恐龙主题公策划方案5.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流.精品文档.恐龙主题公策划方案 5【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流.精品文档.扬州扬州中城同进房地产中城同进房地产有限公司有限公司广州佶佶龙展览服务有限公司广州佶佶龙展览服务有限公司合合作作推推广广方方案案一、在楼盘内外举办恐龙主题公园的意义一、在楼盘内外举办恐龙主题公园的意义随着国家对房产调控政策的不断推出随着国家对房产调控政策的不断推出，房产将面临极大挑战房产将面临极大挑战，在接下在接下来刚性市场中如何提升销售来刚性市场中如何提升销售，达到资金迅速回笼达到资金迅速回笼，是每一个楼盘都急须解是每一个楼盘都急须解决的问题。

2、决的问题。广州佶佶龙展览服务有限公司通过八年的实践探索广州佶佶龙展览服务有限公司通过八年的实践探索，发现周末带孩子发现周末带孩子郊游已经是很多都市人的一种生活习惯郊游已经是很多都市人的一种生活习惯，根据自身的优势和市场需求根据自身的优势和市场需求，我我公司在公司在 20132013 年大胆推出新的营销方案，把年大胆推出新的营销方案，把“恐龙主题公园恐龙主题公园”引入楼盘，引入楼盘，制造事件制造事件，吸引人流吸引人流，通过看恐龙通过看恐龙，同时看房同时看房，由于很多人都是一家老少由于很多人都是一家老少【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流.精品文档.过来的过来的，提高了即时成交的机

3、会提高了即时成交的机会，达到低投入达到低投入，高效益的销售目的高效益的销售目的。现已现已成为房产最新的营销案例。成为房产最新的营销案例。二、二、活动背景活动背景扬州市扬州市“湖滨名都湖滨名都”高品质楼盘高品质楼盘，园林式的居住环境最大限度的诠释了人园林式的居住环境最大限度的诠释了人与自然和谐相处的理念与自然和谐相处的理念。为了让为了让（ “湖滨名都湖滨名都”未来的业主以及广大群众未来的业主以及广大群众）更真切地感受这种氛围，特地举办更真切地感受这种氛围，特地举办“湖滨名都湖滨名都恐龙主题公园恐龙主题公园”活动活动目的一：目的一：提高提高“宝能睿城宝能睿城”的知名度，的知名度，让让“湖滨名都湖滨

4、名都”的的人气更旺，人气更旺，让全市以及周边更多市民更清楚了解让全市以及周边更多市民更清楚了解“湖滨名都湖滨名都”的环境和服务的环境和服务，加深广加深广大市民对大市民对“ 湖滨名都湖滨名都”的的印象。印象。目的二：把目的二：把“恐龙主题公园恐龙主题公园”以以公益活动推出，让我们公益活动推出，让我们“湖滨名都湖滨名都”在我们扬州市民里口碑更好在我们扬州市民里口碑更好，利用利用“恐龙主题公园恐龙主题公园”直接推动人群到我们直接推动人群到我们项目现场，给潜在客户更多的选择机会，更多期待。项目现场，给潜在客户更多的选择机会，更多期待。目的三：让更多学生和小朋友有机会与恐龙近距离接触，了解在白垩目的三：

5、让更多学生和小朋友有机会与恐龙近距离接触，了解在白垩纪纪，三叠纪和侏罗纪时代各种恐龙习性三叠纪和侏罗纪时代各种恐龙习性，和怎样区分草食性恐龙和怎样区分草食性恐龙，和肉食和肉食性恐龙。让更多学生可以在户外轻松上了一节古前生物课。性恐龙。让更多学生可以在户外轻松上了一节古前生物课。二、活动内容（分四大部分）二、活动内容（分四大部分）：1 1、恐龙化石展示。、恐龙化石展示。2 2、高仿动态恐龙展示、高仿动态恐龙展示， （见附表见附表） 。3 3、恐龙知识介绍。恐龙知识介绍。4 4、恐龙互动。、恐龙互动。5 5、3D3D 电影投放。电影投放。三活动时间：由双方协定，一般为活动推广时间，布景时间三活动时

6、间：由双方协定，一般为活动推广时间，布景时间，展出时间展出时间，撤场时间撤场时间。（根据扬州市人口及区域划分根据扬州市人口及区域划分，想达到预想达到预【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流.精品文档.想效果建议不低于想效果建议不低于 3 3 个礼拜即个礼拜即 2 21 1 天）天）四活动地址：扬州市邗江区四活动地址：扬州市邗江区“湖滨名都湖滨名都”售楼处外景售楼处外景五举办地点：五举办地点：湖滨名都湖滨名都六六推广方式推广方式：以以宣传单直接派发到孩子手中为主宣传单直接派发到孩子手中为主，以以电视电视 . . 报纸报纸 . .网络网络 等媒体为辅助。等媒体为辅助。七活动对象七活动

7、对象：主要针扬州市各主要针扬州市各城区中小学校，幼儿园小朋友。城区中小学校，幼儿园小朋友。八、宣传策略八、宣传策略1、以点带片，直达终端。以点带片，直达终端。前期的预热：时间拟定前期的预热：时间拟定 1 周，利用宣传单周，利用宣传单派发的形式，使派发的形式，使“恐龙展恐龙展” 信息先渗透到全市所有学校学生及民公众的信息先渗透到全市所有学校学生及民公众的视野当中视野当中。 (以小孩带动家庭以小孩带动家庭，也就是说整个扬州市有小孩家庭都会过来也就是说整个扬州市有小孩家庭都会过来。 ）2、进而在空间和立度上进行幅射式宣传进而在空间和立度上进行幅射式宣传，主要形成冲击波效应主要形成冲击波效应，在媒在媒

8、体选择上，全市区县媒体、地方媒体互连网媒体相结合，拉开宣传攻势体选择上，全市区县媒体、地方媒体互连网媒体相结合，拉开宣传攻势，一一渗透。一一渗透。3、立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、互连网、立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、互连网、DM 宣传单张宣传单张、户外广告等全方位冲击。户外广告等全方位冲击。4、以往楼盘以往楼盘，他们的营销方式就是不断的广告他们的营销方式就是不断的广告、电视电视、网络网络、媒体等媒体等让人是在广告上知道了解楼盘名字让人是在广告上知道了解楼盘名字，目的是在媒体上提高知名度目的是在媒体上提高知名度，我们公我们公司打破以往楼盘传统的营销方式，把人群直接带过来了解我们楼盘

9、品质司打破以往楼盘传统的营销方式，把人群直接带过来了解我们楼盘品质，配套设施配套设施，地理位置地理位置，居住环境等不再是纸上卖楼大大增加人群对我们楼居住环境等不再是纸上卖楼大大增加人群对我们楼盘的了解与售楼的成交率盘的了解与售楼的成交率。(预算人流量到预算人流量到 13 万人次万人次，预算开支预算开支 6080 万万）注注：不同城市楼盘的成交率也有不同不同城市楼盘的成交率也有不同，湖南衡阳合创房地产开发有湖南衡阳合创房地产开发有限公司限公司 2014 年年 1 月月 1 日恐龙园开园当天人流量达一万多人次，当天成交日恐龙园开园当天人流量达一万多人次，当天成交房达三十套房达三十套，浙江慈溪保利房

10、地产开发有限公司中秋节当天人流量达八千浙江慈溪保利房地产开发有限公司中秋节当天人流量达八千【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流.精品文档.人次以上当天成交房达十五套等等，可登陆官方网站查询更多信息。人次以上当天成交房达十五套等等，可登陆官方网站查询更多信息。九、合作方式；九、合作方式；一、以公益推广方式一、以公益推广方式：由由广州广州佶佶龙佶佶龙展览展览服务有限服务有限公司公司出租全套恐龙展品出租全套恐龙展品 ( (大小共大小共3 33 3条条，详情见详情见附件图片附件图片1 1、2)2)包括包括3D3D影院设备影院设备，租给租给扬州中城同进房地产扬州中城同进房地产有限公司使用

11、有限公司使用，租金租金人民币人民币 ：4040万元万元（以以3 3个礼拜即个礼拜即2 21 1天计算天计算）由由扬州扬州中城同进房地产中城同进房地产有有限公司自行运作，限公司自行运作，广州佶佶龙展览服务有限公司全力配合。广州佶佶龙展览服务有限公司全力配合。广州佶佶龙展览服务有限公司负责广州佶佶龙展览服务有限公司负责；1 1、负责全套恐龙展品来回运输及安装，、负责全套恐龙展品来回运输及安装，负责展品来回费用。负责展品来回费用。配备技术配备技术人员、维护人员人员、维护人员 3 3 名等。名等。2 2 、负责展出期间恐龙区域展品维护及、负责展出期间恐龙区域展品维护及 3D3D 影院放映工作，影院放映

12、工作，3 3、负责场地布置及恐龙展品包装，警示牌，说明牌，知识展板安装、负责场地布置及恐龙展品包装，警示牌，说明牌，知识展板安装。4 4、负责恐龙展品用电安全链接，总用电量为、负责恐龙展品用电安全链接，总用电量为 220V220V3000W3000W ( (分动态分动态恐龙区、恐龙区、3 3D D 影院、充气拱门影院、充气拱门, , 充气恐龙充气恐龙) )。5 5、负责活动期间展品维修，确保展品正常使用。负责活动期间展品维修，确保展品正常使用。6 6、派出相关人员配合甲方广告设计并提供素材，提供宣传方法。派出相关人员配合甲方广告设计并提供素材，提供宣传方法。二、广州佶佶龙展览服务有限公司市场推

13、广二、广州佶佶龙展览服务有限公司市场推广；另加费用：人民币另加费用：人民币 12 万（伙食费、住宿、人员单程车费、业务费、人员万（伙食费、住宿、人员单程车费、业务费、人员工资等工资等)1、活动前期及活动期间负责将宣传单发放到全市活动前期及活动期间负责将宣传单发放到全市。 （宣传单大约（宣传单大约 30 万万张，覆盖全市及周边乡镇的中小学和幼儿园）张，覆盖全市及周边乡镇的中小学和幼儿园）2、可根据可根据“湖滨名都湖滨名都”的实际情况进行分区分段推广的实际情况进行分区分段推广，保证每周的人流保证每周的人流量量，达到最佳效益达到最佳效益。也可以按也可以按“湖滨名都湖滨名都 ”的高的高. .中中. .

14、低的客户区分低的客户区分【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流.精品文档.推广。推广。3、活动期间负责场内观众安全、疏导、讲解及场内公共设施保护。活动期间负责场内观众安全、疏导、讲解及场内公共设施保护。三、扬州三、扬州中城同进房地产中城同进房地产有限公司负责；有限公司负责；1 1、负责活动期间现场安保负责活动期间现场安保 ( (包括包括3D3D影院影院),), 展品保管。展品保管。( (确保恐龙确保恐龙展出期闻不得人为损失及丢失展出期闻不得人为损失及丢失) )2 2、安排人员对场地布电指导，提供正常用电，安排人员对场地布电指导，提供正常用电，(220V(220V端口并端口并派出电

15、工配合，安装漏电开关）派出电工配合，安装漏电开关）3 3、负责负责“生态恐龙主题公园生态恐龙主题公园”入口大门设计、安装及现场包装。入口大门设计、安装及现场包装。4 4、负责活动流程及人员安排。负责活动流程及人员安排。( (我司全力配合我司全力配合) )5 5、负责广告设计负责广告设计、投放投放，( (如电视如电视、报纸报纸、电台电台、广告牌广告牌、公交车公交车、网络等网络等) )我司提供广告素材。我司提供广告素材。6 6、负责负责DMDM单张、免费体验券、单张、免费体验券、VIPVIP贵宾券、业主赠送券的设计和印贵宾券、业主赠送券的设计和印刷（我刷（我公公司可提供样版参考）司可提供样版参考）

16、其他：其他：1.1.甲方指定专人负责与乙方沟通甲方指定专人负责与乙方沟通，并提供一间杂物房给甲方存放物品并提供一间杂物房给甲方存放物品，提提供一间供一间 3 3D D 放映室放映室十、活动评估；十、活动评估；本次活动开展后，如广告、本次活动开展后，如广告、DMDM 单张落实到位参观客户达到单张落实到位参观客户达到 1-31-3 万万人次人次，最终项目得到前所未有的效应最终项目得到前所未有的效应。即即扬州扬州地区大部分家庭亲临现场相地区大部分家庭亲临现场相信眼见为实的力量。信眼见为实的力量。通过活动流程让客户聚集达成销售通过活动流程让客户聚集达成销售（最终成交量看营销中心的促销手最终成交量看营销

17、中心的促销手段段） 。十一、活动内容清单（见附表）十一、活动内容清单（见附表）序号序号名称名称图片图片尺寸（尺寸（长长 X 高高）动作动作【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流.精品文档.1霸王龙（脚踩霸王龙（脚踩小龙）小龙）800cmX280cm嘴张合嘴张合、头左右头左右、尾巴左右尾巴左右、两前爪动，颈上下两前爪动，颈上下2蜀龙蜀龙800cmX350cm嘴张合、头左右、颈上下、嘴张合、头左右、颈上下、尾巴左右尾巴左右3棘背龙棘背龙400cmX200cm嘴张合、头左右、颈上下、嘴张合、头左右、颈上下、尾巴左右尾巴左右4镰刀龙镰刀龙600cmX400cm嘴张合、头左右、爪动，尾嘴张

18、合、头左右、爪动，尾巴左右巴左右5异特龙异特龙350cmX120cm嘴张合、眼眨、头左右、尾嘴张合、眼眨、头左右、尾巴左右巴左右6双棘龙双棘龙400cmX200cm嘴张合、头左右、颈上下、嘴张合、头左右、颈上下、尾巴左右尾巴左右7剑龙剑龙400cmX150cm嘴张合、头左右、颈上下、嘴张合、头左右、颈上下、尾巴左右尾巴左右【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流.精品文档.8行走甲龙行走甲龙300cmX120cm头左右、行走、尾巴左右头左右、行走、尾巴左右9重爪龙重爪龙500cmX150cm嘴张合、头左右、颈上下、嘴张合、头左右、颈上下、尾巴左右尾巴左右10行走三角龙行走三角龙30

19、0cmX120cm头左右、行走、尾巴左右头左右、行走、尾巴左右11青岛龙青岛龙400cmX150cm嘴张合、头左右、颈上下、嘴张合、头左右、颈上下、尾巴左右尾巴左右12腕龙腕龙600cmX250cm嘴张合嘴张合 头左右头左右 颈上下颈上下尾尾巴左右巴左右13阿玛加龙阿玛加龙600cmX180cm眼眨、嘴张合、头左右、颈眼眨、嘴张合、头左右、颈上下、肚子呼吸、尾巴左右上下、肚子呼吸、尾巴左右【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流.精品文档.14北漂龙北漂龙250cmX200cm嘴张合、嘴张合、身体上下嘴张合、嘴张合、身体上下15生蛋副龙栉龙生蛋副龙栉龙450cmX150cm嘴张合、

20、头左右、生蛋、尾嘴张合、头左右、生蛋、尾巴左右巴左右16小恐龙出蛋壳小恐龙出蛋壳120cmX100cm伸进伸出蛋壳、嘴张合、头伸进伸出蛋壳、嘴张合、头左右左右17风神翼龙风神翼龙翼展翼展 400cmX200cm嘴张合、翅膀煽动嘴张合、翅膀煽动18迎宾盖章龙迎宾盖章龙150cmX110cm嘴张合、头左右、右手上下嘴张合、头左右、右手上下盖章，声音：欢迎来到恐龙盖章，声音：欢迎来到恐龙世界世界19戟龙戟龙300cmX120cm头左右头左右、嘴张合嘴张合、尾巴左右尾巴左右、肚子呼吸肚子呼吸【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流.精品文档.20赖氏龙赖氏龙300cmX130cm嘴张合、头

21、上下、尾巴左右嘴张合、头上下、尾巴左右21带毛暴龙带毛暴龙400cmX200cm眼眨、嘴张合、头左右、尾眼眨、嘴张合、头左右、尾巴左右、颈上下巴左右、颈上下22鹦鹉嘴龙鹦鹉嘴龙300cmX120cm头左右头左右、颈上下颈上下、尾巴左右尾巴左右、两前爪动两前爪动23异齿龙异齿龙300cmX80cm嘴张合嘴张合、头左右头左右、肚皮呼吸肚皮呼吸、尾巴左右尾巴左右24偷蛋龙偷蛋龙300cmX50cm嘴张合嘴张合、头上下头上下、尾巴左右尾巴左右、两前爪动、肚子呼吸两前爪动、肚子呼吸【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流.精品文档.25火龙火龙400cmX130cm嘴张合嘴张合、颈上下颈上下

22、、尾巴左右尾巴左右、翅膀扇动翅膀扇动26恐爪龙恐爪龙300cmX110cm嘴张合、头左右、颈上下、嘴张合、头左右、颈上下、尾巴左右尾巴左右27鲨齿龙鲨齿龙300cmX120cm嘴张合、眼眨、头左右、尾嘴张合、眼眨、头左右、尾巴左右巴左右28 、29肿头龙一对肿头龙一对（2只）只）180cmX120cm嘴张合、头左右、颈上下、嘴张合、头左右、颈上下、身体前后、尾巴左右，操作身体前后、尾巴左右，操作台互动操作台互动操作30梁龙梁龙1200cmX250cm嘴张合，头左右，颈上下，嘴张合，头左右，颈上下，尾巴左右尾巴左右【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流.精品文档.广州佶佶龙展览服务有限公司，联系人：梁迎：1345637701331慈母副节龙慈母副节龙600cmX28ocm嘴张合、头左右、颈上下、嘴张合、头左右、颈上下、尾巴左右尾巴左右32禄丰龙化石禄丰龙化石600cm玻璃钢玻璃钢 外装架外装架33永川龙化石永川龙化石1000cm玻璃钢玻璃钢 外装架外装架