DIY体验式营销.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流DIY体验式营销.精品文档.DIY体验式营销这篇策划方案，没有打算按照传统策划方案的写法来撰写相信任主阅读了不少稿件后，有一定的审美疲劳感，所以我选择以谈心式的笔触来与任主交流一下，关于我对“如何成为一个全国最大的多种产品类别的DIY网站”的一些看法。“在现代经济中，如果你不能成为一个平台，你就会被淘汰。”作为平台你能做什么？别人能在挤这个平台上做什么？你怎么能为其增添价值？你能从中汲取多少价值？基于你的平台而建立起来的网络能发展到多大？这个平台如何更好地向用户学习？你如何创造一种开放的标准，甚至让竞争对手也能使用并且为你的平台作出贡献，同时

2、你也能从中获益？现在是创建你自己的良性循环的时候了。不妨DIY一下，找一块最大的白色书写板来，以便你能从多种角度把你的网络关联画在上面：首先，把你的公司和所有的关联方如客户、供应商、市场、管理者、竞争对手都画出来。现在，从你的用户的角度画一个网络，看看你适合被放在哪里。然后，在你的公司或企业内外画出你的个人网络。不要把你拥有的公司画得像一个封闭起来的有组织的图表，而要画成一个具有许多关联方的网络。在每个关联方标出哪种价值被交换或获得当你卖出东西时，你会得到收益；当你与用户交谈时，你会得到知识；当你遇到对手或搭档时，你可以建立联系。不要再把自己看成一条线向上、多条线向下的金字塔型封闭结构，取而代

3、之的是，要把自己放在一片云雾似的复杂关联之中，炸响每一次链接的闪电，以便让整片联系之云变得越来越大，越来越密，越来越亮，越来越有价值。Web 2.0 的发展策略是放弃市场营销的投入，取而代之的是创造更加优秀的内容，以便让用户去自愿分发走向“病毒式”传播的道路。这种收益可能并非直接来自于用户的付费或订金，而可能来自于广告、门票、商品的销售额，或者来自于对数据的创造性运用数据的重要性甚至超过可卖的商品这是任何一个网络系统都要学习的规律。亚马逊，将自己定位为数字内容发行商，正在向个人电脑用户和使用电子阅读器的读者销售和发行书籍由于从书籍评论到书籍内容搜索到自动化的书籍推荐等多方面的改革，使我们中的不

4、少人在买东西之前先到亚马逊网检验产品，那是亚马逊网的招牌和存在价值，其意义不亚于它卖掉的货物本身。亚马逊知道我们买了什么，知道我们是什么时候买的，知道我们还另外买了什么。它能从中提炼出销售趋向，可以发现什么作品最畅销。它对我们了解多到足以预测我们可能需要什么，因此它就能诱惑我们去购买它。它已经拥有了来自购买者和使用者关于每一本你能想象得到的书籍的数百万书评和等级评定与消费者报告本身相比，这是一个更有价值的消费者报告数据库。在任务要求中，首要问题是，如何撰写“DIY文化”，不妨将“文化”两字，具体落实到“营销”上。DIY是Do-It-Yourself的英文缩写。DIY就是“自己动手，参与其中”的

5、生活态度和方式，没有性别、年龄的区别，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适，“DIY”营销强调的是互动性和对顾客价值观念的尊重。从人道主义看，这是对人的天性的遵循，在远古时代，古猿人就开始DIY各种劳动工具，这使得人类在弱肉强食的蒙荒时代生存了下来，并不断地向更文明的社会前进。直到我的童年时代，很多玩具都是DIY的，弹弓是自己动手做的，链子枪的自己动手做的，飞镖是自己动手做的，飞机是自己动手叠的，沙包是自己缝的虽然现在的小孩子们不需要DIY玩具了，但人类根深蒂固的DIY情节仍然没有泯灭，并且永远也不会泯灭。DIY，追求个性化是人类心灵深处永恒的元素，从营销学的角度考虑，这估计是消费者分析的

6、一部分。如果延伸到竞争领域，这恐怕要算差异化竞争了，我们的产品要在一定需求的基础上尽可能地体现差异化，品牌建设实质也是一种差异化的建设，体现的是一种与众不同。改革开放后的一段时期以来，产品极大丰富，买方市场成为主流，人们在商店随处可以买到自己需要的东西，DIY似乎退出了历史舞台；但是近年来一股DIY之风又唤起了人类本性中的那股不灭的情节，我们发现无论产品如何丰富，在长尾的末端总难以满足个人最个性化的需求，于是，DIY们大声地喊道：我们要DIY!在人类的天性中有着DIY、追求个性、玩乐的情节，因此在产品的开发设计中，人们的这种情节似乎不可忽略。不少新产品进入市场的成功因素之一，是给了消费者足够D

7、IY的空间，它既是一种工具，也是一种成长中的伴侣似玩具。近几年，这种生活方式又重回人们的视野，这一次，DIY旋风带来的不再是简单的加工，而是给生活抹上了创意的色彩。现在的DIY，已经不再像原来一样，只是加工从商店买来的半成品，而是更注重于创造，人们越来越喜欢把自己创意的点子变为现实，同时也越来越注重环保。“把自己所想的变为现实是一件特别有成就感而且幸福的事。”现在，这种DIY已经不仅仅局限于自娱自乐，而是形成了一个创意产业。在国外，有加拿大的MossStreetMarket，日本东京的Designfesta，都已经是享誉世界的著名创意市场。在国内，也已经逐渐掀起了这种潮流。北京疯果盒子创意集市

8、上就常常是人头攒动，人们对这里充满创意的产品爱不释手，也惊诧于各种让人意想不到的点子创意。在这里，你不仅是买主，也可以成为卖主，租一个小格子，把自己做的极具创意的小东西放在里面卖，这种经营理念已经受到了很多年轻人的喜爱，其飙升的人气也让DIY成为了一项时尚产业。如今DIY种类繁多，从生活用品、玩具到各种美食再到装修装潢，已经渗透到了生活的各个角落。当我们提倡艰苦朴素时，我们不妨通过DIY来降低生活成本，提升生活品位;当我们提倡保护环境时，我们不妨通过DIY变废为宝，减少垃圾;当我们提倡健康生活时，我们不妨通过DIY，既可以放松身心又可以与人分享快乐。随着70末和80后群体成为国内消费主力，他们

9、的人生观、价值观成为各行业市场专家关注的重点，个性化、多样化的消费需求使得批量生产模式显得有些不近人情。目前不少行业推出的“个性化定制”服务就是传统企业根据市场变化所采取的一种应对策略，也是“DIY”营销的初级版本。虽然说目前的“个性化定制”还只是停留在概念层面，但却在一定程度上阐明了企业渴望满足市场需求的心愿，这为“DIY”营销概念的进一步发展奠定了基础。DIY营销在网络销售企业的应用目前还处在探索阶段，但其遵循基本准则就是尊重和认同每一位顾客的价值观念，并让其观念在产品中得以表现。在国内也有人称DIY营销为快乐营销，其本质就是通过一系列的营销手段让他们乐此不疲地表现自己的创造力和个人价值观

10、，从而调动起他们的消费热情。 从中，我们可以看到DIY营销的发展历程：从开始的对“专业”的崇尚，到“性价比”的卖点推广，再到遵循人的天性的“个性”强调，至今，又提倡“体验”，对细节和品位的体验，充分尊重和考虑情感因素对购物习惯的左右，创意性地提出优化方案及解决方案，把平时的奇妙幻想付诸现实，以互动性和娱乐性增添品牌及产品的人情味。一个成熟的DIY市场必须具有以下几大要素: 1、 住宅和汽车私有化程度高 住宅和汽车私有化程度高是成熟DIY市场的重要基础。中国一线城市住宅和汽车私有化程度比较高，特别是北京、上海等地区住宅私有化达到了70%到80%。此外，中国目前出售的住房还主要是纯毛坯房，不太适合

11、人们DIY。不过，在北京、上海、深圳等城市，居民私家车增长比较迅猛，二手房市场已经接近甚至大于一手房市场，这些都为DIY提供了非常有利的市场基础。 2、 消费者可支配收入比较高 中国大陆近几年来居民可支配收入的大幅度提高，也为DIY市场的发展提供了有利条件。目前，百安居在上海和北京的人均单次消费额已经达到了600到700元人民币，而英国的人均单次消费额仅为15到20英镑（约为180到240人民币），证明中国大陆消费者的消费潜力非常大。 3、 劳动力成本较高 一个地区的劳动力成本高是DIY市场发展的重要因素之一。比如说在英国，一个家庭装修房子买一块地毯大约100英镑，但是请工人铺地毯20多分钟的

12、时间可能就要150英镑，而中国请工人铺地毯只需要20元人民币。劳动力成本过高是造成很多地区DIY发展的促进因素，但是中国大陆在未来10年内还可能维持劳动力成本低廉的情况。 4、 消费者可支配时间充足 欧美很多国家带薪年假、公众假期非常长，北欧很多国家甚至达到了每年三个月，悠长的假期让消费者有很多时间和精力DIY。而中国大陆的带薪假期还非常短。 中国DIY市场的不成熟主要表现在： 1、 DIY市场竞争不成熟 以上海为例，目前上海经营DIY产品的零售公司有4家，共19家连锁店，但是只占到上海整个市场的20%份额，其他80%的都是一些杂货店、夫妻店和街边店。这种情况不但对于连锁零售商不利，对于供应商

13、来说，也很难开拓销售渠道，与客户建立联系。 2、 中国地域差别非常大 中国南北、东西地域差别相当大，在广州、深圳非常好卖的产品在北京却销不动，这对供应商和零售商的物流和产品线都是相当大的考验。 3、 供应商基础差 中国本地的供应商不论是研发、生产、物流还是管理能力都比较差，目前百安居的供应商中只有30%能够配合公司进行全国拓展。此外，对于百安居这样一家连锁超市来说，产品必须要有条形码（Barcode），但是本地的供应商还有很多连条形码都没有。 4、 物流渠道不成熟，顾客消费观念差别很大 中国大陆的物流时间和成本都比较高，例如从上海发货到昆明需要两个星期的时间，而且还很不稳定。另外，消费者对于D

14、IY的观念和接受度还不够，还没有把DIY当成一种生活态度和时尚观念。很多消费者看到有些价格昂贵的产品时通常会说:“价格这么贵还要自己组装，还不如买现成的产品。”“选择什麽样的市场，就做什麽样的营销，永远不是营销搞定市场，而是市场决定营销！”1、 爱情 亲情 友情 心情感情四市场爱情市场：主要关注恋人信物和恋人DIY情侣坊的市场开发。情侣生意是DIY构成的重要部分。处于热恋中的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想

15、不到的财源。亲情市场：主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。另外由于现代都市生活遏制了人们的动手的机会，DIY也成了家长提高孩子动手能力的一种手段，应适时推出这种以亲子为主题的DIY娱乐活动。既增加卖点，也提高经营店的声誉，真正是名利双收。友情市场：主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多地超越了物质樊篱。同学、朋友间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要能更加准确的传达赠送者的内心。DIY无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是DIY市场的重要

16、组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品，都是扩大收入的重要途径。 心情市场：主要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，DIY纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩DIY，纯粹是因为心情的需要，既不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚派先锋人士，他们一旦喜欢上DIY，往往都会忘情，并沉缅进去，继而成为DIY发烧友，成为DIY忠实的消费者。因此这一类人的市场同样也很重要，也需要用足够的营销手段去充分挖掘。 2、节日 假日 主题日 平常日日子四市场节日市场：主要针对春节、中秋节、情人节、儿童节、母亲节、教师节等重大节日的市场开发工作。推出

17、相应的礼品赠品，开展相应的亲情活动。 假日市场：重点研究五一长假、国庆长假、学生寒暑假以及周末双休日等假日的市场开发。 主题日市场：主题日是各经营店根据自身情况,为了促进销售而设定的日子,可以命名一个“特别想你日、帮你洗衣日”等等有特别意义的日子。一方面吸引眼球，另一方面吸引有此类想法的顾客。 平常日市场：在平常的日子里，让店堂始终洋溢着一种或温馨或宁静或明朗或阳光的氛围，让每一个路过或进店闲逛的人士，都能被店堂的氛围所吸引。3、生日聚会 朋友聚会 婚宴聚会 庆典聚会聚会四市场 生日聚会：传统的生日聚会大多以蜡烛为主题，在这里有两个可以改进的地方，首先生日蜡烛的样式可以更加多样化，以满足现代年

18、青人求新求异求特的心理需求。另外生日聚会，除了蜡烛之外，还可以利用水晶花、手工皂、人体克隆等共同组成一个生日主题装饰套餐，特别是人体克隆，更可以成为生日中的亮点，克隆一个生日中的你，留下一辈子的纪念，这个意义不同凡响。 朋友聚会：朋友相聚，无拘无束，玩一把时尚的DIY，相互赠送一些能够代表彼此内心的DIY礼品，好看又时尚。因此专门为朋友聚会提供一些套餐服务，也是不错的好主意。 婚宴聚会：结婚宴会是婚姻重要的开始曲。但是如果能够把婚宴中传统的闹婚改变成具有时尚特色的DlY游戏，相信所有的人都会觉得是一个绝妙的创意，那么把这个想法向每一个要结婚的朋友或熟人推荐一下，或者干脆通过当地媒体把这个项目介

19、绍出去，想必会有一笔不小的意外之财。 庆典聚会：庆典聚会，人多场面大，但是有许多小细节同样需要DIY作品来装饰和点缀，只要能够抓住机会切入进来，一次庆典需求可以赶上好几个生日宴会的买卖。充分利用关系搞好各种庆典市场的开发，相信定能走出一条阳光大道。4、设厂经营 开店经营 DIY经营 复合经营经营四市场设厂经营：不需要在繁华地段租房，甚至可以不用租房，就在自己的家中，把自己手工制作的现成品，批发给当地的DlY店、休闲茶吧、咖啡吧、娱乐场所、工艺礼品店等地方，还可以直接售卖给一些居民。 开店经营：在一些高档社区或人文氛围较浓厚的地区，租一间合适的店面，布置出特殊的艺术氛围，在金汇指一系列营运方案的

20、指导下，把小店的生意红红火火地做起来。 DlY经营：自己不做商品，也不买商品，就单纯地叫顾客过来玩儿，赚一赚他们玩儿的钱。 复合经营：既办厂，又开店，还作DIY。从头赚到尾，既向外批发成品，又在自己的店中经营,从里赚到外，还有什么比做这种生意更惬意的。DIY网站建设及推广，实体店营销的一些思路。首先，是网站系统建设的基本框架。DIY个性化的网上购物商城系统，基本包括：商城会员功能_ 1、会员专区 2、个人信息设置 3、个人定单管理 4、修改密码 5、密码找回 6、积分管理 7、会员活动 8、VIP会员 等功能系统商铺功能_ 1、佣金提成管理 2、管理添加商品|管理 3、管理添加新闻|管理 4、

21、顾客留言管理 5、网上定单管理 6、电话定单管理|添加 7、商家缺货提醒 8、付款、配送、简介、公告管理 9、商家资料修改 10、商铺页面BANNER设置（不同商户页面，可根据商户自身上传不同的BANNER） 11、商铺页面风格设置（商户可选择自己的商铺风格，不同商铺，页面显示不同） 12、商品分类管理 13、商铺状态管理（可设置：“正在营业”，“店铺理货”，“店铺停业”）三状态 不同状态在页面显示不同信息 14、详细的商户操作帮助信息 15、支持QQ在线显示功能 16、支持商家上传LOGO商城系统功能_ 1、商城系统三状态管理：1，系统运行；2，系统维护；3，系统停止； 2、热门搜索词设置

22、3、推荐专区设置 4、广告管理 5、分类管理 6、VIP会员管理 7、商铺用户认证管理，分为：营业执照认证、电话认证、钻石认证、VIP认证 8、商城系统参数设置 9、统计信息 10、热门搜索词设置 11、购物技巧设置 12、申请域名审核 13、商铺风格设置 14、商铺后台页面新闻设置 15、商城商品信息以及其他42种功能 16、新增宣传商品页面其次，是DIY营销的在线流程规划。一般来说一个顺畅、自由的DIY流程应该是这样的：通过宣传推广和口碑传播，顾客以会员身份登陆网站；会员注册完成后，网站系统提示顾客到产品学院学习基本的常识，顾客也可以自由进入商城的其他空间，然后对网站结构有了粗略的认识。按

23、照网站系统提示或是在客服人员的指导下，顾客按部就班地就产品种类、款式特点（也可自己设计款式）、材质、刻字内容、鉴定证书等首饰的各个要素进行自由组合，最终提交订单；（这一流程也可以称之为产品DIY）客服人员确认定单，订单随即被送往加工厂进行生产；顾客所选首饰的生产进程24小时直播，顾客可以随时通过网络进行查询，也可以作出相应评价产品完成后，营销服务人员按照顾客要求配发相应鉴定证书；客服人员安排物流公司对产品进行指定配送，顾客可在线随时查询产品当前所在地；顾客接收到产品即时付款，复检无误，作出评价；企业通过顾客的个人资料以及购物评价分析，为顾客进一步推出其他产品和服务，促进顾客二次消费的发生。 这

24、样的网站的特点描述：1、和其他的电子商务平台一样,我们都是通过互联网来实现双方买卖的，但交易过程和其他平台相比，更为客户着想，融合了时尚游戏、时尚互动等最新休闲购物体验，将为您带来前所未有的VIP购物体验。 2、客户可通过参与趣味游戏、抽奖、推荐好友参与等互动体验获取积分，最最特别的是，一般的网站积分只用于礼品的兑换，而我们的游戏积分，抽奖积分，互动积分等是可以转换成“积点”等值购买您在本网的消费价格。 3、成功登陆网站平台后，客户可以随便逛店铺，而且可以随意搜索店铺和产品.和一般的购物品平台不一样的是：我们的搜索更加多元化，不仅可以通过关键字来搜索自己想要购买的产品，还可以通过产品分类、产品

25、材质等一系列的方式搜索自己所需要查找的产品，简单方便，而且一学就会。 4、贴心的开发了购物以外的互动及展示平台，让您在购物的同时秀出您自己，给您购物外享受更多的乐趣和优惠。展示平台人气最高者通过投票及PK即有机会成为我们的品牌代言人。 5、提供其他多种支付手段，例如支付宝，银行汇款，货到汇款等，多种支付方式随便切换，只为您喜欢！ 6、网上支付完之后，买家朋友就可以静静的等待发货，这里可能有很多买家朋友会有疑问，那要是被骗了怎么办？这里你可以放一百个心了，因为做为国内最大的网上DIY购物网，我们不同于淘宝网上面的个人网店，买家根本就不用担心。 7、收到商品后，提醒大家:一定要当着邮递员的面当面检

26、查产品的完整性和包装，如果物品因为邮递的原因造成损坏或者包装已经破损，买家有权利拒绝签收！ 8、收完了自己的商品，如果没什么问题，那么就买家就可以登陆自己的购物网帐号，发表下自己的评论和感受，然后交易完成；如果买家在收到商品的时候发现商品不对或者有损坏，都可以选择投诉，退货退钱，这时候就由我们的投诉部门进行调查和核实，来确定是否该退商品退钱，或者继续完成交易！我们承诺七天无条件退换货。在WEB2.0时代，在一定程度上，网站流量=金钱。百度GG之所以能如此强大，就是因为它能给许多网站带来流量。当然，流量大并非就等于赚钱多。这还涉及到如何引导这部分流量转化为金钱的问题。我下面所讲的，只是目前我所知

27、道的网站流量来源。1网站流量最大的来源，目前就是搜素引擎。在国内主要是GG 百度 雅虎 和SOSO.搜索引擎来的流量长期固定。一般在网站运营初期，占据主导地位。2商业网站的广告投放。现在广告形式多样。电视媒体，车载杂志，报纸，电子杂志，网站广告等形形色色的广告，也能带来大量的流量。但是，一般来自广告的流量具有时限性，广告投入一旦停止，流量就会剧减。且成本比较大。3网站友情链接：在一些大型网站，尤其是同行业网站中交换友情链接，也能带来一定的流量。包括如hao 123类的方格子目录来的流量。4 QQ群、论坛、贴吧、留言板、邮件、文摘推荐。如果方法得当，也能带来部分流量。5事件炒作。一般具备经济能力

28、的公司，会采取该方法。该方法能在短期内带来空前的流量。但是事件本身得引人注目。一般常用为*公司起诉*大公司侵权啊什么的。6口碑宣传：这个是最好的流量。凡是该来源的流量，大部分是潜在客户。但是口碑需要慢慢积累。前期比较难。7营销人员的推广。商业网站拥有庞大的营销队伍。电话营销，电子邮件跟踪等方式，是很不多的推广模式。既能带来流量，又能扩大知名度。对培养口碑宣传，起到一定的作用。8.展会等大型聚会时候，提供文件袋等小礼品，或者发放名片传单。效果和上一条同。9网站主办者开展活动。此举能带来流量的同时，也能扩大知名度。10与同行业网站合作。实现资源共享。11 客户直接输入网站地址。这部分来源，前期一般

29、比较少。而且需要借助于其他如 6，7等方法的宣传。12 其他流量来源。诸如（百度知道，博客等）。13 自己朋友的推广。14 短信群发。分析了以上流量来源，最终目的就是制定推广方案。1 搜索引擎的优化（重点）首先是关键词的优化。在关键词的选择上可以针对客户的搜索习惯确定一些关键词，不一定只用公司名称做为关键词，关键词的选择是重中之重，它决定着网站被搜索的次数，决定了在搜索引擎里的影响力。 网站的前期，大部分流量来自百度，GOOGLE，雅虎等搜索引擎。所以，选择合适的关键词，也是能左右网站流量来源的。2 提供免费功能，起到推广目的。中国人都喜欢贪图小便宜。来自互联网的东西，大多喜欢是免费的。中国网

30、络软件盗版如此之多，就是一个证明中国人爱贪图小便宜的例子。以卡巴斯基为例子。我们知道杀毒软件，目前我们国内用户用的比较多的，就是卡巴，金山，瑞星，江民，诺顿等等。卡巴能在中国立足，就是掌握了中国人爱贪图便宜的心理。卡巴进入中国，一直是以盗版的身份，跻身中国市场。这些盗版来源，无从考查。但是卡巴官网对盗版视若罔闻，毫无追究的意思。直到去年，在中国有了很大的盗版市场后，他就开始封KEY.包括我此刻电脑上用的KEY也被列入黑名单。他之所以刚开始不封，现在才封，就是以免费或者盗版打入中国市场，等到有足够的市场，才大力打击盗版。这是一种营销模式，但是同时也是一种推广手段。现在很多DIY类网站，业务都是收

31、费的。我们提供和他们一样甚至更好的服务，而不收费。自然而然就会有人免费代为宣传。3 尽可能多的友情连接。友情连接最好能连接一些流量比自己高的，有知名度的网站。再次是和自己内容互补的网站。然后再是同类网站，同类网站要保证自己网站的内容质量要有特点，并且可以吸引人，要不然不如不连同类网站。（选择PR高的。）当然，友情链接在前期，比较苦难。PR=0.百度才收录755页，GG也才收录6360页。要去和PR=1的网站作链接，还有希望。和PR=3或者4的，就基本不可能。除非是购买或者依靠人情。4 百度贴吧。百度知道。 这个地方，宣传效果非常好。这个已经是大众的使用方法，我就不过累赘了。5 QQ群推广 加入

32、各大手机类QQ群，进行变相推广。并非用来发广告，发广告效果极差，QQ群是用来变相宣传的。QQ群的目的是为这些发烧友提供这方面信息。6 加入同行网站联盟。还有很多其他网站。即网站合作。7各大人才网的招聘职位，是很好的宣传广告位。每天的浏览量超级的大。8撰写有影响力的文章，或者技术性文章，此类文章较容易被推广。随之，网站亦被推广。9 导航网站登陆 对于网站初期来说, 导航网站能带来的流量远远超过搜索引擎以及其他方法. 10去19楼和QQ论坛，分一杯羹。去各大论坛发帖宣传，是值得这么作的。尤其是照片类网站。当然，发布的帖子，必须是变相广告。11用户互动的门槛前期要尽量放低，待社区趋向形成后可逐渐规范

33、。12网站炒作。一个网站要出名，恐怕炒作是少不了的。13如果是地区为主导的话，传单的发放，也是有很好的效果。尤其是各大院校。网站留人建议1.调查在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。2.有奖活动持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。比如今晚元宵佳节，猜灯谜。猜对有奖。3.原创资料在网页上放一些别的地方没有的东西。并不是说所有内容都必须是原创，但至少要有一部分是。这样别人才会来。4.小测验要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。5.新闻提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。如能成为

34、他们的第一手来源，他们就会重复访问。6.玩笑不断来点幽默，不要太严肃，讲点小笑话。如果访问者潜意识觉得很开心，他们就会不断访问。7.免费清单人们都喜欢免费的东西。列出一份免费清单，它们可以是软件、服务、小产品、电子图书等，但要与主题相关。及时更新，访客就会定期再来。8 .目录在网页上列出与主题相关的其他网络的连接。 这些网络要有趣有用。起一个“目录”的作用，别人会常来，通过我们网站访问其他的网络。由于我运营的网站，主要客户对象都是国内的，而国内的网站，流量大多数依靠百度。于是，我对百度，稍微有些心得。我就简单说下百度的优化。（一）首先，我们必须知道的是百度的更新时间。百度在每月的11号，26号

35、，会有大范围的收录更新，其次是每周四的小更新，接着就是每天凌晨4点的小更新。于是，在这几个时间段，网站千万不能打不开。这也就是为什么很多人经常在这个时间段攻击对手网站。（二）百度流量来源主要是2个方面。A 收录页面的多少。B 关键词排名。先说下关键词排名。要做关键词，首先就必须知道关键词的权值。不知道这个而去做关键词权值，未必有些滑稽。关键词权值1. 标题中的关键字这个是放置关键词最重要的地方。Title内的单词数一定要简短，最多6-7个单词（中文的话，也就是10多个汉字），关键词一定要靠前。权重: +32. URL中的关键词URL中的关键词也有很大的帮助。如果没有在页面的其他地方放置关键词，

36、不妨把他们放到URL中（这一点中文网页不太合适，因为我们中文网站的URL中一般是不包含中文关键词的） 权重: +33.整个页面文档的关键词这是另一个很重要的需要检测的因子。一般来讲3-7%是最好的，1-2%就太少了。如果超过10%就有点危险了，可能被搜索引擎认为是在作弊，所以一定要小心。权重: +34.锚点中的关键词锚点同样页很重要，尤其是InBoundLinks（链入链接从其他网站过来的）的锚点文字。如果从其他网站过来的链接的锚点中含有的关键词，相当于这个网站投了你一票。权重: +35.页面顶部的关键词 （可以用H1,H2加粗）这个位置也非常重要，但是要确定网站的文字中确实有关于该关键词的东

37、西，不然会被认为是在作弊。权重: +36.整个页面主要文字内容的开头的关键词这个尽管没有锚点文字，title,顶部文字那么重要，但是也应该他考虑在内。另外还要注意的是“页面的开端”并不意味这文章的第一段，因为如果用表格的话，主要段落的文字可能在表格的第二部分。权重: +27.中的关键词搜索蜘蛛不会读取图片的内容，但是会读取图片的文字描述：。如果页面中有图的话，应该用标记为图片添加合适的关键词。权重: +28.Meta 中的关键词Meta关键词的重要性变得越来越低了，尤其是在google中。 但是Yahoo和MSN依然把它们作为参考。所以如果在优化的时候想考虑Yahoo,MSN的话，把这个部分的

38、东西填上！ 不管怎么样，加上这些标签是没有什么坏处的，前提是不要乱加。权重: +19. 关键词亲近度关键词亲近度用来衡量整个页面关键词的关联成都。关键词亲近度主要用于由2个多个关键词组成的关键词权重: +110. 关键字 词组可以用由多个单词组成的关键词词组，如“生活照“.当优化的关键词是非常热门（指的是好多人都在优化这个）的时候，这种方法是最好的。可以找一些接近的相关的关键词，然后把它们组合，就可能会得到比较新的关键词词组，拿它作为优化的关键词可能效果会更好。权重: +111. 第二关键词第二关键词为第二关键词做优化是一个再好不过的主意了，因为大家都在优化最流行的关键词，那么为页面设置较为生

39、疏的关键词就降低了竞争的成本。权重: +112.关键词分支关键词分支这个对英文来说不算一个因子，因为英语一个单词的子形态和原态是差不多的。比如 “照片，书”可能作为照片网站都是很重要的关键词，但是完全是不一样的。那么就需要考虑把相关的关键词都尽心优化。权重: +113. 同义字优化关键词的同时，最好能将该关键词的同义字一起进行优化权重: +114.错误关键词拼写错误是经常发生的事情，如果意识到这点，可能会为热门关键词可能拼错的词作为自己的关键词。这样确实可能带来一些流量，但是可能给别人很糟的印象，所以最好不要这样干。权重: +015. 关键词弱化当优化大量关键词的时候（尤其是不相关的），会影响

40、整体关键词的质量，这样可能导致主关键词的作用被弱化。权重: -216.垃圾关键词如果关键词密度大于10%，会被认为是垃圾关键词，这样将可能导致被搜索引擎惩罚。权重: -3只有了解了关键词的权值，才可以去针对这个情况，去逐一优化关键词。首先是关键词的选择。我们可以先选择35个主关键词。在查看其热门指数。再去百度里搜素改关键词，看有多少家商家做了竞价排名。如果第一页几乎全是商业化竞价，则该关键词就放弃做，或者作为辅助关键词。如第一页还有很多空余，则根据该关键词排名第一的网站，我们做针对性的优化。如其关键词密度是多少。我们比它多点，但不超过10%。再看其是否在标题中含有关键词。是否使用了H1 ,h2

41、等方法。查看其外链来源。研究其是否是作弊还是正当手段获得该排名。一般只要针对排在第一的网站，做关键词优化，即使不能超越它的排名，也能排在第一页。具体的程序代码。因为没有具体实例。我就不一一列举了。只要是懂HTML的人，稍微告诉他如何做，问题不大。其次，是百度收录页面的增加。百度收录规则经常改变。所以，做百度优化，得有足够的心理准备。一旦规则变化，自己的站很可能就受到牵连。1 首先是网站全站静态化。静态页面不仅有利于加快页面显示，也有利于百度收录。2 经常更新网站内容。尤其是在百度大更新的11 .26号这2天前。更新要多，但是不要超过500篇。3 不要光靠采集。采集是SEO的死穴。1天采集几万篇

42、信息，确实能让百度在短时间内收录很多，但是以后会被逐渐减少。所以，即使采集，也要修改，变成半原创。4 尽可能多的增加外链。尤其是PR=4的网站。5 尽可能多的原创内容。任何搜索引擎都喜欢原创内容。6 千万别和被K的站做友情链接。这样只会让自己的站也被K。7 制作合理的网站地图。引导蜘蛛爬行。8 无论出于何种目的，都不能作弊。除非自己的技术，能超越百度。以上就是针对百度的简要优化概要。至于具体优化，不同网站优化都有不同的方式。SEO的优点：1)不占用自己的时间和精力。只需把自己的网站优化任务委托给专业的人员或服务公司来做,自己可以省出大量时间来专门与客户沟通。2)成本相对较低。外贸SEO的费用比

43、加入B2B站点的收费会员的费用要低得多!3)客户主动找上门。客户通过在GOOGLE,YAHOO和MSN上搜索网站关键词来找到网站.4)外贸SEO的排名固定在左侧,点击是不会收取任何费用的,不怕竞争对手的恶意点击.更重要的是,网站优化结束,在一段时间内,网站排名并不会马上消失,还会继续保持较好的排名,继续带来客户访问量,不像GOOGLE广告和YAHOO广告,一量停止了广告,就不能再带来客户访问量.SEO的缺点：1）不稳定。会受到技术因素、非技术因素两方面的制约。技术因素，比如百度，Google的整体算法更新，这样的更新，对搜索引擎而言是经常的大概3个月就会有一次。非技术因素，即人为因素，对于搜索

44、引擎而言SEO拿走了一部分本来属于自己的利润，所以，一般而言会进行一些人为的后台干预，无论SEO的水平有多高，遇到来自搜索引擎内部的人为的干扰都无能为力。2）时间成本高。通过SEO技术确实可以将网站的排名做上去，但往往需要花很长时间，特别是目前都搜索引擎对于“新”网站都有很长时间的“考察期”在这个时期里，对网站的监控是很严格的，稍有不慎就网站就可能被封掉。所以，SEO是一个长期的工作。3）SEO的不是万能的，不能保证优化所有关键词！对于搜索引擎而言，不同的关键词竞争的激励程度是不同的，同时，各个关键词的价格也是各不相同的。道理很简单，竞争对手越多的关键词越难做上去，Google越重视的关键词越

45、难做上去。SEO对于搜索引擎只能被动的适应，所以，选词无法做到随心所欲。各行各业都有自己的竞争对手。包括阿里巴巴那么强大的B2B平台都有那么多对手。在网站推广初期，一般比较迷茫，此时可以确立自己近期的竞争对手，然后分析他们的网站的运营模式和推广方式。主要分析他们网站创办于何时？PR是多少？百度GG收录多少？日流量多少？主关键词是哪几个？关键词排名在什么位置？是否作了竞价排名？跟哪几个网站有合作？是采用何种合作模式？他们网站的特色是什么?客户群体是哪些？盈利模式是什么？网站针对的客户群体是整个天津还是全国？投入商业广告的资金是多少？负责运营的这些人的资历如何。等等。呵呵，当然，这其中有些是无法分

46、析得出的，需要运营一定的手段。分析竞争对手的目的，前期是模仿他。后期是打败他。同时也起到一个激励作用。在DIY产业化的发展中，Build-A-Bear与Ridemakerz算是比较出色的企业。立足于材料、工具及技术的扎实建设，然后以不同的组装区域、不同的组合方案来进行DIY整合，引导顾客参与到真实的制作过程中，再以取名、生日证书等给DIY成果授予“身份证”。同时，他们将制作过程在网络上公布，在资料下载区提供相关技术、材料、工具的资料下载，以“XX王国”为名设立交流区及发布作品，以工作室的名义开发软件，让消费者可以根据身份证查到自己DIY的产品，同时可根据自己的喜好进行网上升级和更换零部件。他们很注重售后的延伸服务，这也是他们的利润点增长的一个窍门，利用电子邮件传递各种数据，优化技巧，从而通过不断强化消费者体验的感受来促进消费。不仅如此，他们还通过成立如“文化传播公司”等模式，讲生产、批发、开店融入到品牌路线中，或是与知名品牌推广部合作，借DIY制作过程的真实感培养这些品牌的潜在消费者。还有不少DIY网站，考虑到现代人“生活富有但时间贫穷”的特点，通过巧妙设置网络终端导购软件，将DIY转变为DIFM（替我做）或GSI（让别人来），同时将硬邦邦的工具、材料、技术，转变为情调装饰品来销售，充分照