促销策划定稿.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流促销策划定稿.精品文档.端午节统一方便面平顶山地区促销策划方案小组名称：智囊分析小组学科专业：市场营销小组成员：牛 顺（043408135） 任俊华（043408209） 策划时间：2011年5月12目录一、集团简介2二、促销背景22.1 产品22.2 市场32.3 本次促销活动的地域32.4 本次促销活动的目标32.5 本次促销活动主题3三、促销实施43.1 SP目标43.2 SP设计43.2.1 促销主题43.2.2 促销方式43.2.3 产品范围43.2.4 市场范围43.2.5 竞争性防御53.2.6 时间设定53.2.7 具体实施细

2、则5四、费用预算6五、效果评估6统一方便面促销策划方案一、集团简介统一企业是台湾最大的食品集团，公司致力于拓展全球市场，市场远及美国、加拿大、日本、欧洲数国及东南亚所有国家。企业近年来倾注全力服务大陆市场，成为台湾厂商在大陆投资额最高企业之一，在上海、北京。天津等省、市、自治区设立独资或合资企业共三十多个，总投资额高达400亿美元以上。 统一企业在提供消费者最佳服务的同时，不忘记回馈社会，积极参与社会公益活动，统一企业连续多年被卓越杂志评为台湾地区企业形象最佳企业。自90年代初期，统一企业集团积极投入中国大陆市场，在各级政府、多方商业伙伴和集团全体员工的努力支持之下， 成功地跨越第一个十年。

3、统一企业集团在境内各地已经建立近50余家优质企业，目前投资总额达26亿美元，居同行业投资之楚翘。目前已经成为2008北京奥运会的赞助商之一的统一方便面。统一公司推出的方便面产品众多。如：好劲道、统一100、来一桶、巧面馆、小当家、冠军榜等。统一100方便面是统一集团销量较好的产品，不过根据AC尼尔森的资料，2005年末统一的市场占有率是13% ，康师傅是39%。位列全国第四，统一公司于2006年与华龙日清合资18亿元组建今麦郎饮品(北京)有限公司。进一步扩大了市场份额，有望冲击中国方便面市场的霸主地位。二、促销背景2.1 产品本次促销产品是统一公司于2007年致力于建立方便面行业的美味新标准，

4、采用独创的真火烹香工艺，用爆、炒 、炖、煮等烹饪方法，使新鲜食材在真火加热下发生美拉德反应，充分释放自然风味，然后配以模拟“搓、揉、捏、挤、拉、甩、扯、托、弹”工艺的手打面，Q劲十足。由此推出了带有强烈地方特色的方便面产品。此次统一公司的口号是“火出真美味”，其代表产品为“老坛酸菜牛肉味面”、“红椒牛肉面”。2.2 市场根据AC尼尔森的资料，2005年末统一的市场占有率是13% ，康师傅是39%。位列全国第四，统一公司于2006年与华龙日清合资18亿元组建今麦郎饮品(北京)有限公司。进一步扩大了市场份额，有望冲击中国方便面市场的霸主地位。这说明统一方便面在市场上具有一定的美誉度。 统一公司此次

5、推出的新口味方便面是针对地区特色的产品其中“老坛酸菜牛肉味面”及“红椒牛肉面”口味偏辣很适合平顶山地区市场。但是平顶山地区盛行吃米线、米粉等地方美食，这显然不利于“统一100方便面”的销售。2.3 本次促销活动的地域本次促销活动主要是针对平顶山地区市场，因此我们选择了平顶山市万家超市、九头崖超市、丹尼斯超市等商业最繁华的店面进行店内促销，同时在平顶山市两条步行街进行店外促销，扩大促销覆盖面。2.4 本次促销活动的目标 本次平顶山地区的促销活动分为五个阶段，目的是想在短时间内扩大统一100方便面在平顶山地区的市场占有率及美誉度。达到宣传新产品，巩固品牌美誉度的效果。2.5 本次促销活动主题 统一

6、公司推出的统一100方便面,其宣传口号是“火出真美味”,根据统一公司的宣传口号，我们将此次系列促销活动主题定位“火出真美味,好礼送不停” 。三、促销实施3.1 SP目标（1）让目标消费群体在最短的时间内认知产品的功能，效果，缩短产品的推广期的时间长度，以尽快进入成长期，创造收益。（2）使目标消费群体产生试吃的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。（3）提高现场售点的产品销量。（4）提高产品的知名度，增加陈列货架，吸引终端商大力协助，尽快扩大超市等卖场的上架率。3.2 SP设计3.2.1 促销主题精彩好礼，美味无价3.2.2 促销方式本次促销采用购买统一公司的方便面五连包或两个大桶面，即可免费获得新口味

7、的统一100方便面一袋的方式进行。借此迅速提高统一新口味方便面的知名度。3.2.3 产品范围本次促销活动涉及统一公司推出的任何一款口味的五连包方便面及大桶面。但是赠品均是统一公司新推出口味的方便面。以“红椒牛肉味”、 “老坛酸菜牛肉味面”为主。3.2.4 市场范围从消费者来说，方便面消费对象十分宽广，但仍旧以1825岁年轻人及家庭妇女为主。从地理区域来说，本次促销活动是针对平顶山地区开展的，因此我们主要选择了九头崖超市（平顶山市所有分店）及丹尼斯超市（矿工路店）这两个商业中心进行店内促销，同时，在人流量较多的两条步行街进行店外促销，扩大促销的覆盖面。3.2.5 竞争性防御由于各大方便面厂家的促

8、销活动丰富，而且免费类促销活动很容易被模仿甚至引发价格战，因此此次促销活动要选择好时机，并在短期内完成，以降低竞争对手对此次SP的影响3.2.6 时间设定此次活动时间安排在2011年6月4日6月6日，活动为期3天。3.2.7 具体实施细则免费赠品的发放：我们将在超市出口的醒目位置设立一个赠品发放区，凡是购买此次活动相应产品的消费者凭购物小票就可以到赠品发放区免费领取赠品，在此要特别指出赠品数量有限增完为止。关于免费赠品的问题：此次促销活动我们在每个超市投放1000袋/天赠品，赠品质量必须到位。关于促销人员的问题：此次促销活动是针对新推出的产品，因此促销人员必须接受一定的产品知识培训，对统一公司

9、新产品有一定的了解，在促销活动实施过程中要统一公司的导购员必须身穿印有统一100新口味方便面宣传口号的服装（即火出真味道）。关于促销展台布置的问题：6月4日我们将在两个超市的方便面货架上张贴上此次促销活动的标贴，在超市的醒目位置张贴此次促销活动的宣传介绍。关于媒介配合的问题：由于只是在平顶山地区进行的促销活动，因此不需要大的媒体如电视台报纸等进行宣传。我们主要采取的是在市区内部进行派单宣传为主，同时在平顶山市各高校内部选拔销售代表进行校内宣传及促销活动的开展。另外我们还可以通过超市自身免费发放的促销活动宣传单进行统一100新口味方便面的促销宣传。促销条款：此次活动促销条款都将在高校张贴的海报及

10、超市店堂宣传海报中告知消费者，尽量使得消费者熟知此次促销活动的细则。本次活动最终解释权归统一公司所有。四、费用预算（1）促销赠品的费用免费赠送的统一100方便面：每天1500袋（成本价0.6元）*3天*11【九头崖超市（平顶山地区10家）、丹尼斯超市（矿工路店）】=29700元（2）促销人员费用3天*3人*11【九头崖超市（平顶山地区10家）、丹尼斯超市（矿工路店）】*75元/天=7425元（3）其他 派单费用：40000份*0.1元=400元超市门口摆放的POP（卖点广告）：2*11*200元=4400元超市横幅、标贴、宣传单及促销人员服装费计2000元活动经费5000元（4）共计 2970

11、0+400+7425+4400+2000+5000=48925元五、效果评估1.设定评估条件对于整个促销活动来说，评估条件从定量和定性两个方面来看。定量：将统一产品在促销活动前三个月、促销期间以及促销活动后三个月的销售量进行对比，如果比较得到的数据实现了预定的目标，活动后的销售量明显高于活动前的，则此系列的促销活动是成功的。定性：活动开展过后，作市场调查，得到活动开展后的统一品牌知名度的数据，与之前的进行比较，另外再调查产品的美誉度，看消费者对统一新口味方便面是否满意，如果知名度、美誉度都得到提高，则此系列促销活动是成功的。2.效果测试促销活动结束后，对消费者进行一次针对性调查，通过问卷调查的方式进行。主要调查消费者对统一新口味方便面的态度，已经购买的比例是多少，准备购买的比例是多少，没有兴趣的比例是多少，如果数据显示与已经购买和准备下次购买的比例占多数，则此系列促销活动是成功的。