某产品样板市场打造及上市策划案.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流某产品样板市场打造及上市策划案.精品文档.丝袜产品项目策划报告之样板市场上市策划报告目录4-1营销目标、目的及样板市场（城市）的选择4一、营销目的4二、样板市场选择44-2营销模式54-3整合传播策略64-4上市计划与实践进度74-5销售方案7一、实现销售目标的策略和方法9二、铺货执行10三、售点生动化12四、公关造势15五、上市促销164-6工作小组及岗位职责、工作流程184-7队伍建设与人员培训204-8市场管理与营销效果评估224-9经费预算与损益评估23附录一：织造彩沃纯金袜子申请吉尼斯世界纪录25彩沃新品上市暨纯金袜子面世新闻发布会

2、27附录二：7双纯金丝袜亮相七夕节 欲申请吉尼斯世界纪录35附录三：软文、硬广（包括电视广告）编排及预算方案37样板市场上市策划4-1营销目标、目的及样板市场（城市）的选择一、营销目的（一）缔造“彩沃”的品牌信誉和知名度；（二）打造“彩沃”产品的“精品”意识（三）在样板市场实现“彩沃”的成功铺货和销售；（四）寻找一种成功的营销模式；（五）训练一支专业的销售团队。（六）彩沃作为新产品，选择性上市，暂不做全面铺开，可降低风险；二、样板市场选择丝袜是搭配时装的最好搭档，所以“时尚”是丝袜的灵魂，在中国领时尚之先的首在沿海大都会及其周边省份，如广州与广东，上海与江苏和浙江，大连与辽宁，等等。“彩沃”丝

3、袜作为丝袜中的“精品一族”，更应该领时尚之先锋，所以在彩沃上市启动市场之际，选择1-2个沿海省份为主打，选择1-2个典型的内地省份为响应，以此成功带动全国范围的全面销售展开和品牌缔造。 沿海省份首选：浙江省、江苏省。 内地省份首选：四川省、河南省。4-2营销模式1、统一形象：以“彩沃”的CIS系统，在所有售点和办公场所建立统一形象，包括产品包装、经销商门面、商场专柜、超市陈列。2、公关优先策略：在市场启动阶段，制造公关事件，同时进行软文炒作；制造轰动效应。3、连续促销：在零售终端以持续的促销活动带动产品的销售；促销活动以“简便易行”为原则。4、以“精品”建立“口碑”：彩沃产品不但以“精品”的形

4、象现身说法，而且给消费者物超所值的享受，为消费者打造“精彩生活”，以此建立好的口碑。消费者的口碑传播效应是最好的广告。5、通路组合：以大商场和大超市为主，以大型便利店为辅。6、互联网营销：进行互联网营销，实现“彩沃”信息的充分传播。4-3整合传播策略阶段市场区域时间传播策略启动市场样板市场：沿海：浙江、江苏；内地：四川、河南6个月：8月15日起公关优先策略：1、制造新闻事件，新闻发布；2、软文炒作。第二轮招商全国2010年1月15日-30日发布招商广告；召开招商会议；参观样板市场。全面展开全国2010年1月15日起品牌维护：可考虑在以下媒体资源作出选择。户外；车体广告；电视广告；杂志封面广告。

5、4-4上市计划与实践进度活动名称时间8月9月10月11月12月彩沃物流8月15-20日-20 彩沃铺货8月20日-9月15日公关活动8月15-30日彩沃路演9月15日-10月15日彩沃上市酬宾9月15日12月30日纯金丝袜展示10月16-11月30日4-5销售方案销售目标预估白领女性数量估算：指标数量（亿）计算方法中国总人口13中国女性数量6.5女性占总人口的50%中青年女性数量2.166其中老人、小孩和中青年各占三分之一。城市的中青年女性0.72其中城市的中青年女占全国中青年女性的三分之一。中国白领女性0.216白领女性占城市中青年女性的30%。按1%定律设定，保守估计第一年8的白领女性购买

6、“彩沃”丝袜，一年购买“彩沃”丝袜的金额为200元计算：“彩沃”丝袜的年销售额估计：白领女性数量实际购买占比年购买量0.216亿人0.008200元/人3456万元3500万元销售目标分解销售目标的分解原则：1、沿海省份与内地省份的目标销量应各占总目标的50%左右。2、按消费能力的大小把中国分为三个销售梯级：（1）沿海省份为第一梯级；（2）东北、中原、华中、川陕为第二梯级；（3）西北、云贵为第三梯级。内地与沿海的分界线沿海省份和直辖市内地省份名称目标销量（万元）名称目标销量（万元）辽宁180吉林、黑龙江200北京180河北、内蒙、山西250天津180陕西、四川250山东180河南、安徽350江

7、苏180湖北、湖南、江西450上海180广西、贵州、云南100浙江180甘肃、宁夏、青海100福建180广东180重庆180合计18001700一、实现销售目标的策略和方法（一）区域策略：重点开拓中国东部沿海发达省份：包括珠江三角洲地区、长江三角洲地区、黄河三角洲地区、环渤海经济区。以沿海带动中原、华中、川陕等二级梯队；以西北和华南等三级梯队作为补充。（二）招商策略：主要以招商会为主要招商手段，辅以公关优先战略的广告招商。（三）推广策略：派上海彩沃的业务员协助经销商进行终端铺货，并做好终端售点的生动化陈列；1、铺货率（100%）：商场铺货率、大超市铺货率、大型便利店铺货率。2、超市货架陈列标准

8、：位置选择、排面量的要求、促销信息的售点发布。3、商场专柜：统一形象，销售员气质优雅并具备专业素质。（四）拉动策略：1、公关优先：在“彩沃”上市之际，制造“新闻事件”，借助各类媒体进行造势宣传，达到口碑相传的轰动效应，把“彩沃”的“精品”和“精彩”的概念传达到白领女性这个目标消费群。2、地面拉动：在“彩沃”上市之际，在终端发动消费者促销活动，与空中配合作战，吸引和拦截消费者购买。（五）互联网营销：网上购物已经成为白领女性的生活方式之一。进行网络营销是以低成本启动品牌和市场的有力武器。可以实现线上和线下的完满融合。网络营销涵盖了我们传统营销活动的全部内容，无论是4P还是4C。它的最大特点是能够超

9、越时空的局限，与消费者建立长期而稳定的对话机制，是企业获得忠诚客户的最佳通道。建议“彩沃”产品在中国排名前十位的女性网站建立交流和商务平台。二、铺货执行（一）铺货目标明细：浙江杭州江苏南京四川成都超市明细商场明细超市明细商场明细超市明细商场明细麦德龙1杭州大厦麦德龙德基广场麦德龙1人民商场家乐福银泰百货家乐福2东方商城家乐福4北京华联杭州百货沃尔玛金陵百货沃尔玛1西单商场欧尚杭州解百欧尚金鹰国际欧尚2伊藤洋华堂中都购物美美时代人人乐7摩尔百盛好又多利星名品大洋百货好又多7王府井商场新亚百货时尚莱迪诺马特1仁和春天百货富达百货北京华联万达广场普尔斯马特1 百胜购物易初莲花德恩百货易初莲花2南京新

10、百易初莲花2世纪联华华润万家国际大厦金润发中央商场百佳东泰服装城乐购外海商厦苏果204金盛华联千色店太平洋商城世纪联华西城广场太平洋百货万达广场西武百货新天龙商厦山百大楼汇鑫超市国泰商厦南京商厦佛兰普利合生百货嘉亿百货金新百货连卡佛精品商场和平百货紫晶百货合计（二）进店谈判并签订销售协议代理商业务员与商场或大型超市谈判的主要内容及协议条款：1、进店费（条码费）：进店费单品（SKU）数量条码费2、进店日期：进店日期越早越好。日期确定之后，及时协助商场或超市办理条码录入手续。3、排面位置和排面量：根据“彩沃”的定位，彩沃产品应该与进口丝袜（欧美和日本）并排陈列，也可设立专门陈列；排面量越大越好。4

11、、促销频率和次数：参与超市的定期促销活动，并刊登于超市DM。5、厂家举行的促销活动，应提前与商场或超市谈判，并签署促销协议。6、店内广告位置：入口处、扶梯两边的墙体、收银口对面墙体、场内柱体等，以上属于较好的广告位。7、账期：争取月结。8、理货员：理货员工资由双方协商。三、售点生动化（一）生动化的目的1、吸引和影响消费者更多地购买彩沃；2、加快产品周转速度；3、增加商标价值，树立公司形象；4、提高客户的售点利润；5、增加公司的销量和利润。（二）售点生动化的基本准则1、店内位置：主通道两侧的货架；货架靠近主通道的一端起首位置，或与进口丝袜并排；2、“彩沃”商标面向消费者；3、价格标示明显；4、包

12、装按顺序：长筒袜、九分裤、连裤袜。5、产品外观保持整洁；6、及时补货；7、促销信息醒目；8、不同的通路采取不同的生动化陈列。（三）生动化效果图四、公关造势公共关系包括炒作新闻，制造轰动效应，冠名、赞助、举办能够引起人们广泛关注的社会活动等等。公共关系能够大大地节省营销费用，提高传播效果。特别是对中小企业而言，要优先使用公关营销。彩沃丝袜的公关活动：新闻发布会+新闻炒作、路演+新闻炒作、金丝袜卖场展示+新闻炒作。（一）制造“纯金丝袜”，申请吉尼斯世界纪录。本活动的目的在于“新闻炒作”，能否被吉尼斯世界纪录委员会批准是次要的，重在举办新闻发布会，邀请各媒体记者参加，以便在各大媒体发布新闻稿，达到广

13、泛社会传播的效果。关于纯金丝袜的公关活动方案见附录1：“织造彩沃纯金袜子申请吉尼斯世界纪录”（二）“纯金丝袜”路演活动：“彩沃”丝袜模特表演。本来“路演”是通过表演形式实现品牌和产品宣传的一种方式，由于我们彩沃的路演活动有了“纯金丝袜”的出场，便具备了较强的新闻性质，所以就有一个发表新闻稿件的话题。以此引起白领女性的关注和购买欲望。活动目的：“彩沃”系列产品展示；发布新闻稿。活动地点：大卖场入口前的广场。与卖场达成使用协议。活动方式：请路演公司代理执行。活动时间：周六、周日。上午2个小时或下午2个小时。活动内容：活动期间，可根据各地情况将以下内容穿插进行，把现场气氛调动和活跃起来。1、街舞；2

14、、流行歌曲演唱；3、有奖互动游戏；4、“彩沃”模特展示；5、“纯金丝袜”模特展示；6、礼品抛掷；7、有奖问答。活动用品：舞台背景布、彩沃丝袜、纯金丝袜、礼品、太阳伞、饮用水。活动预算：5000元场（三）彩沃“纯金丝袜”在各大卖场的巡回展示。活动目的：现场说法，展现“彩沃”精品理念。活动主题：彩沃丝袜，黄金品质。活动时间：周六、周日活动地点：大卖场，彩沃专柜活动方式：1、现场购买“彩沃”丝袜，均可送小礼物（纪念卡片或者折上折优惠券）；2、还可与巡回展示现场拍照，并录制视频，年终抽奖大回馈，派送新年礼物。活动预算：3000元/一家商场7家商场4个城市=84000元包括场地租赁费、促销员工资、照相和

15、录像材料。关于纯金丝袜公关活动的新闻通稿见附2：7双纯金丝袜亮相七夕节 欲申请吉尼斯世界纪录主题内容“纯金丝袜”象征着“彩沃”丝袜是精品丝袜，为消费者创造精彩生活。其它公关活动及公关软文详见公关策划五、上市促销彩沃的促销活动由当地的经销商具体执行，所以彩沃的消费者促销活动宜遵循以下的设计原则：1、活动方式和内容投合消费者的心理；2、操作难度小，易执行；3、促销期间的执行成本低；4、易控制。另据调查结果显示，小幅折扣成了消费者们进行购物的“入手点”。而近来， 优惠券则成了白领们的“新宠”。有38.15%的人表示会更加关注各种促销、折扣活动的信息，而其中18.15%的人表示自己“以前从不搜集此类信

16、息，近期开始关心了”（ 2009.3 广告大观综合版）鉴于以上的考虑，我们建议在彩沃刚上市之初，宜举办操作简单、直接给消费者带来实惠的促销活动，如直接向消费者让利。促销主题：“彩沃”上市大酬宾活动促销目的：拉动消费者购买彩沃促销时间：从上市起一个月促销地点：省会城市的各大商场、大超市促销方式：买一款给予9折优惠，买2款以上给予85折优惠！宣传方式：以DM夹报的形式，派发“优惠券”印刷费用预估：0.1元/张20万张=2万元派发费用预估：0.13元/张20万张=2.6万元活动预算：5万元/城市4个城市=20万元4-6工作小组及岗位职责、工作流程一、经销商销售团队的构成：（一）业务员数量和路线划分1

17、、按公司现有客户以及所要开发的客户数量配备业务员的数量。2、划分路线：合理的拜访数量、提供满足客户需求的服务频率、从远到近。3、如果一周工作6天，则每个业务员应该有6条路线。（二）组织架构1、业务经理：1名2、商场业务：2-3名3、大超市业务：5-6名4、每个业务员负责6条拜访路线，每条路线上的客户数量是一天的拜访量。销售经理业务员1业务员2业务员3业务员4业务员5拜访路线1拜访路线2拜访路线3拜访路线4拜访路线5拜访路线6二、业务员的工作职责：1、把自己区域的月销售目标分配到每条路线；2、按路线拜访客户；3、做好售点的生动化陈列；4、使用客户卡；5、开发新客户；6、执行公司促销活动；7、拿订

18、单；8、收账；9、搜集市场资讯和竞品资讯；10、做日报、周报和月报。三、业务员工作流程：售点生动化建议订单清点库存记录客户卡回公司汇报工作公司晨会：做拜访计划：出发前的准备工作：按路线拜访客户开发新客户促销执行收账4-7队伍建设与人员培训一、业务员的良好素养：（一）语言谈吐得体，语速快慢适中，要用客户听得懂的语言；避免冲突，不要和客户争吵。拜访时，称呼客户的姓名并有礼貌地问候；结束拜访时不管是否成交都应真诚地感谢客户；站在客户的角度谈话，感到是朋友；多听，不要争辩；通过语言，先推销自己，人后才能推销你的产品。（二）外表按厂规统一着装；衣着整洁，大方得体；以发自内心的微笑与客户交流。（三）行为举

19、止大方、注意细节；以专业的形象出现在客户面前，动作利落，不要给人以拖拉、懒散的感觉；按“拜访八步骤”进行拜访；与客户交谈时，认真地将和客户的要求记录下来，并在拜访结束后跟踪，知道解决客户的问题为止。（四）态度待人真诚，敬业务实；真正为客户服务；与客户交朋友，建立信任，做客户的经营顾问。二、如何拜访客户：拜访客户八步骤：第一步：拜访前的准备工作检查个人外表仪容、查看客户卡资料、准备生动化工具。第二步：检查户外广告及时更换外观破损、肮脏的海报招贴；粘贴位置是否显眼，不可被其它物品遮盖。第三步：向客户打招呼见面时合情合理地称呼店主的名字；微笑；对营业员、采购员以礼相待；与其友好地简单交谈；了解生意情

20、况。第四步：做售点生动化整理陈列产品，先进先出，循环摆放；补货。第五步：检查售点库存更换不良品；清点存货；店前库存/后备存货。第六步：建议订单按1.5倍原则提出订货量建议；回答客户异议；推广新产品；介绍促销计划；提供增加销量的建议。第七步：确认订货确认客户同意的订货量；填写客户卡；收取货款/欠款。第八步：向客户致谢确认下次拜访的时间；向客户表示谢意！三、如何使用客户卡（一）客户卡的构成：硬质封面、客户资料页，销售记录页，油笔。（二）客户卡是业务员完整、简洁地记录客户售货情况的基本工具。客户卡非常重要，必须在拜访现场填写，填写时必须认真、仔细和及时。填写客户卡的要求：1、填写客户的有关情况；2、

21、填写本次拜访的日期；3、根据上次的进货量、存货量和本次拜访的存货量计算上次的实际销量，填入上次的销量一览。4、将客户认可的进货量填入本次拜访的进货一览；5、回公司将客户的付款情况及发票填入备注栏，以备下次拜访时收款。4-8市场管理与营销效果评估一、业务员绩效考核关键指标（KPI）：（一）销量指标：每月目标销量，本月实际销量，完成比例，业绩目标达成。（二）客户数指标：进货客户数，活跃客户数，新开发客户，业绩成长率。（三）促销执行：陈列，上架品相，促销费用控管，账款回收率。二、业务员绩效考核表：销量指标客户指标业代姓名目标销量实际销量完成比例进货客户数活跃客户数新开发客户数4-9经费预算与损益评估

22、一、经费预算：（一）公关费用：35万元（二）促销费用：1、路演费用20万元，2、金丝袜巡回展：8.4万元3、消费者促销：20万元（不包括价格折扣）（三）专柜布置费用：厂方提供；（四）经销商门头制作费用：厂方提供。二、损益评估：彩沃的毛利按20%计算，第一年销量按3500万元计算：第一年毛利3500万元20%525万元；建议营销费用：350-400万元。纯盈利：200万元。附录1：公关活动织造彩沃纯金袜子申请吉尼斯世界纪录上海彩沃打造金色品质纯金丝袜展现金色前程前 言杨总领导下的金路达袜业，十年磨一剑，厚积薄发，意在推出新品，引领潮流。彩沃新品的推出，是这一规划的一个开端，精彩将无限延展！彩沃这

23、一品牌的推出，上海彩沃一定寄予很高期望，也希望这一品牌能够在市场上精彩展现。根据杨总、龙总给我们提供的信息可知：彩沃这一品牌的推出，已得到各地代理商较好的反响，招商很顺利。各地区销售通路已经基本建成，产品上市后铺货工作预期也会很顺利。但也面临着新品上市知名度不高，相对销售会受影响的问题，要想解决这一问题，就需要进行品牌传播，提高知名度。我们认为，对于一个新的品牌产品，如果能得到预期传播效应，除了付出巨额广告费进行媒体宣传的办法之外，就是实行公关优先战略，创意策划出新闻性很强的公关事件，进行事件营销。公关优先战略，能够做到花小钱办大事，给媒体提供更多能够为我们进行宣传报道的充分的“理由”。经验证

24、明：一点车马费甚至付出更多费用，如果没有新闻性很强的事件，媒体记者也是为难，很难把消息发在能够足以吸引记者注意的版面位置或时段频道上，报纸、杂志、网络、电视皆如此。我们金路达袜业项目组，在何学林老师的带领和指导下，本着对客户高度负责的精神，一直全力以赴地投入到金路达袜业项目的策划中。在接到关于“彩沃产品策划”的任务后，迅速调整思维状态，进入紧张的创意策划工作中。根据多年的产品推广经验、对袜业市场的调研依据、对市场前景及消费人群特点的多方分析，金路达袜业项目组经过痛苦的否定之否定的创意策划过程，最终创意策划出“织造彩沃纯金袜子申请吉尼斯世界纪录”公关事件，籍此创造新闻效应，促进媒体传播，达到迅速

25、扩大品牌知名度的预期效果，促进销售，让广大经销商随上海彩沃一同惊喜！活动核心创意打造纯金丝袜，制造新闻事件，促进品牌传播！购买优质纯金丝线，与金色金属丝混纺，仿照彩沃产品最具特色的一款成熟产品，织造相同款式彩沃纯金丝袜7双每双约需22g纯金丝，7双共需纯金丝160g，价值约5万元人民币彩沃纯金丝袜规格如下：款式：长筒袜质地：纯金丝+金属丝(纯金丝50%,其它金色金属丝50%)厚度：10D净重： 50g彩沃纯金丝袜寓意：上海彩沃打造金色品质纯金丝袜展现金色前程7双彩沃纯金丝袜寓意：1、7双寓意7彩虹，彩沃产品色彩缤纷，精彩无限！2、双寓意七夕情人节，祝天下有情人终成眷属！3、7与“妻”谐音，彩沃

26、是男士送给女人最好的礼物！4、7双寓意七仙女，最美丽、最善良、最富传奇梦想色彩的形象，现场将有7位美女模特穿金色金属丝袜走秀表演 5、7双寓意一周7天，每天都精彩！彩沃纯金丝袜织造完成后，上海彩沃专门召开新闻发布会，宣布：彩沃纯金丝袜为世界至今唯一的纯金丝袜，是最有价值的袜子！彩沃纯金丝袜，世纪绝版，特别纪念彩沃丝袜新品上市！彩沃纯金丝袜，将申请吉尼斯世界纪录！彩沃纯金丝袜，身系以上诸多极强的新闻性，将引起媒体的极大兴趣，能够做到花小钱办大事，给媒体提供更多能够为我们进行宣传报道的充分的“理由” ！现代人们猎奇心理的存在，能使得这样的消息更容易在网络上自发传播，而白领们是网络上的常客，这样的新

27、闻消息更容易被她们发现，并在朋友间传闻。纯金丝袜，集时尚、魅力、性感与财富于一体，必为白领们所艳羡、关注，成为她们业余闲聚时的谈资，促进彩沃品牌的传播，为产品上市造势宣传，促进销售！给经销商带来满意和惊喜！为上海彩沃创造利益！本公关活动主要体现形式彩沃新品上市暨纯金袜子面世新闻发布会活动主办精品购物指南杂志 上海彩沃服饰有限公司（注：争取由女性时尚媒体主办）活动承办上海彩沃服饰有限公司 金路达袜业媒体协办精品购物指南瑞丽销售与市场中国经营报媒体支持见参会媒体独家网络支持新浪网尚品频道活动形式主要活动形式：彩沃新品上市暨纯金袜子面世新闻发布会活动目的创造新闻事件，吸引媒体注意，为媒体记者提供更多

28、宣传报道的“理由”，促进彩沃品牌的传播活动时间2009年8月26日星期三（七夕情人节）活动地点上海 （建议地点）备选地点：义乌 北京 样板市场所在地活动内容一、彩沃丝袜新品上市新闻发布会 （详见活动流程）二、彩沃丝袜美腿模特现场走秀 （详见活动流程）三、彩沃纯金袜子面世新闻发布会 （详见活动流程）四、金丝袜美腿模特现场走秀 （详见活动流程）五、杨总及上海彩沃领导接受媒体采访（详见会议流程）六、媒体发稿跟踪监测家 活动筹备一、筹备时间：2009年 月 日星期 月 日二、产品筹备1、购买可用于织造丝物的纯金丝产品，保证质量，确保一定的拉伸强度，并且适用于金路达袜业现有织机；2、根据彩沃产品最具特色

29、的一款成熟产品，织造相同款式纯金丝袜7双。三、服饰筹备杨总出席新闻发布会，着金色唐装出场，在主席台就坐；上海彩沃全体工作人员着金色衣装出场工作；7位美女模特穿7双金色金属丝袜出场走秀表演，金属丝袜提前准备；四、现场装璜、布置现场采用金色基调装璜，厅柱、墙壁用金色壁纸装饰；背景板采用金色基调，体现金壁辉煌之感；主席台桌布、主持人演讲台桌布用金色；话筒缠黄色丝带；签到簿封面金色丝绒，内页用金色。五彩沃纯金袜子寻求公证请金属检测部门给予检测，验明真金，颁发证书；请公证部门检验公正，颁发证书；提前约请公证部门派人到新闻发布会走场，宣读纯金袜子公证辞，向杨总递交公证书。活动流程（会议流程）08:30-0

30、9:00会前签到。会议组织人员在会议厅大堂设立签到处，参会嘉宾、记者、经销商代表在进入会场前签到，领取会议资料（工作人员发新闻通稿给各路记者）。现场放背景音乐金与银圆舞曲，主持人宣布会议开始09:00-09:05金路达杨总致欢迎词09:06-09:10主持人介绍到会嘉宾、经销商代表、主流媒体记者09:11-09:30彩沃新品上市新闻发布会：1 杨总、李总及企业相关人员专题介绍；2 答记者问；3 新品展示（数名模特穿彩沃丝袜在主席台两侧走秀表演）09:32-10:10彩沃纯金丝袜面世新闻发布会1李总致辞，阐述彩沃纯金丝袜世纪意义；2. 何学林先生为纯金丝袜揭幕；3. 公证人员宣读公证辞，颁发公证

31、书；4. 杨总开香槟庆祝；5. 模特展示纯金丝袜,记者拍照；6. 现场合影留念；7上海彩沃领导答记者问；(7名”七仙女”模特穿金色金属丝袜在主席台两侧走秀表演)10:11-10:30茶歇10:32-11:30杨总、李总、龙总等领导及何学林先生等嘉宾接受记者现场采访强调：新闻通稿在开会前或开会中发给各路记者。11:32-12:00宣布会议结束。全体合影留念，交换名片。12:10-13:10午餐。全天活动结束企划部门，对媒体发稿进行全程跟踪监测，做效果评估，整合分析媒体组合传播一、媒体策略核心推进：通过核心参会媒体突出会议新闻核心，重视亮点，全方位、立体式、多角度进行活动推广和企业形象产品宣传，不

32、断发掘新闻热点，持续阶段新闻传播，以达到覆盖面广，影响度深的良好效果。树立品牌产品形象，为拓宽市场起到推波助澜的重要作用！二、媒体执行（一）预热阶段：新闻发布会以前利用公关软文节省费用，持续增强市场品牌影响力的优点。选择与产品定位相同媒体发布一轮软性文章新闻软文，重点媒体区域以样板市场为主，提升品牌，拉动销售。（二）沸腾阶段：新闻发布会1、建议以全国主流媒体发布1-3轮新闻稿件，少量投入平面和网络广告，增强短时市场销售拉力。2、参与精美DM杂志传播，丰富的软文情节内容，投放到机场、飞机座椅背袋等处，直接面向高端消费人群推广；在样板城市，通过精美DM杂志，投放到高端写字楼、高档服装市场等白领女性

33、密集地区，作精准宣传；3、通过网络新闻、网络专题、BBS、网络视频、网络群组、网络博客等方式，提升品牌和销售宣传4、全国报纸媒体的投放，注重区分招商和消费者消费时期不同，媒体的选择，做到点对点配合市场公关营销事件。5、少量电视栏目及新闻合作，将有限资金用于最精准、最便宜的媒体项目。（三）持续阶段：新闻发布会全国各类媒体转载文章，后续报道。软性文章的后期跟进，以及市场促销等阶段性销售配合。大量运用网络等新媒体，进行网络专题跟踪报道，新闻性宣传，网络各类广告配合。适当时间，通过核心媒体推出总裁专访，提高企业在消费者心中的影响力。（四）传播费用预算根据参与媒体数量不同建议3阶段投入费用预算1、预热阶

34、段：软文10万30万元 （市场启动阶段）2、沸腾阶段：软文50万160万元，广告60500万元3、持续阶段：每月软文投入10万30万元，危机媒体费用平均每月3万8万元三、参会媒体序号类别区域媒体名单1重点媒体 /中国经营报、经济观察报、第一财经日报、销售与市场、瑞丽、女友、中国之翼2电视台/CCTV、BTV及各省市电视台栏目及新闻3区域主流媒体中央新华社、中新社、中国证券报、证券时报、环球时报、经济日报、经济参考报、参考消息、中国工商报、消费电子商讯、中国经济时报、中国经济导报、中国青年报、中国企业报、消费日报、中国消费者报、科技日报、中国质量报4北京北京青年报、京华时报、新京报、北京晚报、北

35、京晨报、北京娱乐信报、精品购物指南、北京商报、法制晚报、华夏时报5上海新闻晚报、新闻晨报、东方早报、天天新报、新民晚报、上海青年报6浙江钱江晚报、浙江日报、市场导报、宁波晚报、宁波日报、宁波广播电视报、温州晚报、温州日报、温州都市报7江苏现代快报、扬子晚报、金陵晚报、南京晨报、江南时报8重庆重庆晚报、重庆商报、重庆晨报、重庆青年报9四川成都商报、华西都市报、成都晚报、天府早报、西南商报10河南大河报、郑州晚报、河南商报、郑州日报、青年导报11辽宁辽沈晚报、沈阳晚报、华商晨报、时代商报、沈阳日报12广东南方都市报、南方日报、羊城晚报、南方周末、新快报、信息时报、深圳商报、深圳晚报、深圳特区报、晶

36、报13陕西华商报、西安晚报、三秦都市报14网络/新华网、中新网、人民网、中华网、新浪、搜狐、网易、腾讯、千龙、MSN、北青网、瑞丽女性网、太平洋女性网、女性在线Ladymax女性网、女性世界、ABC个人护理网站、Hers女性网、悦已女性网、时尚小女人、牙牙兔女性网活动预算一、媒体费用：市场启动阶段，发稿费：软文10万30万元二、会务费用：（一）场地租金：5000元/半天（二）现场布置：易拉宝（自备）、背景布（1000元）、KT板（6块=1000元）、条幅（100元）、导引牌(30元)、签到本(50元)、签字笔(20元)、香槟酒（60元）、鲜花租赁(300元)（三）主持人(电视台主持人)：200

37、0元（四）模特出场费：200元7人=1400元（五）记者邀请费（车马费）：600元/人30人=18000元（六）参会人员礼品：每人2双袜子（50元）100人=5000元（七）茶点：水果、点心300元（八）餐费：500元10桌=5000元（九）饮料：10箱=240元（十）专家发言：2人1000元=2000元（十一）不可预测费：2000元会务费用：43640元费用总计，约：35万元（媒体费用+会务费用）附录2：新闻通稿7双纯金丝袜亮相七夕节 欲申请吉尼斯世界纪录附录3：媒体预算软文、硬广（包括电视广告）编排及预算方案一、投放时机和策略报纸软文先行，电视广告在终端铺货开始前一至两周内投放。主要通过软

38、文，营造热烈的产品上市氛围。软文对消费者进行产品卖点和丝袜功能诉求的宣传，从多个角度树立消费者对“彩沃丝袜”的全面认识。二、报纸软文、电视广告、户外广告投放计划周期媒体（晚报）电视广告车体/户外广告第一月第一周7双纯金丝袜亮相七夕节欲申请吉尼斯世界纪录让女孩的双腿享有公主的待遇电视广告第二周7双纯金丝袜亮相七夕节欲申请吉尼斯世界纪录中国丝袜让世界女人着迷！电视广告第三周7双纯金丝袜亮相七夕节欲申请吉尼斯世界纪录促销信息：彩沃丝袜上市大酬宾！电视广告第四周丝袜质量不好，腿上生“鱼鳞”！促销信息：彩沃丝袜上市大酬宾！电视广告车体第二月第一周梦露模仿秀 大妈也上台促销信息：彩沃丝袜上市大酬宾！电视广

39、告户外第二周3招让你成为丝袜高手促销信息：彩沃丝袜上市大酬宾！电视广告第三周中国丝袜让世界女人着迷！让女孩的双腿享有公主的待遇电视广告第四周3招让你成为丝袜高手让女孩的双腿享有公主的待遇电视广告三、广告费用预算成都样板媒体媒体名称刊登方式刊登时间单价费用（元）优惠价报纸软文成都晚报1次/周黑白2个月A2、A3底版245 9,000元7.2万待定成都商报同上2个月要闻叠封底7500元6万待定新潮生活周刊2个月普通彩版1/8 6,000元4.8万待定美容时尚报同上2个月1/4版 23.88.7 8,200元6.56万待定尚品购物导报同上2次轻涂页倒P3 240350 50000元10万待定家庭与生

40、活报同上2个月1/4版 248/8,000元6.4万待定电视广告成都电视台/四套影视文艺频道/方言剧场5/天/次；10秒/天/次；2个月800元/次1400元/次13.2万待定车体广告公交车选择2条路线5辆/路线买全车体广告一年15000元/年15万元户外媒体户外2块5万元/块10万元合计79.16万杭州样板媒体媒体名称刊登方式刊登时间单价费用（元）优惠价报纸软文钱江晚报杭州MM每周1次黑白2个月封2、3版 半通栏 6.511.8 8,000元6.4万待定城市假日同上2个月普通版半通栏 6.511.8cm 5000元4万待定时尚生活DM夹报同上2个月大度16K80g双胶纸0.30元（10万份）

41、3万待定精致生活同上2个月B1版 半通栏 6.511.8 6,000元4.8万待定电视广告杭州电视台3套生活频道吴山夜话5秒每天一次；10秒每天一次；2个月2个月1800元/次4200元/次18万待定车体广告公交车选择2条路线每条路线买5辆全车体广告一年15000元/年15万元户外媒体户外2块5万元/块10万元合计61.2万南京样板媒体媒体名称刊登方式刊登时间单价费用（元）优惠价报纸软文精品购物导刊每周1次黑白2个月通栏24*7 6,000元4.8万待定精品健康导报同上2个月内页1/3版 65285 4000元3.2万待定星期五每周1次彩色2个月通栏 724.4cm 7200元5.76万待定现代快报同上2个月1/2扁通 1/4通栏 12.13.5/67 6,000元4.8万待定电视广告南京电视台生活频道消费向导节目前/后/插播5秒每天一次；10秒每天一次；1个月2340元/次4680元/次1638万待定车体广告公交车选择2条路线每条路线买5辆全车体广告一年150