第8章 创业初期的管理.ppt

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1、第8章 创业初期的管理,2,3,4,8.1 新进入缺陷,新进入缺陷新企业的运作需要一个从无到有的展开过程，包括开始建立相应的内部流程并获得外界认可，该过程中的任何环节出问题都会带来难以估计的麻烦，因而比既有企业会遭遇更高的失败率老年缺陷成熟企业无法适应环境的变迁，尤其是在组织惰性的作用下，企业的战略与结构已在早期的经营环境下锁定，无法适时地应对环境的变动，因此失败风险不断增加。,5,新进入缺陷产生的原因,在新角色到位和任务的执行期间，新企业较易犯大错误，因而需要一定的学习成本新企业为了获得尽可能好的绩效，需要界定新角色、建立员工关系和制定薪酬体系，但这需要花费很大的精力和较多时间，并且还会出现

2、冲突和暂时无效率的问题新企业的成员主要由新人组成，成员之间的信任基础较为薄弱，进而会影响员工为了适应新企业价值体系、组织目标和行为规范而调整自己态度和行为的学习过程当新企业刚开始运作时，往往与顾客、供应商等利益相关者尚未确立稳定的联系，而既有企业的主要资源之一就是与利益相关者已经确立了一系列稳定联系，因此新企业不易与既有企业展开竞争,6,7,8.2 新企业合法性的获取,所谓合法性，是指在特定社会系统内对一个实体的行动是否合乎期望及恰当性、合适性的一般认识和假定，它反映的是外部环境对于组织特征或行为是否符合外界价值观、规范、要求和期望的一种判断和感知。,合法性分类管制合法性规范合法性认知合法性,

3、8.2.1 合法性获取战略的类型与特征,8,8.2.2 通过象征性行动获取合法性,创业者个体层面新企业组织层面新企业与其他企业间关系层面,9,10,8.3 开展低成本的营销活动,市场定位市场细分选择目标市场建立独特定位 通过价值曲线来进行企业的市场定位，必须重点回答4个问题：哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除？哪些因素的含量应该降低到行业标准以下？哪些因素的含量应该提升到行业标准以上？哪些行业内从未提供过的因素应该被创造？,案例,11,12,13,14,15,16,新企业营销的4Ps产品价格促销渠道,8.3 开展低成本的营销活动,8.3.2 价值曲线,通过价值曲线来进行企业的市场定位，必

4、须重点回答4个问题：哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除？哪些因素的含量应该降低到行业标准以下？哪些因素的含量应该提升到行业标准以上？哪些行业内从未提供过的因素应该被创造？,17,8.4 保障稳定的现金流,18,J曲线现象,采取战略性举措控制现金流,战略性地削减成本放弃一些顾客来提高利润率推迟支付工资检查你所制定的方案,现金流管理策略,增加应付账款，减少应收账款控制成本开支,现金流是指企业在一定会计期间按照现金收付实现制，通过一定经济活动(包括经营活动、投资活动、筹资活动和非经常性项目)而产生的现金流入、现金流出及其总量情况的总称，即企业一定时期的现金和现金等价物的流入和流出的数量。,谢 谢,19,