一汽大众促销报告(共11页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业 目录一、活动的整体策略 1、前期准备 2、宣传推广活动 3、诚邀方式 4、人员分配 5、汽车展厅布置 6、时间安排二、活动安排 1、进店参与活动的顾客都进行签到活动 2、 主持人进行热场，明确活动主题，宣布开始活动 3、活动节目表演开始 4、试乘试驾 5、游戏环节 6、销售人员跟进 7、新年福利 8、做好结束工作三、活动预期效果和应急方案四、活动预算一、活动的整体策略1、前期准备（1）动员大会 时间：2015年12月30日18点 地点：常州宝达4S店 人员：4S店各工作人员 目的：分布任务，提前做好准备；热场，让大家充满动力（2）宣传大会时间：201

2、5年12月31日13点地点：常州宝达4S店 邀请人员：媒体、老客户、上级领导 宣传主题：“与大众，大团圆，过大年。（3）各工作人员提前做好准备，广告词,礼品，场地，短信电话联系等提前布置好，相关人员积极做好准备。表演人员进行多次练习彩排，做到O失误。 2、宣传推广活动 （1）4S门店广告。门店广告是最直观，也是非常有针对性的广告，只要有客户进入或者经过4S店就会看到迎面的广告，包括门口的立柱已经店内的各种展示广告，最重要的是有现车就在旁边。 （2) 网络广告宣传。4S店一般都会在一些汽车门户网站上做推广，之后会有一个后台账户进行日常信息的发布和维护，以及价格设置等等。 (3) 车展会展广告宣传

3、。车展也是针对性很强的业内展示活动，对汽车的销量有很大的帮助。每一个月都会有一次以上的会展，这样的展示活动会迎来更多的客户。 (4) 营销顾问的扫街推广。其实也就是俗称中的派单活动，每一个月布置好安排，然后定期定地点进行派单活动。 (5) 4S店的巡展活动。所谓巡展也就不依靠会展公司，自行去周边县份等地方进行巡展活动，收集客户，并且进行宣传。(6) 当地报纸的广告投放。在有一些活动开始前，4S店会在当地的报纸上面进行一些广告宣传，以达到扩散消息的效果。 3、诚邀方式（1）电话邀约 尊敬的：*先生/女士 您好！ 我是常州宝达公司的工作人员*，首先，感谢你对我们公司一直以来的支持，我们店里将在20

4、16年的一月一日做一个迎新年打折活动，这次的活动还增加了玩游戏赢大奖的程序可集优惠卷打折，数目越多优惠越多，凡事到场的人员我们都有精美礼品相送，老客户户更能享受8元洗车福利，活动将在2015年1月1日1：00-6:00。希望你能够带您的家人或朋友一同参加，我们期待你的光临。再次感谢您对我们公司的支持。 （2）短信邀约 新年，新气象，你有车了么？是否该换车了？常州宝达4S店现在举办一个大型活动“5万元成就大众梦，0利息，0月供”，让你购车、换车最便宜，还款无压力。还有游戏环节只要你集优惠卷打折，数目越多优惠越多，价格越低！ 这是本年度公司的最低折扣，凡事到场的人员均有大礼相送，活动将在2015年

5、1月1日1：00-6:00，我们期待你的到来。祝您工作顺利，生活愉快！ （3）广告相邀 新年新气象，在新的一年里，大众与大家一起过新年！1月1日，只要您来大众宝达4S店参加活动就能获得精美礼品一份，参与活动更有机会获得百元大礼。提前拨打电话预约试驾，不仅可以享受五星级试驾服务，更能获得购车折扣卡，您还在等设么，拨打电话151xxx8888,151xxxxx8888，我们在宝达期待着您的到来。心动不如行动，快行动起来吧！4、 人员分配项目主要负责人注意事项活动控制销售部门控制活动安排以及突发状况客户邀约客服部门做好提前邀约和活动前提醒活动流程策划部门控制活动流程、安排细节、及时排除意外情况物品安

6、排后勤部门物品购买情况展厅布置销售部门熟悉整个展厅布置，并及时与顾客交流礼品采购与发放 采购部门注意；礼品的收发记录5、汽车展厅布置6、时间安排 顾客签到：12:00-1：00 主持人宣布开始活动：1:00-1:20 活动节目表演开始：1:20-2:00 试乘试驾：2:00-5:00 游戏环节：2:00-5:00 销售人员跟进：5:00-6：00 6:00-7;00做好结束工作二、活动安排1、进店参与活动的顾客都进行签到活动 1）赠送签到小礼品保温杯、汽车优惠卷（赠送优惠卷时要确定是顾客本人并写上顾客姓名，一张优惠卷打九折二张打八折以此类推)2、主持人进行热场，明确活动主题，宣布开始活动3、活

7、动节目表演开始4、试乘试驾 1）之前通过预约留下自己联系方式，报名参加试乘试驾活动的只要完成试乘试驾的均赠送一张汽车优惠卷，在试乘试驾后决定购买车辆赠送精美大礼品（如保险、汽车内部装饰、汽车美容维修抵用卷） 试乘试驾路线 试乘试驾的起点由武进汽车城开始途径常州车站，新北区，和钟楼区，最终回到武进区。 试乘试驾必须有本店工作人员陪同，并且必须按照规定的路线行驶，试乘试驾的顾客必有有机动车驾驶证。5、游戏环节（成功即可发优惠卷）1） 大战S弯挑战高难度、我们将设置连续十道拐弯，弯度比较大，只要不触碰到旁边的障碍物就通关。在游戏开始前，参加挑战的人员要先进行签到，然后再由工作人员安排，准备好挑战用车

8、。游戏开始时，哨声响就开始，中途由于驾驶人对障碍物碰撞感触不明显，所以驾驶途中如果工作人员吹哨即为失败，每个人有两次机会，可重新开始一次。2） 汽车知识大全随机抽关于一汽大众汽车性能的优点或者发展史随机抽题，连续答对三道题即可获胜通关。 答题过程中，如果答对题目没有连续答对三道，即为连胜中断，可从头再来，每个人有三次挑战机会。6、销售人员跟进 根据接待人员的记录讲重点放在那些集优惠卷多的顾客。7、新年福利 进行福利活动，8元洗车活动8、做好结束工作三、活动预期效果和应急方案 活动预期效果1、 本次促销活动的时间和地点十分得当2、 现场布置及陈列完善3、 客流量完美达到预期4、 消费者对我们促销

9、的产品非常感兴趣5、 促销人员的整体表现良好6、 未来一段时间内的销售效果会很好应急方案1、 举行大型活动前做好安全纪律教育，定岗、定位、定责。2、 大型活动的场地、设施须符合安全要求，消防设施保证，活动场地出入和通道要畅通，便于疏散。3、 为防止出现拥堵现象，主入口值班人员及近工人员，及时疏导和控制参加活动的人员进出，防止人员聚集而堵住进口处。4、 如遇突发事件，突发事件领导小组所有成员应立即赶到现场，采取果断有效措施，运用相应的对策尽快解决，防止事态扩大。5、 造成人员伤害时，负责人应及时拨打120和引导救护车，其他人员及时做好善后工作。四、活动预算项目物品费用礼品保温杯80/个*1008000现场布置材料3000+人工费用50008000广告电视广告20000+海报10000+报纸5000+其他1000045000其他3000030000合计91000