司15一期投放户型模型的制作和摆放 2013.12.20前钧鼎公司+代理公司16项目现场

4、氛围布置、围墙广告牌制作发布到位2013.12.15钧鼎公司+代理公司17售楼部展示用电脑、电视等硬件物品的购置2013.12.10钧鼎公司+代理公司18项目户型面积精确确定2013.12.15钧鼎公司19提供可售户型及面积表2013.12.15钧鼎公司20一期住宅交房前施工计划图2013.12.10钧鼎公司21饮水机、咖啡机具、2013.12.15钧鼎公司22项目楼书宣传资料制作2013.12.12钧鼎公司+代理公司23宣传单页（环境篇、财富篇、资源篇）2013.12.12钧鼎公司+代理公司24折页（整合环境、资源、财富）2013.12.15钧鼎公司+代理公司25纸杯2013.12.10钧鼎

5、公司+代理公司27长葛项目广告设计搞的设计与发布2013.12.15钧鼎公司+代理公司28项目相关文字性介绍（统一说词、文案整合等）2013.12.15代理公司29案场相关管理系统文件完善2013.12.15代理公司30装修标准、物业情况、交楼标准2013.12.12钧鼎公司31回报体系确认、办理产权证有关程序及费用、了解最新利率2013.12.10钧鼎公司32来客登记表、售楼控制表等表格类工具制作2013.12.15钧鼎公司+代理公司33销售答客问、售楼人员的销售策略、技巧培训完成2013.3.9代理公司34销售人员到位20名2013.12.15代理公司35销售许可证申请2013.12.20

6、钧鼎公司第四节点：项目完整销售团队组建及现场售楼部形象包装36现场项目售楼部风格设计建议已完成37售楼部整体内部功能分区及装修设计建议 2013.12.15代理公司38完成所有销售人员招聘 2013.12.15代理公司39销售团队服装形象定位及订做 2013.12.20 代理公司40销售团队培训完成 2013.12.15 代理公司41现场售楼部施工装修完毕 2013.12.15钧鼎公司+代理公司42现场售楼部具备对外开放条件 2013.12.15钧鼎公司+代理公司第五节点：项目现场售房部销售道具准备43项目整体规划沙盘的制作和摆放 2013.12.15钧鼎公司+代理公司44现场售楼部投入使用

7、2013.12.15钧鼎公司+代理公司45Logo墙、吧台、谈判桌椅、休闲区布置2013.12.15钧鼎公司+代理公司第六节点：项目销售部开放前落实事项46项目样板区建设计划建议2013.12.15代理公司47标准商品房销售合同文本设计审定2013.12.20代理公司48一期样板房区形象建设进度表2013.12.20钧鼎公司+代理公司49一期样板房设计方案建议2013.12.20钧鼎公司+代理公司50一期样板房装修、装饰到位2014.1.20大钧鼎公司+代理公司第七节点：项目营销推广方案筹备工作51项目总体推广思路沟通建议2013.12.25钧鼎公司+代理公司52项目推广主题建议2013.12

8、.10 代理公司53项目推广表现基本色建议2013.12.10 代理公司设计公司54项目推广思路基本定位建议2013.12.20代理公司55定价策略建议2013.12.25代理公司备注：以上建议钧鼎公司+代理公司需在20个工作日内确定第十一节点：项目开盘期56开盘前期的媒体广告策划方案2014.1.5代理公司57项目公司配合人员营销强化培训2014.1.5代理公司58媒体广告投放2014.1.7钧鼎公司+代理公司59Sp促销组织2014.1.11钧鼎公司+代理公司60开盘仪式活动的策划2014.1.15钧鼎公司+代理公司第十二节点：项目开盘热销阶段61销售总结及推广效果评估2014.1.25钧鼎公司+代理公司62持续期广告及活动投放计划2014.1.29代理公司63持续期推广执行2013.1.30代理公司64项目清盘计划及执行2013.1.30钧鼎公司+代理公司备注：确定目标，有效部署，责任分明，分头落实。如有和实际项目推进需要完善的及时补充。