企业经营实战演练.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流企业经营实战演练.精品文档.任务一 熟悉企业流程及规则任务二 起始年操作任务三 第一年经营任务四 第二年经营任务五 第三年经营任务六 第四年经营任务七 第五年经营任务八 第六年经营任务九 第七年经营任务一熟悉企业流程及规则一、 实训目标1技能培养目标（1） 能组建企业团队；（2） 能正确识别和使用道具。2知识目标（1）熟悉企业管理层的职责；（2）熟悉企业的业务流程。3素质培养目标（1）培养学生诚信经营的意识；（2）培养学生自我学习的能力。二、实训任务1企业简介2组件管理团队3职员按座位表入座4明确职位分工5介绍演练道具6介绍企业规则7介绍企业

2、经济流程三、操作过程1企业简介我们即将接受一家经营情况良好的本地企业，主力产品是Bery1,产品的技术含量较低，竞争不激烈，原管理层风格比较保守，在技术开发和市场开发方面投入比较少，倾向于保持现状。根据权威市场咨询公司的信息，在未来几年，公司目前的主力产品Bery1的销量将持续下降，而且，公司目前主要投入的容量有限，缺乏成长性。由于现有公司管理层风格过于保守，公司董事会认为在日益变化的市场环境下，现有高层管理人员需要做出调整，而各位学员就是被公司管理层选中并将组成未来几年公司管理的新团队。2组建管理团队企业名称： _企业职员如下。首席执行官： _财务总监： _生产总监： _研发总监： _信息总

3、监： _市场总监： _企业的文化、经营思路： _ 3职员按座位表入座企业职员根据自己的职位按图1-1所示就坐。 4明确职位分工首席执行官战略决策财务总监资金运作销售总监市场、销售生产总监采购、生产研发总监ISO、产品市场总监情报分析信息总监整理、发布信息图1-1 职员座位表5介绍演练道具（1）演练盘面 企业经营战略演练需要的盘面如图1-1所示，它是一个显示企业的现象模拟。盘面的布局主要体现在分区上，整个盘面分为办公区和厂区两大部分。办公区包括财务部、销售部、市场部、研发部、采购部等；厂区包括生产部、车间、原料库和产品库。从盘面来看自上而下分别反映的是资金流和物流运作的全过程。盘面左边反映的是资

4、金流。资金流包括反映资金流入的银行贷款和民间融资导致的现金增加、销售收入的不断到账等导致的现金增加，反映资金流出的应付款的到账支付导致现金减少，市场开拓、产品研发、相关认证、行政管理费、维护费、广告费、利息、贴现、税金等的支付导致现金减少。盘面右边反映的是物流。物流包括原材料的订购、材料入库、材料上线、完工入库、完成销售。（2）演练术语和筹码 数字+M表示金额，如1M表示1百万资金；M+数字表示原材料，如M1表示一种原材料；Q代替季度（一年分4季度进行经营），如3Q表示3个季度；Q+数字表示第几季度，如Q3表示第3季度；Y代表年，数字+Y表示几年，如2Y表示2年，Y+数字表示第几年，如Y2表示

5、第2年。 演练过程中所使用的筹码有多种，灰色的圆盘代表现金，1个代表1M现金；黄色的圆盘代表原材料订单，上面的文字代表原材料种类，如盘面写有“M1”的黄色圆盘代表M1的原材料订单；蓝色的圆盘代表原材料，上面的文字代表原材料种类，如盘面写有“M1”的黄色圆盘代表M1的原材料；红色的圆盘代表应付款，上面的文字代表金额，如盘面写有“1M”代表1M的应付款，盘面写有“10M”代表10M的应付款。（3） 订单 订单用模拟企业的市场，包括本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场，订单上有各个市场对所需求产品的量化数据。图1-2是一张第一年本地市场的订单。 （4） 厂房 演练盘面上设置了A、B、C三

6、种厂房，A厂房可以容纳四条生产线、B厂房可容纳三条生产线、C厂房可容纳一条生产线，用于模拟企业生产制造环境。（5） 生产线 即厂房的生产设备，有手工线、半自动线、全自动线和柔性线，不同生产线的生产效率及灵活性不同，如图1-3所示。Bery(Y1,本地)65=30M账期：1Q 交货：3Q 图1-2 订单3Q2Q1Q手工线半自动全自动柔性线2Q1Q1Q1Q图1-3 生产线6.介绍企业规则（1）订单争取规则 根据市场排名争取订单（2）市场排名规则第一年按照广告投入排名；第二年起，上一年度销售量最大者先选该市场该产品的订单；其次按照广告投入排名；当两组的本年广告投入相同时，按照在该市场上所有产品的广告

7、投入总量排名；当两组本年广告投入相同,进行竞价；投入1M，有获取1个订单的可能；投入3M，有获取2个订单的可能；投入5M，有获取3个以上个订单的可能。（3）订单交货规则按规定的交货期交货，不提前交货；加急订单：一季度后交货；无法按时交货：每过一个季度，按订单金额的1/5罚款；交货后，按订单上的帐期放入应收账款对账帐期。（4）贷款规则贷款总额：（长期贷款+短期贷款）上一年所有者权益2；短期贷款：利息5%，到期还本+利息，最长4Q；长期贷款：利息10%，每年度末支付利息，到期还款+利息，最长4Y；高利贷：额度与银行协商，利息20%，到期还本+利息，最长4Q，可小于4Q贷款；长期贷款1千万起贷，短期

8、贷款2千万起贷；抵押贷款：厂房和产成品可用于抵押贷款，利息10%，到期还本付息，最长4Q；贴现：将应收帐转为现金，应支付的费用比例如表1-1所示。（5）应收账款的贴现规则 应收账款的贴现率如表1-1所示。表1-1 贴现率表应收帐期1Q2Q3Q4Q贴现比率1/121/101/81/6（6）生产线建设、更改相关规则 生产线建设和更改相关规则如表1-2所示。表1-2 生产线建设和更改规则表生产线购买价格 安装周期生产周期转产周期转产费用维护费用出售残值手工线4M1Q3Q无无1M /年1M半自动10M2Q2Q1Q2M1M /年3M全自动18M3Q1Q2Q6M2M /年6M柔性线28M4Q1Q无无2M

9、/年10M（7）运营规则研发技术交易规则：产品研发技术允许转让，转让金额研发费用；订单交易规则：订单允许转让，转让价格由双方协商；产品交易规则：允许相互买卖产品，价格由双方协商；外协加工交易规则：可采用来料加工、完全外包加工等方式，价格由双方协商；企业并购规则：一企业破产后，其他企业可并购；注资规则：注入金额该企业当年所有者权益，独立运营，股权比率=注资金额 /（注资金额+总资产）；合并规则：注入金额该企业一年内到期的负债额，集团企业运营。其他规则见沙盘盘面图1-1（8）规则强调财务报表必须真实，如果查出假账，将处以相差金额的5倍罚款。必须按照规则运作，如果发现一次违规，处以1M的罚款。银行贷

10、款必须和银行协商，不能私自贷款或者延长贷款期限。每发现一次违规，将处以5M的罚款。盘面信息真实，每发现一次作假，将处以1M的罚款。必须按照操作顺序进行，不能私自修改顺序。每发现一次违规，将处以1M的罚款。原材料采购、成品摆放必须按照位置，不能混用。每发现一次违规，将处以1M的罚款。 每年度末提交报表，第一个提交报表的奖励1M，最后一个交报表罚款1M。7.介绍企业经营流程沙盘总体流程如图1-4所示，企业年度经营流程如图1-5所示。（1）分组（2）组建管理团队（3）明确岗位职责（4）学习运行规则（5）确立经营目标（1）进行市场调研（2）制定战略（3）进行新产品研发（4）拟定经营计划（5）调整内部资

11、源（6）进行市场竞争 （6）进行市场竞争第一阶段 组建团队第二阶段 市场分析（1）年初经营（2）每季度经营（3）年末经营（4）年末总结第三阶段 企业经营（1）股东权益（2）市场占有率（3）企业资产（4）技术水平第四阶段 业绩评价图1-4 沙盘总体流程图（1）支付上年税金（2）支付广告费（3）登记销售订单年初经营（1）申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息（2）更新应付款/归还应付款（3）更新原料订单/原材料入库（4）下原料订单（5）更新生产/完工入库（6）投资新生产线/生产线转产/变卖生产线（7）开始下一批生产（8）产品研发投资（9）更新应收款/应收款收现（10）按订单交货（11）支付行政管理费

12、用每季度经营（1）申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息（2）支付设备维修费（3）支付租金（或购买建筑）（4）折旧（5）新市场开拓投资/ISO资格认证投资（6）关账年末经营图1-5 企业年度经营流程图四、体验讨论1.在企业中，你的职位是什么？你认为这个工作岗位的主要职责有哪些？2.你认为做好本职工作要具备哪些能力？五、知识链接企业职能部门职责介绍（1）首席执行官（CEO，Chief Executive Officer）最大的行政长官，战略一把手。岗位职责（具体工作）如下。对公司所有重大事务和人事任免进行决策。决策后，权力就下放给具体主管，CEO具体干预的较少。营造企业文化。CEO不仅要制定公司的

13、大政方针，还要营造一种促使员工愿意为公司服务的企业文化。把公司的整体形象推销出去。CEO的另一个重要职责是企业形象推广，推销的对象可能是公司的投资者、现有和潜在的客户、债权人及其他利益相关者。要推销的可能是产品，也包括企业文化、领导班子等。（2）首席财务官（CFO，Chief Finance Officer）又称财务总监，是管钱的人（在战略上为企业资本运营、财务控制、财务决策、做出具体行动方案）。岗位职责（具体工作）如下。在董事会和总经理领导下，总管公司会计、报表、预算工作；负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准；制定和管理税收政策方案及程序；建立健全公司内部核

14、算的组织、指导和数据管理体系，以及核算和财务管理的规章制度；组织公司的有关部门开展经济活动分析，组织编制公司财务计划、成本计划，努力降低成本、增收节支、提高效益；监督公司遵守国家财经法令、纪律以及董事会决议。（3）市场总监（CMO） 根据市场信息的变化为公司制定长远营销战略规划以及月度市场推广计划（促销等手段），并负责配合销售总监推广实施。岗位职责（具体工作）如下。协助总经理制定公司总体发展计划以及战略目标（销售目标+财务目标）；为公司提供准确的行业定位，及时提供市场信息反馈；制订和实施年度市场推广计划和新产品开发计划（依据市场需求的变化，要提出合理化建议）；依据市场变化随时调整营销战略和营销

15、战术（包括产品价格的调整等），并组织相关人员接受最新产品知识与市场指数的培训；制定公司品牌管理与发展策略，维护公司品牌；管理、监督和控制公司市场经费使用情况。（4）销售总监（CSO） 制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效的管理客户。岗位职责（具体工作）如下。协助总经理建立全面的销售战略；制定并组织实施完整的销售方案；与客户、同行业间建立良好的合作关系；引导和控制市场销售工作的方向和进度；组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；有效地管理全国的经销商；主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；

16、协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；完成总经理临时交办的其他任务。（5）生产总监 承担着控制生产周期以及产品质量的重要职责，因此岗位要求任职者能够很好的了解生产流程，并能够根据要求和现有资源的情况进行协调。岗位职责（具体工作）如下。全面统筹企业生产；合理配备企业资源；根据公司战略，制订中长期的企业生产计划；优化生产流程、提高生产效率、改进企业效益。（6）研发总监 研发是组织创新的原动力，研发总监对于企业而言的重要意义也就不言而喻。对于该岗位而言，开创精神必不可少，而且

17、，对于行业的把握和预先判断能力也显得十分重要。岗位职责（具体工作）如下。对整个公司技术研发进行监督，控制，协调；技术部人力资源管理与分配；公司产品的可持续发展管理规划；技术部门的人员绩效考核；技术培训规划；计划执行的考核；技术发展步骤的整体监控；控制各个技术部的研发协调进展。（7）首席信息官（CIO，Chief Information Officer）新官衔，是信息时代的产物（前沿咨询与企业未来走势的分析）。岗位职责（具体工作）如下。充分调动和配置所有的信息因素，尽一切可能扩大信息功能在增强组织竞争优势中的无可替代的作用，制订企业技术规划及协调实施；做好IT项目规划，不但要确保项目的运行，而且

18、还要保证投资有效；不但要负责企业内部的IT应用，而且还要负责外部资源的有效运用及协调好企业与客户、供应商等利益相关人的关系；做好培训工作等。任务二起始年操作一、实训目标1.技能目标（1）能初步运用经营规则进行企业经营活动；（2）能制作企业简单财务报表。2.知识目标（1）掌握三大报表的基本组成项目；（2）掌握三大报表的制作方法。3.素质目标（1）培养学生耐心细致的良好品质；（2）培养学生和他人合作的意识。二、实训任务1.起始年销售订单登记2.起始年年初经营操作3.起始年财务报表制定三、操作过程1.登记起始年销售订单请将起始年订单信息登记到表2-1中。表2-1 订单登记表项目合计市场产品名称帐期交

19、货期单价订单数量订单销售额成本毛利2.起始年经营操作任务清单将起始年年初经营情况登记到相应的横线上：支付广告费 _支付应付税（上一年度应交税金） _各季度具体经营情况登记到表2-2中。表2-2 季度经营情况登记表季度一季度二季度三季度四季度（1）短期贷款还本付息更新短期贷款申请短期贷款（2）归还应付款更新应付款（3）原材料入库更新原料订单（4）下原料订单（5）完工入库更新生产（6）购买/租用/变卖厂房（7）变卖生产线生产线转产投资新生产线（8）开始下一批生产（9）产品研发投资（10）应收款收现更新应收款（11）按订单交货（12）支付行政管理费用（13）其他将起始年年末经营情况登记到相应的横线上

20、：（1）申请长期贷款 _（2）更新长期贷款/支付利息 _（3）归还长期贷款/支付利息 _（4）支付设备维修费 _（5）支付租金 _（6）折旧 _（7）新市场开拓投资/ISO资格认证投资 _（8）关账 _起始年经营 操作过程中，若发生现金的流动，请填入表2-3.表2-3 现金流量表项目一季度二季度三季度四季度应收款到期（+）变卖生产线（+）变卖原料（+）变卖厂房（+）短期贷款（+）高利贷贷款（+）卖产品或半成品（+）长期贷款（+）收入总计支付上年应交税广告费贴现费用归还短贷及利息归还高利贷及利息原材料采购支付现金半成品或成品采购支出转产费生产线投资加工费用产品研发行政管理费长期贷款及利息维修费租

21、金购买新建筑市场开拓投资ISO认证投资其他支出总计现金余额3.三大财务报表完成起始年的操作后，请完成三大财务报表（表2-4、表2-5、表2-6）.表2-4 资产负债表单位：百万资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资产：负债：现金26短期负债20应收账款14应付账款0原材料2应交税金3产成品6长期负债0在制品6流动资产合计54负债合计23固定资产：所有者权益：土地建筑净值40股东资本72机器设备净值12以前年度利润4再建工程0当年净利润7固定资产合计52所有者权益合计83资产总计106负债及权益合计106表2-5 综合管理费用明细表单位：百万项目金额广告费转产费产品研发行政管理维修费

22、租金市场开拓ISO认证其他合计表2-6 利润表单位：百万项目去年今年一、销售收入40减：成本17二、毛利23减：综合费用8折旧4财务净损益1三、营业利润10加：营业外净收益0四、利润总额10减：所得税3五、净利润7注：销售收入=订单的销售收入+变卖给别的小组的销售收入。四、体验讨论1.利润表在企业中有什么作用？在制作利润表时有哪些注意事项？2. 资产负债表在企业中有什么作用？在制作资产负债表时有哪些注意事项？五、知识链接财务报告的相关知识1.综合管理费用明细表的制作根据盘面上费用栏中的费用，记入综合管理费用明细表（表2-5）中，根据起始年的操作，只有行政费用发生额4百万和设备维护费4百万共计8

23、百万。2.利润表的制作根据起始年销售订单记录，把所有交货的订单金额累加为销售收入，交货时订单的成本累加为成本，毛利=销售收入-成本；综合费用是综合费用的合计数，折旧是现金流量表中的折旧数；财务净损益=应收账款提前贴息+利息；营业利润=毛利-综合费用-折旧-财务净损益；利润总额=营业利润+营业外净收益；所得税=利润总额33%；净利润=利润总额-所得税。3.营业外净收益营业外净收益包括变卖设备、原材料等的收入；延期交货等的罚金。4.所得税的计算盈利时，按当年利润的33%计算，下一年初缴纳；当企业弥补历年亏损之后盈利时，所得税的计算方法为：（补亏后的利润+超过五年的亏损）33%的数值取整。5.资产负

24、债表的制作流动资产：根据盘面的现金金额（或现金流量表的余额）、应收账款金额、原材料库中的原材料金额、生产线上的在制品价值、产成品库中的产品价值填写。固定资产：根据厂房价值、机器设备价值减去折旧后的余额+再建工程填写。负债：根据盘面的短期负债金额、长期负债金额、应付账款金额、应交税金（=利润表中的所得税）填写。所有者权益：包括股东资本、以前年度利润、当年净利润。没有兼并其他企业股东资本就不变，72百万；以前年度利润=每年净利润累加。6.现金流量表的相关知识现金流量表是总括反映一定时期内现金流入和现金流出信息的会计报表。现金流入是指现金及现金等价物流入企业；现金流出是指现金及现金等价物流出企业。现

25、金流入包括：收回应收款项、出售固定资产、销售产品及原材料、取得贷款等收到的现金。现金流出包括：缴纳税金、支付利息、归还贷款、物资采购、支付费用、产品研发支付、购买固定资产等支付的现金。期末现金余额=期初现金余额+现金流入总计-现金流出总计。任务三第一年经营一、实训目标1.技能目标（1）能运用企业规则进行企业运作；（2）能分析市场预测图；（3）能根据职业要求进行企业运作；（4）能制作简单的财务报表。2.知识目标（1）了解贴现、折旧、利润表的含义；（2）掌握影响企业经营的因素。3.素质目标（1）培养人与人之间的沟通能力；（2）培养团队协作精神。二、实训任务1.第一年广告费的投入讨论2.第一年销售订

26、单的选择和确定3.第一年经营操作4.第一年财务报表的制作三、操作过程1.广告费的投入讨论请将本年度的广告费的讨论结果登记到表3-1中。表3-1 广告费用登记表年度市场BerylCrystalRubySapphire第一年本地区域国内亚洲国际2.销售订单的选择和登记请将本年度争取到的订单登记到表3-2中。表3-2 订单登记表项目合计市场产品名称账期交货期单价订单数量订单销售额成本毛利3.第一年经营操作任务清单将第一年年初经营情况登记到相应的横线上：支付广告费 _支付应付税（上一年度应交税金） _各季度经营情况登记到表3-3中。3-3 季度经营情况登记表季度一季度二季度三季度四季度（1）短期贷款还

27、本付息更新短期贷款申请短期贷款（2）归还应付款更新应付款（3）原材料入库更新原料订单（4）下原料订单（5）完工入库更新生产（6）购买/租用/变卖厂房（7）变卖生产线生产线转产投资新生产线（8）开始下一批生产（9）产品研发投资（10）应收款收现更新应收款（11）按订单交货（12）支付行政管理费用（13）其他将第一年年末经营情况登记到相应的横线上：（1）申请长期贷款 _（2）更新长期贷款/支付利息 _（3）归还长期贷款/支付利息 _（4）支付设备维修费 _（5）支付租金 _（6）折旧 _（7）新市场开拓投资/ISO资格认证投资 _（8）关账 _起始年经营 操作过程中，若发生现金的流动，请填入表3-

28、4.表3-4 现金流量登记表项目一季度二季度三季度四季度应收款到期（+）变卖生产线（+）变卖原料（+）变卖厂房（+）短期贷款（+）高利贷贷款（+）卖产品或半成品（+）长期贷款（+）收入总计支付上年应交税广告费贴现费用归还短贷及利息归还高利贷及利息原材料采购支付现金半成品或成品采购支出转产费生产线投资加工费用产品研发行政管理费长期贷款及利息维修费租金购买新建筑市场开拓投资ISO认证投资其他支出总计现金余额4.三大财务报表完成第一年的操作后，请完成三大财务报表（表3-5、表3-6、表3-7）.表3-5 资产负债表单位：百万资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资产：负债：现金短期负债应收

29、账款应付账款原材料应交税金产成品长期负债在制品流动资产合计负债合计固定资产：所有者权益：土地建筑净值股东资本机器设备净值以前年度利润再建工程当年净利润固定资产合计所有者权益合计资产总计负债及权益合计表3-6 综合管理费用明细表单位：百万项目金额广告费转产费产品研发行政管理维修费租金市场开拓ISO认证其他合计表3-7 利润表单位：百万项目去年今年一、销售收入减：成本二、毛利减：综合费用折旧财务净损益三、营业利润加：营业外净收益四、利润总额减：所得税五、净利润四、体验讨论1.在第一年的经营过程中，你最关注的是企业的哪一方面？为什么？2.通过一年经营，企业的收益如何？你又有哪些体会和收获？五、知识链

30、接1.折旧固定资产折旧是指固定资产出于损耗，而转移到生产经营管理成果中去的那部分以货币表现的价值。固定资产损耗分有形损耗和无形损耗两种，有形损耗是指固定资产由于在生产经营管理过程中使用和自然力影响而引起的在使用价值和价值上的损失；无形损耗则指由于技术进步等引起的机器设备等在价值上的损失。固定资产由于损耗而转移到生产经营管理成果中去的那部分价值，应以折旧费用按期计入生产经营管理成本费用，构成生产经营管理成本费用的一个重要组成部分。2.贴现（1）贴现的概念 贴现是指持票人在需要资金时，将其持有的商业汇票，经过背书转让给银行，银行从票面金额中扣除贴现利息后，将余额支付给申请贴现人的票据行为。（2）贴

31、现的性质 贴现是银行的一项资产业务，汇票的支付人对银行负债，银行实际上与付款人有一种间接贷款关系。将应收债权和应收票据向银行申请贴现进行融资，是目前企业常用的一种手段。3.市场细分所谓市场细分，就是企业按照市场上购买者的欲望和要求、购买习惯和行为等诸因素，把整个市场细分为若干对不同的产生需求的市场部分或亚市场，其中任何一个市场部分或亚市场都是一个有着相似的欲望和需要的购买者群，都可能被选为企业的目标市场。4.ISO 9000认证ISO 9000族标准是国际标准化组织(ISO)颁布的在全世界范围内使用的关于质量管理和质量保证方面的系列标准，目前已被80多个国家等同或等效采用，该系列标准在全球具有

32、广泛深刻的影响，有人称之为ISO 9000现象。ISO 9000族标准主要是为了促进国际贸易而发布的，是买卖双方对质量的一种认可，是贸易活动中建立相互信任关系的基石。现在许多国家把ISO 9000族标准转化为自己国家的标准，鼓励、支持企业按照这个标准来组织生产，进行销售。而作为买卖双方，特别是作为产品的需方，希望产品的质量当时是好的，在整个使用过程中，它的故障率也能降到最低程度。即使有了缺陷，也能给用户提供及时的服务。由于ISO 9000体系是一个市场机制，很多国家为了保护自己的消费市场，鼓励消费者优先采购获ISO 9000认证的企业产品。可以说，通过ISO 9000认证已经成为企业证明自己产

33、品质量、工作质量的一种护照。5.ISO 14000认证ISO 14000标准是环境管理体系标准的总称，是国际化标准组织继ISO 9000标准之后发布的又一国际性管理系列标准，已被近百个国家和地区采用。对我国而言，ISO 14000标准的实施，既是为了保护人类生存发展的需要，也是国民经济可持续发展、建立完善社会主义市场经济体制，实现两个根本转变的需要。同时也是为了促进国内外贸，实现环境管理现代化的需要。ISO 14000标准对于提高环境管理水平、节约资源、提高效益、降低风险具有全面的推进作用，在全球日益重视环境保护的今天，建立ISO 14000标准体系，是各类组织提高市场竞争力，进入世界市场特别

34、是欧美市场的绿色通行证，目前已有上千家组织获得认证。任务四第二年经营一、实训目标1.技能目标（1）能够对市场预测图进行分析，掌握市场情况；（2）能够填制企业现金预算表；（3）能够进行产能估算。2.知识目标（1）掌握资金预算表的组成；（2）理解BOM的定义及作用。3.素质目标（1）培养良好的逻辑思维能力；（2）具有良好的团队合作精神。二、实训任务1.讨论第二年广告费的投入2.选择和确定第二年的销售订单3.进行第二年的企业重要决策4.第二年资金预算和产能估计5.第二年经营操作6.制作第二年的财务报表三、操作过程1.广告费的投入讨论请将本年度的广告费的讨论结果登记到表4-1中。表4-1 广告费用登记表年度市场BerylCrystalRubySapphire第二年本地区域国内亚洲国际2.销售订单的选择和登记请将本年度争取到的订单登记到表4-2中。表4-2 订单登记表项目合计市场产品名称账期交货期单价订单数量订单销售额成本毛利3.重要决策请讨论本年度的重要经营决策，并将讨论结果填入表4-3中。表4-3 经营决策登记表一季度二季度三季度四季度年底