创业机会与商业模式.ppt

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1、LOGO第6章 创业机会与商业模式【本章知识点本章知识点】v何为创业机会？其识别要素是什么？何为创业机会？其识别要素是什么？v创业风险类型有哪些？如何防范风险？创业风险类型有哪些？如何防范风险？v创业机会开发商业模式的过程是什么？创业机会开发商业模式的过程是什么？v何为商业模式设计策略？技巧有哪些？何为商业模式设计策略？技巧有哪些？主要内容主要内容创业机会识别与评价创业机会识别与评价1创业项目选择创业项目选择2商业模式开发商业模式开发3【创业人物创业人物】马云（阿里巴巴）马云（阿里巴巴）46.1创业机会识别与评价创业机会评价创业机会评价创业机会识别创业机会识别【案例导读】生活中的商机【案例导读

2、】生活中的商机6.1.1【案例导读】生活中的商机【案例导读】生活中的商机1. 1. 初入商海，寻找契机初入商海，寻找契机2. 2. 判断失误，首战失利判断失误，首战失利3. 3. 重新定位，寻求突破重新定位，寻求突破3.创业机会的来源创业机会的来源 1 1）技术变革）技术变革 2 2）政治和制度变革）政治和制度变革 3 3）社会和人口结构变革）社会和人口结构变革 4 4）产业结构变革）产业结构变革1.创业机会创业机会 1 1）创意与机会）创意与机会 2 2）机会的内涵）机会的内涵4.创业机会识别创业机会识别 1 1）创业机会识别过程）创业机会识别过程 2 2）创业机会识别技巧）创业机会识别技巧

3、2.创业机会的特征创业机会的特征1 1）它很能吸引顾客）它很能吸引顾客 2 2）它能在你的商业环境中行得通）它能在你的商业环境中行得通 3 3）它必须在机会之窗存在的期间被）它必须在机会之窗存在的期间被实施实施 4 4）必须有必要的资源）必须有必要的资源6.1.2创业机会识别创业机会识别6.1.2创业机会识别创业机会识别关于创业机会的来源，关于创业机会的来源， 理论界尚未形成权威共识。理论界尚未形成权威共识。蒂蒙斯：创业机会主要是来自改变、混乱或是不连蒂蒙斯：创业机会主要是来自改变、混乱或是不连续的状况。续的状况。德鲁克：机会的七种来源：意外之事；不协调；程德鲁克：机会的七种来源：意外之事；不

4、协调；程序需要；产业和市场结构；人口变化；认知、意义序需要；产业和市场结构；人口变化；认知、意义和情绪上的变化；新知识。和情绪上的变化；新知识。谢恩：创业机会的四种变革：技术变革、政治和制谢恩：创业机会的四种变革：技术变革、政治和制度变革、社会和口结构变革与产业结构变革。度变革、社会和口结构变革与产业结构变革。徐本亮：我国创业机会主要源自问题、变化、创造徐本亮：我国创业机会主要源自问题、变化、创造发明、竞争和新知识、新技术的产生五个方面。发明、竞争和新知识、新技术的产生五个方面。创业机会的来源创业机会的来源变化变化问题问题差异差异发明创造发明创造6.1.2创业机会识别创业机会识别3.创业机会的

5、来源创业机会的来源v（1 1）创业机会识别过程）创业机会识别过程1 1）阶段一：）阶段一：“机会的搜寻机会的搜寻”2 2）阶段二：）阶段二：“机会的识别机会的识别”3 3）阶段三：）阶段三：“机会的评价机会的评价”v（2 2）创业机会识别技巧）创业机会识别技巧1 1）从国家经济发展趋势中判断商机）从国家经济发展趋势中判断商机2 2）市场环境变化孕育商机）市场环境变化孕育商机3 3）资源整合创造无限商机）资源整合创造无限商机4 4）科技发展催生商机）科技发展催生商机5 5）市场）市场“空缺空缺”蕴含商机蕴含商机6 6）解决问题过程中发掘商机）解决问题过程中发掘商机7 7）竞争对手的缺陷隐藏商机）

6、竞争对手的缺陷隐藏商机6.1.2创业机会识别创业机会识别6.1.3创业机会评价创业机会评价（1）（2）（3）（4）机会信息的不对称性机会信息的不对称性 创业者的有限理性创业者的有限理性创业环境的不确定性创业环境的不确定性 多种其他因素的影响多种其他因素的影响 1.1.创业机会评价的特殊性创业机会评价的特殊性6.1.3创业机会评价创业机会评价（1）定性评价方法）定性评价方法v斯蒂文森等人认为对创业机会的充分评价，需要考斯蒂文森等人认为对创业机会的充分评价，需要考虑以下几个重要问题：虑以下几个重要问题：v机会重大小，存在的时间跨度和随时问成长的速机会重大小，存在的时间跨度和随时问成长的速度等问题；

7、度等问题；v潜在的利润是否足够弥补资本、时间和机会成本潜在的利润是否足够弥补资本、时间和机会成本的投资，带来令人满意的收益；的投资，带来令人满意的收益；v机会是否开辟了额外的扩张、多样化或综合的商机会是否开辟了额外的扩张、多样化或综合的商业机会选择；业机会选择；v在可能的障碍面前，收益是否会持久；在可能的障碍面前，收益是否会持久；v产品或服务是否真正满足了目标市场真实的需求。产品或服务是否真正满足了目标市场真实的需求。2.创业机会评价方法创业机会评价方法6.1.3创业机会评价方法创业机会评价方法v（2）定量评价方法）定量评价方法 1）标准打分矩阵）标准打分矩阵 2）蒂蒙斯创业机会评价模型）蒂蒙

8、斯创业机会评价模型 3）刘常勇的创业机会评价框架）刘常勇的创业机会评价框架6.1.3创业机会评价技巧创业机会评价技巧（1）市场层面维度）市场层面维度（2）产品本身维度3.创业机会评价技巧创业机会评价技巧【案例导读案例导读】所创之业，从热爱开始所创之业，从热爱开始 1创业项目选择过程创业项目选择过程 2适合大学生的创业项目适合大学生的创业项目3创业项目与个人匹配创业项目与个人匹配 46.2创业项目选择创业项目选择6.2.2创业项目选择过程创业项目选择过程v1.创业环境分析创业环境分析（1 1）创业环境的内容）创业环境的内容（2 2）我国创业环境的特点）我国创业环境的特点（3 3）创业环境分析的方

9、法）创业环境分析的方法v2.创业市场调研创业市场调研（1 1）创业市场调研的内容）创业市场调研的内容（2 2）市场调查方法）市场调查方法v3.创业机会评估创业机会评估（1 1）创业环境的内容）创业环境的内容政府项目政府项目 政府政策政府政策 教育与培训教育与培训 金融支持金融支持 切入时机切入时机 研究开发转移研究开发转移 文化和社会规范文化和社会规范 商务环境和有形基础设施商务环境和有形基础设施 （2 2）我国创业环境的特点）我国创业环境的特点法律、政策、社会环境法律、政策、社会环境持续改善持续改善 提供了广阔的提供了广阔的发展空间发展空间 创业扶持政策不断推出创业扶持政策不断推出 （3）创

10、业环境分析的方法）创业环境分析的方法 PEST分析法分析法 SWOT分析法分析法 P：政治（PoliticalSystem）E：经济（Economic）S：社会（Social） T：技术（Technological）优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。 （1）创业市场调研的内容）创业市场调研的内容政策调研政策调研 行业调研行业调研 产品和服务调产品和服务调研研 商业模式调研商业模式调研 客户调研客户调研 6.2.3适合大学生的创业项目适合大学生的创业项目v1.1.满足大学生学习和生活需求的产品和服务满足大学生学习和生活需求的

11、产品和服务 v2.2.特色零售店或服务项目特色零售店或服务项目v3.3.网上开店或网络服务网上开店或网络服务v4.4.处于同质商品阶段的小产品的品牌化经营处于同质商品阶段的小产品的品牌化经营 v5.5.提供个性化的产品或服务提供个性化的产品或服务v6.6.开发具有技术含量的新产品开发具有技术含量的新产品v7.7.国外最新成功模式的移植国外最新成功模式的移植 6.2.4创业项目与个人匹配创业项目与个人匹配v 判断创业机会是否适合自己的主要依据在于机会判断创业机会是否适合自己的主要依据在于机会 特征与个人特质的匹配特征与个人特质的匹配【小例子小例子】 联想控股董事长柳传志就反复提醒创业者：在转身做

12、联想控股董事长柳传志就反复提醒创业者：在转身做企业时，需想清性格是不是适合做企业。他总结道，人企业时，需想清性格是不是适合做企业。他总结道，人大概可分为两种：奔日子的和过日子的。奔日子的人，大概可分为两种：奔日子的和过日子的。奔日子的人，总在奔，宁可冒风险，也要过一种新的生活，有新的追总在奔，宁可冒风险，也要过一种新的生活，有新的追求；而过日子的人，则把谋生存作为创业的动机。他自求；而过日子的人，则把谋生存作为创业的动机。他自认是奔日子的人。当时毕业后的他在国防科委、科学院，认是奔日子的人。当时毕业后的他在国防科委、科学院，研究部门工作，得过不少奖项，但是心总是不安分，想研究部门工作，得过不少

13、奖项，但是心总是不安分，想去寻找新追求。去寻找新追求。“奔日子型的创业，达到一定高度后，奔日子型的创业，达到一定高度后，还想跟自己较一把劲。还想跟自己较一把劲。”例如像马云这样的人，不停地例如像马云这样的人，不停地往前走。这种人是对推动生产力的发展有好处的，是更往前走。这种人是对推动生产力的发展有好处的，是更值得鼓励的，但是风险很大。值得鼓励的，但是风险很大。2.个人特质和机会特征匹配理论个人特质和机会特征匹配理论从个人特质和机会特征匹配的视角看，创业从个人特质和机会特征匹配的视角看，创业机会识别过程大体可分为以下两个阶段：机会识别过程大体可分为以下两个阶段：（1）识别）识别“第三人机会第三人

14、机会”阶段阶段增补型匹配，增补型匹配，互补型匹配，互补型匹配，结构性匹配，结构性匹配，（2）识别）识别“第一人机会第一人机会”阶段阶段“第一人机会第一人机会”阶段是指对于创业者本人而阶段是指对于创业者本人而言有价值的机会的阶段。言有价值的机会的阶段。可见，创业机会是否适合自己的主要依据在可见，创业机会是否适合自己的主要依据在于机会特征与个人特质的匹配。于机会特征与个人特质的匹配。6.2.4创业项目与个人匹配创业项目与个人匹配Text in here4.4.联合国、奥运会联合国、奥运会3.3.麦当劳、微软麦当劳、微软2.2.戴尔电脑戴尔电脑1.1. 沃尔玛沃尔玛“创造性破坏创造性破坏”商业模式商

15、业模式“定制加直销定制加直销”商业模式商业模式“零边际成本零边际成本”商业模式商业模式“私营模式私营模式”商业模式商业模式6.3.1【案例导读案例导读】四个典型商业模式四个典型商业模式6.3.2商业模式的定义和本质商业模式的定义和本质商业模式的定义 为了实现客户价值最大化，把能使企为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成高效业运行的内外各要素整合起来，形成高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务，达成持续赢利目并通过提供产品和服务，达成持续赢利目标而组织设计的整体解决方案。标而组织设计的整体解决方案。 6.3.2商

16、业模式的定义和本质商业模式的定义和本质商业模式的本质谁是企业的顾客？谁是企业的顾客？企业能为顾客提供怎样的（独特）价值和服务？企业能为顾客提供怎样的（独特）价值和服务？企业的产品与服务应该何时投入市场？企业的产品与服务应该何时投入市场？企业的产品与服务应该投放在哪个市场上？企业的产品与服务应该投放在哪个市场上？企业的产品与服务为什么能赢得客户？企业的产品与服务为什么能赢得客户？企业如何以合理价格为顾客提供这些价值，并从企业如何以合理价格为顾客提供这些价值，并从中获得企业的合理利润？中获得企业的合理利润？企业能多大程度为顾客提供（独特）价值和服务？企业能多大程度为顾客提供（独特）价值和服务？价值

17、价值主张主张 价值价值网络网络价值价值实现实现价值价值维护维护M1M2M4M36.3.3商业模式的要素商业模式的要素确定确定盈利点盈利点价值链整合于定位，价值链整合于定位，形成核心竞争力形成核心竞争力标准化标准化运作运作6.3.4构建商业模式的方法构建商业模式的方法6.4【创业人物创业人物】v 马云马云v马云，中国著名企业家，阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝创始人。现任阿里巴巴集团董事局主席、马云，中国著名企业家，阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝创始人。现任阿里巴巴集团董事局主席、中国雅虎董事局主席、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、中国雅虎董事局主席、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、TNC（大自然保护

18、协会）中国理事会（大自然保护协会）中国理事会主席、华谊兄弟传媒集团董事、菜鸟网络董事长等职务，是中国主席、华谊兄弟传媒集团董事、菜鸟网络董事长等职务，是中国IT企业的代表性人物。企业的代表性人物。v1.第一桶金v1997年，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列国家级网站。v2.创立阿里v马云的创业成功，阿里巴巴集团的成功，使马云多次获邀到全球著名高等学府讲学，当中包括宾夕法尼亚大学的沃顿商学院、麻省理工学院、哈佛大学、北京大学等。v3.卸任CEOv2013年5月10日晚，杭州黄龙体育中心，包括阿里集团

19、来自全球的2.4万名员工，1万多名阿里集团合作伙伴以及来自全球的媒体，出席淘宝10周年庆典暨马云辞职阿里巴巴集团首席执行官卸任晚会。马云做了自己身为阿里巴巴CEO的最后一次演讲。v4.再度出山v2013年5月28日，阿里巴巴集团联合银泰集团、复星集团、富春集团、顺丰集团、中通、圆通、申通、韵达等多家民营快递企业，在深圳联合成立菜鸟网络科技有限公司，并同时启动中国智能骨干网（简称CSN，阿里内部称物流地网）的项目建设，马云卸任阿里巴巴集团CEO职位后，再度出山组建物流网络平台并担任菜鸟网络科技有限公司的董事长。v2014年9月8日，马云在纽约开始阿里巴巴IPO的首次路演，阿里巴巴将于2014年9月19日在纽交所正式上市。v5.亚洲首富v2014年12月12日早间消息，彭博社亿万富翁指数公布的最新数据显示，阿里巴巴创始人马云已经超过香港富豪李嘉诚，成为新的亚洲首富。