商业计划书的21条军规一个VC的自白之2.doc

上传人:豆**** 文档编号:17518717 上传时间:2022-05-24 格式:DOC 页数:14 大小:179KB
返回 下载 相关 举报
商业计划书的21条军规一个VC的自白之2.doc_第1页
第1页 / 共14页
商业计划书的21条军规一个VC的自白之2.doc_第2页
第2页 / 共14页
点击查看更多>>
资源描述

《商业计划书的21条军规一个VC的自白之2.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《商业计划书的21条军规一个VC的自白之2.doc(14页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、【精品文档】如有侵权,请联系网站删除,仅供学习与交流商业计划书的21条军规一个VC的自白之2.精品文档.商业计划书的21条军规 一个VC的自白 之2 - 喜马拉雅熊的日志 - 网易.txt恨一个人和爱一个人的区别是:一个放在嘴边,一个藏在心里。人生三愿:一是吃得下饭,二是睡得着觉,三是笑得出来。商业计划书的21条军规 一个VC的自白 之2 - 喜马拉雅熊的日志 - 网易博客 单日志页面显示设置 关闭 网易首页 网易博客 博客首页 博客拍拍 精美风格 博客圈子 博客活动 娱乐中心 博客话题 找 朋 友 博客复制 手机博客 短信写博 意见反馈 更多 搜 索登录| 注册 喜马拉雅熊的博客创业的不可承

2、受之轻 首页 日志 相册 音乐 收藏 博友 关于我 很抱歉,因为您在网易相册发布了违规信息,账号被屏蔽。被屏蔽期间他人无法访问您的相册。去帮助中心,了解如何重新恢复服务。 日志 如何估值你的第一个女朋友?一个VC的自白 之3 玩游戏比读书好的科学依据 商业计划书的21条军规 一个VC的自白 之2一个VC的自白 2009-01-16 06:28 阅读48113 评论101 字号: 大大 中中 小小 创业者们,商业计划书是你们找VC的敲门砖。没有一块有分量的敲门砖,怕你们敲不开VC的大门。这世界上永远是来要钱的人多,能给出去的钱少,僧多粥少,融资是有门槛的。如果没有一份有分量的商业计划书,你根本就

3、进不了VC的门。而每一个VC的桌子上都有堆积如山的商业计划书,所以你的机会是有限的,你面临着巨大的挑战,关键是你要能够脱颖而出。注意:别误解我的意思,打动VC,从来就不是一份商业计划书就可以做到的事,商业计划书只能帮你打开VC的门,进门以后的事情还多得很,还要靠你的继续努力。今天我们单讲一件事:如何写一份有分量的商业计划书去砸VC的大门。不客气地说,相当一部分创业者过分自信,他们并不了解投资人的思维方式,以为VC都是些盲目来送银子的冤大头,只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。不是嘛,每天我电脑的邮箱里收到的商业计划书当中,相当一部分不外乎以下三大类型:A) 大排档类估计是在网吧里花了一刻钟完成的,寒

4、碜到了极点,白底黑字的PPT,总共不超过10页,除掉第一页标题和最后一页“Thank You!”以外,有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“Web 5.0将改变我们大家的生存方式.iResearch预测到2050年,中国的Web5.0市场规模将达到5000个亿.我们将成为中国Web 5.0的最大的门户.”外加一页需花5000万元钱的消费清单。插入了商业计划书的附件之后,创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书,在网上搜索了一下,说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍,我们目前还处在筹划阶段,资金一到位,我们马上可以启动,是否下星期一上午我们可以和你面谈?”兄弟姐妹们

5、呀,不是我不喜欢简洁的风格、不是我不愿和你们见面,只是你不给我足够的有用信息,我没法判断这个项目是不是适合我们投资,要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面,我的办公室大概也会挤成了劳动局的上访室了,从早到晚都接待不过来。B) 八股文类用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”,写上洋洋80-100页的文字.可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子:“这份商业计划书写得够认真了吧?我花这么多工夫,你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧?”花了半天时间读完,我发现自己还是一头雾水,不知道商业计划的核心内容在哪里?溪不在深,有鱼则清。一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少,即使你把每

6、一个章节都写得面面俱到,但是关键内容含糊其辞,恐怕到头来还是白忙乎。我相信有那么一部分创业者是报着侥幸心态来碰运气的,以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就可以蒙混过关忽悠到VC的钱?C) 精心包装的实心馒头类还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的,粗看一眼会为之眼睛一亮,但是反复看了几遍,除了精美的PPT画面以外,还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子,吃了半天发现原来里面全是实心的,肉在哪里呀?!我相信每个VC都是非常认真来对待每一个有潜力的项目的。极少会有一个VC在商业计划书阶段上当受骗,VC犯错误,多半是投资以后的风险管理,而不是投资前的分析和判断。V

7、C的看家本领就是看商业计划书,你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯,VC个个都是火眼金睛的。还是一句话,商业计划书要把一个项目的要点讲清楚,不必在乎排版、美术设计和巧言花语,把正事交代清楚为重。简单地说,VC在商业计划书里要看出三大要点及其证据:1. 验明正身,你到底是谁(who)?2. 你要做什么(what)?- 你的产品或服务到底有什么价值;3. 怎么做(how)?- 你是不是有执行能力和成功的把握。没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美,但是字里行间,VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真,是否功夫做尽、佐料加足。当然,你不是职业投资人,你可能会漏掉某些要点,有些你也许认为不重要的

8、东西,对我可能很重要。只要VC对你的项目有兴趣,即使你的计划书里缺些什么,大部分的VC会来和你沟通、甚至设法帮助你。为了提高大家的工作效益,创业者们要理解和尊重VC的工作方式,努力写出一份十全十美的商业计划书,不要玩Tom and Jerry 的猫捉老鼠游戏。有效的商业计划书要涵盖以下21个方面,分前面的“七项基本内容”,中间“七项必不可少的内容”,和最后“七项建议性的内容”,加在一起一共21条。为了方便记忆,暂且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。 【七项基本内容】1) 项目简介(Executive Summary)一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容

9、。好比电视广告,它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣,观众就会按遥控器换频道。虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”,但它并非要包含商业计划书的每一个方面。 用一句话来清晰地描述你的商业模式 - 即你的产品或服务; 用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题,填补了市场的空缺; 用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景; 用一句话来概括你的竞争优势; 用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”; 用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻; 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。2) 产品/服务产品和服务就是你的商业模式,换

10、言之,你的公司将靠什么去赚钱的?别说什么“我们要成为中国最大的什么什么.”也别说自己是“最好最好的什么什么.”相信你准备创业,一定会对这项内容有特别的想法,胸有成竹地说出来吧,多讲些具体的细节,我洗耳恭听。3) 市场市场可以从三个方面看:宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。宏观的:你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告,这一类的信息适可而止,VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据,即你的微观市场、你力所能及的市场,这些数据越详细越好。即使你没有这些数据VC自己都会去找的,你有“服务意识”的话,不如先把VC要做的工作都先给做

11、了,这样你拿到钱的时间也可能会提前。然后,你要说明你如何来行之有效地做市场,别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌.初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;你不如说“我们已经和联想达成意向,通过他们的渠道进行捆绑在全国推广.”4) 竞争对手我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。比如说,你研发了一种全新的节能空调,VC都会去行业老大那里打听,比如看看海尔是不是有同类的产品,或者问问海尔为什么自己不研发这类产品,再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点.要是竞争对手也是创业公司,别怕,你应该比他们做得更好,只要你的产品比竞争对手的更先进,我们会支持你,到时候也许我们把对手给收购了,这不就解决了竞争的问

12、题吗?5) 团队对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会,海龟们也不例外,即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天,照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦,要是你在大公司比如Google、微软工作过,人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。悲哀的现实是,我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。不过,常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学,然后留级、逃学、退学、缀学的人,就像比尔盖茨和乔布斯这类人,他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。如果你既没有进过名牌的大学,也没有在著名大公司里工作过,千万不要有失落感。

13、你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作.”你可以具体挖掘一下你的真实才能,你是学习什么专业的,曾在公司里担任什么职务,做过些什么项目.团队是VC投资的对象,也是VC重点关注的内容,记得除了包装你自己以外,别忘了把你的团队成员也作详细。6) 里程碑创建公司就像盖一座高楼,什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。对于早期的创业公司来说,我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场?什么时候公司账上开始有收入进来?什么时候公司达到盈亏持平?当然,持平并不是我的最终目的,公司收支打平了,我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明

14、白,无论你创立什么样的公司,账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了,说明公司的产品有市场价值;一个公司盈亏持平,说明它是有盈利潜力的;只有具有盈利能力的公司,才是正真有价值的公司,因而才会有更多的VC会青睐你,给你送来更多的钱。仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步,确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。7) 财务计划财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中,这是最最最被忽视的方面!早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题,让我改天再专门单独自白一下吧。这里只是先做一些要点提示:除了在PPT中有大概的财务计划介绍外,通常VC对有兴趣的项目一定会要

15、求详细的Excel文件。记住:至少做3年的财务计划,最好做5年,把重点放在第一年。写清楚三张表:- 假设(Assumptions) - 收入预测表(Income Statement)- 现金流表 (Cash Flow)【七项必不可少的内容】上面七项内容其实你给客户看的公司介绍也差不多是这么写的。但是商业计划书是写给你的投资人看的,不是给客户看的那种公司简介,读者不同,内容、定位、写法、要求都不一样。以下七项内容都是投资人特别关心和敏感的。8) 股权结构你要拖我进来当股东,还不想让我知道我将来可能要和哪些人朝夕相处一起共事、甚至一起同床异梦?我迟早一定要问你这问题,你何必不一开始就托盘而出呢?9

16、) 公司的组织构架这个问题有两层含义:(a) 公司注册在哪里?注册在海外还是国内?有哪些分公司、子公司、关联公司?投资人的钱从哪里注入?公司的架构关系到股东利益是如何体现的,你最好画一张图表来表达清楚。(b) 你的公司是如何运转的,你有那些部门?你的COO,销售副总、技术总监们是否分工明确,各就各位?还是你既是董事长、又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监.集大权于一身的封建领主?你最好也能提供出一张详细的图表来。10) 目前公司的投资额你有这么宏大的愿景,那么你在你的创业企业里投入了多少自己的钞票呢?如果自己你一分钱都没有投入,VC们通常会非常怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度。不

17、要怕丢脸,如果你告诉我你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样,我绝对不会嫌你寒碜,而是会把你当成英雄。我会放心的把大把大把的钱交给你去打理,同时也会再三关照你,把我的钱当作你自己的钱那样去花,千万不要把它拿去点火烧。11) 合约和订单是驴子还是马,你最好有什么合同、意向书、或者订单之类的让我看看。12) 收入模式 清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式(!)对于一个创业公司来说,没有任何东西可以比收入更加重要了。千万、千万不要对我说,你是一个可以赚大钱的人,不在乎赚那么几个小钱。我和你恰恰相反,我从来不计较明年我是否还能不能吃到红烧肉,我只关心今晚睡觉前我能不能

18、有一小口米饭吃。我不在乎你未来能不能成为一个亿万富翁,你肯定会,我最关心的是你什么时候赚进你的第一块钱。你也许知道,我是一个死亡谷里的蹦极者,你赚到的第一块钱对我来说有多么的重要,因为它可以买到你和我的救命稻草!老老实实地告诉我,你的第一块钱是怎么来的、从什么地方来、什么时候来?13) 估值这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱?准备出让多少股份?不管你的心理价位是多少,你应该明确提出你的要价,不妨让它作为一个谈判的起点吧。14) 资金用途即使你有详细的财务预测,建议你在商业计划书里有一张清晰的列表,把主要的资金用途罗列出来。【七项建议性的内容】15) 写商业计划书到底是用

19、Word的形式好还是PPT好?回答是:没有差别。16) 商业计划书最好写多少页?写多少字?字数没限制,核心要点说明白就好,不必多写。页数嘛,14页足够可以写出一份出色的商业计划书,外加一页封面,一页封底(联系方法),共十六页。总之,以上从1)到14)的内容都要包含进去,一条也不能少!17) 怎样才能找到VC,需不需要有人引荐?自己找VC和有人引荐的效果差别,至多是如果是熟人介绍的商业计划书,VC可能会找时间快点儿读而已,但对于是否会投资这个项目与否的决定,引荐人起不到任何作用。VC是一个非常小的圈子,你在网上搜索一下,几分钟内就可以找到全世界所有VC的名单。建议你千万不要将商业计划书用群发的形

20、式发给所有人。你最好稍微花些时间做点回家作业:到这些VC的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域,对症下药。如果你做的是生物医药项目,把你的商业计划书发给只投TMT的VC,那只会是有去无回。归根到底,找VC融钱就是在私募市场上兜售自己公司的股份,就像卖任何一件产品一样,要找对自己的可能买主,做精准营销。不过做好思想准备,出售创业公司股份和卖脑白金不一样,只有很小一个圈子里的很少一部分人会对你的项目有兴趣,你千万别做梦VC会争先恐后踩断你家门槛。18) 我可以让财务顾问帮我写商业计划书吗?商业计划书是核心创业团队的任务,是CEO们的War Plan(作战计划),我从来没听说过巴顿将军出征身旁离不

21、开财务顾问。通常财务顾问对你的行业并不熟悉,也没有运营的经验,他们只能对你在财务方面的问题做一些解答和帮助,比如在做财务计划时,如果你对此活不太熟悉的话,可以找一个财务顾问咨询一下,但是万万不可将商业计划、财务计划,甚至融资这件大事统统承包给了财务顾问。VC面对的是你,投资的也是你,如果你没有清晰的业务思路、完整的财务预测,说不清财务数字和你业务发展之间的有机关系,你搞到VC钱的可能性极小。建议你即使用了财务顾问,也要把他们安排在你的幕后,你自己出面和VC演示与谈判,不要带着你的财务顾问让他(她)到处为你张罗,成为你和VC之间的一堵挡风墙。19) 我是否要带律师去见VC?否。律师的工作要在你收

22、到“Termsheet”以后才有必要。20) 我把商业机密发给VC,他们会偷走我的Idea吗?不入虎穴,焉得虎子。怎么连这么一点冒险精神都没有?有些创业者会要求VC签保密协议之后才发出商业计划书,我不知道这是一件明智的策略与否,至少这样做你会过滤掉一大堆VC,其中不乏是正在寻找你的VC。不客气的VC你如果一提出这样的要求,人家便就此挂断,省掉了下面那些婆婆妈妈的琐事。客气的VC会要求你签他们的标准保密协议版本,而不是你律师为你起草的那一份。有些VC甚至明文规定不签任何保密协议。有意思的是,我每天收到大量商业计划书-并不是我要求他们发过来的而是他们主动发给我的,封面上密密麻麻的已经注明了严格的“

23、保密协议”,意思是我只要收到、看到这里面的内容,出了问题我就得负责。幸亏我是个好人,从不偷东西。要是你错发到一个贼的信箱里,那岂不是把一个百宝箱派人送去了一个贼的面前,同时留给那个贼一张条子说:“你不要偷啊”。我敢说,绝大部分VC都是品行端正的正派专业人士。为什么VC不愿意签所谓的“保密协议”,原因很简单:这个VC桌子上有5份太阳能的项目计划书,如果和A签了保密协议,结果投资了B的项目,A到时候会不会把这VC送上法庭给告了?21) 怎样才能知道VC对我的项目是否有兴趣?问得好!教你一个小诀窍。你准备三个钓VC的诱饵:一. 一页纸的项目简介;二. 十六页的商业计划书;三. 完整的财务预测计划。垂

24、钓步骤:(A) 根据你回家作业中找到的对口VC名单,写一封简短的邮件,包括一、两句甜言蜜语,附上你的“项目简介”发出去;(B) 如果VC马上有回信,问你有没有更加详细的商业计划书,你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发出去;(C) 在你发出商业计划书之后,VC又主动和你联系,问你有没有详细的财务计划,你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去,并独自一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里庆祝一下,瞧,你商业计划书所花的工夫见效了!你应该开始做好准备,很可能这VC过几天就会来主动邀请你去他(她)办公室面谈。(D) 如果在两个星期以内VC对你的“项目简介”没反应,你可以再次发邮件,包括一、两

25、句甜言蜜语,并主动附上你的“商业计划书”;(E) 如果该VC有正面回复,请把(C)的动作重复一遍。如果在两个星期内该VC对你的商业计划书没反应,你不妨主动再发一邮件询问一下他(她)对你的商业计划书的反馈。如果还是没有反应,你不必再浪费诱饵了,这池子里没鱼。相关博文: 一个VC的自白 之1 在“死亡谷”蹦极 融资 =“死亡行军” VC的X档案 VC是美女?VC是野兽? 忽悠VC的10大招术 有1人推荐 举报引用(37) 评论(101)阅读(48113) 上一篇:玩游戏比读书好的科学依据 下一篇:如何估值你的第一个女朋友?一个VC的自白 之3 最近读者 登录后,您可以在此留下足迹。 linhaip

26、ing001126 lupus126 煜瑄 冥涅 殷骏 堕落成仙 ghost-love 峰谷的执著GECI评论点击登录 |昵称: 反低俗,文明上网通告下页 1/3上页 dreamtoday good 回复 12-04 00:09 small 作者应该是个男人 鉴定完毕 回复 12-03 13:23 海瑟薇 语言幽默俏皮 内容实在深刻 呵呵 您不要太可爱啊回复 11-14 23:50 屋檐下的蜘蛛 不错,不错回复 10-09 10:57 疯乐 不错 回复 9-28 18:49 268911 学习来的 回复 8-17 23:30 网易博友190 一天的时间,爬过你所有的文字。谢谢!我相信我们会有见

27、面的一天! 回复 8-04 19:42 scott 不错,正用的上 回复 7-26 01:27 hilor 洋洋洒洒几千字,并很有幽默和风趣,也能让创业者们看懂,并一口气将其读完,但更重要的一点是创业者们最弱点的地方,不能直接辅导,只是到处可以搜索到的冠冕堂皇的说辞,对于有些创业者来说,其实项目很不错,就是缺少一纸计划书,虽然这一纸不能取到关键性的作用,但它却是一个不低的敲门砖。 希望可以有针对性的辅导,现在帮助些计划书的公司很多,但动辄就是5位数以上,融资成功以后就是获利6位数以上,这样的2、8定律也未免是用的太好了。 回复 7-20 15:24 儒子牛 你能不能把评论的字的数量限制,改一下

28、?不要限制千字好不好? 我知道你崇尚简单,才是有效沟通,问题是,你VC的理论和知识方面错误比较多,所以我说的也会很多.谢谢哦! 回复 6-28 20:16 儒子牛 企业的终极目标是创造顾客,不是创造利润(这里我很赞同德鲁克大叔的理论。)。你们一直在把用考核经理人的方法在考核创业者,就象用管理生产的方法来管理营销人员一样,而不是在考核一个创业者,你们的脆弱就是这样的考核系统出了问题,因为你们只花了20%的时间在上面。也就是你们的尽职调查这一部分工作,的确是愚蠢了一点,粗放了一点。考核创业者,我认为至少你们需要增加一条,就是看他如何设计薪酬计划的。 我要说,你的21条商业计划里,麻烦你改成22条计

29、划,而且前7条里必须加一条,叫前8条。就是该项目的人力薪酬计划。而且,建议你们不要以为你们了解很多企业的薪酬计划就可以拿来胡乱套,你有本事自己设计一套来看看?我给你VC一下。 (另外,看了你的用人方面的日志,实在是不能用,就跟把企业使命当成策略一样的,不能用!) 回复 6-28 20:14 儒子牛 瑞恩电气(Reliance Electric)前CEO查克 埃姆斯说过,把一个公司的各种报酬计划告诉我,我就知道这个企业的员工会有怎么的表现。 从我微薄的经历来看,取得项目的成功,其中最重要一个因素就是项目的领导者(你日志中的创业灵魂人物)是不是能够让最好的人才来完成项目(很简单,最好的球员都在你队

30、伍里,不出太大差错就是可以胜利的。)。靠的正是薪酬计划和执行。(至于如何执行一个薪酬计划,我以后日志里来表述。) 你们的这种脆弱,原因就是和企业精神完全背道而驰的。你几十篇的日志,十分清晰表明了一个观点,VC关注的是利润,我精确点阐述一下,就是账簿上的利润。完全忘记了企业的终极目标是什么? 回复 6-28 20:14 儒子牛 熊哥,从你的日志里我看到你总是说投资方是脆弱的.而且这种脆弱居然从你的话语中看来,大部分是创业者造成的。所以你泼墨如潮水的教育了创业者一大盆,还誓不罢休,可惜妙语如珠,由于始终不知重点,所以总是意犹未尽,。 投资者的脆弱是怎么形成的?起因是哪里? 起因是VC疏忽了团队这一

31、部分,VC几乎都把这一部分都交给了项目的灵魂人物来处理,而且你的日志里提到重要的一点就是,灵魂人物说要什么人,你会从各大企业里找到他要的人(这一点就是我说的你们脆弱的起源。你们在这里的太偷懒,而在财务计划部分太专业)。都说风投是投人,而你却犯了如此低级的错误,你投给了利润。 回复 6-28 20:14 网易博友244 很欣赏楼主无私奉献的精神,让我增长了很多知识。最近也想看看相关的文章,今天终于找到拉,呵呵, 回复 6-26 20:01 zhousheng1988216 你前7个军规很受用,对我个人来说。努力学习中。 回复 6-10 19:17 liangxiaomingyue 有保留学习的必

32、要!内容不错啊!悉数全收啦! 回复 6-05 17:10 若然 写的很好,学习了 回复 5-28 18:01 KINZUN KINZUN金尊尚品独特的奢侈品营销模式融资纳才商业计划-www.KINZUN 中国金尊奢侈品集团立志为中华民族高端品牌的崛起而努力奋斗! 人生得意须尽欢 莫使KINZUN空对月 天生我才必有用 千金散尽还复来 KINZUN金尊尚品-中国第一奢侈品在线承办商www.KINZUN 回复 5-26 20:10 nnslyf 有见解,分析得不错,又幽默!值得学习,转了 回复 5-25 16:11 lengkang216 很不错,很不喜欢看长篇大论的我却还有些意犹未尽的感觉,幸苦

33、你了,楼主,谢谢! 回复 5-20 19:22 网易博友2 看你的博客,感觉不错。转载一下,谢谢! 回复 5-20 18:43 huangkaistudy 看是针对什么阶段的公司了.个人认为前期的公司,最主要首先是突出商业模式,现在业绩经营情况,历史财务情况。vc有兴趣了以后再说。有些投资公司做法很好,写明了所要求的东西。但是,计划书大部分来说只是给门学习的素材,帮助他们学习拓展思维的。 回复 5-20 15:17 网易博友103 我转载了 想好好琢磨下 谢谢 回复 5-14 17:02 andy2008_998 学习了!赞! 回复 4-23 04:11 网易博友116 创业者的老师! 回复

34、4-22 17:06 流动的云彩 立志创业,非常同意你关于创业关键因素在人的看法。所以,我在加强学习,希望自己通过多思考,然后多研究,能够让自己快点成熟。 回复 4-18 16:24 网易博友126 能说说那些是有实力的VC吗?VC的正常工作程序与体系,意义是什么?投资应是公平的过程,有前途的项目的持有者也想熟悉VC们啊。这对于一个有实力的“风投”团队,只是小菜一碟啊!期盼ing. 回复 4-12 18:55 过路人 楼主的文章是我在网上看到过最有意义的文章,或益非浅,以后要多看看楼主的文章,不知道怎么收藏,要不我肯定把它收起来。 回复 4-10 09:02 lihongxuan11yeah

35、hualinliu 很长见识,多谢了。 回复 4-09 13:17 xueyoulan 睿智、率直、幽默,查立是本好书,忽悠他投资合作没错,上市成功后把他灌翻。:) 回复 4-04 02:31 点醒草根 不错!不错!不错! 回复 3-29 16:16 平凡人 說的都是心理話.我要問的是一份商業計劃書真的要浪費那麽多(16頁)紙嗎?有了一個好的産品比一份商頁計劃好出多少?就像我下周要推出一款SMD電感産品我告訴同行的朋友們,說我這款電感你們目前在市面上找不到這麽好性能的産品.多說無用,數據說話! 回复 3-26 19:21 喜马拉雅熊 sun.jiawen: 楼主不仅思绪严谨,条理清晰,而且相当

36、幽默风趣,呵呵,看过之后受益非浅啊.下次接着来踩踩,受教了!谢谢 回复 3-26 18:14 sun.jiawen 楼主不仅思绪严谨,条理清晰,而且相当幽默风趣,呵呵,看过之后受益非浅啊.下次接着来踩踩,受教了! 回复 3-26 16:32 喜马拉雅熊 大海: 我转载了 想好好琢磨下 谢谢共勉 回复 3-23 01:43 大海 我转载了 想好好琢磨下 谢谢 回复 3-23 01:35 阿依达 太棒乐 回复 3-19 23:52 kkoffice 这几天一直在找相关内容 踏破:李宁休闲鞋:无觅处 回复 3-19 16:23 mgzp-79 经常从你的文章中受益,感谢你!相信此时你和我们一样快乐:

37、) 回复 3-12 15:41 网易博友255 长见识了,谢谢。我转载一下。 回复 3-09 15:53下页 1/3上页 喜马拉雅熊一个创业者蜕变的VC。 加博友 关注他 最新日志 手机互联网里的传说故事天行者 | 在时空尽头的11分钟魔鬼与天使 创业草堂之20不求辉煌,一定悲壮!出版业的奶酪在哪里?小姑娘、大姑娘,绝代佳人千千万 公司简介- 联系方法- 招聘信息- 客户服务- 相关法律- 网易公司版权所有 ©1997-2009 JSWindow 正在加载中. if coms != null & coms.length != 0 if (coms != null) & (comCou

38、nt (commentRange * pageNum) 下页 else下页/if $pageNum/$totalPageNum if pageNum 1 上页 else上页/if for com in coms if com.publisherName != null & com.publisherName != if com.rtype != null & com.rtype = 0 img title= alt=头像 id=imgPubPic_$com.id class=img50 src=$com.publisherAvatar onerror=this.src= else img ti

39、tle= alt=头像 id=imgPubPic_$com.id class=img50 src= onerror=this.src= /if else /if if com.publisherName != null & com.publisherName != if com.publisherId = hostId /if$com.publisherNickname|escape else $com.publisherNickname|escape /if $com.content if noCommentRight = false | (supportDeleteComment & visitorId = hostId) if noCommentRight = false if com.publisherName != null & com.

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 教育专区 > 小学资料

本站为文档C TO C交易模式,本站只提供存储空间、用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。本站仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知得利文库网,我们立即给予删除!客服QQ:136780468 微信:18945177775 电话:18904686070

工信部备案号:黑ICP备15003705号-8 |  经营许可证:黑B2-20190332号 |   黑公网安备:91230400333293403D

© 2020-2023 www.deliwenku.com 得利文库. All Rights Reserved 黑龙江转换宝科技有限公司 

黑龙江省互联网违法和不良信息举报
举报电话:0468-3380021 邮箱:hgswwxb@163.com