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1、1 Google Adwords 培培 训训 课课 件件 商务版商务版 2网站推广网站推广企业网站建成之后，随后的事情就是进行推广。企业网站如果不进行推广，就容易成为信息的孤岛，长期没有多少人访问，渐渐地失去了建站的意义。常常有企业抱怨说，花了钱做企业网站，没有用处，也没有促进销售，其实主要原因就是没有进行推广。要知道，全世界的网站有几千万个，企业除了在自己的一些宣传广告、名片上打上网址，还要在一些常用的搜索引擎上登录，还有就是在行业中有影响力的行业网站上做广告或文字链接，只有这样，才能在众多的同类网站中脱颖而出，不致于淹没在信息的汪洋中。您花大价钱请人设计制作了网站，以为这就是上了网，世界各

2、地的客户就可以看到您。错！您的潜在客户还是看不到您，因为他们在搜索引擎中找不到您。您的网站仅仅做为形象展示手段来用。有没有想过让它给您带来定单？或许您早已经想过，可是不知从何入手 .网站推广已是上网企业获得成功的必由之路，只有通过在搜索引擎上进行成功的加注，您的网站才有更多的机会被广大的潜在用户所看到，从而为您带来直接的在线商业机会，充分发挥互联网的作用，实现建设网站的初衷 3 什么是搜索引擎？什么是搜索引擎？ 是对互联网上的信息资源进行搜集整理,然后供你查询的系统,它包括信息搜集、信息整理和用户查询三部分 简单的可称之为一个载体或一个平台.4搜索搜索引擎引擎5 什么是搜索竞价服务？什么是搜索

3、竞价服务？搜索竞价是由全球最大的互联网服务商google在全球的网络营销推广方式。可以让您的产品和服务出现在众多搜索引擎中；让正在互联网上寻找您的产品和服务的潜在客户主动找到您；向客户免费展示您的产品和服务；仅按实际的“潜在客户访问”数量支付推广费用。6 google 公司简介 Google是全球驰名的搜索引擎技术开发商和高效的广告宣传媒介。“ Google ”取自数学术语googol ，意思是一个1后面有100个0。从1998年创立以来，Google富于创新的搜索技术和典雅的用户界面设计使Google 从当今的第一代搜索引擎中脱颖而出。作为世界著名的搜索引擎，Google将自身建立在网页级别

4、（PageRankTM）技术之上，这项获得专利的技术可确保Google始终将最重要的搜索结果首先呈现给用户。 此外，Google还依托着强大的媒体传播联盟，与美国在线及Netscape(美国Internet浏览器开发商)等公司合作，可搜索包括html、pdf、ps等13 种文件格式；拥有一百多种语言界面和35种语言搜索结果。全球平均每月用户量达8700万，其中50%基于G 的交易发生在美国之外的其它国家。 Google的使命就是整合全球范围的信息，使人人皆可访问并从中受益。Google提供了简单易用的免费服务，用户可以在瞬间返回相关的搜索结果。在访问Google主页时，您可以使用多种语言查找信

5、息、查看新闻标题、搜索超过10亿幅的图片，并能够细读全球最大的Usenet消息存档，其中提供的帖子超过10亿个，时间可以追溯到1981年。 7 Google是全球最大的媒体；搜索的网页：80亿+ 图片：10亿+ Google界面的可用语言：一百多种 Google搜索结果所采用的语言：35 国际域名：100多个 员工：全球 4,000多人 覆盖世界 250个国家与地区 占全球搜索引擎带来的网站浏览量的56% 关于关于google8Google AdWords 关键词广告简介Google AdWords的特点:Google AdWords 是一种关键词竞价广告.按每次点击成本(cpc)定价,客户只

6、需按自定的价格支付费用.无点击不付费,这时广告的展示是免费的.可以让最广泛的目标消费着看到客户的广告,广告不仅出现在强大的google,com,还会出现在强大的google联网网络.广告预算尽在客户自己掌握,可以按照客户的需要设定每日预算.轻松制作和管理具有针对性的广告24小时在线查询阅帐户中的效果报告.每月没有最低费用限制,也没有最低投放时间要求,经济实惠,因此它是中小企业理想的营销工具.9Google AdWords的优势自动下调价格,使广告客户的价格只比下一个广告竞争对手高出一分.无人可以永居首位.浏览用户的点击率和每次点击费用将决定客户广告的展示位置.用户搜索相关性最强的广告将升至首位

7、.提供可用于预测广告预算和选择目标关键字的独特免费工具.客户可以针对特定国家/地区的用户定位广告,也可以针对使用特定语言的用户定位广告.10 什么叫做关键词？什么叫做关键词？ 通过为广告设置相关性强的关键词，使目标客户能够通过搜索引擎，在查找相关内容的同时，将广告展示出来。 11 12adwordsadwords网页快照13 目标语言：中文简体、繁体、英文、其他(37个)投放国家或地区：中国，海外（全球）广告组信息（最多可提交3个广告组）标题（25字节，12个中文字符，不得使用感叹号）说明行（2行，各17个中文字符，每行35字节）显示网址（35字节）目标网址（1024字节）第第1行：标题行：标

8、题第第4行：显示网址行：显示网址14什么因素决定您广告在什么因素决定您广告在Google广告中的排名？广告中的排名？ 主要由以下几个因素决定：最高每次点击费用（CPC，即您愿意为每次点击所支付的费用。也就是针对一个关键词您愿意出的竞价价格） 点击率（CTR，即您AdWords广告的点击次数同展示次数的比例） 广告文字的相关性，关键字效果等各种因素综合决定 这意味着，单纯提高最高每次点击费用（CPC）并不一定能使广告排名靠前；而广告展示次数多，但没有点击率也不能使广告排名靠前。Google广告的这一做法是为了鼓励广告商制作质量高的广告。好的广告，用户点击量高，即使您愿意出的竞价价格较低，您的广告

9、排名也可能被逐步提前。15 Google 优势是什么优势是什么 投放时机：看到广告的正是需要购买的用户展示面：接触到全世界约80的互联网用户费用少，投资少：只需要支付点击次数的付费，利用数据跟踪投资回报率灵活性：满足多个目标，几乎可以即时改进更改广告系列16优势在哪里？优势在哪里？全球驰名的搜索引擎技术开发商和高效的广告宣传媒介 覆盖世界200多个国家与地区 拥有一百多种语言界面 占全球搜索引擎带来的网站流览量的56% 全球公认使用率更高的搜索引擎 在中国，已有超过3500万的网民经常性地使用Google，今天，这一数字还在持续、稳定、快速地增长。据权威调查数据显示，国内主要的搜索引擎网站中，

10、使用Google进行网页搜索的用户比例最高！17Adwords特点 高度的针对性 低成本，高效益 灵活性 高度的透明性 全球的广告网络18 为什么看不到我的广告？为什么看不到我的广告？ 看不到您的广告可能有以下几个方面的原因：服务器上载延迟导致广告不能正常显示，您需要等待一会再登陆 超过了您设定的每日预算 可能您的AdWords广告违反了Google广告的编辑规定，没有获得批准 您并未定位于自己的语言和国家，所以您将无法看到这些广告还可能出现的问题是：任何违反Google编辑指南里规定的内容，例如：成人广告、酒精、烟草等，这都有可能导致广告无法显现。19听说听说Google的搜索页面的展示内容

11、是左侧效的搜索页面的展示内容是左侧效果更好，为什么要选择右侧来做广告？果更好，为什么要选择右侧来做广告？ Google搜索结果页面的左侧的排名是不卖的，也就是说Google通过自己客观的技术到网络上搜罗信息，根据其复杂算法计算出哪些网站出现在Google的搜索结果上，哪些网站排名靠前。这项获得专利的技术保证了Google搜索结果的客观和公正，避免了任何的人为因素。Google的广告策略就是只卖右侧的广告，并且对任何人用任何不正当的手段影响Google系统的正常判断，都将采取严厉的惩罚措施，即在优化系统时剔除不合理的搜索结果。20Google 如何保证搜索结果的公正性？如何保证搜索结果的公正性？

12、Google 强调用户的使用体验。因此、搜索结果个广告是完全分开的。我们的搜索结果是通过特点算法排出的，强调搜索的相关性，这部分内容全是免费的，为了避免有人将广告混合在搜索结果中，google 搜索的算法经常更改。Google 的广告放置在右侧，这样可以很清楚地将搜索结果个广告分开。21Google 如何保证搜索结果的公正性？如何保证搜索结果的公正性？Google 强调用户的使用体验。因此、搜索结果个广告是完全分开的。我们的搜索结果是通过特点算法排出的，强调搜索的相关性，这部分内容全是免费的，为了避免有人将广告混合在搜索结果中，google 搜索的算法经常更改。Google 的广告放置在右侧，

13、这样可以很清楚地将搜索结果个广告分开。22日预算花不完，剩下的钱怎么办每日预算花不完，剩下的钱怎么办每？ Google采取广告费与服务费分离的方法，以及不点击不收费的原则来保证您的利益。如果您的每日预算没有花完，那么钱将自动转到您的帐户，直 到花完为止。 23每次点击的价格能够查询吗？ 由于实际每次点击价格是在客户设定的范围之内动态更新的，我们无法提供实际每次点击价格。客户可以通过报告查看平均每次点击费用。24Google授权收费标准：授权收费标准： 费用包括：开户费费用包括：开户费+推广预存费推广预存费+服务费服务费 开户费开户费600元元 推广预存费：全部用于支付广告的点击费用。最低推广预

14、存费：全部用于支付广告的点击费用。最低3500元元 服务费：推广预存费服务费：推广预存费 * 20% 3500+600+700(预存费预存费 20% )=4800 25Google 的不允许26拒登内容Google 会监控以下的产品: 色情或成人内容赌博毒品烟草酒精处方药特效药群发信息拨号器程序卫星解码器 修改芯片 黑客和骇客网站 手机屏蔽器 雷达干扰器 伪造/仿冒文件 名牌仿造品 烟花/烟火 煽动暴力 煽动仇恨的内容、反对性内容和带有偏见的内容 攻击性武器 广告损害中华人民共和国国家主权和领土完整，或企图颠覆国家 广告具有政治性，包括使用国家机关和国家机关工作人员的名义 广告使用中华人民共和

15、国国旗、国徽、国歌 Google 商标27广告损害中华人民共和国国家主权和领土完整，或企图颠覆国家。广告具有政治性，包括使用国家机关和国家机关工作人员的名义。涉及黄、赌、毒的信息黑客相关信息其他违反中国法律的内容（例如：广告法中有药品医疗器械等刊登广告的特殊规定）28 Google销售的特殊性以及误区销售的特殊性以及误区 不卖搜索结果不卖固定位置不能保证排在某竞争对手前面不卖固定关键词Google不是短线产品以前卖推广的观念和思路要完全打破29严禁使用的说法：严禁使用的说法： 保证XX位置（禁！） 保证排在XX公司广告的前面（禁！） Google的广告排位是随时浮动的，任何一个竞争对手都可以随

16、时调整其最高的CPC，和预算，以及不断的优化广告提高点击率，所以这1秒和下1秒都可能发生位置的变化，所以绝对不能向客户承诺任何与位置有关的问题。 30 现在不买就没有位置了（禁！）投放广告不限制数量每页显示8个广告超过8个的会循环显示例如共有20家企业投放广告，第一页会显示1-8，第二页显示9-16，第三页显示17-20，第四页重复第一页的1-8，第五页9-16依此类推。由于Google默认界面的搜索结果只有10个/页，Google的翻页次数非常频繁。在靠后位置上的广告依然可以保持较高的点击率。31不要随意承诺每日点击量 以往的错误概念“在网络上做了推广以后，网站的日访问次数上百次” 通常服务

17、性行业，直接面向个人消费者的企业在做网络推广时可以达到超过两位数的点击 对于生产型企业来说，每日的点击次数会相对低一些 因此对于不同类型的客户，我们承诺的效果会有所不因此对于不同类型的客户，我们承诺的效果会有所不同同 因为我们要向客户提供效果报告，所以这一点特别要提醒大家注意，在向客户承诺时不要随意承诺每日的点击数量 32 Google推广不是短线产品 Google与其它域名类，推广类产品不同，其他产品通常我们提供的后期服务几乎没有，而Google产品，我们是为客户提供长期的服务，随时与客户保持沟通，进行调整以保证广告效果 33对Google感兴趣的客户 消费型电子产品（数字相机、音响、电视、

18、小家电）科技产品（手提电脑、打印机、掌上机、软件）娱乐及媒体（音乐 CD、录像带、计算机游戏）电信产品（手机、VOIP、互联网）零售（服装、书籍、鲜花、首饰、礼品、家具）旅游（机票、酒店、租车）消费型包装成品 （家居用品、洗衣粉、杂货）业务服务（法律、办公室服务、设备、咨询、翻译、培训、拓展、广告）汽车（汽车经销商、服务、配件）工业及制造（设备、工具、原材料、仪器、其他工业成品）其他涉外型企业（假发、安防、光学仪器以及其他出口企业，特别是面向中东、拉美、东欧等地的企业）34Google AdWords关键词广告基本术语？ 关键词关键词 (Keyword)： 为给定广告组选择的关键词用于针对潜在

19、客户展示您的广告。 广告系列广告系列 (Campaign)：广告系列由一个或多个广告组组成。同一广告系列中的所有广告均使用相同的每日预算、语言和目标国家/地区、结束日期以及投放渠道选项。 广告组广告组 (Ad Group)：广告组包含由一组关键词触发的一个或多个广告。可以在广告组内为广告组关键词列表或单个关键词设置您愿意支付的最高费用。 展示次数展示次数 (Impression)：展示次数是一个广告在 Google 或 Google 联网中展示的次数。 关键词匹配选项关键词匹配选项 (Keyword Matching Options)：有四种关键词匹配类型：广泛匹配、完全匹配、词组匹配和否定关键词。这些选项可帮助您的广告在 Google 搜索网页上更好地吸引目标受众。 最高每次点击费用最高每次点击费用 (Maximum cost-per-click)：用于以关键词定位的广告系列，您可以选择您愿意支付的最高每次点击费用 (Max CPC)。我们的AdWords 折扣器会自动降低此费用，使您支付的实际每次点击费用只比在网页上保持排名所需的最低费用多0.1元钱。 35