商场服务礼仪与文明接待(共5页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 商场服务礼仪与文明接待【课程背景】： 21世纪是服务经济的时代，服务在任何行业都得到了前所未有的重视！在行业竞争日趋激烈的今天，企业之间的同质化现象越来越严重，差异性化越来越小的同时，服务，已经成为决定现代企业成败的关键因素！只有服务的品质可以无止境的提升，从而提升企业的竞争力！我们的职员如何从普通到优秀，又从优秀到卓越？只有在服务意识不断的植入、服务心态调整和端正、服务质量和素养的提升的时候，员工才会将无形的服务有形化、规范化、系统化、制度化！最后得到回报，从而不断胜出！【课程目标】：1、了解现代客户服务理念，有效提升企业员工的客户服务意识；2、通过标准化的服务流

2、程和实战演练，有效掌握的客户服务的核心技巧，从而为企业创造富有价值的正面关键时刻。3、通过礼仪内涵的诠释让学员认识到礼仪在体现个人修养、塑造产品价值、传递企业形象过程中的重要性；让学员掌握更多的标准话术、将课程知识固化为职业习惯。【课程特点】：1、该课程是专为改变服务人员的行为模式而设计的课程，通过反复训练全方位提升其职员职业化素养及服务水准；2、课程重视与客户高效沟通和现场学习的实操，掌握在日常工作中将自身的价值在与客户的交流过程中准确的传递给客户，努力创造与客户接触的每时每刻，都给客户留下积极正面的印象；3、课程将通过录像观摩、案例演练以及分组讨论等方式，在老师的指导下，集思广益，并结合实

3、际情况，将所学所感真正应用于日后的实际工作；【课程时间】：两天【培训方式】：讲授、互动、视频、案例、演练；【课程对象】：前台服务人员、导购、综合管理人员等【课程大纲】故事导入：酸奶里的苍蝇 -某商场优质服务赢客户第一部分：领悟服务礼仪的真谛一、为什么要有服务意识？l 激烈的竞争让商品差异减小，服务成为竞争的核心；视频观看：日本人的服务意识l 顾客的选择越来越多，期望越来越高；l 提供优质服务的员工获益良多案例：海底捞的服务秘诀二、顾客是怎样流失的？l 68%的顾客流失是因为对服务不满意；案例 ：被投诉的科龙公司l 一个不满的顾客会传播给25个人；l 一个满意的顾客会告诉5个人三、 顾客要什么？

4、l 环境优雅，物美价廉；l 售前体验，售后服务；案例：沃尔玛服务l 方便快捷，质量保证；案例：海尔服务l 专业服务，显示尊严案例：威尼斯人酒店服务四、 顾客服务的等级l 有问必答-初次接触l 保持沟通-潜在VIP案例：无微不至的日式服务l 专人负责-VIPl 超常服务-VVIP案例：香奈儿公司服务l 专业顾问-特级VVIPl 长期伙伴-股东五、礼仪与服务【小结】服务只有起点，没有终点！第二部分：建立卓越的形象一、 职业形象的意义1、 形象是企业的金字招牌案例：“花儿乐队”形象设计失败案例：“我最大的错误就是放弃了形象”2、客户看到产品之前先看到你的形象和服务3、员工的形象折射出公司的管理和服务

5、二、仪容：发型、面部修饰、妆容等三、仪表：1、着装的原则2、什么着装不适合职场？3、饰物的搭配4、色彩的搭配5、如何扬长避短穿衣？6、职业女性着装标准 7、职业男性着装标准【小结】成功的形象建立信赖感第三部分：服务接待礼仪一、得体的仪态l 展示气质的站姿l 优雅得体的坐姿l 自然端庄的蹲姿l 洒脱自信的走姿（侧身礼）l 微笑的魅力l 眼神的距离二、见面礼仪1、如何介绍？2、问候礼仪案例：“小姐”的称呼3、握手有什么讲究?4、名片礼的细节案例：丢失的订单三、 服务手势语言1、 迎宾手势2、 引领手势3、 递送手势4、 送别手势四、 鞠躬礼（欠身礼）五、 奉茶礼六、 电梯礼七、 讲解礼【小结】细节决定成败第四部分：沟通礼仪一、 电话沟通l 接电话的礼仪l 代接电话礼仪l 拨打电话的细节：心态、时间、时长、内容l 挂电话礼仪二、语言沟通技巧l 礼貌用语不离身l 职场用语软垫式l 职场沟通“三明治”l 基本原则多赞美三、标准接待语言l 迎接顾客语言l 介绍商品语言l 请教顾客语言l 赞美顾客语言l 日常解释语言l 失误道歉语言l 调解的语言l 道别语言【小结】沟通的品质决定成交的品质专心-专注-专业