SONY产品组合策略.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流SONY产品组合策略.精品文档.SONY产品组合分析班级：信管101班 学号：10101040132 姓名：高文静一、 产品组合的含义产品组合：产品组合是指企业生产或者经营的全部产品线、产品项目的组合方式。其中产品组合和产品线和产品项目有关。产品线：产品线是由一组密切相关的能满足同类需求的产品项目所构成，其目标顾客群一致，通过相同类型渠道营销，只是售价在一定范围内波动。产品项目：产品项目是指在同一产品线或产品系列下不同规格、型号、款式、质地、颜色的产品。产品组合实际上就是企业生产和销售的所有产品的组合。二、 产品组合四个重要变量产品组合宽度：

2、产品组合宽度是指企业拥有多少条不同的产品线。增加产品组合的宽度，可以充分发挥企业的特长，使企业的资源得到充分利用，提高经营效益。此外，多角化经营还可以降低风险。产品线长度：产品组合程度是指在每条产品线内的所有产品项目的数目。通常，每一产品线中包括多个产品项目，企业各产品线的产品项目总数就是企业产品组合长度。产品线深度：产品组合深度是指产品线中每个产品有多少品种。如,M牙膏产品线下的产品项目有三种，a牙膏是其中一种，而a牙膏有三种规格和两种配方，a牙膏的深度是6。产品组合的长度和深度反应了企业满足各个不同细分子市场的程度。产品线关联度：产品线关联度是指不同产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其

3、他方面的关联性。较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。三、 关于SONY和SONY印象索尼公司，或者索尼株式会社，简称索尼，是横跨数码、生活用品、娱乐领域的世界巨擘，其前身是“东京通信工业株式会社”。创立于1946年5月，擅长公关手腕的盛田昭夫与拥有技术研发背景的井深大共同创办，目前的经营团队由媒体娱乐出身的霍华德斯金格与拥有技术研发资历的中钵良治共同领导。索尼集团拥有多种不同的业务领域，是一家非常独特的企业。索尼将充分利用自身业务结构的特色，通过与业界其他企业的相互合作，成为宽带网络时代引领潮流的媒体和技术公司。四、 SONY的主要产品Son

4、y的电子业务涉及家用视听产品、数码摄像机、数码照相机、个人电脑、个人音频产品、专业广播电视器材以及电子零部件和其他领域。以下是Sony公司的部分产品。家用视听产品：BRAVIA电视机、WEGA家庭影院、DVD播放器等。个人电脑：VAIO个人电脑、电脑显示设备、电脑外设、数据媒体设备。数码照相机：包括Cyaber-Shot数码照相机，以及a数码单反照相机。电子零部件和其他产品：半导体产品、液晶屏、电子零部件、阴极射线管、拾光头、电池、FA系统等。个人音频产品：包括Walkman品牌的MP3、MD、CD等，以及录音品产品，和耳机等相关配件。数码摄像机：在Handycam品牌下，拥有包括MiniDV

5、、DVD、硬盘、高清等多种格式在内的家用数码摄像机。专业产品：包括高清晰度及标准清晰度的电影电视节目制作系统、媒体资产管理系统、视频服务器系统、专业显示设备、视频通讯、网络监控和数字展示等面向宽带网络的系统解决方案，已被广泛应用于包括节目制作、网络通信、政府机构、工矿企业、医疗和教育等各行各业。 游戏业务：由索尼电脑娱乐公司负责。包括Sony家庭电脑娱乐系统PlayStation2,PSP主机与软件。音乐业务：由Sony BMG 公司负责。电影故事片和电视业务只要由Sony电影娱乐公司（SPE）负责。五、 SONY产品部分组合个人电脑数码照相机电子零部件和其他产品个人音频产品数码摄像专业产品游

6、戏业务音乐业务VAIO个人电脑、电脑显示设备、电脑外设、数据媒体设备、Sony Tablet 索尼平板电脑。Cyaber-Shot数码照相机，以及a数码单反照相机。半导体产品、液晶屏、电子零部件、阴极射线管、拾光头、电池、FA系统等。Walkman品牌的MP3、MD、CD等，以及录音品产品，和耳机等相关配件。在Handycam品牌下，拥有包括MiniDV、DVD、硬盘、高清等多种格式在内的家用数码摄像机。包括高清晰度及标准清晰度的电影电视节目制作系统、媒体资产管理系统、视频服务器系统、专业显示设备、视频通讯、网络监控和数字展示等面向宽带网络的系统解决方案。由索尼电脑娱乐公司负责。包括Sony家

7、庭电脑娱乐系统PlayStation2,PSP主机与软件。由Sony BMG 公司负责。电影故事片和电视业务只要由Sony电影娱乐公司（SPE）负责。六、 SONY产品组合分析SONY产品组合分析，由上图表可以得知。1、产品组合宽度：由上图表可得知，SONY公司的产品组合宽度为8，分别为，家用视听产品、个人电脑、数码照相机、电子零部件和其他产品、个人音频产品、数码摄像机、专业产品、游戏业务、音乐业务等8条产品线。2、产品组合长度：由上图表可得知，SONY公司的产品线长度为32，其中每条产品线平均长度为32/84。3、产品组合深度：则要根据具体SONY公司的具体数据分析。七、产品组合的原则企业的

8、产品组合方式应遵循有利于促进销售和有利于增加企业利润这一原则，一般说来，拓宽产品系列有利于发挥企业的潜能，开辟新市场，同时能避免较大风险，“东方不亮西方亮”，加深产品系列可以促使企业经营专业化，适合更多的特殊需要，突出其特色:加强产品系列的关联性，可以增强企业的市场地位，提高竞争实力。八、产品组合的广度、深度和一致性在市场营销中有重要意义第一，企业增加产品的广度，扩展经营领域，实行多角化经营，可以充分发挥企业优势，使企业尤其是大企业的资源、技术得到充分利用，开拓新的市场，提高经济效益；实行多角化经营还可以分散企业的投资风险。第二，企业增加产品组合的深度，可以占领同类产品中更多的细分市场，适应更广泛的消费者的不同需求和爱好。第三，企业增强产品组合的一致性，可以提高企业在某一地区或某一行业的声誉，提高企业的市场地位。