如何开出特色经销商年会.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流如何开出特色经销商年会.精品文档.请开出特色经销商年会作者 崔景福经销商年会是一次厂商团队执行力的打造；一次企业文化的整体输出；一次厂家送给经销商的饕餮盛宴。岁末年初，各大企业的市场部为年度的这一盛宴，开始绞尽脑汁，全身心投入。有的企业把经销商年会看成“鸡肋”，“食之无味，弃之可惜“。笔者亲身参与策划的某品牌年会，在团队打造、空白区域招商、产品订单量都让企业竖起了“大拇指”，下面我们就一起来分享下如何策划好一场别开生面的经销商年会：（一）定好基调企业高层和总导演负责定年会调性，也就是方向主旨，想办一场什么样的年会。这个基调要拿到品牌建设的高度

2、，年会就是品牌建设的一部分，一个成功的年会是对品牌建设的进一步深华。切忌办成以吃喝玩乐，逛祖国大好河山为主线的年会，这样的年会参加者越来越少，团队的离散力越来越强。有企业市场总监跟我交流时说，每年年会一个模式，年会开不出新意来，经销商都不愿意参加，老板也不想出钱，我说你们年会是“老板没尝到甜头，经销商没感到奔头”，年会有一个很重要的职能要发挥出来，就是对全体经销商的促销会，订货会。很多企业的年会对这个都不太重视，会议结束后也拿不出好战绩向老板交待；还有个职能就是企业对文化的输出、对经销商的植入，要让参会的经销商感觉到这个企业值得合作，是可以信赖的伙伴，“跟他走很给力”。某企业老板说我们明年就是

3、二次创业，年会要给经销商传递信心，我们企业的战斗力不但没有减弱而且毅然顽强。这就是最高领导给出了指示，即年会的基调，接下来的年会工作就围绕这个展开。（二）搞好特色在年会基本调性确立后，年会工作组就要重点研究会议特色，要做到每次年会一个特色，每次特色都不一样。也就是我们一些人眼里的“花样”，其实在内行人看来，这是在给品牌建设“加分”，每年的年会都能给参加者留下什么，记住什么，这就是品牌资产的积累，就如同春晚赵本山的小品一样，每年都会给我们几句经典流传的话。如大自然地板在年会产品展示中让产品经理扮成“八仙过海”推广介绍自己下年度上市的产品，因为下年度他有八个产品在市场上；如生活家年会的“风云殿手模

4、墙”“风云殿历史图片”，把那些在生活家发展历史上的功勋人物相片和手摸，还有简要事迹放在风云殿里等这都给参会人留下了深刻的印象，品牌美誉度和忠诚度都得到了相当程度的提高。笔者按照老总定下的基调，花了几天时间研究如何体现老总这种思想和要求，后来终于“柳暗花明”，既然是创业，而且是二次创业，“断头今日意如何？创业艰难百战多”这句词出现了我的嘴边，那艰苦奋斗、勇往直前、不达目标誓不罢休是创业精神的最好体现，怎么体现呢？在哪个环节上体现呢？由此我想到了红军、二万五千里长征、延安，说到这里年会策划组的全体同事都不约而同的睁大了自己的双眸，“把会议地点设在延安，让全体参会人员体验下当年的长征”。 （三）整好

5、流程下一步工作启动整个会议流程，经过几番头脑风暴，我们整个流程全新出炉，有特点的地方分享如下：1、报到：报到时每人发一套类似当年红军的服装、帽子；发放参会证，每个参会证都是军队的编制，标明参会、就餐、住宿的地点；发放会议资料，资料封面都是“*军委战斗纲领”，也就是年会议程和公司的政策文件。2、开幕：全体人员除高唱国歌、企业之歌、还有长征组歌，一些企业的年会不会唱长征组歌，我们设计这个的思想是让参会者特别是焕发出那些“小富即安”的经销商意识，让他们能和公司步调一致；按军队编制，现场选聘各个团队的首长和参谋，并宣誓就职，让他们体验军队的执行力，领导一个团队的核心力量是什么？如何去打造一个高效执行力

6、的团队，激发他们二次创业的信心和决心。3、现场：现场军事化管理，有违纪现象一律发榜公布；现场进行风采展示，拉歌比赛。我们设计的这个环节就是让他们体会到“及时奖励”的作用，让他们知道人都是愿意做你检查的，不去做你希望的；“没有对比就不知道有标杆，没有比较就不知道有落后”，通过现场军事化的交流管理，让很多经销商学习了很多方法，感觉到了自己的补足，及如何改进。4、就餐：每个参会人员按照自己的编制到指定位置就餐，每一围开餐前都要唱自己团队的歌曲，就餐后一同列队离去，如有违法者，团队将得到最高首长在餐厅外亲自手写的“白条”罚款。5、讲座：一般的年会都请一位美其名曰“大师级”的人物来“讲经布道”，这次年会

7、我们同样说“不”，请的是当年参加过朝鲜战争的老革命战士，讲了三个小时几乎三个小时的掌声，讲的老战士慷慨激昂，不是主持人一再提示会出现严重超时。老战士在会议后也给了我们这次会议的评价，说仿佛又看到了当年的影子。6、参观：这是最后一个环节，全体参会人员参观革命根据地，每人一份参观有感，并有字数限制，全场分享，体验当年在艰苦卓绝的斗争，迸发自己内心向上的力量。这个年会既是企业的经销商年会，又是空白地区的招商大会，同时也成为了一次促销推广会，现场的合同订单量创造了历史新高，95%的人签了合作协议。（四）做好传承会议结束，品牌没有结束，怎么去把整个会议贯彻下去，也就是做好品牌建设。最近各地都在召开的“两会”，先开地方后开中央，这是我国的“先民主后集中”，而做品牌的过程应该是“先集中后民主”，打造“同一个符号，同一个形象”，如果我们把年会和各省分会都打造成“同一个声音，同一个形式”， 才是我们所追求的。改香港的民谣中的这样一句话“看一个人的底牌，看他的身边好友；看一个人的本质，看他的暴发。”“看一个品牌的实力，看他的年度会议；看一个企业的团队执行力，看他的年会表现。”笔者让助理把整个年会文件分门别类打包，作为各省分会的执行文件，包括音乐，各省分会需要做的就是更改“时间、地点、人物”，这个年会大剧还会继续上演。