《广州二手车网上交易白皮书》.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流广州二手车网上交易白皮书.精品文档.广州二手车网上交易白皮书车唯网诚挚出品2013前言亲，网络时代，还在为买卖二手车发愁么？为解决您的问题，车唯网全新推出广州二手车网上交易白皮书。根据买卖双方的不同需求，本书专门介绍了“网上卖车”和“网上买车”两方面的内容：卖家可参考“网上卖车二手车网上拍卖点评”，买家可参考“网上买车二手车网购攻略”。本书数据主要来源于车唯网()提供的2013年二手车交易数据。目录车唯网：广州二手车网上交易白皮书前言2目录3一、广州二手车交易发展简介61、90年代初：萌芽时代62、2000年代初：自交易时代63、200220

2、12年：交易市场时代74、2012年后：电商时代8二、网上卖车 二手车网上拍卖点评101、二手车网上拍卖的优势101.1解决二手车无法在广州本地销售的难题，且成交速度更快101.2权威评估，价格公开透明101.3比传统交易省去中间环节，收益更高111.4服务便捷，交易有保障112、二手车网上拍卖热度112.1二手车关注度排名122.2二手车溢价排名132.3二手车市场占有率排名143、二手车车龄分布及价格走势143.1车龄分布153.2价格走势16三、网上买车 二手车网购攻略191、二手车网购安全指南191.1信息质量上：191.2售后服务环节上：192、二手车网购操作手册202.1网上购车，

3、可按以下流程操作：202.2如何买车202.3车唯网竞拍202.4看车预约203、二手车保值车系推荐21一、广州二手车交易发展简介一、广州二手车交易发展简介我国二手车市场是社会主义市场经济发展的产物，而且随着市场化程度的不断提高显现出巨大的发展潜力。1985年以前，我国处于计划经济时期，国家对汽车生产、分配和消费实行计划管理，产量和保有量很低，机关、国有企事业单位为消费主体。因此，消费主体单一，在车辆的使用上基本是从新车开始一直使用到报废，二手车交易极少，市场化交易方式尚未形成。直至90年代初，二手车市场才逐步发展起来，经过二十多年，目前已成为规范、成熟的产业。广州二手车市场是我国二手车市场发

4、展的一个典型，根据各个时期的不同特点，广州二手车市场的发展可以分为以下4个阶段：1、90年代初：萌芽时代90年代初，国家经济体制由计划经济向有计划的商品经济过渡，作为身份和地位的象征，一部分先富裕起来的人们将目光转向了汽车消费，私家车开始进入家庭，同时二手车流通需求也开始出现。在这种背景下，广州二手车交易应运而生，进入萌芽时期。2、2000年代初：自交易时代2000年代初，在二手车经销环境尚未成形的环境下，广州二手车交易主要在亲朋好友之间展开，交易呈现分散和无序的特点，由于二手车车主需要自己寻找买家，因此这个阶段的二手车交易被称为自交易。与此同时，二手车高额的经营利润，逐渐吸引大批企业进入二手

5、车流通行业，极大地激发了二手车市场活力。为了加强二手车流通管理，规范二手车交易行为，1998年原国家内贸部制定颁布了旧机动车交易管理办法（内贸机字1998第33号），这是我国第一个关于二手车市场的法规性文件并一直沿用至今。旧机动车交易管理办法的颁发进一步规范和促进了二手车流通行业的发展，也使得广州二手车的交易初步实现了由分散交易向集中交易、无序交易向有序交易的转变。3、20022012年：交易市场时代2002年2012年是广州二手车高速发展的十年，据广东汽车流通协会统计，二手车年交易量自2007年起突破10万辆，并于2011年达到近年来的高峰。图 - 1这段时期，广州二手车主要通过交易市场进行

6、流通，比较有代表性的二手车交易市场有广物汽贸旧机动车交易中心、广骏二手车交易市场、宝利捷二手车交易市场、华南汽贸等。部分二手车经过4S店置换后，最终也流向二手车交易市场，这些二手车主要都在广州市内进行消化。4、2012年后：电商时代随着汽车保有量的逐年增加以及新车市场的竞争加剧，广州市内的二手车市场逐渐饱和；2012年起，广州汽车限购政策采取摇号+竞拍的方式获取车牌，导致客户购买二手车的意愿进一步降低，因此，目前广州二手车经销商开始将大量的二手车迁往广州周边以及全国其他城市。随着这种跨区域的交易方式成为广州二手车交易的主流趋势，传统的二手车交易市场已经无法满足远距离交易的需求，因此，二手车电子

7、商务应运而生。目前国内的二手车电商模式中最流行的是“二手车网上拍卖”，而广州地区的二手车网上拍卖做得最成功的是车唯网()。因此，本书将以车唯网为例对广州地区的二手车网上交易情况进行说明。二、网上卖车 二手车网上拍卖点评二、网上卖车 二手车网上拍卖点评1、二手车网上拍卖的优势1.1解决二手车无法在广州本地销售的难题，且成交速度更快目前广州大部分的二手车都是有一定年限的国IV以下排放标准车辆，省内全部限迁，加上广州市限牌，基本无法在本地销售。车唯网经过多年的业务运营，拓展了大量珠三角、广西、湖南、湖北、云南、贵州等地的销售渠道，是广东省内唯一有周边省区客户聚集的二手车流通平台，从而解决了客户的二手

8、车无法在本地销售的难题。不仅如此，二手车网上拍卖还实现了大大缩短交易时间的目标。从参拍者的角度来说，从查看车辆信息、到交纳保证金、到获取参拍牌号、到出价、到标中付款，参拍者都不用抽身到拍卖活动现场，一条网线就能实现他们参与此次拍卖的愿望，网上操作简单便捷，不受时间、场地等条件的制约，因此成交速度比传统交易更快，大大缩短了二手车车主的等待时间。根据车唯网提供的数据，车主从上传资料到车辆拍卖成功，时间一般在3天左右。1.2权威评估，价格公开透明目前，国家质检总局、国家标准委已正式发布了二手车鉴定评估技术规范，据此，车唯网以多年经营形成的大量真实、有效的交易数据为基础，聘请具有专业评估资质的二手车评

9、估师，并引进标准的二手车测评设备，可出具权威的二手车评估报告。该报告在客观反映车辆信息的基础上，对车辆作出一个符合市场行情的评估价格，客户可以在任何交易网站上公开发布该评估报告，从而保证价格公开透明。1.3比传统交易省去中间环节，收益更高举例说明：比如2008年的天籁，在广西、云南等地的市场价约90000元。按照传统交易，广州各大二手车市场给出的收购价均不高于80000元，而后再以90000元的价格售往外地，中间环节产生了10000元的费用。而通过网络渠道销售，顾客将车放在车唯网上拍卖，拍卖成交价可直接达到90000元，车唯网收取卖家1000元的拍卖佣金，比传统交易多让利给卖家9000元。由此

10、可见，比起传统交易，网上交易因省去了中间环节，所以车主的收益将更高。1.4服务便捷，交易有保障二手车网上拍卖具备线上拍卖+线下机构支持的2便捷商务模式，可为顾客处置二手车提供便捷的服务。以车唯网为例，线上拍卖平台，配合线下评估、拍卖以及交易中心，加上公司与汽车相关的车管所、公安、检测站、税务、票证等机构毗邻，可以为客户提供车辆评估、交易、过户的一站式服务。与此同时，作为广物汽贸等大型国有企业的战略合作伙伴，车唯网凭借良好的信誉以及公信力，可为顾客交易二手车提供安全、有力的保障。2、二手车网上拍卖热度2.1二手车关注度排名品牌关注度可以反映客户选择二手车时的选择倾向，关注度越高，说明客户越倾向于

11、购买该品牌的二手车。本次分析选取：车唯网2013年所有网上拍卖车辆中，有效拍卖时间内出价人数与竞拍总人数之比（以下简称“出价人数占比”）在20%以上的二手车品牌作为“年度高关注度品牌”。根据“年度高关注度品牌”中各种品牌所占的比例（视为关注度），可以统计出：年度最受关注的二手车品牌前十依次是大众、别克、本田、日产、丰田、现代、五菱、福特、雪佛兰、江淮：图 - 2在全年所有拍卖车辆中，出价人数占比最高的车系是伊兰特，出价人数占比达到36%。将二手车的“出价人数占比”由高到低排名，可以统计出：年度最受关注的十大车系依次是伊兰特、帕萨特、凯美瑞、卡罗拉、别克GL8、福克斯、捷达、思域、骊威、雅阁：图

12、 - 32.2二手车溢价排名二手车拍卖溢价是指成交价与起拍价之间的差额。溢价可以反映二手车在市场上的抢手程度，溢价越高，说明该车在市场上越抢手。本次分析选取：车唯网2013年所有网上拍卖车辆中，溢价超过10000元（含）的二手车品牌作为“年度抢手品牌”。根据“年度抢手品牌”中各种品牌所占的比例，可以统计出：年度最抢手的二手车品牌前十依次是别克、大众、本田、丰田、现代、日产、江淮、福特、奥迪、马自达：图 - 4在全年所有的网上拍卖会中，溢价最高的车系是别克GL8，平均溢价高达7.9万元。将二手车溢价平均值由高到低排名，可以统计出：年度最抢手的十大车系依次是别克GL8、凯美瑞、胜达、瑞风、思域、雅

13、阁、伊兰特、君越、奥德赛和帕萨特：图 - 52.3二手车市场占有率排名二手车市场占有率可以反映二手车在市场上的热销程度，占有率越高，说明在市场上越畅销。本次分析选取：车唯网2013年所有网上拍卖车辆中，各品牌二手车的成交量与全年二手车的总成交量之比作为相应品牌的“市场占有率”。将各二手车品牌的“市场占有率”由高到低排名，可以统计出：年度最畅销的十大二手车品牌依次是大众、别克、本田、日产、五菱、长安、丰田、现代、福特、雪佛兰：图 - 6在全年所有成交的二手车中，五菱之光的市场占有率为4.02%，成为年度最热销车系。根据全年成交的二手车的占有率由高到低排名，可以统计出：年度最热销的十大车系依次是五

14、菱之光、捷达、凯越、长安之星、伊兰特、飞度、福克斯、别克GL8、骐达和雅阁：图 - 73、二手车车龄分布及价格走势3.1车龄分布2013年在车唯网上成交的二手车中，车龄在3年以上的约占90%，其中大部分集中在37年，各车龄段的二手车分布如图-8所示：图 - 83.2价格走势本次价格走势分析将从车龄和月度价格变化两个方面展开，价格均从车唯网2013年最热销的十大车系中选取：3.2.1按车龄（车龄选在占比最高的37年）图 - 9从图-9可以看出，二手车价格随车龄的增加呈现下降的趋势，其中中高端二手车（如别克GL8、雅阁）的价格随车龄降幅相对较大，中低端二手车（如捷达、伊兰特）的价格则随车龄的降幅相

15、对较小。结合车主的用车实际，以及二手车的维修保养费用逐年增加的趋势，车唯网评估专家建议：二手车的车龄在第3年的时候出手最有利。3.2.2 按月度（车龄均选择第3年）图 - 10从图-10可以看出，二手车的价格随月份波动较大，但价格区间基本稳定，如：中高端二手车雅阁的价格区间基本在12万元14万元之间，中低端二手车捷达的价格区间则集中在3万元5万元之间。三、网上买车 二手车网购攻略 三、网上买车 二手车网购攻略 1、二手车网购安全指南消费者在网络购买二手车的过程中，最大的顾虑聚焦在信息质量和售后服务环节上。信息质量包括车的事故历史，车辆及车主的真实信息、保养情况等；售后服务环节包括代办过户、维修

16、保养、质量检测和延长保修等方面。据统计，85.7%的消费者表示在综合服务保障措施完善的前提下，会有意愿通过网络购买二手车。对此，车唯网从根本上解决消费者的顾虑：1.1信息质量上：目前，国家质检总局、国家标准委已正式发布了二手车鉴定评估技术规范，据此，车唯网聘请具有专业评估资质的二手车评估师，并引进标准的二手车测评设备，出具权威的二手车评估报告，供买家参考。二手车评估报告旨在详细、真实的反映车辆状况并对车辆给出一个符合市场行情的评估价格，车唯网从交易第三方的角度保证评估报告的真实性，并承诺：当事人如果发现车唯网出具的评估报告与实际情况不符，则可以向车唯网索赔。1.2售后服务环节上：车唯网提供线上

17、拍卖平台，线下有广州机动车拍卖中心有限公司、广东旧机动车交易中心有限公司、广州广物旧机动车评估有限公司等专业机构支撑；同时公司所在地与汽车相关的车管所、公安、检测站、税务、票证等配套服务齐全，可以为客户提供车辆评估、代办过户等一站式服务。车唯网战略合作伙伴广物汽贸作为广东省内大型的国有企业，信誉良好、公信力强，公司旗下有160多家4S店，遍及全国各地，可方便顾客办理维修保养、质量检测和延长保修等业务。顾客可致电广物汽贸呼叫中心进行预约，咨询电话：40089-12345。2、二手车网购操作手册2.1网上购车，可按以下流程操作： 成交确认支付结算车辆过户参与竞价选择车辆登录车唯网交保证金车辆交付退

18、保证金2.2如何买车 客户可以通过参与任何车辆的竞拍或竞标，如果网站上没有合适您的车系，客户可以在车唯网首页“我要买车”或“我要预约买车”留下意向车系，车唯网届时会为客户推荐合适车源。2.3车唯网竞拍采取增价拍卖形式，加价幅度以网页显示为准。竞买人应价亦可以直接输入高于加价幅度的应价，低于加价幅度的应价无效。拍卖结束时的最高出价即为标的成交价，最高价出价人即为标的竞得者。2.4看车预约购买二手车时如果客户希望先看车再购买，可致电40089-12345预约看车。3、二手车保值车系推荐根据车唯网二手车评估专家的推荐，以下部分相对比较保值的二手车，供买家参考：保值品牌推荐保值车系推荐日产骊威、骐达丰田威驰、花冠、卡罗拉、凯美瑞一汽大众捷达、宝来上海大众朗逸广州本田雅阁、飞度东风本田思域、CR-V车唯网微信号：chevipcom扫描二维码关注车唯网微信2014年广州二手车网上交易白皮书 敬请关注车唯网谢谢观看！