《龙天下衬衫网站网络营销推广策划方案》.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流龙天下衬衫网站网络营销推广策划方案.精品文档.龙天下衬衫网站推广方案目录1.网站自身特点简介22.客户群特征及数据分析23.具体推广方案23.1搜索引擎优化推广23.2群发邮件推广33.3软文推广33.4论坛推广43.5利用网摘系统推广43.6群发供求消息43.7图片素材推广53.8广告投放53.9威客网站变相推广53.10利用问答网推广53.11事件营销（非常规推广）64.创建自己的品牌65.推广费用预算71.网站自身特点简介龙天下衬衫网站的布局跟中国知名购物网卓越购物网的布局相似，首页中间上部分为网站重要活动信息公告区，主体部分为公司主要

2、产品图片信息展示区，左边是产品分类，以及各种详细的咨询联系方式，购物常识，右边是网站新闻动态和网站热销产品排行，整体布局简洁明了，主次分明，网站语言风格清新自然，善于用简单词语突出重点，符合以年轻人为主的网络购物群体的语言习惯。2.客户群特征及数据分析根据最新的权威互联网信息数据调查表明，网上购物人群中女性购物者几乎占到三分之二。而在网购客户群的年龄结构和文化层次上，以1830岁的大专及以上文化程度的人群为主。19%的互联网用户每周一次上网购物，22%每月一次，43%是非经常性互联网购物者。16%的人从未在网上购物。大约5.1%的互联网用户在线上购物一周一次以上，其中63%是女性。在地域分布上

3、，以北京、上海、广州和深圳（京沪穗深）为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率达到了42.5%，网上购物总用户超过1000万，以武汉、成都、沈阳和西安（汉蓉沈西）为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率也达到了29.3%。超过60%的经常性购物者上网时间已超过5年。上网购物者中，25%的人宁愿由电子邮件获得产品讯息，33.5% 喜欢通过现场文字介绍、聊天、和他人介绍获得信息，41.5%左右的人喜欢通过自助方式获得相关产品信息。综合以上数据，龙天下衬衫网站的主要客户群是年轻白领女性，以及少部分年轻的文化素质较高的男士，还有少部分接触网络时间较长的中老年客户群。以年轻人为主

4、的网购者的典型特征是时尚前卫，追求时髦，爱漂亮，注重形象，讲究实际，喜欢简单直接，重视衣服质量，看重商家服务品质和诚信度。衬衫作为服装的一个重要品种，排在网络最受欢迎物品的前三位，网购市场潜力巨大。在制定具体的网络推广和销售方案时，我们必须吃透客户的典型特质，以消费群体的基本特质为立足基础，制定针对性的营销推广方案。3.具体推广方案3.1搜索引擎优化推广在进行搜索引擎推广之前，需要先优化自己的网站，具体包括对网站首页的介绍，网站各分页的标签，标签上应该有多个不同关键词的组合，比如：网上购物、最好的衬衫、网上买衬衫、专业衬衫网等一连串的关键词组。同时还要对每个网页中的内容进行整理，要保证出现足够

5、的关键词和跟关键词相近的其他词语。网站总体优化思路是：1）网页静态化，将aspx转换为html格式；2）增加外链，要求高质量外链，在门户网站发布带链接的软文，与同类网站交换首页链接等方式；3）内容页关键词优化，新增产品时，增加“关键词”字段，将这些关键词提取到页面meta字段中的“Keywords”中，同时页面描述description重复提取标题信息，从而实现完善产品页面的标题、关键词、描述。3.1.1 免费推广统计表明，网站60的访问量来自各大搜索引擎，因此龙天下网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤，也是网络推广中的最重要方式之一。目前国内主要的免费搜索引擎入口主要有以下几个

6、：1、百度免费登录入口 2、Google免费登录入口 3、新浪爱问免费登录入口 4、中国搜索免费入口 5、雅虎搜索引擎免费登陆入口 6、雅虎全球免费登录入口 7、MSN 搜索登陆 8、TOM 搜索登陆入口 搜狐以前有免费登陆入口，不过现在已经关闭，旗下的搜狗网站提供收费的竞价排名推广服务。进入以上这些国内知名的具有代表性的搜索引擎，提交龙天下网站的网址，根据搜索引擎收录网站的特点和规律，写一个对网站的简单介绍，字数控制在30字内，一定要尽可能的包含网站的关键词，比如网上买衬衫、网上购物、最好质量的衬衫等网络搜索用户喜欢搜索的关键词条。以上这些网站要逐一登陆提交网址和网站描述，一个月后网站就会被

7、收录。3.1.2 付费推广以上是免费的推广，但是免费的推广效果不会非常好，不能保证被搜索的时候排在前面。所以在进行免费搜素引擎推广的同时，还要选择一个国内最有影响力的搜索引擎进行付费推广，付费推广的好处是可以保证客户一旦搜索，就可以在搜索结果里最前面看到公司网站。目前国内使用度最高的搜索引擎非百度莫属，百度的关键词竞价排名一年的基本投入是5600元。付费推广的重点是关键词的选择，搜索热度越高的关键词价格越贵，具体关键词的选择可以跟百度来联系，他们会有专业人才来帮你策划和选择合适的关键词。3.2群发邮件推广调查表明，有四分之一的网络购物者获取购物信息的渠道来源于电子邮件。所以利用邮件推广是网站推

8、广中不可缺少的主要手段之一。邮件推广有专用的邮件群发软件，不仅具有邮件群发功能，操作简单，节省人力，而且本身就收集有大量的邮箱地址，同时还有邮箱搜索功能。目前市场认可度较高的是亿虎全系列邮件群发软件（这只是我个人建议，你们还可以寻找更多的邮件群发软件，争取更多的选择）。发邮件时切忌邮件泛滥，否则会让邮件接收者产生抵触情绪。我们可以定期（最好一周一次）针对目标客户，潜在客户及老客户经常发一些如公司动态、公司活动、行业突发事件等相关性的邮件，并在邮件里附上网站的署名、网站网址、联系办法等。注意邮件内容不能太夸张，语言平实，让潜在客户产生心理好感是很重要的。3.3软文推广软文因其渗透力强；商业味道淡

9、，可信程度高，时效性强；广告投入成本低，可使消费者增长知识，扩大视野的独特优势目前在网络推广中已经占据了非常重要的位置。而根据调查，通过阅读文字获取购买信息的网络购物者也是很大一个群体。创作高质量的宣传软文，软文内容可以以客户的名义分享网上购物经验，衬衫潮流趋势，也可以从女性客户的角度出发，通过写家庭、情感、美容化妆等方面的主题内容巧妙的把龙天下网站融入软文中；或者是站在评论的角度对中国的服装购物网站进行客观评价，从这几个方面去入手，在内容中自然带出龙天下网站名称和网址。一定要自然，不能让人看出有广告宣传的感觉。在推广网站的前提下，尽量在软文中插入关键词，比如一篇软文可能含有“网络购物”、中国

10、衬衫网”、“最实惠的服装网”等多个关键词，这些关键词将可以提高软文被搜索到的机率。软文字数不宜太长，应控制在1000字左右，太长了会让阅读的人失去耐心。特别值得注意的是要给每一篇软文起一个能够充分吸引人眼球的题目，这是获得关注和阅读量的最关键一步。考虑到网购者的普遍特质，题目应尽量具有爆炸性新闻题材、时尚话题、情感话题和更多被年轻时尚群体关注的各种其他话题。同时题目要尽量直白和一针见血，网购群体普遍喜欢简单直接。软文确定后，指派一到两个专门的工作人员到服装行业网站、论坛、各女性论坛，各购物社区的指定板块发帖，也可以面向整个网络利用威客网定期举行发帖比赛。同时在新浪、网易、百度、QQ等大型门户网

11、站广开博客，在博客中贴出高质量的软文，同时写一些相关的购买常识，并且坚持每天更新。博客目前已经成为一种阅读量最广的网络文学形式，在门户网建设一个高质量的博客将对网站的推广起到重要的作用。3.4论坛推广在各论坛跟购物和服装相近的板块主动发起主题，让别人来参与讨论，比如可以发一个“大家来比较一下，哪个购物网站更好”的主题帖，帖子内容里把龙天下网址放进去就可以了；到别人的论坛上发发帖子，在所有版块都可以进行跟帖，可根据主题内容直接在回复贴里巧妙宣传公司的网址，也可以在个人签名、个性介绍等上面加上网站的署名、网站网址、联系办法或者公司业务等，并对个性签名加粗加大，个性签名如：“高品质网上衬衫专卖：”。

12、注意一点，在这些论坛发帖宣传的时候，不可直接发广告贴或者在论坛板块里发毫不相干的主题，防止自己的帖子被删甚至ID被封。利用论坛灌水机推广，在非本行业网站论坛中，大肆灌水，一般利用各种免费或收费的灌水机软件，大肆发帖。3.5利用网摘系统推广网摘系统初步成型于2004年9月，在2005年春节后流行开来，网摘系统实际上是一个开放的动态网页收藏夹，目前比较受欢迎的有新浪VIVI、天天网摘。我们对此的主要利用有两方面：其一是把龙天下的产品信息和相关内容页尽可能多的提交到开放的网摘系统中，必要时要利用网摘系统的自动提交软件;其二是建立自己的行业网摘系统，拿出一部分资源来建立网摘体系。3.6群发供求消息供求

13、消息栏目曾经风行一时，很多地方信息港、行业门户网站等都开设了这一频道或栏目，甚至一度被视为此类网站的标志性内容，现在虽已萎缩，但仍可形成很多宣传点。利用这些资源进行宣传，一般采用两种办法：一则是通过搜索引擎检索，多找一些这样的网站;另一种办法则是寻找免费或破解的群发软件，多找几个不同版本。目前国内比较知名的供求信息网有58同城（）、赶集网（）、慧聪网（）、手递手（）、中国分类信息网（）。建议去这些地方发布龙天下网站提供的网上购物信息。切忌不可用同一标题多次发布重复信息。同一个信息可以用不同的标题发多次，但最多不要超过10次，发太多容易被管理员注意到从而删帖。这些信息不用太长，只需要说明龙天下网

14、站所售商品的种类特色和客户购买所得到的实际好处，信息中必须包含网站的网址、联系方式。3.7图片素材推广收集一些大家喜欢的热门行业图片，把网站网址做成图片的水印，收集几千张，分成几十个专题，到各个地方去贴图或上传。个人博客相册、QQ空间等也可进行此操作。图片的推广还可以应用到线下推广。制作精美的带有公司网址的小卡片，放到邮寄给客户的货物内，客户收到后会因为卡片精美而保存下来，同时也为客户的转介绍和口碑营销提供了一个宣传工具。3.8广告投放龙天下网站是一个以衬衫为主的购物网，它的受众主要是以年轻人为主的网络购物群体。针对网站的受众特点，应该将网络广告投放对象选择为各种年轻人社区女性网站、娱乐聊天互

15、动网站和论坛。主要有：猫扑网（）、天涯社区（）、中国购物论坛（同时也可在迅雷、flashget等年轻人常用的下载工具和著名的软件下载网站（如天空、太平洋、中关村、华军）的下载页面上投放广告，跟这些网站可以采用广告互换的方式来做，在我们自己的龙天下网站上可以适当的给他们的软件和下载链接做一些广告，但是自己的网站广告一定不能太多，否则就会使网站的档次和可信度降低，而且尽量要少出现那种弹出式广告（上网者都很讨厌这种弹出广告）。当然，我们也不能忘记作为国内年轻用户最多的腾讯QQ，在腾讯QQ登陆框上投放广告肯定会起到不错的效果。另外，要注重和知名的专业网络支付系统合作，把公司的广告和支付系统捆绑在一起，

16、这种合作必然起到立竿见影的效果。因为客户登陆支付系统就有很大可能要购买物品，这个时候适当的把公司广告和产品推出，很多客户自然就会点击进入消费。建议跟QQ的财付通和淘宝的支付系统进行合作。在进行广告投放时，重点考虑的是这类网站的受众群体与网的受众群体最好吻合，更能达到事半功倍的效果。公司的广告一定要投放到知名的、可信度高的网站，这样客户才会认可广告的真实性。如果公司有专门的广告业务人才，可以考虑去和这些网站单独进行业务联系和谈判，争取获得更多的广告互换，这样可以节省广告投入。如果没有这方面的人才，建议直接交给专门的广告联盟去做，广告联盟的优势是有充足的网站资源，并且可以合理安排各种网站的广告投放

17、比例。3.9威客网站变相推广可以花少量钱在年轻人居多而且习惯网上支付的威客网站发布与网相关的任务，例如：网站征集广告语等。既获得了优秀广告语又推广了网站，一举两得。3.10利用问答网推广你可以在百度知道、爱问知识人、搜搜问问等知名的国内问答网注册多个号，进行自问自答，一个号提问，另外一个好回答，回答之后并对自己的答案进行好评，问题及答案多涵盖公司业务的关键词。例如：提问：“哪个购物网站的衣服最便宜?”；回答：“龙天下购物网，网址： ”；提问：“哪个网站能买到物美价廉的衬衫？”；回答：“我前几天刚去龙天下衬衫专卖网买过，感觉很不错，你可以去看看：问答式推广回答很重要，尽量做得真实些，不要让人明显

18、看得出是自问自答。3.11事件营销（非常规推广）由于网络技术的发展和信息传播技术的进步，事件营销已经越来越多的运用到网络推广和营销之中，而且效果非常明显。蒙牛、保洁等众多知名大企业的营销战略中都毫无例外的使用了事件营销策略来宣传造势并最终成为事件营销的经典之作。网络时代信息传播是如此之快，任何风吹草动都可能导致网络世界的天翻地覆。事件营销的根本就是制造引人关注的事件，让自身成为事件的主角，从而在短时间内引起巨大的轰动效应和关注度。我仅提供两个参考意见：1.打造龙天下品牌，创立品牌故事，制造生动独特的企业文化事件来达到网站推广和企业宣传的目的。可以创造一个关于龙天下网站的由来的故事，故事一定要生

19、动，足够吸引人，并具有较深喉的文化底蕴，通过网民对企业文化的关注来进行网站推广。2.和当下的时尚娱乐新闻结合，来达到吸引人眼球的目的，比如“龙天下拒绝艳照门”，“龙天下衬衫能有效防止猪流感”，“芙蓉姐姐选择到龙天下网站给男友购买衬衫”，“龙天下衬衫为地震灾区送温暖灾区群众免费穿上高档衬衫”，“龙天下网站被评为中国十佳购物网”。，我只是提供一个事件策划的思路，公司可以按照这种思路进行更全面的更具体的事件营销策划。（我们是专业的策划公司，如果有需要，我们可以再继续详细沟通）一次成功的事件营销要远胜于任何常规推广的效果，因为它所带来的巨大轰动效应和关注度是常规网络推广根本无法达到的。4.创建自己的品

20、牌推广是企业对外的行为，一个企业要想真正取得营销成果，走向更大的成功，除开科学系统的对外行为外，不断的完善自己，打造自己的品牌也是丝毫不能放松的一件大事。也就是企业的内部行为。很简单的一个例子，我们推广做得到位了，客户自然就来了，网站点击率也上去了，但是客户来了不是结束，只有把所有来网站的客户变成最终的产品消费者才算是一次成功的营销。如何让客户来了就不走，我们必须要有吸引客户的东西，要有征服客户的“独门秘籍”。否则客户可能就是我们网站的匆匆过客，瞬间就会溜掉。创建品牌的过程其实就是企业建立自身形象，系统推行CI（CI指企业形象策划）的过程。龙天下网站如何有效打造自己的品牌呢？1.完善企业理念识

21、别系统，打造系统企业文化。企业文化是一个企业生存发展的根基和灵魂，没有企业文化的企业不可能有长久的生命力，也无法找到自己的准确定位。龙天下衬衫网站应该明确自己的企业使命、企业宗旨、企业愿景、企业价值观、企业精神、经营理念、服务原则等企业赖以生存的理念系统。同时要深挖“龙天下”这个名字的含义和内涵，赋予它更多的精神诉求。完善的企业理念系统不仅能够让企业和员工任何时候都清楚的知道自己的位置和发展方向，同时也能让客户感受到厚重的企业文化，从而对企业增加信任度，让客户购买企业产品有连续性和传播性。2. 完善企业行为识别系统，打造系统的企业服务行为和规章制度。龙天下网站必须建立健全各种网络交易制度，售后

22、服务制度，以及员工管理的系列规章制度，同时有完善的人才培养体系，以保证企业运转井井有条，公司发展后继有人，提供给客户的服务优质高效。3.完善企业视觉识别系统，打造既能大众认同，又完全与众不同的企业视觉形象。我注意到龙天下网站上没有具体的企业标识，也没有形成龙天下自己的视觉风格。每一个成功的企业都有自己的鲜明视觉形象，一个规范的标识就是一个企业形象的缩影。建议龙天下导入专业的VI元素，设计必要的VI应用系统，比如标识、员工服饰、统一的文件夹、收据、名片、各种广告、DM单等。我注意到任务主在任务要求里提到如何让客户知道这个品牌的问题，进行系统的CI策划并成功导入CI就是企业品牌创立和推广的过程，一个成功的CI策划，必然树立一个品牌，并让品牌走进成千上万人的心中，深深扎根。（若对CI策划有更多需要，我们可以继续沟通）5.推广费用预算搜索引擎付费推广费用：5600元邮件群发软件：300元左右网络广告投放：50008000元威客网推广：300500元（包括请威客写软文）事件营销+策划：10000元左右其他额外费用：2000元推广合计费用为：26500元左右如果要打造品牌，进行系统的品牌策划，这是另外的独立价格，初步预计在3000050000元之间。附：方案中所涉及的网购群体相关数据均来源于中国互联网中心