保险从业人员必读手册克服拒绝大作战.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流保险从业人员必读手册克服拒绝大作战.精品文档.保险从业人员必读手册-克服拒绝大作战 单元 我不需要 单元2 我已经投保了，所以不会再买了 单元3 我最讨厌保险了 单元4 我宁愿参加银行定存或其他小额投资，也不想买保险 单元5 我要和家人商量，再作决定 单元6 我知道保险很重要，但是我觉得现在还年轻，等老一点再投保好了 单元7 我有朋友在保险公司，我要投保找他就行了 单元8 我觉得再过几年保费应该会调降，那时再投保好了 单元9 我是会投保，但是想参考其他保险公司，再作决定 单元10 我觉得保费太高了 单元11 公司已替我投保了，我可以省下一笔保

2、费 单元12 我担心投保后，倘若发生无法缴保费的情况，岂不是会丧失原先的权益 单元13 家人反对我投保 单元14 我对保险一点也不感兴趣 单元15 保险都是骗人的，我才不会相信 单元16 叫我把钱花在保费上，我还宁愿存在银行里 单元17 拜托！我连三餐都成问题了，怎么还有力气去买保险 单元18 我再考虑考虑 单元19 我快移民了，现在投保岂不是浪费单元 我不需要对象为家庭主妇时方法一：我一看到就知道您是位贤妻良母，想想现代女性不比从前了，能像您这样为家庭牺牲自己事业的人,实在已经不多了，而家中大大小小的事，一定都您亲自打理，可见您对于整个家的重要性，就如同栋梁之于房屋般重要，倘若栋梁垮了，房屋

3、又怎会稳固呢？相信必定不愿意辛辛苦苦建立起的家，受到任何破坏吧！当然，我也有着相同的想法，所以才会如些极力的向您建议投保，就拿我一位朋友为例，她在未结婚时，是位绝对拒保人，但自从结婚，面对得来不易的幸福，她竟然转变为保险的忠实者，保险对于我们并不是不需要，而是很多人都忽略了它的需要性，而常常想到时却为时已晚，这是我们所最不愿意遇见的，所以还是诚心的请您的请您多为您及您的先生、小孩想想，相信您会发觉我提供给您的建议，是百利而无害的，您同意我的说法吗？ 方法二：从您身上就可以看到家庭主妇的通性，总是把最好的留给家，自己老是吃剩的，永远是将先生、小孩放在第一，而自己则能省就省，因此您会觉得不需要，但

4、您别忘了您的先生、小孩是需要您的，而您此时多为自己想，也许将有一天，您会因这多一份的思虑而感到庆幸，相信您必定比我清楚，炒菜时若了放盐巴，则整道菜就会谈而无味，相同的，生活中若遗漏了保险，则人生的道路上就少了一份保障，盐巴忘了放，再加进去仍是一道可口的菜肴，但倘若遗漏了保险，一旦不幸事故发生了，再多的懊悔也都于事无补了，仔细想想盐巴之于我们都称得上必需品，更何况是保险呢？对象为职业妇女时方法一：其实说真的，像你这般扮演双重角色的人，不但要处理家中的事，又得在外奔波劳苦，比起一般人而言，才是更需要保险，而保险所提供给你的好处，就其最基本而言,仿佛您的生活中多了一道城墙的保护，您不需担心车子被偷了

5、，岂不损失大了？房子若不慎烧毁了，该如何是好？倘若意外不幸降临在自己身上，那家人要何去何从？这种种思虑，保险都可为您作妥善的安排，使您的损失获得弥补，除此之外，它更可提供您一套属于您自己的理财观念，使您提早为自己退休后的生活，作完善的准备，不仅如此，保险更能保障您子女的教育机会，而人生谁也逃不了生、老、病、死，而当您面临四者其中之一时，保险就像朋友般替您打气，且相信它将会是您一生中最忠实、可靠的朋友，不知您是否愿意拥有这般的朋友呢？ 方法二：请恕我直言，在现实生活中，有很多事不是我们认为不需要，就能保证绝不会有用得着的一天，打个比方来说，常常我们在出门上班时，是个阳光普照的好天气，于是我们会觉

6、得不需要带伞，但偏偏下班时，却变得风雨交加，往往我们心里就会想：要是能随身带把伞就好了，天气确实是令人捉摸不定的，而我们的人生不也是如此，每分每秒都可能发生任何的危险，常听到明明刚才还活生生的站在那，怎么一转眼工夫，就躺在那儿动也不动了呢？诸如此类的悲剧，虽然是我们所不愿发生，但终究它还是有可能发生在我们周围，而面对这些无法确知的不幸，我们只能以大家的力量，加入保险，就如同身边随时有把伞一般，晴时遮阳、雨时挡雨，一举两得，不是吗？ 对象为已婚先生时方法一：不需要？这理由似乎太令我吃惊了，在我接触保险多年的经验，虽然听过各式各样的拒保的理由，当然不需要也是其中之一，但却簋少会有与您相同身份地位的

7、人，以此理由来拒绝，因为处于现今这种竞争激烈的社会，背负在男性肩上的担子，似乎相对的增加许多，再加上社会观念的变迁，处处讲求男女平等的时代，男性该多为自己作要算，尤其是已成家的人，毕竟有了属于自己的家庭，自己的安危，就关系到许多自己所爱的人，正因此他们都愿意为了爱他们的人及他们所爱的人而投保，相信像这样顾家的人，也不会例外的，不是吗？ 方法二：我必须提醒您，相信您每天忙忙碌碌、辛辛苦苦的赚钱，为的也是希望自己的孩子、小孩能过好的日子，不用担心会吃不饱、穿不暖，即使将来退休后，经济上依然有保障，不是吗？如果有一天，上帝觉得您太劳累了，提早召唤您回天堂上去休息，试问您可否安心的离去？可否忍心舍去无

8、依无靠妻儿呢？事实上，社会中存在不少类似的情形，有些家庭提早作了准备，也就是买了保险，因此，他们在哀痛之余，生活还不成问题，然而，也有不少家庭，未作好防备的工作，造成遗留下的亲人，更大的悲哀，而身为保险从业人员的我，能不积极推广保险的重要性，以阻止更多的悲剧发生吗？相信您必定能体会出我的苦心，当然，我也相信需要您这身为一家之主的支持与加入，不知您愿意吗？4对象为单身汉时方法一：也许您现在觉得不需要，但倘若以后您觉得需要时却面临资格不符或必须负担较多保费时，岂不是得不偿失呢？身为单身汉，固然比有家室的人来得自由，但不可否认的，在理财储蓄方面，较易疏忽，刚好保险可替您弥补这方面的缺憾，另一方面，无

9、拘无束虽然令人羡慕，但往往发生意外后，能帮忙照应的人，就自然的有限了，当然，我也是希望不会有这么一天，但人总要未雨绸缪一番嘛！所谓不怕一万，只怕万一，想想一个人的一生中，经得起多少个万一呢？那我们何不在万一还未来临时，作好万的准备，就如同我们虽然阻止不了台风的侵袭，但我们还是尽最大的努力来做好防台风的工作，因此即使台风真的来临，而损失却也减少了，所以保险也是相同的道理，您同意吗？方法二：您可以说您不需要保险，但您该不会也觉得您不需要一位温柔娴淑的贤内助吧？现今高喊单身贵族的人似乎日益增多，而所谓女强人更是新女性所向往且努力的标竿，再加上对婚姻抱持着恐惧、不乐观的态度，想找个愿意托付终生的人，还

10、真是难呀！其实归究主要原因，就得怪罪于前人的表现不良，有太多不负责任的男人，将婚姻当成儿戏，也难怪世间会多了一群以单身贵族自居的人，其实一个有责任感的人，他绝对会设身处地的为别人着想，换句话说，愿意加入保险的人，就符合了有责任感这一条件。我常常开玩笑地说：要看是不是值得托付终生的人，就看他投保了没？虽然是句半开玩笑的话，但不可否认，一段有责任的婚姻，才维持得长久，像您这般青年才俊，少了位佳人共度一生，岂不可惜呢？所以要找个老婆，可少不了保险喔！您觉得呢？ 5对象为公司老板时方法一：您之所以会觉得不需要，想必您对于公司的经营管理，有一套独特的见解，其实这并不难想像，您刚才的谈话当中，就已经感受出

11、您大老板的架势，相信员工对您也和我一样钦佩不已，但正因为如此，我才更要苦口婆心的劝您投保,您经我更有感触，自行创业是一件蛮艰难的事，所要面对的问题，除了公司本身盈余状况时，更包含其他大大小小的事物，当然，都必须靠员工间的相互努力，才会有蒸蒸日上的公司，如此说来，每位员工在公司有举足轻重的地位，而往往给予员工的福利措施越多，员工就更会尽全力的为公司付出。毕竟人不同于机器，人是有情绪的，没有人真正能作到100为公司付出，而不求任何回报的.在现今社会福利中，保险算是一项很好的福利，往往人们在求职时，也较希望能进入有投保的公司，像您这体制健全、完善的公司，怎能少了保险呢？相信如果您投保后，会吸引更多有

12、才能的人，来替您效劳，对于公司又何尝不是件有利的事呢？ 方法二：您一定听说过曾发生便当集体中毒的事件吧！而幸好负责便当业者，事先保了1000万的险，否则光是医药费的赔偿，就足以令他倒闭了，在现在社会各行各业中，都少不了保险这必需品，例如：旅行业需保意外险，汽车业需保责任险，甚至连金融业更是以加入存款保险来获得人民的信赖，如此便可知，保险绝对有存在的必要性，而以您身为一公司之主的身份，无可避免的，所承担的责任会较大，所谓的责任保险正可在您依法对第三人负损害赔偿责任,保险公司负担补偿责任的保险，而责任保险所包含的范围很广，不论制造商、航空、乃至于医师等涉及责任保险，当然以您这般规模大的公司，相对而

13、言，责任保险对于您，就更具重要性，您可否愿意给我一个替您服务的机会呢？ 6对象为刚步入社会之新鲜人时方法一：遇见这般刚踏入社会不久的人，我心中就有无限的感触，一方面感慨时光的飞逝，实在满羡慕像您这样有青春的人，但也不禁回想自己刚步入社会那种无助、茫然的心情，毕竟脱离学校的保护，就好像只刚学会飞的小鸟，面对再宽的蓝天，也不敢飞得太高,凡因为我也曾经历这段岁月，因此我才会推荐您买保险，想想您现在所面临的正是生命中另一阶段的考验。以往，凡事有父母师长替您安排、规划，而今踏入社会，凡事就得由自己支处理，而您若在此时能保，不但所缴保险较低，更能将您收入的一部分，用以规划将来，我就是因为当时没有早点接触保

14、险，否则现在我的养老金，可能会多出好几倍，所以用我本人最深刻的体验，来奉劝您及早投保！ 方法二：不瞒您说，我曾经接触过许多像您一样踏入社会不久的人，起初他们也是觉得不需要，后来想到辛辛苦苦拉扯我们长大的双亲，就会毫不犹豫的投保，在现实社会,白发人送黑发人的惨剧，似乎不是头条新闻了，也许我们总觉得年轻就是本钱，对于生、老、病、死，就不那么看在眼中，但却忽略了我们的成长是建筑在双亲的每一条皱纹上，没有他们的无微不至的照顾，又怎有今日的我们呢？从小我们就知道父母之恩如山高、如海深，但当我们有能力尽孝道时，我们怎能不把握此机会呢？因此替自己买份保险，即便有一天，您比父母早些卸下了生命的重担，也能替您对

15、父母尽未能完全的孝道，虽然未能陪伴他们至生命的尽头，而您所遗留下的保险金，至少能保障他们在往后的日子中，不必为生活烦恼，我们常感叹子欲养而亲不在的哀痛，其实现实也存在不少欲子养而子却亡的遗憾，所以为我们也为父母，加入保险的列车吧！ 7对象为高知识水准的人时方法一：您真爱开玩笑，依您如此丰富的常识，以保险这现代文明产物，岂会觉得陌生，更何况认为不需要呢？相信在您求学的过程,必定感受得到保险课程较以往来得受重视，主要也是基于生活品质日益提高，人们所能拥有的东西较以往多出许多，自然的，必须担心的问题，也会增加许多，例如，以前的人，买不起车子，就不用怕车子被偷，但在社会物质进步的同时，我们就得面临更多

16、的危机。例如，车子多了，交通事故就跟着频繁，发明了飞机，空难的忧虑也就接踵而至了，这些都证明了即使社会再如何的进步，还是消灭不了存在于我们周围的危险了，也正因此，保险受重视的,程度就大幅的提升了，你是否依然觉得它不是不需要呢？ 方法二：那您今天能遇到我，还真是您的福气，每天我们一翻开报纸，就会看见许许多多死于意外的不幸事件，而这些不幸的人，有些是已经加入保险，但有些却为保险的擦肩过客，也许这些人中，也有曾认为保险对于他们是不需要的，而今，他们是真的再也不需要了，一时的敷衍搪塞，地造成终生的遗憾，真令人感到惋惜！所以身为保险从业员的我，又怎能不费尽舌请大家投保呢？每当听见或看到发生未投保而不幸无

17、情降临的事实，心中都不免生起一股愧疚感，总觉得因我们的失职，而使得悲剧发生，倘若每位访谈的人，都能经我们的分析后，愿意成为保险的一分子，那么就不会再听见悔不当初的感叹了，不是吗？请相信我，放弃投保的机会，将会是您最大的损失，当机立断的投保，将会是您最正确的决定，以您的聪明才智，您愿意选择何者呢？单元2 我已经投保了，所以不会再买了1对象为家庭主妇时方法一：您已经投保了？那真是太好了，想必您一定觉得保险确实有其需要性吧！真为您这明智的决定而感到庆幸，不知是投何何种险种呢？那一家保险公司？别怪我啰嗦，既然有机会能与您交谈，总希望以我对保险的了解程度，提供您更多的资讯，所以才会问有关您投保的事，希望

18、您不要介意！不知您可曾听过您的小孩考完试向抱怨：真是气人！那道题目，明明知道很重要，怎会考出来后还不小心考错，没错，往往我们对于应该在我们掌握范围内的事物，若结果却成为失误时，那种令人咬牙切齿的滋味，还真是不好受，所以您必定不希望将来有一天，您抱怨说：气死了，明明投保了，原来以为汽车被偷了没关系，至少我有保险，哪知道当初保的金额那么少，所以让我来替您看看，是否有遗漏或者需再增加的，好吗？ 方法二：真的啊！是多久前投保的呀！其实，像我从事这工作以来，接触过各式各样的人，每个人对保险有各种不同的看法，但每当我听见我已经投保了，我就会觉得特别为他感到高兴，也为自己感到欣慰，毕竟，好的东西，是需要大家

19、认可的，不是吗？不过，以您这样在打理家中一切这余，还不忘买份保险，替整个家在无形中多了一份的保障，真是令我佩服，就因为如此，我更要提醒您，随年龄的增加，所需要的保险就会有所不同，小时候总吵着要买玩具，而长大后可能会请求给了买电脑，您总不会告诉他，以前已经买了玩具，不需要再买电脑了吧！所以，诚心的希望能有机会替您服务，不知您愿意吗？ 2对象为一家之主时方法一：您投保了，那不知尊人人是否投保了吗？像我保户,有许多都是自己买份保险，也不忘给太太买一份，连我这外人听了，都觉得很感动了，更何况是他们太太本身呢？夫妻呢！本就应该彼此扶持，才能相伴一生，常听人家说：婚姻就像喝白开水，淡而无味，其实，我倒不这

20、么认为，只是人往往在结婚后，就很自然的疏于表达彼此的关爱，总觉得都是老夫老妻了，不需要这一套，而有很多佳偶，就是因此转变为怨偶，真是可怕！您是否疏忽了慰问一辛劳的太太呢？买份保险送给,会比千百朵的玫瑰花便宜，倘若婚姻是白开水，那保险就是方糖，有投保的婚姻，是甜甜蜜蜜，而非淡而无味了，您觉得呢？方法二：常听人家说：女人的衣柜，永远少一件衣服。这句话蛮有意思的。那么，在人生的旅途中，保险似乎永远少一件，也许您觉得真有这么的夸张吗？但是，这确实是有道理的，以我们谈话的几分钟来说，在我体内不知有多少的细胞老死，又不知有多少细胞新生呢？这意谓阒，这一分钟的我和下一分钟的我，下一分钟危险可能就离我不远了，

21、连短短的分钟，都会有如此大的变化，更何况是隔一段时间了，所以保险不怕您多买，就怕您少买，如同孩子渐渐长大，鞋子总会不再合穿，您必须再替他选双适合他现在的鞋子，而保险，不正是如此吗？ 3对象为上班族时 方法一：当我来与您谈话时，心里就已经猜到您可能已经投保了，因为一看您就知道是位做事谨慎，懂得规划未来的人，果然不出我所料理！不过，您知道吗？我主要是来告诉您一个好消息，本公司新推出了一项保险计划，尤其适合像您这般的上班族，套一句浒用语，您若不知道，可就落伍了，您应该也有所感触，一个人观念、思想落伍，他在工作上就容易觉得受到阻碍，更何况是有磁保险资讯的观念落伍，岂不是造成人生过程中更多的困境呢？我们

22、常讲：人生是场竞赛，那么，想在竞赛中获得成功的人就必须以最周祥的准备，去面对挑战，而最完美的保险，就是您获得的条件，您说的是吗？ 方法二：说实在的，我的保户中有许许多多都是在已投保的情况下，还是毅然决然再加保的，以找工作为例，每个人都希望能在福利好、升迁快、工作时间稳定的公司上班，对于自己的前途较有保障，而买保险，也正是如此，能在制度健全、服务完善、收费合理的保险公司投保，对自己的生活也较有保障，既然投保是必要的，就得谨慎选一家保险公司，以我在保险业多年的经验，还未遇过像现在这一家体制、服务等多方面如此健全的，我个人是觉得能在这家公司投保，真可说是有福气喔！单元3 我最讨厌保险了1对象为家庭主

23、发时 方法一：讨厌保险？真的吗？您没有真正去了解保险的功能，或是它对我们的好处吗？以我的经验来说，十个讨厌保险的人，有八个根本都不清楚保险的功用，大都只是直觉觉得讨厌，当然，人们对于需要花钱的东西，第一直觉往往都说不，但您知道吗？倘若今天我是卖衣服或化妆品，您说不，我想我是不会强人所难，但今天我所介绍给您的，是关系着您、您先生及小孩的利益，所以我才以最诚恳的态度，请您暂时先放下您对保险排斥的心态，试着以一颗客观的心，听听有关保险资讯，及它会带给您哪些好处等，也放，您会意外的发现，原来您寻寻觅觅觅了大半辈子，所追求的，保险竟能都能给您，不知您是否愿意给我这个机会，也许在短短的几分钟后，您会对我说

24、：我需要保险了，这可不一定喔！方法二：我想您一定听过您的小孩对您说：针讨厌吃药、我讨厌打针、我讨厌吃青菜，相信您总不会因其讨厌，就具的以为可以不用去做吧！有些事情固然是令人感到讨厌的，但我们还是得去做，因为只要我们活着，总有尽不完的义务、负担不完的责任，当然，包括了生命的责任，因此，我们的生命中就少了保险的相伴，因为有了它，当您的生命不能允许您陪伴着您的孩子成长时，它就代表您，让您的小孩不会因此而丧失了教育的机会；当您生病时，它就替您负担了所花费的医疗费用；当您正不知如何为家庭的收入作规划时，它就提供您一项既能储蓄又能补偿发生意外事件的损失，这些不都证明了保险就像我们生命中的左右手，在我们需要

25、帮助时，它就会立刻伸出手来援助我们，您说您还讨厌如此的帮手吗？ 2对象为单身贵族时 方法一：其实老实说，以前我还未从事这行业时，我才是讨厌保险啊！凡是在我面前提到保险这两个字，就令我觉得相当的反感，尤其是朋友中有人从事保险这行业的，更是避而远之，那种讨厌保险的程度，可能比您更严重呢！不过，有一次，同事因出车祸过世了，留下二老及妻儿，当时，我们全公司的人，都相当为他难过，大家募捐了一笔钱，送去他家时，被婉拒了，因为那位不幸过世的同事，先前有投保，所以留下一大笔保险金额，足够让整个家渡过难关，从那时开始，我才深深体会以，我可以讨厌保险，但我绝不能没有保险啊！于是，慢慢调整自己的心态，从讨厌到接受，

26、而如今我是真的爱上它了，所以我才会决定入这个行业，希望以我小小的力量，来推广保险的重要性，您愿意支持我吗？ 方法二：哇塞！您还真是开门见山，直接了当的说讨厌，这样真诚的人，还真是少见，不过，偏偏我就很欣赏像您这般的个性，不瞒您说，我有几个好朋友，他们也是以做单身贵族为傲，因为他讨厌受婚姻的束缚，所以他们选择了单身。没错，随着社会观念的变迁，婚姻在一个人的生涯中的扮演的角色，似乎较以往来得不那么重要了，因此您可以因讨厌婚姻而拒绝,仍然可以活得自由自在的，可是保险公司可就不同了，尽管您再怎么讨厌它，您还是无法避免面对生命中的无常-生、老、病、死。生病并不可怕，可怕的是没钱医治，而发生小病拖成在病的

27、遗憾，老也不值得恐惧，令人恐惧的是老而没钱，那种活得一点也没有自尊的感受，所以我们怎能不及早为自己的将来铺路，而最简单又妥当的方法，就是买份保险，您同意吗？3对象为农村子弟时 方法一：相信像您这般以种田维生的家庭，总无时不忘求天公作媒，年年风调雨顺， 才能大丰收，但往往会令人大失所望，台风、水灾、旱灾都是您所感到讨厌的，但它们就像随时会爆炸的不定时炸弹，谁敢不知道什么时候会降临，而面对这令人心生恐惧的未来难道我们除了埋怨天公的无情外，就束手无策了吗？所谓天无绝人之路，老天虽然在我们生命中，安排了无常，来考验我们的勇气，但老天爷还是不忘撒下了保险这人间天使，当我们跌倒了，它在一旁扶我们一把，您若

28、是讨厌保险，岂不等于讨厌天公的一番美意呢？方法二：没关系，在我的保户中，也有像您一样讨厌保队的，可是他们还是投保了，毕竟，它是真的有需要嘛！就如同耕田时，没有肥沃的土壤，那怎么谈得上大丰收呢？况且，时代的脚步在不断的前进，讨厌保险这种观念，似乎有违进代的趋势，您一定知道，以前的人，耕种时都以人工的方法，想起来，还真是辛苦，而自从农业机械化后，农民们的生活，就大为好转起来，您对于这项变迁，应该很有感触吧！而今，保险正是时代变迁下，所受人重视产物，就如同农业机械化般，能使您及您的家人，生活得更好，相信这应该乐意见到的，不是吗？单元4 我宁愿参加其他投资，也不想买保险1对象为家庭妇女时方法一：那真太

29、好了，您知道吗？您买保险就等于参加银行定存或其他小额投资，其实保险可以称得上是大型的银行定存或其他小额投资，也就是大家的钱集合起，帮助那些经济上发生困难的人。但是银行定存或其他小额投资所组成的人数，和保险比起来，可真是小巫见大巫，通常一家保险公司，至少也是由好几十万人组成，从这就可以知道，当您发生困难时，他们只要省下买杯饮料钱，就足以令您渡过难关，像这样大规模的银行定存或其他小额投资，才真的能发押互助帮助 的功效，就以我母亲来说，她最喜欢跟会了，每次都喜欢在前几期就把它标下来，而后每次总不断的听好抱怨那吃不消的利息钱，其实，这也是很多人的感触，那么，何不考虑加入这个更具互助意义的组织呢？ 方法

30、二：您说得是，互助地固然是个不错的投资工具，但您是忘了，它的风险可是不小呢！像往在我家隔壁的李妈妈，最近才被倒了会，听她又伤心又可怕的说：那是我省吃检用才存下的钱，原来相信说参加银行定存或其他小额投资可以钱滚钱，那我后辈子就不用愁了，没想到哎！对于这番令人心酸的感叹，我又能帮得上些什么呢？其实，银行定存或其他小额投资所欠缺的，就是法律的规范，所以它承担的风险大，即使倒了会，也无从追溯起，因此在选择加入时，就得格外的小心。而保险则不然，它是经由政府来监管，从申请到核准乃至于成立，都有一定的程序，并且受法律的规范，如此，风险就相当小了.试问，假设眼前有两条路，一条是没有路灯的路，一条是有路灯的路，

31、有人告诉您说，只要您走没有路灯的路，走到尽头时，您可获得100万，但是不幸您跌到坑洞中，是不会有人来支援您，而若是选择另一条，走到尽头时，可获得80万，但当您跌倒了，会有人来扶持您，当您觉得冷时，会有人送衣服给您，那么，您会选择何者呢？2对象为职业妇女时 方法一：您还真是厉害，在如此忙碌之余，还不忘去跟会，不知您是如何安排您所标下的会钱呢？我有个朋友，她因父母生产要开刀，急需一笔金额庞大的钱，因此，不得已的情况,同时标下了好几个会，当然，您也清楚，越是急用，往往都会顾不了价钱的高低，以先取得会款为首要前提，导致于现在的她，除了正常的上班时间外，还得利用下班时间和例假日，去夜市摆地摊，来付清那笔

32、利息钱，所以，上次我在夜市遇见，她才相当感叹地说：要是当初听你的劝，将参加银行定存或其他小额投资的钱，拿来投资，今天就不用如此劳累了！所以啊！银行定存或其他小额投资虽然是个投资的工具，但还是不可忽略了保险的重要，如果将银行定存或其他小额投资比喻为树上的苹果，那么保险就等于是那棵苹果,难道您会为了吃一颗苹果，而砍下一整棵苹果树吗？ 方法二：以前，我可是个银行定存或其他小额投资迷，总是不忘问同事，有没有会可以参加，也不时的请母亲打听有没有人要起会，凡是一有消息，我就会毫不考虑的加入，在我的观念中，只要我不标下，就会有利息可赚了，虽然起初时，都还很顺利，但到后来却发生倒会的情形，辛辛苦苦赚的钱，就这

33、么泡汤了，所以，之后只要有人向邀会，我是绝不再参加了。当时接解了保险这行业，发现它竟是如此类似银行定存或其他小额投资却又无风险的组织，引起我很大的庆幸，因为当我沉迷于赚取那小额利息钱时，却忽略了存在于我身旁的种种危险。虽然被倒会，损失了一笔钱，但意外的，我却发现比银行定存或其他小额投资更值得我加入的组织，这还真是塞翁失马，焉知非福，您说。我能不以一颗感恩的心，将它分享给您吗？单元5 我要和家人商量，再作决定1对象为一家之主时方法一：是啊！凡事多参考一下别人的意见，总是件好事嘛！不过，有时意见一多，要作决定就更难了，倘若因此而耽误了您投保的时间，或者造成您错失了投保的机会，损失最多的还是您自己啊

34、！况且，既然是生活中的必需品，就不需要花时间去思考要不要买这问题，就如同我们每天都要吃饭，总不需要和别人商量后，再决定要不要吃饭吧！这就对了，以您一家之主的身份，那有作不了主的理由，便何况这能让您及您的家人生活得更安心，相信他们是不会反对的，相反的，他们还会因您的决定，而不受感动呢！不信的话，就试试看啰。 方法二：像您这样懂得尊重父母及太太想法的人，是我最欣赏的，难怪您会有如些高的成就，原来就是因为背后有这么多顾问，能提供给您多方面的看法，您有没有想过，要如何表达您对于他们的感谢呢？其实啊！送他们一张保单，是再适合不过的礼物了，您想想会有什么比生活有保障、退休有依靠，值得让人庆贺的呢？而保险这

35、项大礼，正是具备了如此的条件，您只要每个月少打几局保龄球，少唱几次KTV，就能换来这样的大礼，相信您的家人会举双手赞成的，怎会有想反对的道理啊！就以我的保户为例，有不少也都是怕家人反对，而敢作决定的，但是经过我这么一分析，就鼓足了勇气，自己决定投保，事后我倒还没听我说过，因此而造成与家人相处不愉快,反而彼此之间的感情都更加的融洽，您就别考虑太多了嘛！ 2对象为家庭主妇时方法一：您是怕先生会反对吗？这不是问题，相信凭您的魅力与女性的温柔，倘若他真的反对时，您只要稍稍的施展一下您这武器，我保证他是绝对投降的啦！说真的，先生在外工作，也真是相当辛苦，而为人妻的又不能在身边叮咛他，有时待在家中不免会感

36、到担心，所以啰！您就应该早日投保，不但可让自己更加的放心，又可让先生明白您是很关心他的。我有个朋友，她先生是位爱开快车的人，只要她一不在身边叮咛，他就会控制不了自己爱快的这毛病，于是她就替先生投保，主要是为了她自己和子的未来着想，不希望他们有流落街头的一天，另一方面，她将保单影印一份，放在先生开车随时可看见的地方，上面写着：别忘了，我和孩子都少不了你，衷心的希望，这张纸，不会有用得着的一天！果然，对先生很管用，因为他可随时提醒自己珍惜生命，所以啰！爱他，就别迟疑了嘛！ 方法二：您一定有去逛街的习惯吧！我们常常听见了卖家叫喊：快！快！买到就是您赚到了，我常看见许多人，一买就是发几件，一点也不会迟

37、疑，而我所提的保险，才真正能使您买了就算赚到了，想想，衣服再怎么便宜，买得越多充其量只是省下一小部分钱，而买了保险，您所赚以的，却是一生的保险啊！那么，买衣服时都不会迟疑了，怎么反倒为了买保险而迟疑呢？况且，保险对于我们，又是如此的重要，早日佣有它，就是您最大的神气啰！3对象为年轻人时 方法一：我能体谅，您会有这样的顾忌，毕竟，刚踏入社会，虽然在经济上能自我独立，但处理事情上，尤其是需要作决定时，往往会因经验不足而有所畏惧，别忘了，我也曾经经历过这阶段，所以您的想法与感受，我都能了解，但是经验是累积而来的，没有勇气去尝试，不给自己机会去学习，哪来得经验可以累积吗？而今天正是您学习自己作决定的好

38、机会，其实，这是个很容易下的决定，倘若您希望：就算您发生意外，父母的生活仍然不成问题：就算您生病，所花费的医疗费用，不致一影响您的生活；就算您退休，也无需为生活费而烦恼.既然，以上所述都是您的希望的话，那么，您就可以大胆的选择投保，当然，如果您觉得，这些都不是您所希望的，您还是可以选择拒绝，不过，我可以提供您一个参考，选择前得将会是您的福会，选择后者也许会造成您将来的遗憾，那么您的决定是何者呢？ 方法二：哎！真遗憾您的家人现在不在您身旁，不然的话，您就不会不这顾虑了，不过偶尔给自己多点权力，又何防吗？我前一阵子，才刚听同事说他有位保户，年纪轻轻斩，就不幸被车撞成植物人，他的父母亲真是痛不欲生，

39、就在那时，保险公司送来一笔保险金，当时，他的双亲还以为是他的捐款，后来才弄清楚，原来是儿子瞒着他们投保，他们才为以前反对保险而感到愧疚，要是儿子没有作了这个明智的决定，他们还真不知道该如何是好呢？虽然谁也不希望任何意外发一在自己身上，但是谁能保证下一个绝不是我们呢？所以啰！宁可受家人一时的反对，也不让自己成为家人一辈子的负担，不是吗？单元6 我知道保险很重要，但是我觉得现在还年轻，等老一点再投保好了1对象为年轻人时方法一：我知道，年轻的人对于老、死，总觉得距离还很遥远,此就忽略了保险，认为保险是老年人的专利品，其实这种想法，和事实是相违背的，虽然年轻人的生命力较为旺盛,只是不可否认的，许多车祸

40、、自杀等不幸事件，年轻人所占的比例，算是多数，也就是说，死亡并不是老年人才会面对的问题，留到以后再来解决呢？况且，您正处于生命中的黄金阶段，照道理来说，应该是最宝贵的时段，年轻只有一次，所以更应该珍惜，倘若您现在投保，所须缴纳的保费又较为低，套一句流行的话：心动不如马上行动我敢保证您的投保，将会为您年轻的岁月，增添更多缤纷的色彩！ 方法二：您这岂不是等于明知故犯吗？明明知道保险很重要，却又偏偏不去投保，明明知道少了保险，生活就少了一分保障，却又偏偏不去拥有这份保障，人可以活洒脱，但不能拿自己的生命开玩笑啊！况且，现代人都很重视规划，凡事都不忘事先作一番周详规划，如此，作起事来也比较有效率，而保

41、险所能提供给您的，是替您的生涯作一番规划，依您每一阶段的不同需要，来设计您所需要的保险，因此，现阶段有现阶段的需要，等年纪较大时，有那时的需要，这是不能混为一淡的，就如同买鞋子般，现在以您眼光所挑的鞋子，也许5年后或10年后，您就会觉得穿起来有失您的身份，相同的，您现在也不会去买老婆婆所穿的鞋子，因为穿在您脚上，就显出您充满活力的气息，但是有一点是我们可以确信的，不论我们是年轻还是年老，我们都需要穿鞋子，否则走路就会有被扎伤的可能，这不正和保险的意义是相同的吗？ 2对象为单身时方法一：是啊！您是不很年轻，真令人羡慕，但您别忘了，躺在医院的人，可有不少像您这般年轻的，他们想投保，却没有那资格，真

42、是可惜啊！像有很多人，一定要等到发现身体有些不对劲了，才会想到保险，往往都是为时已晚，只好忍受好高额的住院费用及医疗费用，这都还不算最大的憾恨，怕只怕您还没来得及感觉到自己已经老时，死神却已经把您召唤过去，那种毫无准备就离开人世的遗憾，才是令人感到最为心痛的啊！况且，您的生命才刚起步，前方的许多美好的事物，等着您去开创，岂能让医疗费用这羁绊迫使您放弃属于自己的理想？就以我的一位亲戚为例，原本他是位相当喜好画画的画家，能到世界去看看不同风格的作品，就是他的理想，一直以为只要他多画几张画，筹足旅费后，就能实现他的理,没想到，在这奋斗的过程中，他病了，而那笔高昂的医疗费用，几乎用尽了他好几年的积蓄，

43、当然，原先的计划也因而无法实行了，您愿意像他这样的遭遇吗？ 方法二：别这样乐观喔！谁又知道自己的寿命是多久，当然，我相信您是会长命百岁的，我只是想想醒您，未来是不可知的，所以现在才会有这么多人，喜欢去问命理大师，想先预知一下自己的未来，但是就算命理大师告诉您，您的寿命到明天为止，您又该如何是好呢？我想大概很少会有人会在那时想到买保险吧！其实，我们常说：命运是掌握在自己手中的。这句话，一点也没错，因为我们无法掌握生活中的危险，所以我们以保险来预防之,最好是一生风平浪静，虽然未能领到保险金，但是我们拥有一生中最大的福气-平安，这也就足够了，倘若生命中真的发生了波折，没关系，因为我们有保险，至少我们

44、的损失能获得补偿，所以啰！替自己投保，比去找命理大师来得实际多了，不是吗？3对象为上班族时方法一：这个想法，可真是不得的，倘若我们不趁着年轻时，把未来的路辅好，什么事都想留到年纪老时再来打算，那何来的天年可言呢？况且，您也认为保险是很重要的，光凭这个观点，您就该毫不犹豫的投保，因为若不如此，您就有可能成为下一位悔不当初的人，就举一个与您切身相关的例子，倘若今天您发现公司一项很重大的错误，如果您抱着相同的想法，等过一段时间再说好了！那您可能会面临到失业的危险，不是吗？所以，保险是万万拖不得的，慢一天投保，您就得多提心吊胆一天；慢一天投保，您的保费无形中就会多增加一些，而这些对于您，都是有害而无益

45、的，不是吗？ 方法二：能听见您知道保险很重要这句话，真是令我感到太高兴了，您知道吗？身为保险从业人员的一份子，最担心的就是怕客户不了解保险对于我们生活的重要，不可否认的，有不少人对于保险还是丰在排斥的心态，尤其是辈分较大、经历较丰富的长者，其实，这也难怪，毕竟以前日子较为艰苦，能过一天就算一天了，哪还管得了这么多，而现在您也清楚的，保险是少不得的，不过，它更是禁不起等的喔！像您对保险有如此正确的认知，岂能不以行动来支持您的说法，人家常说：坐而言不如起而行。站在保险业的立场，我们需要像您这般有正确的保险的人，来帮助这行业的茁壮；站在您立场，倘若知道它是很重要而没能立刻投保，倘若不幸意外一旦发生，

46、那么您所遭受的损失，和根本不认为保险重要的人，是相同的，到时候您的后悔,是会比他们还来得深，岂不更加冤枉吗？单元7 我有朋友在保险公司，我要投保找他就行了对象为家庭主妇时方法一：这样子啊？不过，我倒觉得蛮奇怪的，既然他服务于保险公司，怎么会没劝您买份保险，像我是绝对积极的劝我生活周围的亲朋好友投保，我觉得，等到亲朋好友中有人发生不幸时，再来送些慰问金等，这些又能有多少的帮助，还不如事先就能给予他们正确的保险观念，并积极的鼓励他们投保，这么一来，才是一真正治本的因应之道，而您的朋友，没有如此做，是不是有他的难言之隐，也许他认为他所服务的保险公司制度不健全，不好意思让您投保，也许他怕您会认为他想赚

47、您的钱，也许，那么您的想法，可能会造成他的困扰，相信您也不愿意如此吧？更何况，我们也算是有缘，才能有些谈话的机会，由我替您服务，有什么不同吗？难道我真的给人不值得信赖的感觉吗？ 方法二：真的啊？请问他服务的公司是？还有他的大名是？不瞒您说，这保险业我认识的人太多了，不论是本公司或是别的公司，基于同行的立场，我们都是这保险业的兴盛，在贡献自己的一分力量，搞不好您的朋友也正巧和我是熟识呢？这种事是常有的啦！有时总觉得世界真小，有缘的人总会常会碰面的嘛！像上次也是有位客户，坚持说要请他的朋友替他投保，后来我的主管交代我去替他的朋友服务时，一才知道原来是那位客户啊！您说巧不巧呢？事后，我们还变成了好朋

48、友，他还直感谢我替他所作的安排，所谓四海之内皆兄弟，倘若您坚持要找朋友投保，那么不知您嫌不嫌弃交我这个朋友，如何呢？ 2对象为上班族时方法一：您应该知道，有些事情，总是不喜欢被朋友完全知道的吧！就以我个人为例，倘若朋友问我的薪资或者其他相关的问题，多多少少会有所隐瞒，这是在所难免的嘛！首先您要先了解，在保险契约订立时，要保人必须尽所谓的告知义务，而意指的告知乃是包含足以影响契约订与否的重大事项，倘若您找朋友来替您投保，您就得有把握，自己能完全不隐瞒的告诉朋友，不然，如果您因不好意思或不愿意让朋友知道而有所隐瞒，也许会因此而造成保险契约的无效，那损失的可是您自己，而因为您我主要为保险公司和保户之间立场，如此，您的顾