天鹅股份：2019年半年度报告（修订稿）.PDF

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1、2019 年半年度报告 1 / 142 公司代码：603029 公司简称：天鹅股份 山东天鹅棉业机械股份有限公司山东天鹅棉业机械股份有限公司 20192019 年半年度报告年半年度报告 （修订稿）（修订稿） 2019 年半年度报告 2 / 142 重要提示重要提示 一、一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半半年度报告内容的真实、准确、完年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、二、 公司公司全体

2、董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。 三、三、 本半年度报告本半年度报告未经审计未经审计。 四、四、 公司负责人公司负责人魏华魏华、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人翟艳婷翟艳婷及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）翟艳婷翟艳婷声声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 无 六、六、 前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述

3、，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、九、 重大风险提示重大风险提示 本公司已在本报告中详细描述了存在的风险事项，敬请查阅第四节“经营情况讨论与分析”中“ 二、其他披露事项”之“（二）可能面对的风险”。 十、十、 其他其他 适用 不适用 2019 年半年度报告 3 / 142 目录目录 第一节第一节 释义释义 . 4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司

4、简介和主要财务指标 . 5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 8 第四节第四节 经营情况的讨论与分析经营情况的讨论与分析 . 13 第五节第五节 重要事项重要事项 . 21 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况 . 36 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 39 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员情况董事、监事、高级管理人员情况 . 40 第九节第九节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 42 第十节第十节 财务报告财务报告 . 43 第十一节第十一节 备查文件目录备查文件目录 . 142 2019 年半年度报告 4 / 142 第一节第一

5、节 释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 公司、本公司、天鹅股份 指 山东天鹅棉业机械股份有限公司 证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 董事会 指 山东天鹅棉业机械股份有限公司董事会 监事会 指 山东天鹅棉业机械股份有限公司监事会 股东大会 指 山东天鹅棉业机械股份有限公司股东大会 省供销社 指 山东省供销合作社联合社 新疆古月杨 指 新疆古月杨股权投资合伙企业（有限合伙） 山东鸿鹄 指 山东鸿鹄农业开发有限公司，曾用名山东鸿鹄农业开发中心 现代农装 指 新疆天鹅现代农业机械装备有限公司 美国天鹅 指 山东天鹅美国有限公司（

6、Shandong Swan USA,Inc.） 天鹅物业 指 山东天鹅物业管理有限公司 银海天鹅 指 阿拉尔市银海天鹅棉机设备销售有限责任公司 新疆天鹅 指 新疆天鹅棉业机械有限责任公司 野田铁牛 指 内蒙古野田铁牛农业装备有限公司，曾用名内蒙古野田铁牛 机械制造有限公司 中软通 指 武汉中软通科技有限公司 万盛华通 指 北京万盛华通科技有限公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 山东天鹅棉业机械股份有限公司章程 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指 2019 年 1 月 1 日至 2019 年 6 月 30 日 财政部 指 中华人民共

7、和国财政部 本行业、棉机行业 指 棉花加工机械制造行业 兵团、新疆建设兵团 指 新疆生产建设兵团 新疆 指 新疆维吾尔自治区 2019 年半年度报告 5 / 142 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、 公司信息公司信息 公司的中文名称 山东天鹅棉业机械股份有限公司 公司的中文简称 天鹅股份 公司的外文名称 Shandong Swan CottonIndustrial Machinery Stock Co.,Ltd. 公司的外文名称缩写 Swan Cotton Machinery 公司的法定代表人 王新亭 二、二、 联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书

8、证券事务代表 姓名 王友刚 吴维众 联系地址 济南市天桥区大魏庄东路99号 济南市天桥区大魏庄东路99号 电话 0531-58675810 0531-58675810 传真 0531-58675810 0531-58675810 电子信箱 三、三、 基本情况变更简介基本情况变更简介 公司注册地址 济南市天桥区大魏庄东路99号 公司注册地址的邮政编码 250032 公司办公地址 济南市天桥区大魏庄东路99号 公司办公地址的邮政编码 250032 公司网址 电子信箱 报告期内变更情况查询索引 不适用 四、四、 信息披露及备置地点变更情况简介信息披露及备置地点变更情况简介 公司选定的信息披露

9、报纸名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 登载半年度报告的中国证监会指定网站的 网址 公司半年度报告备置地点 公司证券部 报告期内变更情况查询索引 不适用 五、五、 公司股票简况公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 天鹅股份 603029 / 六、六、 其他有关资料其他有关资料 适用 不适用 七、七、 公司主要会计数据和财务指标公司主要会计数据和财务指标 (一一) 主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 本报告期 （16月） 上年同期 本报告期比上年 同期增减(%) 营业收入 131,528,33

10、4.02 77,845,140.41 68.96 归属于上市公司股东的净利润 -9,367,174.17 -6,816,087.42 不适用 归属于上市公司股东的扣除非经常性 损益的净利润 -10,977,765.56 -13,679,252.06 不适用 经营活动产生的现金流量净额 -24,738,784.71 -34,257,776.96 不适用 2019 年半年度报告 6 / 142 本报告期末 上年度末 本报告期末比上 年度末增减(%) 归属于上市公司股东的净资产 703,358,211.18 721,345,431.84 -2.49 总资产 1,139,897,307.59 1,14

11、6,575,773.44 -0.58 ( (二二) ) 主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 本报告期 （16月） 上年同期 本报告期比上年同期 增减(%) 基本每股收益（元股） -0.10 -0.07 不适用 稀释每股收益（元股） -0.10 -0.07 不适用 扣除非经常性损益后的基本每股收益 （元股） -0.12 -0.15 不适用 加权平均净资产收益率（%） -1.31 -0.97 减少0.34个百分点 扣除非经常性损益后的加权平均净资 产收益率（%） -1.54 -1.95 增加 0.41 个百分点 公司主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 八、八、 境内外会计准则下会计数据

12、差异境内外会计准则下会计数据差异 适用 不适用 九、九、 非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 金额 附注（如适用） 非流动资产处置损益 68,254.10 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减 免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相 关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享 受的政府补助除外 1,519,405.05 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取 得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的 收益 非货币性资产交换损益

13、 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值 准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净 损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有 交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生 金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融 资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和 其他债权投资取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 292,838.79

14、2019 年半年度报告 7 / 142 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值 变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次 性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 13,789.35 其他符合非经常性损益定义的损益项目 少数股东权益影响额 447.20 所得税影响额 -284,143.10 合计 1,610,591.39 十、十、 其他其他 适用 不适用 2019 年半年度报告 8 / 142 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业

15、情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 公司主要业务分为装备制造业务与网络安全业务，其中： （一）装备制造业务板块 公司主要从事棉花加工机械成套设备及配件的研发、生产及销售。按照功能不同，主要产品可分为轧花设备和剥绒设备两大类， 其中轧花设备主要包括轧花机、 籽棉清理机、 皮棉清理机等，剥绒设备主要包括剥绒机。 公司已经形成较全面的产品系列， 可提供从棉花采摘、 采后田间打模、储存、运输到货场自动喂花、清理、轧花、打包、棉籽剥绒及下脚料回收的一站式供货和服务，为客户提供量身定做的整体解决方案。 1、主要经营模式 （1）采购模式：根据原材料市场的变化，公司采购部以降低采购成

16、本、保证正常生产运营为目标，在保证质量的前提下采取了长期协议采购、招标采购、紧急采购三种采购模式并存的采购方式。 （2）生产模式：公司主要采取订单式生产模式，同时年初预估市场需求对常用产品安排柔性生产。在生产的组织上公司采用自主加工与外协、外购相结合方式，核心零部件、技术保密件、精度要求高的零部件由公司自主加工，标准件、通用件通过外购取得，低精度、低附加值的零部件委托外协厂加工。 （3）销售模式：公司主要产品采取面向终端客户直销为主、经销商经销为补充的销售模式。公司依托自身的营销网络，分区域、以办事处为主体深入市场，直接对接终端用户，通过招标、洽谈等方式取得订单。 此外，公司子公司野田铁牛主要

17、从事农牧业机械的研发、生产及销售，目前产品主要为打捆机，主要用于收获切割晾晒后牧草以及小麦、玉米和水稻等农作物秸秆。 2、行业情况 根据中国证监会 2012 年修订的上市公司行业分类指引，公司所处的行业为“专用设备制造业”，分类代码为“C35”。行政主管部门是中华人民共和国国家发展和改革委员会、中华人民共和国工业和信息化部 、 中华人民共和国农业农村部及中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局。 （1）棉机行业市场分布的区域性 棉花种植的区域性决定了棉花加工企业分布的区域性， 使棉机市场也具有明显的区域性特征。长期以来，我国棉花种植按区域划分为长江流域、黄河流域和西北地区（包括新疆地区和甘肃省周

18、边地区） 三大产棉区。 近年来内地植棉效益较低， 黄河流域及长江流域棉花种植面积逐年下降，2019 年半年度报告 9 / 142 棉花生产向新疆等优势产区集中，形成了以新疆为重点，黄河流域、长江流域为补充的格局。随着国家恢复启动优质棉生产基地建设，新疆棉花生产的地位更加凸显，国内棉机市场逐渐向新疆集中。 （2）棉机行业经营的季节性 棉花种植和加工的季节性决定棉机行业的经营有很强的季节性，导致我国棉机产品生产及销售服务的季节性。一般来说，每年的 2 月份至 6 月份为取得产品订单时间，订单主要在该阶段完成；6 月份至 8 月份为棉机产品的发货及安装旺季；9 月份至第二年春节前为棉机行业的售后服务

19、旺季。 （3）棉机市场的波动性 棉机市场受宏观经济、产业政策、国内外棉花市场供需状况及纺纱行业发展的影响，以及棉花作为农作物势必会受各种自然灾害和病虫灾害影响，棉花生产也会出现一定程度的波动，棉机市场也随之呈现波动性。 （二）网络安全业务板块 公司控股子公司武汉中软通科技有限公司主要从事网络安全产品的研发、生产及销售。中软通的主要产品为通讯网络安全设备，主要用于通信网络数据信息采集及分析、临时通讯管控、临时警务专网系统搭建等，能够满足公安、安全等终端用户对于网络安全设备的需求。 中软通业务主要为 （1） 移动互联网终端信号分析、 取证方向产品， 主要为通讯网络数据采集、分析系统和电子取证系统。

20、通讯网络数据采集、分析系统产品可以通过主动或被动的方式对通讯网络数据进行采集和分析，对采集目标进行精准识别和分析。电子取证系统产品可以为公安、检察机关等用户提供快速精确的证据搜查、固定、分析功能；（2）技术保卫方向产品，主要为特殊场所移动专网系统及通讯智能管控系统，中软通拥有全制式设备自主研发生产能力，拥有灵活的产品解决方案，可以提供便携式、车载式、室内覆盖组网等多种产品，主要用于临时通讯管控、警务专网、应急通信、警务应用，具有网络通讯信息与行为侦测与告警等功能；（3）警务大数据平台方向，主要聚焦智慧公安建设目标，为公安用户提供针对重点城市、区域、场景等的人员查控及预警的技术手段及支撑。 1、

21、主要经营模式 （1）采购模式 中软通主要采购电子元器件（芯片、电阻和电容等）、PCB 板和结构件等原材料。采购部门根据市场需求、承接订单数量以及生产计划，结合现有库存情况，制订采购计划。并根据采购计划进行采购，通用物料通常从公开市场采购，定制物料则向供应商下达相应订单，供应商根据要求进行生产，完成后送达中软通，经入厂检验后入库。 2019 年半年度报告 10 / 142 （2）生产模式 中软通的生产环节主要包括硬件装配、 软件集成和性能测试三个环节， 各种物料备料完成后，由生产部门依照相关工艺要求对产品进行装配、 将逻辑算法、 软件集成至硬件载体， 集成完成后，进行各项功能测试，对测试通过的产

22、品进行产品包装，并检验、入库、授权等。测试未通过的产品，交由相应的人员进行故障排查处理。 （3）销售模式 中软通产品终端用户主要为公安、安全等政府部门，中软通主要采取以直销为主，经销为辅的销售模式，其中大部分通过自主生产整套设备直接销售给终端用户，同时也面向系统集成商客户，系统集成商取得中软通产品后，与其他子系统组成整体应用系统，最终销售给终端用户。 2、行业情况 根据中国证监会颁布的上市公司行业分类指引（2012 年修订），中软通所处行业为“软件和信息技术服务业”，分类代码为“I65”。所在行业管理部门为中华人民共和国工业和信息化部以及各地通信管理局。 我国政策近年来对于网络安全的监管力度有

23、明显的强化趋势，网络安全法 、国家大数据战略以及工信部相关的规范细则通知均明确要求强化网络安全管理。此外，“十三五”规划明确提出，要完善国家网络安全保障体系，保障国家信息安全，目前信息化和网络信息安全已列入了国家发展的战略方向之一。 （1）网络安全业务的区域性 受行业性质、资金投入等因素的影响，信息安全行业投资规模各个地区有较大差异。华东、华北、华南等经济发达地区以及新疆、西藏等政府重点扶持地区投资额较大，西部其他地区及经济欠发达地区投资额相对较小。 （2）网络安全业务的季节性 网络安全行业主要客户集中于公安、安全等政府部门，这些客户通常采取预算管理制度和产品集中采购制度，一般在上半年审批当年

24、的年度预算和固定资产投资计划，在年中或下半年安排设备采购或招标，设备交货、安装、调试和验收等。因此网络安全行业的经营存在明显的季节性特征。 （3）网络安全业务的周期性 从行业发展历史与发展周期来看，参照 2G、3G、4G 网络的发展历程，网络安全设备在移动通信制式正式商用后会迎来一轮快速增长，其余时期并未体现明显的周期性特征，行业受经济周期波动影响较小。 二、二、 报告期内公司主报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 2019 年半年度报告 11 / 142 报告期主要资产发生较大变化情况，详见下表： 项目名称 本期期末数 上期期末数 本期期末金额

25、较上期 期末变动比例（%） 应收票据 20,100,000.00 60,443,115.00 -66.75 预付款项 35,479,419.34 22,394,768.41 58.43 存货 236,826,525.87 172,160,832.52 37.56 其他流动资产 20,807,256.37 12,096,664.11 72.01 短期借款 22,110,000.00 2,000,000.00 1,005.50 应付票据 21,000,000.00 12,999,999.60 61.54 预收款项 93,907,832.60 43,864,208.95 114.09 应交税费 7,

26、678,517.58 21,568,250.25 -64.40 其中：境外资产 0（单位：元 币种：人民币），占总资产的比例为 0%。 三、三、 报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 1、双主业发展优势、双主业发展优势 公司控股子公司武汉中软通科技有限公司属于网络安全行业。该行业属于国家大力支持的战略性产业，未来有望获得快速发展。公司在原有装备制造业务基础上，进入网络安全行业，将进一步拓宽市场领域，优化业务布局，实现双主业发展，提升盈利规模和盈利能力。 2、技术与人才优势、技术与人才优势 公司棉机产品已形成了较全面的产品系列，可提供从棉花采摘、采后田间打模、储存、运输到货

27、场自动喂花、清理、轧花、打包、棉籽剥绒及下脚料回收的一站式供货和服务，为客户提供量身定做的整体解决方案。公司推出的棉花在线质量检测、智能控制与信息化管理系统引领行业技术发展。截至 2019 年 6 月 30 日公司棉机产品获得国家科技进步奖 3 项，省部级科技进步奖 8项。公司及子公司现代农装、野田铁牛拥有专利发明 92 项，其中发明专利 20 项，实用新型专利67 项及外观设计专利 5 项；主持或参与制定国家及行业标准 21 项。 中软通掌握了移动互联网终端信号分析、互联网取证、移动通信取证、移动终端通信管控等多项先进技术，形成了一系列具有自主知识产权的产品，致力于产品的硬件、软件的研发，团

28、队保持与世界新技术接轨，不断提高产品研发能力，建立全面完善的系列网络安全产品。截至 2019年 6 月 30 日，拥有专利发明 9 项，其中发明专利 2 项、实用新型专利 7 项；拥有软件著作权 54项。 公司员工队伍稳定、从业时间长、专业技术经验丰富，构成了企业持续发展的有力保证。截止 2019 年 6 月 30 日，公司拥有享受国务院特殊津贴 1 人，高级技术职称 19 人，中级技术职称40 人，高级技工及技师 69 人。并且中软通拥有一支专业全面、水平较高的技术研发团队，专业范围涵盖了计算机软硬件开发、电子工程、无线通信等相关领域。 3、营销服务营销服务优势优势 2019 年半年度报告

29、12 / 142 公司在棉机市场领域秉承“区域量化、无缝切割、保姆式终生服务”理念，构建了完善的营销服务网络，在国内棉花主产区设立“5S”服务门店，以便缩小服务半径，加快响应速度，形成了日臻完善的“一站式、 全过程、 全方位、 全天候、 零距离” “5S” 服务模式 （即 Sale 主机销售、 Sparepart配件供应、Sending 物流配送、Service 调试及维修服务、Survey 信息反馈），实现了“365 天全天候服务，加工季节 500 公里以内 24 小时服务到位”。为用户提供一站式检修、人才培训、技术指导、安装调试等整体服务。 中软通在网络安全业务领域积累了一定的客户资源，目

30、前已在北京、福建、广西、河南、黑龙江、湖南、吉林、山西、山东等地设立网点，并将逐步覆盖至全国；拥有一批稳定的销售、服务队伍，能够迅速将公司的产品和解决方案与客户的需求紧密结合，持续给客户带来价值，有较强的市场开拓能力和渠道渗透能力。 4、品牌优势品牌优势 公司先进的技术、齐全的产品系列、优良的性能、稳定的产品质量、一站式售后服务体系等构成了“天鹅”品牌的核心竞争力，公司产品市场占有率连续几十年市场领先，是我国棉花加工机械制造行业的龙头企业，在兵团及地方拥有忠实的客户群体，已成为兵团及地方机采棉全程机械化、智能化、信息化整体解决方案提供商。 作为国内较早进入信息安全领域的企业之一，中软通通过近

31、8 年的经营发展，拥有正规的准入资质、稳定的客户基础、优质的产品组合、稳定的技术支持，在信息安全行业已经取得一定的市场地位，公司产品和服务得到客户的认可。 2019 年半年度报告 13 / 142 第四节第四节 经营情况的讨论与分析经营情况的讨论与分析 一、一、经营情况的讨论与分析经营情况的讨论与分析 2019 年国内棉花种植面积稳中有降， 根据国家棉花市场监测系统于 5 月下旬就棉花实播面积展开全国范围专项调查结果显示，2019 年全国棉花实播面积 4,794.3 万亩，减幅 0.6%；新疆生产建设兵团综合配套改革持续进行, 部分师团轧花厂正在进行资产重组，新建或技改项目暂缓；中美贸易战对国

32、内棉纺织企业带来较大压力，国内皮棉销售价格降幅较大，棉花加工企业对于技改持观望态度。受上述因素影响，公司棉机市场竞争依然激烈，经营形势未得到根本改善。与此同时，公司控股子公司中软通受行业季节性影响对公司经营业绩未能提供有效支撑，主要原因如下： （1）行业季节性影响 中软通从事的网络安全行业主要客户集中于公安、安全等政府部门，这些客户通常采取预算管理制度和产品集中采购制度，一般在上半年审批当年的年度预算和固定资产投资计划，在年中或下半年安排设备采购或招标，设备交货、安装、调试和验收等。所以，营业收入主要集中在下半年，特别是第四季度。因此中软通上半年收入、利润较少，且因部分客户因财政资金未及时到位

33、，原计划实施建设项目延后，导致上半年收入较同期出现较大下滑。 （2）加快技术创新力度，上半年研发费用投入 529.25 万 聚焦用户“智慧公安、数据警务”的建设需求，中软通加大了研发投入，组建了大数据和人工智能技术研发团队，将现有技术与人脸识别、人工智能、大数据运用等相结合，数据资源打破部门、 警种壁垒， 打通交换共享渠道， 实现应用数据融通的需求， 为公安用户提供针对重点城市、区域、场景等人员查控及预警的技术手段及支撑。 （3）加快市场布局，加大市场开拓力度，经营业绩未能在报告期体现 中软通 2019 年上半年加大了营销队伍建设，在山东、四川、云南、新疆等地新设办事处，在全国范围内加大了市场

34、布局力度，为用户提供属地化服务，打造品牌影响力。同时贴近用户需求，由单一设备制造商向整体解决方案提供商转变。但是市场的培育和拓展需要一定的时间，经营业绩未能在上半年体现。 面对严峻的外部环境，公司围绕年初制订“技术、资本双轮驱动，装备制造、网络安全双业并举，打造发展新动能”战略目标，积极开展各方面工作。 1、双业并举，积极开拓棉机、网络安全市场 公司立足棉机主业不动摇，深耕国内地方市场，加大国际市场开拓力度。公司营销团队按照“转变思路、提高质量、紧抓回款、满足客户”十六字方针，精耕细作，持续巩固国内市场占有2019 年半年度报告 14 / 142 率。与此同时，把握非洲、中亚棉花市场发展机遇，

35、通过样板生产线展示、客户口碑传播、重点客户拜访，加大国际市场开发力度，扩大国际市场占有率。 同时，公司积极拓展网络安全领域销售网络，新设山东、四川、贵州、新疆办事处，加强营销队伍建设，加大市场开拓力度。 2、加大研发投入，持续推进技术创新 报告期，公司持续推进公司老产品的迭代升级以及新产品的研发，完成多项老产品的优化升级及新产品的研制；优化改进三行采棉机，批量市场推广。同时，加大研发投入，加快技术创新步伐，提升公司核心竞争力。 3、加强内部控制管理，提升公司规范化运作水平 报告期，公司调整采购策略，优化外协、采购定价，形成供方动态竞争机制，降本增效。公司控股子公司中软通 ERP 系统上线，对其

36、财务、采购、销售、物料管理、BOM 管理、生产过程等进行了规范管理，有效提升中软通内部规范化管理和公司集团化管理水平。 4、把党建工作写进公司章程，强化党建引领 报告期，公司把党建工作正式写进公司章程，推进党建工作和企业经营深度融合，深入开展 “不忘初心、牢记使命”主题教育，充分发挥党建工作对生产经营和转型发展的支撑引领作用，为公司持续健康发展提供坚强的政治和组织保证。 结合当前实际情况，公司制定了“技术、资本双轮驱动，装备制造、网络安全双业并举，打造发展新动能”的战略目标，围绕战略目标公司积极采取各种措施改善经营业绩。 1、装备制造业务、装备制造业务 （1） 深耕新疆棉机市场， 根据兵团变革

37、轧花厂经营主体动向与需求变化， 创新营销服务模式，提高合同质量。搭建公司农机营销团队，构建农机产品销售体系，拓宽农机销售渠道，加大品牌建设力度。加快推进采棉机、打捆机、智能精量配肥机、粮食烘干塔等农机产品的市场推广。 （2）加大国际市场开拓力度，充分利用国家“一带一路”政策，深化国际服务网络建设，扩大国际棉机市场竞争优势，加大中亚、非洲、印巴等市场开拓力度。 （3）加快新产品研发，研发贴合市场需求的新产品。同时，加大技术储备，积极推动棉花加工技术向智能化、信息化、规模化生产转型升级。作为供销社社属企业，围绕供销社服务三农的使命和责任，加快采棉机、打捆机、烘干机等新产品的研发推广进程，推进产业链

38、延伸，成为供销社服务三农的装备支撑。 （4）加强内部管控，精准核算，精细化管理 强化成本费用管控，开源、节流，提质、增效；继续推进落实“Just In Time”准时化生产；同时进一步推动生产组织模式向自动化、信息化方向发展。借助装备智能化及信息化，以信息化为手段，优化流程，聚焦关键节点，精准核算，精细化管理，打造产品性价比优势。 2、网络安全业务、网络安全业务 （1）继续加大市场布局，贴近用户需求，加快市场开拓力度 2019 年半年度报告 15 / 142 持续加大营销团队建设，在全国范围内加大市场布局力度，为用户提供属地化服务，打造品牌影响力。针对用户职责及需求，做好产品细分战略，在公安客

39、户基础上，积极开拓检察院、法院、海关等执法部门用户。贴近用户需求，由单一设备制造商向整体解决方案提供商转变。 （2）加快技术创新力度 聚焦用户“智慧公安、数据警务”的建设需求，将现有技术与人脸识别、人工智能、大数据运用等相结合，数据资源打破部门、警种壁垒，打通交换共享渠道，实现应用数据融通的需求日益迫切，为公安用户提供针对重点城市、区域、场景等的人员查控及预警的技术手段及支撑。 （3）加大内部管控 加强内部管控力度，提升内部规范化管理水平，借助 ERP 系统对财务、采购、销售、物料管理、BOM 管理、生产过程等进行规范管理。 (一一) 主营业务分析主营业务分析 1 1、 财务报表相关科目变动分

40、析表财务报表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 营业收入 131,528,334.02 77,845,140.41 68.96 营业成本 81,195,977.06 50,563,317.69 60.58 销售费用 16,697,432.87 10,250,591.98 62.89 管理费用 29,217,199.02 20,013,327.55 45.99 财务费用 160,078.32 -852,459.06 不适用 研发费用 12,594,567.89 7,368,879.93 70.92 经营活动产生的现金流量净额 -24,738,78

41、4.71 -34,257,776.96 不适用 投资活动产生的现金流量净额 -29,740,974.93 33,646,248.48 -188.39 筹资活动产生的现金流量净额 10,310,298.66 -6,533,800.00 不适用 营业收入变动原因说明:主要系报告期非同一控制下企业合并 营业成本变动原因说明:主要系报告期非同一控制下企业合并 销售费用变动原因说明:主要系报告期非同一控制下企业合并 管理费用变动原因说明:主要系报告期非同一控制下企业合并 财务费用变动原因说明:主要系报告期利息支出增加 研发费用变动原因说明:主要系报告期非同一控制下企业合并 经营活动产生的现金流量净额变动

42、原因说明:主要系报告期销售商品、提供劳务收到的现金增加。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明:主要系报告期投资所支付的现金减少 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明:主要系报告期短期借款增加 无变动原因说明:无 2 2、 其他其他 (1)(1) 公司利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明公司利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 适用 不适用 (2)(2) 其他其他 适用 不适用 2019 年半年度报告 16 / 142 (二二) 非主营业务导致利润重大变化的说明非主营业务导致利润重大变化的说明 适用 不适用 报告期内，导致公司利润重大变化的非主营业务收入主要有以下几个方面： （1）

43、信用减值损失 3,659,858.55 元，系计提应收款项减值准备。 （2）其他收益 1,671,006.50 元，主要系软件企业增值税即征即退。 （3）营业外收入 1,470,405.05 元，主要系递延收益转入。 (三三) 资产、负债情况分析资产、负债情况分析 适用 不适用 1 1、 资产资产及及负债负债状状况况 单位：元 项目名称 本期期末数 本期期 末数占 总资产 的比例 （%） 上期期末数 上期期 末数占 总资产 的比例 （%） 本期期末 金额较上 期期末变 动比例 （%） 情况说明 应收票据 20,100,000.00 1.76 60,443,115.00 5.27 -66.75

44、主要系报告期银 行承兑汇票到期 兑付和背书转让。 预付款项 35,479,419.34 3.11 22,394,768.41 1.95 58.43 主要系报告期公 司预付货款增加 存货 236,826,525.87 20.78 172,160,832.52 15.02 37.56 主要系报告期备 货增加 其他流动 资产 20,807,256.37 1.83 12,096,664.11 1.06 72.01 主要系报告期待 认证进项税额增 加 短期借款 22,110,000.00 1.94 2,000,000.00 0.17 1,005.50 主要系报告期短 期借款增加 应付票据 21,000,000.00 1.84 12,999,999.60 1.13 61.54 主要系报告期应 付票据增加 预收款项 93,907,832.60 8.24 43,864,208.95 3.83 114.09 主要系报告期预 收货款增加 应交税费 7,678,517.58 0.67 21,568,250.25 1.88 -64.40 主要系报告期应 交增值税和企业 所得税减少 其他说明 无 2 2、 截至报告期末主要资产受限情截至报告期末主要资产受限情况况 适用 不适用 项目 年末账面价值 受限原因 固