我国企业开展国际营销存在的问题及对策.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流我国企业开展国际营销存在的问题及对策.精品文档.我国企业开展国际营销中存在的问题及对策摘要：中国 已加入WTO， 企业 必须拓宽国际市场，积极开展国际营销将具有重要的意义。但随着我国企业纷纷走向国际市场，企业在国际营销活动中存在的许多问题急需采取措施加以解决。关键词：国际营销 问题 策略由于各产业的飞速发展、各种欧美亚领先的各类企业开展国际营销迅速膨胀与发展，使得理论框架已经落后于产业实践;而中国的管理学就一股脑地照单全收、全盘接受了西方管理学界的国际化和全球化的理论框架。以至于到今天，在中国的理论界和产业实践界，都没有一个关于怎样开展国际营

2、销的公认的、有着准确内涵与外延的定义。这使得中国企业在实施“走出去”战略的过程中，片面理解国际化的概念，没有根据自身企业的资源与能力特色，设计符合自身特质的国际营销策略。这是很多国内企业走出去不成功在战略设计层面的原因。一， 我国企业国际营销的现状1、国际营销观念尚未建立一些陈旧观念从根本上制约了我国企业的发展。我国企业受几千年传统文化和几十年计划经济体制的深刻影响，国际营销意识淡薄，具体表现在缺乏主动的开拓精神。事实上，在国际化的过程中，由于我们的市场营销观念淡薄，加入wto后，外资的不断进驻，我国的民族品牌必须主动应战，但我国的民族品牌已付出了沉重代价，比如乐百氏、TCL等，在强大的对手面

3、前或被改头换面，或已风光不再。在竞争日趋激烈的国际市场，如果没有主动地开拓精神必将被市场经济所淘汰。2，缺乏营销品牌意识在目前国际的市场中，没有打造好自己的品牌就没什么竞争优势，现阶段我国大部分企业还处于品牌定位不明确，品牌趋同，缺乏特点。比如李宁公司的例子，如果一双标价800元的耐克鞋和一双标价700元的李宁鞋摆在消费者面前，消费者会选择耐克;如果一双标价330元的李宁鞋和一双标价250元的安踏鞋摆在消费者面前，消费者无疑会选择安踏。不是国际化大品牌，还想收大品牌的高价，这就是李宁目前在消费者眼中的位置。而且一些门店的关闭，一些财务报表的显示，以及现在李宁推行的一系列更加关注本国市场的策略，

4、无不在说明着李宁品牌国际化的失败。3.出口渠道不畅，出口产品竞争力不强 目前在我国出口产品中附加值低、加工程度浅、技术含量低的劳动密集型产 品仍占较大比重，出口成本增大，而且品牌竞争力不强，并且人民币汇率上升， 出口退税率下调等因素更是消减了企业的出口利润。 加上我国产品向来是一流的 质量、 三流的包装进行出口， 我国产品遭遇外国反倾销案例的调查和被执行反倾 销的案例数目也成上升趋势，这将会严重的影响到我国企业的产品出口。4文化适应性：不能本地化企业国际化实践成败与否往往决定于文化的融合、冲突是否得到很好的解决。比如肯德基，麦当劳，沃尔玛正因为能够具有文化适应性，使品牌已本土化而打开了国际市场

5、。而中国现在企业进军国外市场，不能是自己置身于其他国家的文化氛围而没有突围出去。所以不能本地化，就不能国际化。二完善我国企业国际营销的策略1树立正确的国际营销观念 国际市场营销是国内市场营销的一种延伸和集合， 市场营销的全球化是多方 面集合起来， 在营销中面对不同的环境，在不同的环境下需用不同的营销手段进 行应对。全球化营销是不断完善，不断变化的。一些实力雄厚的跨国公司早已把 全球市场置于自己的营销范围内，以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。如可口可乐公司在世界几十个国家布有生产据点，在100多个国家拥有市场，成为一个总部设在美国的全球公司。2.增强品牌意识，建立品牌营销观念 在品牌设计上

6、，我们要熔铸传统文化的基础上，更多地融入国际化元素，使品牌本身具备超越地理文化边界的能力，真正能够通过广告形象宣传让不同文化背景的消费者理解、认同和接受，就需要对品牌注入更多的普世价值和现代理念。品牌为消费者所提供的不仅是产品质量和企业信誉，也不仅是品牌产品的实用价值，更多的是品牌所赋予的精神价值。这是品牌的价值所在，是品牌的灵魂。所以我们要赋予品牌应有的核心价值理念，明确品牌的市场定位。3. 完善出口渠道，做好促销工作 我国企业应从目前的工贸分离逐步走向工贸一体化，使工贸有机结合，推行 代理制；逐步完善外贸领域价格体系，消除工贸之间利益分配不合理，允许生产 者根据供求关系自由定价， 并根据市

7、场价格安排生产规模。国际营销中的促销手 段很多，针对我国企业的具体情况，首先应做好企业宣传工作，企业要赢得顾客 的忠诚、合作伙伴的信任和政府的支持，除了有技术领先和质量可靠的产品外， 建立和巩固良好的企业形象尤为重要。其次，企业可利用中国在国际政治舞台上 越来越大的影响力实行官方促销。4.深入国外市场，融入他们的文化在上个世纪80年代，当日本企业大举进入美国市场寻求国际化扩张时，原索尼公司的创始人就提出一句着名的“Global, localization”论断。这个论断可以从多个角度去延伸和理解，曾经指导了管理学界多年的国际化实践，对当下的中国企业寻求“走出去”战略同样具有意义。如果从文化角度，不妨理解为从全球着眼、从现实入手。在国际营销中深入国外发达国家本土市场，融入他们的文化。