ERP沙盘模拟心得.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流ERP沙盘模拟心得.精品文档.ERP沙盘模拟主题：关于ERP沙盘模拟八年经营总结分析学 院 XX学院 专 业 XX学 班 级 XXXX级会本X班 学 号 200907XXXX 姓 名 XX 山东财政学院教务处制二一二年十一月目录一、ERP沙盘模拟概述1(二) ERP 沙盘模拟主要流程1二、ERP沙盘模拟比赛八年经营得失总结2 （一）总体经营情况分析21、优点分析：22、缺点分析21.债务管理比率分析32、盈利能力比率分析4三、个人表现及心得总结5四、附录：7E组八年经营利润表7E组八年经营资产负债表：7E组八年经营综合费用表：8关于ERP沙盘

2、模拟八年经营总结分析内容提要：为期一周的ERP沙盘模拟训练课程结束了，回顾一周，印象最深刻的是比赛的八年模拟经营，特在此做主要分析。本文一共分为两大部分，第一部分主要运用理论与数据结合的方法分析八年经营得失；第二部分则主要通过个人所担任职责与经营体会总结经营心得。关键词：ERP沙盘模拟 经营分析 心得体会 近年来, 企业的经济业务不断呈现市场化、国际化的新趋势, 致使各高校对财务管理实验教学越来越重视, 而财务管理沙盘模拟教学这种新的教学模式能够适应新形式下培养具有实践创新能力高素质人才的需要。一、ERP沙盘模拟概述 (一) ERP 沙盘模拟实验课程的内容ERP 沙盘模拟培训起源于军事上的战争

3、沙盘模拟推演, 后来逐渐变成被各国广泛应用于培养优秀管理人才的一种新型培训模式, 是一门对抗性的企业管理技能实训课程。它通过游戏教学的方式让学生在模拟企业经营决策的过程中对企业的运作有一个感性认识。企业ERP 沙盘模拟课程通过仿真企业运营所处的内外部环境, 将企业的人财物、供产销等经营要素直观呈现, 并设置组建了若干个虚拟企业, 每个企业在市场上进行公平竞争。各个虚拟企业分别设计了战略预算、融资方案、营销策划、产品研发、物资采购、生产组织、财务核算等企业经营决策, 制定了一系列的游戏规则, 将学生们分成若干团队, 每个团队代表一个模拟企业, 团队成员分别担任CEO、财务总监、营销经理、生产经理

4、和采购经理等角色, 模拟企业6到8年的经营活动, 每个年结算出经营成果, 同时根据下一年的市场变化和竞争对手动向, 重新分析制定经营方案, 最终以实现了企业价值最大化的团队为胜者, 亲身参与决策, 亲身充当企业管理者, 做到了理论与实践的高度结合。(二) ERP 沙盘模拟主要流程二、ERP沙盘模拟比赛八年经营得失总结（一）总体经营情况分析1、优点分析：首先，原材料订购计划。在每年生产之前，认真分析了每个季度所需材料以及产出，经营了八年原材料从始至终一直保持零库存，也没有出现无法提交订单的情况，在一定程度上保证了资金的流动性，为企业提供了更多可以自由使用的资金。其次，市场开拓定位比较正确。在其他

5、小组纷纷选择开拓国内市场时果断放弃了国内市场的开拓，转而开拓亚洲市场，并且取得了亚洲市场的市场领先者地位，使亚洲的广告投放占据了优势。第三，ISO的认证比较及时。虽然资金一直比较紧张，但是并没有放弃ISO的认证，未出现由于ISO认证限制而无法下订单的情况，为P3产品的订单接收打好了基础。第四，转产果断且及时。虽然第一年期初构建了两条自动生产线生产P1产品的定位有所失误，但是在第五年初，在权衡了高额的转产费，2个周期的转产期和P3的高额利润之后，果断选择将两条自动线转产P3产品并且在第六年成功盈利，这是八年间风险较大且比较成功的决策。2、缺点分析首先，市场定位失误。第一年市场定位失误，没有深入分

6、析市场预测，开发了两条生产P1产品的自动生产线，只为了第一年省钱，未意识到P1产品从第四年开始利润直线下降，而且订单一直在减少，致使本公司一直无法盈利。其次，融资方式缺陷。筹资手段过一单一，一直使用长期贷款，每年都需要支付高额利息，结果导致本公司的现金和所有者权益一直都在减少，没有充分利用短期贷款的优势。第三，产品研发失误。经营第二年急于开发P3产品，支付了每期2M的高额研发费，却迟迟没有生产P3产品，造成了资金的浪费，这也是后来企业现金链断裂的原因之一。第四，市场开拓决策过失。市场开发没有作好决策，致使浪费了1M的资金开发了国内市场却没有继续开发下去，并且也并不需要从国内市场下订单。第五，广

7、告投放问题。在我看来，本公司最大的问题就是广告的投放问题。广告投放分析比率/年度第0年第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第8年广告投放与取得订单金额的比率004.8759.87.6255.81818181813.714285715.714285711.18181818上图所示，是我根据企业利润表以及综合费用表（见附录）做的八年经营的广告投放分析示意图。通过比较数据可以发现，期初经营的几年广告利用率很低，广告费用投放过多，订单额却很少，投出的广告费用没有得到合理的利用，导致企业费用一直居高不下（通过附录三，综合费用表可以看出），但是收入却很少，这也是净利润一直为负的重要原因。 （二）具体

8、数据趋势分析1.债务管理比率分析债务管理比率分析比率/年度第0年第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第8年资产负债率00.40.6930693070.7627118640.8333333330.9677419350.6250.6158536590.50887574股东权益比率10.60.3069306930.2372881360.1666666670.0322580650.3750.3841463410.49112426权益乘数11.6666666673.2580645164.2142857146312.6666666672.6031746032.036144578产权比率00.6666

9、666672.2580645163.2142857145301.6666666671.6031746031.036144578利息保障倍数2.3571428572.82.6首先，资产负债率。计算公式为：资产负债率=负债总额/资产总额100% 资产负债率反映债权人所提供的资金占全部资金的比重，以及企业资产对债权人权益的保障程度。这一比率越低(50%以下)，表明企业的偿债能力越强。经过分析上表第一行的数据可以发现，本公司的资产负债率一直居高不下，企业偿债能力低下，这主要是由于长期贷款数额巨大，而企业并未获利导致的。企业的经营一直处于高风险之下，第五年偿还贷款之后几乎没有现金可以用于周转。第二，股东

10、权益比率，权益乘数。这两个比率都与资产负债率有关，变动主要由于资产负债率的变动，略去分析。第三，产权比率。计算公式为：产权比率= 负债总额/股东权益100%反映债权人与股东提供的资本的相对比例。反映企业的资本结构是否合理、稳定。同时也表明债权人投入资本受到股东权益的保障程度。一般说来，产权比率高是高风险、高报酬的财务结构，产权比率低，是低风险、低报酬的财务结构。由上表数据可以看出，本公司产权比率几乎一直处在100%以上，体现出本企业一直处于无偿债能力的水平上。第五年的“30”更是直接反映出第六年的长期贷款无法偿还。第四，利息保障倍数。利息保障倍数又称已获利息倍数。计算公式为：已获利息倍数=息税

11、前利润总额/利息支出=EBIT/interest expense 或=(净利润+利息费用+所得税费用)/利息费用 一般情况下，已获利息倍数越高，企业长期偿债能力越强。国际上通常认为，该指标为3时较为适当，从长期来看至少应大于1。已获利息倍数为负值时没有任何意义，已获利息倍数是表示长期偿债能力的。 本公司前五年的利息保障倍数长期为负值，从第六年开始大于1。这是由于外部资金的注入，使企业获得了新的活力，并且部分贷款的偿还使企业暂时有了更多的资金用于周转。总结：总体来说，通过上表的综合分析，可以看出企业的偿债能力一直处于低水平。2、盈利能力比率分析盈利能力比率分析比率/年度第0年第1年第2年第3年第

12、4年第5年第6年第7年第8年资产报酬率-0.222222222-0.1250.036529680.008849558-0.0597014930.4973544970.2923076920.216216216资产净利率-0.222222222-0.159090909-0.02739726-0.088495575-0.1492537310.3492063490.2076923080.12012012销售毛利率0.589743590.5714285710.5901639340.531250.5416666670.5636363640.512195122销售净利率-0.358974359-0.0612

13、2449-0.163934426-0.2343750.343750.2454545450.162601626成本费用净利率-1-0.5-0.166666667-0.4-0.5331.2857142860.666666667首先，资产净利率。计算公式为：资产净利率=净利润/平均资产总额100% 资产净利率指标反映的是公司运用全部资产所获得利润的水平，即公司每占用1元的资产平均能获得多少元的利润。该指标越高，表明公司投入产出水平越高，资产运营越有效，成本费用的控制水平越高。体现出企业管理水平的高低。从上表可以看出，本公司的资产净利率长期处于50%以下的水平，甚至其中几年为负值，联系综合费用表（见附

14、录）可以看出，本公司的成本费用较高，资本运营没有取得应有的水平。第二，销售毛利率和销售净利率。 计算公式为：销售毛利率=（销售净收入产品成本）/销售净收入100% 销售净利率=(净利润/销售收入)100% 销售毛利率，表示每一元销售收入扣除销售成本后，有多少钱可以用于各项期间费用和形成盈利。销售毛利率是企业销售净利率的最初基础，没有足够大的毛利率便不能盈利。销售净利率则与净利润成正比关系，与销售收入成反比关系，企业在增加销售收入额的同时，必须相应地获得更多的净利润，才能使销售净利率保持不变或有所提高。经营中往往可以发现，企业在扩大销售的同时，由于销售费用、财务费用、管理费用的大幅增加，企业净利

15、润并不一定会同比例的增长，甚至并一定负增长。 分析上表，销售毛利率尚可保证为正，平均保持在50%的水平，但销售净利率常年是负值，对照综合成本费用表不难发现本公司常年费用过高，尤其是广告费用的支出，未能取得合理收益。总结：综合分析本公司盈利能力不难发现，本公司运营费用过高，而订单收入较少。联系各项支出不难发现，这与期初产品定位和广告费用投放失误有很大的关系。三、个人表现及心得总结 （一）个人承担职务的贡献以及个人表现的不足1.贡献在训练过程中我们分别担任不同的角色-CEO：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，供应（采购）总监：负责原材料的采购

16、。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣。作为供应总监的我，如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。而通过严密的计算，原材料的供应未出现任何问题，通过分析本公司的资产负债表可以发现，每年年末保证了原材料的零库存，而且未出现原材料无法供应的情况，从根基上保证了产品的生产以及公司的正常运营。其次，作为公司的一员，身为供应总监的我是团结协作的一环。及时与生产总

17、监沟通，协助生产总监进行生产，并且随时向CEO反映原材料供应情况，保证CEO的决策不会为原材料所困扰，这也是我在本组中的贡献之一。2、不足身为供应总监只注重了自身职责的履行，只注重上传下达，未能提出关于生产及发展的建设性意见。期初CEO决定用两条自动线生产P1时没有做好材料价格分析，市场定位有误，致使从第三年开始由于毛利过低而使净利润为负值，这也是自己的职务没有履行好。 （二）个人体会第一，要有团队合作意识。 上ERP沙盘模拟这样的课，我总是把它和团队合作这个词联系在一起。我认为ERP沙盘模拟更强调一个团队，有协作能力的“团队合作”。而不是一群人凑在一起，却做着毫不相关的事。所以，如果要想做出

18、好的决策，绝对要具备团队合作的意识。每个小组都有着自己成长的故事，虽然有不同的成长细节，但成长阶段却是大致相同的。从磨合到默契，从默契到新的磨合，再到更高层次的默契，总是要慢慢经历的。 第二，具备战略意识。 作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。 第三，树立共赢的思想 共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共

19、赢。小组间交易创造了共赢的平台，协商交易时双方或者是多方都可以共同获利。如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。 第四，必要的知识结构和管理能力。 企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展。在拥有必要的管理知识的同时还必须具备相应的管理能力。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转

20、情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。总而言之，虽然ERP沙盘模拟只上了短短一周的课，但是令我们在实际操作过程中完成了对战略从“无意识”到“有意识”的认识，深刻的体验和课程中实际操作的记忆，让“书本上的知识”和实际工作中的问题很快链接起来。不但给我们提供了实践自己知识的机会，提高我们发现问题，思考问题，解决问题的积极性。同时它也是一个互相交流，互相学习，互相切磋的平台。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛。附录：E组八年经营利润表E利

21、润表项目/年度第0年第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第8年销售收入003949616496110123直接成本0016212530444860毛利0023283634526263综合费用0152818253012024折旧前利润0-15-510114514239折旧00661010443支付利息前利润0-15-1141-6473836财务费用0037119141010税前利润0-15-14-3-10-15332826所得税000000016年度净利润0-15-14-3-10-15332720E组八年经营资产负债表：E资产负债表项目/年度第0年第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年

22、第8年现金604124204122249983应收款0029492543462448在制品044777121612产成品000473004原料000000000流动资产合计60455780807582139147厂房000000000机器设备03024382818142522在建工程0020000000固定资产合计03044382818142522资产总计60751011181089396164169长期负债030709090906010080短期负债000000000所得税000000016负债合计030709090906010186股东资本606060606060606060利润留存00-15-29-32-42-57-243年度净利0-15-14-3-10-15332720所有者权益合计60453128183366383负债和所有者权益总计60751011181089396164169E组八年经营综合费用表：E综合费用表项目/年度第0年第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第8年管理费044444444广告费00858117711维修费022333344损失000000-2000转产费000004000厂房租金055555555新市场开拓022101000ISO资格认证001012200产品研发026040000信息费000000000合计0152818253012024