NLP语言模式掌控.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流NLP语言模式掌控.精品文档.NLP语言模式掌控(一) (2008-06-21 14:31:36) 标签：杂谈 分类：NLPNLP语言模式掌控(一)文:童牧晨玄我第一次接触NLP在2004年，陆续看了国内各种书籍资料，现在看来，当时我对NLP的理解非常肤浅，根本不得要领。后来我在学业上养成了优先精读大师原著的好习惯，这影响了我对NLP的学习方式。我得到了Tad James NLP高级执行师的现场录音，于是把其他书都丢一边，在此我第一次真切体会到NLP的美妙之处，因为现场的种种成功案例让你无从抵抗。Tad James在NLP界的影响是巨大的，他

2、创造了时间线疗法，本人是心理学博士，理论基础极为扎实，他对NLP理论深入浅出的讲解让人极为享受。Tad James关于催眠的书和图书馆的一样多，而且，每一本他都看过。在这里我写出的，应该算是自己对语言模式学习的心得，我希望读者一定要重视NLP的理论部分。NLP的理论极为美妙，同时，当你对理论充分理解之后，你对NLP其他分支的学习可以说如鱼得水。但更关键的在于，只有你愿意花时间在理论之上，你才可以将NLP用得出神入化，不露凿痕，甚至创造出自己的技术这些是那种只关注技巧的人永远无法做到的。同时，我会在这篇教程里反复使用我学习到的所有语言模式，帮助你更好地吸收这些内容的精髓。“当我们学习某样新东西的

3、时候，我们往往会经历这些阶段：开始，我们试图学习各种技巧。我们希望速成，我们希望学会魔法般的技术，希望它们能立刻解决我们的问题。在之后，你可能会发现一些地方出了问题它似乎不怎么管用，你于是开始寻找更多深处的知识当一个人掌握了一些技术之后，他自然会开始意识到，这些背后一定有更深一层的理解，有一个理论基础。”David Deangelo“只有理论才能决定什么被观察到。”爱因斯坦NLP的基础理论可以参考任何一本NLP书籍，这里我只提炼出NLP中与语言模式有关的部分。潜意识与意识“Attraction isnt a choice”David DeangeloBBC做了一个节目叫两性奥秘(Secrets

4、 Of the Sexes)， 他们安排男女进行约会，在这之前要参与者列出理想对象条件，如长得帅，对人温柔等，约会之后，当中一些人觉得对方魅力无限，但有趣之处在于，在核对对方条 件后，发现与之前的标准大相庭径。原因在于，你的意识总会为你的潜意识深处的感受辩护，于是就不难理解有斯德哥尔摩症候群这回事。当你意识到，大部分的 时间，你和别人都无法在意识上控制自己的时候，你会开始看到事物的真实面貌，并开始使事情快速地进展。关于一个人最重要的信息，就是他的行为此处的行为，包括一个人的语言，情绪，肢体动作，音调等。这里我们着重强调语言。例如很多人想要追女孩子，就开始看她的空间、博客，所有能收集到的东西，希

5、望从语言中理解人本身。事实上，我们一直都在从语言中了解一个人，理解对方。但NLP使得我们从语言中，对一个人内在运作有更深的洞察力，并利用语言，使得对方有更多的资源。因为稍后我们就会看到，语言是人类最重要的工具，但有时候，它也为我们造就困境。注1： 斯德哥尔摩效应，又称斯德哥尔摩症候群（Stockholm syndrome），或称为人质情结，是指犯罪的被害者对于犯罪者产生情感，甚至反过来帮助犯罪者的一种情结。 一九七三年，瑞典首都斯德哥尔摩的一家银行发生械劫案。劫匪冲进银行，警察很快就来到， 绑匪劫持了两男一女做人质。警方在银行外荷枪实弹地包围，与银行的绑匪谈判放人。事件僵持了许久，劫匪叫警方先

6、撤走，警察不肯。面有时向外放了两响空枪， 全市的人都很紧张。拖了几天，双方谈判有了结果，绑匪把三个人质推出来，循警方指定的一条路逃走。这时警察追了上来，想救人质，也想抓绑匪。但怪事发生 了，三个人质却帮绑匪掩护逃亡，大声叫匪徒逃命，其中一个女人质还挺身替匪徒挡枪。注2：例如量子力学发展过程中的语言困境。语言困境：经典物理学语言（描述宏观客体的语言系统）本质上是不适合描述微观客体的特性和运动状态的，而量子力学又不可能以别的语言来代替它，这就是由运用经典物理学语言描述微观客体所带来的”语言困境”语言前提假设我们所说的每一句话都有前提假设，只是我们没有开始意识到而已。为了很好地掌握语言模式，你需要对

7、前提假设敏感。NLP为我们整理出了各种前提假设。到这里，你可能觉得事情开始变得有些复杂，事实上，一项技术，或是任何事情，当你完全掌握以后，你都会开始问自己：“当初那种所谓的复杂性到哪去了呢？”没有所谓复杂这种事情，我们要做的，只是一步一步扎实地掌握，这些实际上简单的语言模式。我们先来看一下各种前提假设(1) 存 在：“我正在厦门大学”，这句话假设“我”存在，假设“厦门大学”存在，你可能还不能理解为什么要把这些假设单独解析出来，当很多时候，我们认为存在的事 情，事实上是不存在的，例如，当你认定某件事有点复杂的时候，你真的确定复杂性的存在吗？（提示：几乎所有的名词都表示存在的前提假设）(2) 可能

8、性/必要性：“我不可能不做他的女朋友”，“我不可能不给童牧一万块钱”，“我必须给童牧一万块钱”，“我做不来”，“我不得不为生活奋斗”(提示：所有含有关于可能性，必要性的词)(3) 原因-结果：(提示：让 如果.那么) “你让我很郁闷”，“如果我让你很郁闷，那么我也很郁闷”，“因为你让我很郁闷，所以我才让你觉得因为你让我觉得郁闷而很郁闷”，“因为天上有云，所以会下雨”(4) 复杂性相等：类似“是”，“意思是”这样的词往往暗示我们在思维中将两样东西看作等同，或至少在特定环境下看作等同。“我是猛男”，“猛男的意思是你很强壮？”，“你用那种眼神看我，这表示你看不起我”，“我是一个女强人”(5) 知觉：

9、简单，所有关于感官的词。“我看到你没穿衣服”，“我听到你在浴室尖叫”，“我感觉你这次会中奖”，“我闻到你发梢的香气”(6) 时间：这个很妙。表示时间。如“以前我不懂”，“现在我懂了”，“以后会越来越懂”。有些时间性词语很微妙，在催眠中有很重要的应用，“现在”，“停下来”，“还没有”，“再一次”，“总是”，“每一次”。这些是比较微妙的时间词(7) 形容词/副词：简单。这些词在语言的运用，往往涉及价值判断。但有一个运用就是转移句子的重心，降低意识的抗拒。“这是很美妙的一次经验”，“你太美(adj)了，我很(adv)喜欢你”，“迅雷不及掩耳盗铃儿响叮当仁不让世界充满爱如潮水之势”(8) 包容性/排

10、他性“或”。解释一下，我们用“或”的时候有的情况是包容性的：“选这个或是其他的都可以”，这让我们有更多的选择，另一种情况是排他性的：“你要给我一 百块或是两百块？”两种都有应用。包容性“或”让人有更多的选择，排他性“或”的应用包括：“你可以从语言模式中感受到NLP的美妙，或是你开始发现使用它们的恰当场合”，“你是要一个蛋还是两个蛋”(这个被用俗了.)(9) 序数：首先，然后，其次，再次，最后。第一，第二，第三。“我们要先把钱给他，再把银行帐号给他”NLP语言模式掌控(二)文:童牧晨玄练习1(做练习对帮助你更好地掌握语言模式有极大的帮助，请先自行判断再参考答案)：在下面的句子中，请分析出最主要的

11、前提假设，也分析出其他所有的前提假设(1)如果猫再叫春的话，我必须把它扔出去. (2)是她天使般的微笑使我走上前和她说“Hi”(3)如果他及时回来，我们的聚会就不会失去控制(4)他们总是给我一大堆工作(5)人品好的人很友善(6)不要盯得这么紧，听我的命令(7)不是只有你才能学这些参考答案：(1)主要假设：原因-结果如果.猫叫春使我产生这种行为 其它假设：存在，时间(再.)，必须性(必须)(2)主要假设：原因-结果(使.)(3)主要假设:：原因-结果(4)主要假设：时间(“总是”)(5)主要假设：复杂性相等(6)主要假设：知觉(7)主要假设：排他性“或”(这里没有用到“或”，但“只有”显然具排他

12、性)在 这里，我们并不要求，你现在就开始对所有这些前提假设变得熟悉，当然你可以选择这样做。现在，我们可以看一下对前提假设的利用。在利用这些句式的时候，假 如对方被自己的前提假设限制住，我们可以简单地丢出语句，松动问题本身，这不一定使得问题解决（但也有可能直接解决）。我们将问题从前提假设的根部切割。1. 分析出所有句子中最基本的前提假设(写下来)2. 决定当中哪一个前提假设对问题有最大的影响3. 构造一个问句，这个问句将解决方案作为某种前提假设放在句子当中。(怎么做？-通过你的常识，和对对方，对问题的理解，得出有效的解决方案，问一个将解决方案前提假设化的问句，可以看后面的例子)例：问题：丈夫说，

13、“我每次回家看到孩子的玩具满地乱堆，就生我老婆的气。”过程：我们在整个心理生态系统(Ecology)中寻找解决方案，让丈夫看到关于家庭的更大的图景。反问：“当你看到玩具都被整理好的时候，你打算把刚才生气的这些时间拿来做什么呢？”或“如果房间清洁，你老婆会有多高兴呢？”或“如果你只是对孩子生气，那你老婆会有多高兴呢？”这些问题看起来有点奇怪，甚至不合逻辑，但非常有效。请先抓住制造这种前提假设问句的结构，开始自己造出一些这样的问句，甚至开始实际使用在自己，或是别人身上。以后我们会解释为什么它们起作用。更多例子：问题陈述中不同的前提假设，适合提出不同的解决方案，以下是一些可以参考的例子1. 存在：你

14、确定？对证据进行质问 + 否定 + 时间(什么时候)例：我有点焦虑反问：什么时候你才知道它不在那里？2. 知觉：照搬原来的假设，转换人称视角(你也可以加上否定)例：我不觉得我让你心烦反问：你没有发觉的是你所沟通的其他部分显示出你的心烦反问：我不觉得你是多么的心烦3. 可能性：如果前提假设是“不可能”，记住，这意味着“有能力做不可能”例： 我无法停止饮酒反问：你怎么样才能. 无法停止饮酒？(这样的句子使对方意识到是自己在控制行为)4. 复杂性相等：取假设的反面，将其推向极限，用一个反例并转换参照人称例：我老婆从来不做晚餐，这意味着她不爱我反问：你要吃掉多少她才知道她爱你？(这句太强大了.)5.

15、原因-结果：转换位置，例：我老婆不理解我反问：是你不理解你自己的哪一点以至于你认为她不理解你？6. 时间：时间是一个名词化的东西，你可以用决定摧毁法例：我后悔我的决定反问：你什么时候这样决定的？在觉得后悔之前，你在决定什么？7. 形容词，动词：将同一个行为放在不同环境下8. 排他性或：向上层找到两个行为的共同的目的例：我不能决定我是要继续在这里学习还是回家反问：所以，如果你不做自己想做的事情，你怎么会学到自己想学的东西呢？9. 序数：反转顺序例：在我改变之前，我要先知道为什么反问：为什么不在改变的同时知道为什么一些术语以后我们才有办法详细的解释，但现在，对你来说，关键在于，去实际使用这些问句，

16、并感受它的效果，这样，才能让你的潜意识学到这些东西。要知道，我们的意识只有7+-2的 信息量，要熟练地掌握这些问句，我们必须训练的是潜意识。如现在，你的意识已经感到负载过多。而当你现在开始按照这些架构制造问句的时候，你可能会发现， 你需要靠你的潜意识帮你提出答案。你会接触很多新的，有挑战性的练习，它们使你的意识要集中于许多要点之上，当然，这使得你没有办法靠意识解决，你就必须 开始相信你的潜意识。毕竟，真正的学习发生在潜意识。再强调一次,你不必要在意识上知道一切才可以做这些练习，而不实际开始使用的话，你无法知道任何东 西。在数学中你并不理解事情,你只是习惯于它们.(In mathematics

17、you dont understand things.You just get used to them.)- 冯.诺依曼(John Von Neumann) NLP语言模式掌控(三)文:童牧晨玄语言困境“它将清楚地指出什么是可以言说的，从而也就指出了什么是不可言说的。 ”(It will mean the unspeakable by clearly displaying the speakable.) - 维特根斯坦（Ludwig Wittgenstein)“我的语言的极限就是我的世界的极限 ”(The limits of my language mean the limits of my

18、 world.) - 维特根斯坦（Ludwig Wittgenstein)“什么是真实的？我不在乎！”(Whats reality? I dont care!) 理查.班德勒(Richard Bandler)几年前看到一篇文章，歌颂汉字的伟大之处，说汉字如何如何好，例如其象形特征有助于人右脑发育，那我们不如就用象形文字好了。整篇文章基本上是在胡扯。但有严谨的科学工作证明，不同的语言对人脑的特征确实有不同影响。NLP的一个基本假设是认为身心是一体的，你的语言表现出你的内在世界，甚至表现出你大脑内的神经结构。事情在这里开始变得非常有趣，假如语言能在一定程度上表现出大脑神经结构，而我们丢出的语言对方

19、也需要在神经结构上处理，那么是否有一些语言，可以使得某些神经结构发生改变？界限 语言的一大功用就是为我们划定界限，不知你是否注意到，当我们认定一样东西是椅子的时候，我们同时认定的还有两件事：这不是椅子以外的其他东西 其他东西不是椅子(例如桌子便不是椅子)。 这当然是必须的，但有时候，它像围墙一样把我们封锁在城池当中。当一个人认定自己没有能力做某事的时候，他看不到自己内在的资源和外在的机会，他难以将自己从界限中跳出来。 当我们在大脑神经结构考虑这个问题的时候，界限就有如一些神经元链成闭环，一旦跳入，潜意识倾向于陷入其中。“前进的理由只要一个，後退的理由却要一百个。许多人整天找一百个理由证明他不是

20、懦夫，却从不用一个理由证明他是勇士。”李敖笛卡尔坐标 笛卡尔坐标就是数学里的X、Y坐标，这里我们用于方便的表示界限的四个方向。这很有用，可以帮助你产生能改变神经结构的语言模式，同时，它可以帮助你自己灵活地思考，跳出固有界限(现在知道要好好学数学吧 -_-)。 这里的四种命题和数理逻辑上的有所出入，但原则是相同的。 读者不妨抱着玩的心态，开始对生活中的所有事情做四象限分析，并朝着问句的方向思考，这可以让你跳出固有界限，提升思维的灵活性。这些语句让你对语言有更 深的洞察力，同时，当你掌握之后回顾之前的语言模式，也许你就会开始发现它们起作用的原因。当你思考“什么是我不是的东西？”这个问题时候，也许你

21、就成佛 了。例：写博客是个好事情逆：思考“什么情况下不写博客是个好事情？”否：思考“什么情况下写博客不是个好事情？”逆否：思考“什么情况下不写博客不是个好事情？”我感到困惑，这不好逆：思考“什么情况下，不感到困惑不好？”(没有困惑证明你没有学到任何东西)否：思考“什么情况下，感到困惑很好？”(困惑说明你即将学到新东西)逆否：思考“什么情况下，感到不困惑，是很好的事情？” 最好的练习方式是思考你在生活中陷入的界限当中，向自己丢出这些语句并朝相应方向思考，你就可以开始看到它们的威力。NLP语言模式掌控(四)文:童牧晨玄艾力克森.米尔顿安静地坐在轮椅上，偶尔对你蒙娜丽莎式地微笑。他的眼神能将你吸进一

22、个奇异的世界，身上有一圈神秘气息，但你不容易想到他是那样伟大的天才。他在19岁 得了小儿麻痹症，为了治疗自己，米尔顿开始观察家里的婴儿如何慢慢开始移动自己的手脚。这使得他的观察力前无古人，非语言沟通能力出神入化。在此前，弗洛 依德学派信奉的策略，是在治疗时不要看着患者，完全不要看，因为弗洛依德本人对语言的力量极为迷恋，认为语言内容的本身足以传递一切。米尔顿的思想石破天 惊，他要求学生们在治疗时认真观察患者的一举一动，但学生们怎样都学不会他的那种第六感般的敏锐知觉米尔顿看你脖子上脉膊的跳动就可以判断你进入的催眠深度。 理察.班德勒(Richard Bandler)还是加州大学数学系的学生，醉心于

23、心理学，他的学识和特立独行使他闻名于校内。语言学系的教授约翰.格林德(John Grinder)不知如何认识了理察。格林德声称，理察所有关于心理学的问题他都可以给出语言学上的解释，理察半信半疑地问了几个问题，格林德给出的解释让理察感到非常神奇。后来他们将相关的想法发展成一种疗法，叫元语言模式(meta-model)，这成了他们的第一本书籍神奇的架构(The Structure of Magic)。 也许是命运的安排，理察和格林德被介绍给了米尔顿。三个巨人在一起，无疑，将写下的是历 史。米尔顿是绝世高手，理察在米尔顿的治疗过程中仿佛看到了神一般的力量。理察眼看着患者坐在米尔顿面前，米尔顿问了一些

24、情况后，开始讲故事，故事不长， 但每个故事都独一无二，在故事结束的时候，也就宣告患者问题的消失。还有一次，一个小男孩暴躁地进入治疗室，机关枪似地说着一大堆不堪入耳的话，米尔顿一 言不发，用手指敲打着桌面，但仔细观察，会发现米尔顿敲打的节奏恰好与男孩说话的节奏契合(Rapport)，五分钟之后，男孩安静下来。 理察如饥似渴地观察米尔顿的一举一动，不断询问米尔顿的想法，理察坚信再神奇的技术都可以被复制。后来，就有了NLP。米尔顿语言模式 “当你试图用语言让他人对你印象深刻时，你说得越多，你就显得越平凡，越显得不能控制自己。即使你讲的是陈腔烂调，只要你将它变得不明确，迷离，有如谜语般，你的话就会显得

25、新颖。高层的人靠三言两语让人印象深刻或让人恐惧。你说得越多，你越有可能说出愚蠢的事情。”Robert GreeneThe 48 laws of power “神秘的吸引力可以做这样的解释：它让你寻求多层次的解释，这动用人的想象力，使人不由想象它背后隐藏了让人兴奋的东西.”David DeangeloThe Seven Elements Of Charisma 米尔顿的想法不由让人感到出格，米尔顿语言模式说白了，是十分简单的东西，就是有技巧地 使用不明确的语言。米尔顿认为，概括化的语言，拥有更广的范围，能对问题有一个清楚，完整，全面的理解。另一方面，明确的语言使你集中于问题的某些方面， 但这可能

26、造成另一些重要方面的丢失。例如一些事情让我们不愉快，当我们在意识上想起这类事情的时候，我们总是聚焦于其中的负面，对当中可能有的正面学习视 而不见。米尔顿语言直击潜意识，潜意识藏着完整的经验，通过米尔顿语言模式，我们阻止对方使用意识因为这常常造成对经验和事实的删减、扭曲。 没有人喜欢被命令，意识层面上的命令往往容易招致心理抗拒-在学校的时候没有人喜欢听老师的说教。意识层面上的命令不容易影响到潜意识，使用更为开放性的语言，包括比喻，在当中提供新的机会或是放置矛盾，我们可以轻易地影响潜意识层面。 米尔顿语言模式也叫催眠性暗示，它为对方留下空间，对方的潜意识不由自主地填充空隙间的细节。当然，对方也许不

27、会意识到这一点，因为这时他的潜意识暂时接管了控制权，甚至会进入一种催眠的状态。 在沟通中总是涉及到抗拒的问题，心理治疗中更是如此。在催眠中，患者总是或多或少地担心或怀疑催眠。这在催眠术产生的一百年来都是难题。米尔顿天才般的洞见让人眼前一亮，米尔顿意识到，不应该试图直接减轻对方的抗拒，而应该利用(Utilize)抗拒来产生改变。米尔顿建议，一个好的治疗师永远要给患者展现抗拒的机会。任何试图强迫对方违背自己意愿的努力，都会降低进入潜意识使其产生改变的可能。 一个好的治疗师，或是一个好的沟通者，能够接受和有效地使用最初的抗拒，让对方至少接受自己的一个暗示，这样对方就会开始愿意接受更多的暗示。人们永远

28、会对一个鼓励自己根据意愿自主选择的人感到舒适。这即是NLP中的先跟后代，推销术中好像流行“大Yes是小Yes的累积”这种说法，只是用俗了，所以，知道原理才能有创造性地使用，不落俗套。 例如，如果对方有啃手指的习惯，NLP催眠师将会鼓励对方将指甲留长，以使得啃食的过程更加美味有趣。标准的做法是让对方全情投入地想象这种情况，当然，也许对你来说，这一句话就足以使你反胃，这说明，你的潜意识已经受到这句简单语言的影响了。故善战者，求之于势，不责于人-孙子兵法注：催眠状态并没有什 么神奇之处，我们每天都处在各种催眠状态中，例如当我们全心投入做一件事时，我们注意不到其他地方的声音。或者说，当你在看这篇文章的

29、时候，已经进入某种 催眠状态了。也许，当你读完之后，你就会发现，你的潜意识对许多事情的理解开始改变，而在意识层面上，你甚至不知道为什么自己会开始以这样的角度看事情。NLP所有的技术都是利用相对较浅层的催眠状态对潜意识做改变。米尔顿语言模式 (2008-06-22 19:34:54) 标签：杂谈 分类：NLP催眠语言模型:米尔顿模式米尔顿.艾瑞克森在催眠时，通常都会很系统地使用语言，而且是以一种不寻常的方式为之。这些模式在理查班得勒和约翰葛瑞得著的米尔顿艾瑞克森催眠技巧的模式的第一卷中已描述过。使用“米尔顿模式”（MiltonModel）是让催眠沟通效率化的必要条件，而且这所有的诱导例子都使用这

30、些语言模式。很多读者会因为读了这书里充满 了诱导的例子，在潜意识里就学会了催眠，这个附录里，将会更明确地说明这些模式，这样你就可以一次练习一种，有利于你有系统地将你的行为和这些模式合并。反向后设模式通常米尔顿模式都被称为反向后设模式。反向后设模式在班得勒和葛瑞得所写的神气的结构（The Struchure of Magic）一书里已经有很详细的描写，而里面的附录有十二页很棒的大纲，是蕾丝丽卡门朗班得勒所写的他们从此过着幸福快乐的日子（They Live Happily Ever After）。后设模式是一组可以更完整说明经验的语言模式。相反的，米尔顿模式则提供使用者“技巧性含糊”的方法。技巧性

31、的含糊让说话者的陈述听来很详 尽，而且还普遍到可以用来模拟听者的经验，跟神奇的是，无论什么样的陈述都可以这样做。后设模式可以恢复任何句子删减（deleted）的详细资料；米尔 顿模式则提供了建构几乎所有的星系资料被删减的句子的方法。这需要听者从他们自己独立的内在经验，开始填满被删减的部分。米尔顿可分为三大类：A汇集资 料，B语义学的三项发展，还有C说话者模式的限制。A搜集资料这个大类为米尔顿模式的一部分，称为“资料删减”（Deleting Information）。这是催眠目的的三个大类里最有用的，以下是四个辅助类别。（一）名词化：名词化是在那些句子里以名词形式出现的字眼，但你却碰不到、感觉不

32、到或听不到它们。名词的一项测试就是“你可以把它放在手推车里吗？”如果 有一个字眼是名词，而不能被放在手推车里，那它就是一个名词化的字眼。像好奇心（curiosity）、催眠（hypnosis）、学习 （learnings）、爱（love）等等，都是名词化的字眼。它们是被当成名词在使用，但实际上却是步骤词。一旦使用了名词化字眼，很多资料已经自动被删减，如果我说：“艾茉莉的知识很广泛”，我就已经自动删减了她真正知道的事和她知道的途径。诱导催眠时，名词 化是个很效率的方法，因为名词化的字眼让说者可以适时含糊，而且可以用来要求听者从她的经验搜寻出最恰当的理由。米尔顿艾瑞克森的诱导几乎都是采用这样 的方

33、法。下面的例子，名词化的字眼都用英文标识了出来：“我知道你的生活（life）已经出现了某种难关（difficulty），你一定想要一个满意的解决方法（resolution）我不是很确定你可 以找出什么样最有利用价值的个人资源（resources）来解决这个难关（difficulty），但我是真正知道你的潜意识会比你也能力，从你的经验 中找出真正可利用的资源（resource）”（二）非特定的动词（Unspecified Verbs）：没有一个动词是完全明确的，但它可以比较明确，也可以比较不明确。如果催眠师使用了相关的非特定动词，那么听者为了要了解句子，又要被迫提 出她的意义。像做（do）、修理

34、（fix）、解决（solve）、移动（move）、改变（change）、怀疑（wonder）、认为（think）、 感觉（sense）、知道（know）、体验（experience）、了解（understand）、记得（remember）、意识到（become aware of）等等，都是相干的非特定动词。“我认为这是真的”比“我觉得这是真的”来的不明确。下面的句子告诉我们是如何思考的。如果我说“我要你去学习”，我用的是一个非常不明确的动词，因为我并没有解释要你如何学，或者要你学的是什么。（三）非特定的参考的索引；这个意思是指被谈到的名词并不具有特定性。“人们可以放松。”“这很容易就可以学到。

35、”“你可以注意到这种感元。”像这样的陈述很容易让听者为了了解句子，而将句子应用到自己身上。（四）删减：这个类别完全是参考那些欠缺主要名词片语的句子。例如：“我知道你很好奇。”这个句子完全没有受词，所以听者根本就不知道他对什么好奇。再一次听者又可以用和他经验有关的事物将空白填满。B语义学的三项发展（一）因果模式连接：在某件正发生的事和某件沟通者想要它发生的事之间，使用暗示因果关系的字眼，会让听者有好象某件事真的造成某事的反应。这有三类连接词，可以区分出反应强度的等级。a最差的连接就是利用连接词去连接不相关的现象。“你现在在听我的声音，而你可以开始放松。”“你一边呼吸，一边好奇着你会学到什么。”b

36、第二种连接就是利用像当（as、when）在期间（during）、正值（while）这样的连接词来连接陈述，以及时建立连接关系。“当你坐在那里微笑时，你就可以开始进入入神状态。”“你一边前后摇晃时，一边可以放松得更彻底。”c最有力的第三种连接就是使用确实有因果关系字眼来做陈述。像造成（makes）、起因于（causes）、迫使（forces）还有要求（requires）等词汇，都可以在这里使用。“点头可以让你得到更完全的放松。”不管你使用哪一种连接都要注意，沟通者都是以已经发生的事开始，来和她想要的行动连接起来。如果沟通者从最弱的连接形式渐渐地用到最高等级形式，效率会是最高的。这些连接的形式只适

37、用于陈述或暗示目前发生的事将会是其它事的肇因，而且只可以当作听者对目前发生的事和其他当事人之间的过度期。这本书的第一章和第二章都有因果模式用法描述。（二）臆测：只要臆测使用一般化语言模式，你就要做得好像你知道别人的内在经验，可以作为建立催眠可信度的工具。如果臆测太具体的话，沟通者就会冒着说出与听者经验相反的事的危险，还可能因此而失去亲和感。“你也许会猜我等一下要说什么。”“你对催眠的很好奇。”（三）失去主讲者的词：在评估性的陈述，若人们在句子中评估的人不见了，就称为失去主讲者的词。使用失去主讲者的词来做陈述，是传诵假设前提最有效的方法，下面的句子可作为例子。“你这么简单就能放松真的很好。”“你

38、沉坐到椅子里并不重要。”C说话者模式的限制后设模式这一大类是米尔顿模式里最不重要的。它的两个类别可以用来限制听者进入入神和其他结果。（一）概括性字眼（Universal Quantifiers）：像是所有（all）、每一（every）、总是（always）、从不（never）、没有人（nobody）等等，都是概括性字眼。这些字眼通常暗示了过度的一般化。“那么现在你可以直接进入入神状态。”“你拥有的每一种思想，都是要创造进入更深层的入神状态。”（二）语态操作者（Modal Operaltors）：“语态操作者是指应该（slould）、必须（must和have to）、不能（cant）、不会（wo

39、nt）等等字眼，暗示没有选择。“你有注意到你不能张开眼睛吗？”附加米尔顿模式除了反问后设模式外，米尔顿模式还包含很多其他重要的语言模式。其中最重要的就是假设前提的使用。A、假设前提要去辨别一个句子的哪里是假设的，但不容置疑的方法，就是将句子变成否定的，然后再找出哪些是真的。最简单的假设前提是“存在”。例如在“杰克吃食物”这 个句子里已经假设了“杰克”和“食物”是存在的。如果你让这个句子变成为否定，你说“没有，杰克没有吃食物。”事实是杰克和食物还是存在的。但没有被疑问 到。假设前提是语言模式最具威力的，尤其是被那些假设自己没有疑问的人使用之时。一般原则是给这个人很多选择，但所有的选择都符合你先假

40、设好的反应。具体假设前提的例子，特别适用于以下的催眠工作。附录的模式I有一份完整假设前提的清单。（一）时间的附录字句：这种字句都是以下列这样的词为开头的。例如之前（before）、之后（after）、在期间（during）、当（as）、自从（since）、优先（prior）、当（when）、正值（while）等等。“当你进入入神状态时，你真的想坐下来吗？”这句话让人将注意力引导到是否要坐下来，而且还假设她会进入深入状态。“在你完成这项计划前，我想和你讨论点东西。”这句话假设了你将会完成这项计划。（二）数字顺序：像另一个（another）、首先（first）、第二（second）、第三（thir

41、d）等等，都是在暗示顺序。“你可以猜猜看你身体的哪一侧会先开始放松。”这句话假设了身体的两侧都会放松，唯一的问题是哪一边先而已。（三）“或”的使用，“或”这个字是用来假设，在很多的选项里，至少有一个会发生。“我不知道你的右手还是左手会不知不觉地举起来。”这句话假设你的其中一只手会举起来；唯一的问题是我到底知不知道举起来的会是哪一只。“你会在洗澡前还是洗澡后刷牙？”这句话假设了你会洗澡还有刷牙；唯一的问题是顺序的先后。（四）意识感官用词（Awareness Predicates）：像知道（know）、察觉（aware）、体会（realize）、注意（notice）等等这类的字眼，可以用来假设其余

42、的例子。唯一的问题是这个听者是否意识到了你强调的重点。“你有没有体会到你的潜意识已经开始在学习了”“你知不知道你在过去的生活中已有数次进入入神状态？”（五）副词和形容词：这类词汇可以在一个句子的主要句子里做假设。“你对你那发展中的入神状态好奇吗？”这句话假设体正在进入入神状态；唯一的问题是你好奇与否。“你进入了深层入神状态吗？”这句话假设你是在入神状态；唯一的问题是你是不是处于深层入神状态，如此而已。“你有多容易开始放松？”这句话假设你可以放松；唯一的问题是容易的程度。（六）时间动词和副词的变化：开始（begin）、结束（end）、停止（stop）、开始（start）、继续（continue）

43、、进行（proceed）、已经（already）、尚（yet）、还是（still）、再（anymore）等词汇。“你可以继续放松。”这句话假设你过去曾对催眠感兴趣。“你还是对催眠有兴趣吗？”这句话假设你过去曾对催眠感兴趣。（七）评论性形容词及副词：幸运地（fortunately）、好运地（luckily）、无辜地（innocently）、快乐地（happily）、必需的（necessarily）等词。“很幸运地，没有必要去知道一些你要的细节，来帮助你得到它。”这句话假设一切事物都没问题。在同一个句子里堆积很多种类的假设问题，会让这个句子读起来特别有威力。你的假设愈多，听者想要解开这个句子或问任

44、何一种假设就愈困难。上面所列的一些句子里，就包含了很多种类的假设前提，而这些句子也会比较有威力。下面的句子就是将很多假设前提叠在一起的例子。“而且我不知道你需要多久时间才能了解你的潜意识已经学了多少东西，因为在你舒服地继续放松的过程之前知道是不重要的，你也要让你的其他部分去学习一些可利用而且会让你快乐的东西。”B间接引出模式下一组米尔顿模式特别适用于不必明显地要求，就能得到间接的具体反应。“你可以开始放松。”“我不知道你需多久时间才能觉得比较舒服。”当你将指令嵌入于句子里时，你可以令人更不知不觉地轻松传达，让这位听者不会意识到你已经下了指令。以上的讯息对听者的影响会比较温和，总比你单独下达这样

45、的指令“放松”、“觉得比较舒服”好得多。（二）类比式标记：使用类比式标记时，若加上嵌入式的命令会更具效力。类比式标记是指你用一些非动词性的类比性质，将指令从句子中分离出来。你可以利用提 高音量在指令前后停顿语气、改变音调、打个手势或扬起眉毛等方式来表达。你可以用任何对方认得出来的举动来表明指令，并得到对方特别的注意。对方并不需要 意识到他注意了你的特别动作；事实上，当他接收了你的举动所传达的讯息，却并不自觉时，他将更是全神贯注。（三）嵌入式的问句：问句就像命令一样，可以嵌入在较大的句子结构中。“我有兴趣知道你想从催眠中得到什么？”“我正在想你会喜欢喝什么样的饮料。”一般来说，人们会回答第一句嵌

46、入式的问句：“你要从催眠中得到什么？”而不会想到这个问句没有直接提出来。听者不会拒绝回答这类的问句，因为这问题附带在与说话者的好奇心有关的陈述里，因此可以产生一种温婉且优雅的方式去获得资讯。（四）否定式命令：当命令是用否定的语气下达时，其正面的意义是建立在听者的反应上。例如，如果人家说：“不要考虑粉红圆点的花样”，你就必须想到粉红圆 花样，以便了解该句话的意义。否定语句并不存在于视觉、听觉及感觉原生经验里；否定语句能用于次生的经验：例如语言及数学之类的记号表象。否定命令可以有效地用在表示确实想要发生的事上，而且要在陈述的前面加上“不”这个字。“我不要你感到太舒服。”“不要在练习否定命令时，感到

47、很有趣。”通常听者会因为体会什么是舒服的感觉而有反应，或者是把否定命令的有趣练习当作是了解句子的方式。（五）会话式假设（Conversational Postulates）：是/否问句就是会话式假设，典型作法是诱导出反应，而不是字面上的问答。例如，如果你在街上趋前问人：“你知道时间吗？”人家就不会说“是”或“否”，她会告诉你现在是几点。如果你问人家的是：“你知道今天晚上的电视演什么？”很可能他告诉你的就是今晚的节目，而不是“是”或“否”。进行会话式假设前，你要先想想你要是什么样的反应。比如说你要某人关门好了。第二步要做的事，就至少检查一下你是否真的要那个人关门。换言之，就是要检视什么是你假设前提的目标。在这情况中，前提为（a）这个人可以去关门（b）门是开的。第三步是将其中一个假设前提转成是/否问句：“你能不能去关门？”、“这扇门是开的吗？”现在你不需要直接去问问题，就能得到你要的反应。（六）含糊性（Ambiguity）：当一个句子、片语或字词蕴涵着超过一种以上的可能含义时，就产生了含糊性。含糊性是一种重要的工具，可能导致一点轻 微的误解及方向迷惑，这有利于变动的心理状态。平常的交谈中，交代清楚的陈述有很高的评价。在催眠状态下，相反的反而是真的。任何一点含糊性可能就让听者 在内心里用不只一种方法来处理一个讯息。这需要当事人能主动参与开发讯息蕴涵