酒业咨询项目建议.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流酒业咨询项目建议.精品文档.河南宋河酒业有限公司 咨询服务项目清单目录一、企业内部诊断及市场考察2二、全线产品梳理及品牌规划服务2三、新产品服务2四、老产品改造与提升服务3五、直分销模式形成及辅导运营4六、营销组织系统改造5七、协助企业建立市场部门，并实施辅导6八、设计支持6九、2007年度营销规划、品牌规划、营销预算方案7十、日常顾问服务7十一、培训计划及落实8项目时间计划10一、企业内部诊断及市场考察服务内容：咨询项目组将深入企业、区域销售组织进行全方位调查诊断，并对企业重点区域市场进行深入考察，考察情况将会汇集成组织内部诊断及市场考察报

2、告，此报告将会向企业分析目前组织及市场上存在的问题，并提出远景对企业核心问题的界定及解决思路，明确咨询项目整体运作的方向。服务成果：企业内部诊断报告及宋河酒业市场诊断报告预期效果：1) 进一步明确企业内部存在问题，以设计正确的解决方案；2) 明确市场中所面临的真实问题，为后期解决问题提供依据；3) 帮助企业对市场竞争格局进行深入研究，明确市场机会；二、全线产品梳理及品牌规划服务服务内容：1) 品牌定位与产品线梳理（根据市场考察情况，分析企业目前的竞争格局，确定品牌定位及品牌价值，梳理出主力产品）；2) 各品牌发展方向明确；三、新产品服务1) 新产品开发（根据考察情况确定主力品种，开发相应产品，

3、进行消费者测试）；2) 部分主力产品包装设计及包装制作监控；3) 广告片制作商辅助选择及制作监控；4) 媒介计划的制定与辅导；5) 招商策略的制定与执行辅导（针对开发的新品，制定相应的产品招商政策与招商策略）；6) 招商会议的辅助执行；7) 重点市场产品推介会策划及辅助实施；8) 各阶段促销政策的执行方案细则及执行辅导；9) 旺季事件活动的执行计划及执行辅导；10) 重点市场阶段性的诊断评估及策略建议。服务方式：1) 全程参与企业重大营销事件的策划、执行及监控工作；2) 辅助企业进行媒体谈判、媒介计划的制定及广告制作的监控工作；3) 制定新产品不同推广阶段的市场方案及执行细则文本，并追踪、纠偏

4、及评估；4) 监控并分析每月产品推广的市场表现，给予相关的评估及修正建议。预期效果：1) 协助企业提升主力品牌知名度、产品力；2) 招聘强势经销商，提升整体市场的网络综合能力；3) 实现各阶段市场目标及销售目标。四、老产品改造与提升服务服务内容：1) 老产品诊断及梳理，确定系列老产品运作模式；2) 老产品阶段性销售促销提升方案设计（春节促销方案、淡季来临压货方案、消费者促销等）；3) 老产品相关平面设计支持；服务方式：1) 参与系列老产品促销方案设计工作；2) 老产品促销方案执行过程监控，并追踪、纠偏及评估；3) 监控并分析每月产品推广的市场表现，给予相关的评估及修正建议。预期效果：1) 稳定

5、和提升老产品市场份额，保证老产品对企业利润贡献；2) 通过老产品运作，优化老产品结构，确立老产品系列中主力产品；3) 建立低档产品的“深度分销”模式。五、直分销模式形成及辅导运营服务内容：1）针对主力产品导入直分销运营系统包括：l 直分销系统组织相关岗前培训；l 直分销系统管理人员的选拔及实施辅导（各市场主管的选聘、阶段性市场运作考察指导建议、例会支持）；l 各级岗位作业流程的标准化/制度化建设（人员岗位职责、管理报表、流程控制、线路设计及信息反馈相关制度建设）；l 助销队伍建设及管理实施辅导；l 助销队伍阶段性培训。2）经销商管理l 经销商选择标准及管理系统设计；l 经销商组织运营系统设计；

6、l 重点地区经销商阶段性培训支持。服务目标：1) 协助企业建立“直分销体系”，形成系统运营优势，对市场进行精耕细作；2) 提高企业对网络和终端的把控能力，建立完善的市场信息系统，保持市场活力；3) 通过培训和辅导使营销人员掌握相关的运作技能，提升团队效率；4) 建立一支稳定的、有能力的经销商队伍，与企业形成长期的合作关系，并伴随着企业共同成长。服务方式：1) 形成“直分销体系”运作规范文本；2) 上市期针对性培训和常规培训（培训对象为营销管理人员，培训内容由远景建议并与企业商定后确定）；3) 监控系统运营状况，不定期进行管理人员辅导；4) 市场巡回考察并形成跟进策略；5) 不定期对经销商状况进

7、行评估并进行相关辅导、培训。六、营销组织系统改造为实现0607年度销售额及产品结构提升目标，需要对现有的营销组织架构进行调整，调整幅度根据企业市场辐射范围及资源状况而定。服务内容：1) 营销组织架构设计；2) 各级营销组织的岗位职责描述；3) 各级营销组织人员编制设计；4) 营销系统运营相关流程设计（组织间合作）；5) 营销系统考核与激励制度建议；6) 驻外机构的相关管理制度；7) 营销管理人员的内部甄选及任命制度；8) 营销组织改造的辅助实施；9) 营销管理人员岗前培训；10) 表单系统设计及使用辅导。服务目标：1) 协助企业建立适应市场需求的营销组织架构；2) 明确各部门岗位职责，建立各部

8、门人员激励、考核和晋升制度；3) 规范各职能部门工作流程，提高各部门运作效率。服务方式：1) 根据企业年度营销目标及分市场销售目标，配合企业设定配套的营销组织结构，制定相关运作及管理流程，形成相关文本文件；2) 通过笔试、面试对企业人力资源状况进行盘点，配合企业选拔优秀的管理人员，并根据测试结果及岗位要求进行针对性的岗前培训；3) 监控营销组织的运营状况，并不定期给予相应的评估及建议；4) 根据组织的运营状况，选择重点市场进行管理辅导及运作示范。七、协助企业建立市场部门，并实施辅导服务内容：1) 协助宋河企业建立市场策略部门；2) 市场部职能定位（根据企业发展目标与资源状况，确定市场部的职能范

9、围与发展规划）；3) 市场部组织结构与人员编制设计；4) 市场部各级岗位职责描述；5) 市场部人员招聘及甄选；6) 市场督导、监控及信息管理制度流程；7) 相关职能岗位培训；8) 市场部企划方案制定辅导；9) 市场部策略辅导及协助执行；10) 市场部人员对口辅导（根据产品推广执行情况，协同市场部进行阶段性市场检查，提高市场部人员的工作能力）。服务目标：通过0607年度一年服务，完善市场部架构，建立市场部的核心职能，使市场部成为企业的策略、监察和信息处理的枢纽部门。服务方式：1) 市场部的组织结构、人员编制、岗位职责及工作流程制定；2) 市场部运作中“一对一”辅导；3) 市场管理的相关文本制订及

10、信息处理的技能辅导；4) 各类市场策略的撰写规范、辅导及评估；5) 市场考察、市场监控的要求及技能辅导。八、设计支持服务内容：1) 产品包装、视觉识别规范（仅提供主力品牌视觉识别系统）；2) 产品推广全程相关设计（海报、DM单、促销品、户外、报广、促销装、易拉宝等）；3) 企业战术性产品阶段性设计支持（根据企业需求，全年不多于5个）。服务目标：1) 建立品牌一致性，规范品牌视觉识别系统；2) 建立具有竞争力、冲击力的终端生动化规范系统。服务方式：1) 制订宋河酒业主力品牌的设计识别规范（手册）；2) 根据策略需要，提供各类设计稿（以.JPE和.TIFF两种格式刻盘提供）。九、2008年度营销规

11、划、品牌规划、营销预算方案服务内容：1) 营销目标设定；2) 市场区域规划；3) 产品发展规划；4) 营销组织规划；5) 品牌推广规划；6) 媒介投放计划；7) 资源配置规划；8) 企业营销预算。服务目标：制定出科学、可行的营销规划，帮助企业明确年度营销策略方向，进一步提高企业核心竞争力。服务方式：1) 总结评估年度市场表现，并协助企业制定下一年度企业目标；2) 制定年度企业营销运营框架，提案后以文本形式提交企业；3) 与企业高层人员论证、沟通，达成共识。十、日常顾问服务服务内容：1) 围绕企业年度目标，提供阶段性建议；2) 提供行业动态的咨询；3) 阶段性提供市场简报；4) 企业相关营销问题

12、的讨论及建议。服务目标：1) 建立远景与宋河酒业企业规范沟通流程；2) 提升企业对白酒市场宏观的把控和分析能力。服务方式：1) 文档、报告资料形式提供；2) 参与或组织企业召开专题座谈会（根据市场变化随机确定会议时间）；3) 一对一沟通。十一、培训计划及落实根据品牌推广的需要，加强营销队伍的培训工作。主要工作：1、对市场部的培训：以形成营销策略的基本能力为主，主要安排：如何塑造品牌；营销规划制定；整合营销传播；媒体工具运用与媒体投放策略；新品上市推广策略制定。2、对区域经理的培训：以提升营销规划及区域市场运作能力为主，主要安排：经销商开发与管理；如何提升区域销售组织的执行力；建立高效的渠道管理

13、系统。3、对业务人员的培训： 客情关系维护；经销商开发与管理；拜访与沟通技巧。新品上市推广策略；终端生动化管理；4、针对企业内部中高层管理人员的培训：为保证整个咨询项目顺利达到预期目的，拟安排以下培训内容：企业战略培训；管理沟通；市场竞争策略管理。预期成效：通过系统的营销管理专场培训，提升营销人员专业能力与技能，以支持企业变革和发展的需要。项目总体时间计划时间（月）项目11月12月07年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月1、项目启动2、企业内部诊断、3、市场考察、评估报告3、品牌塑造及产品线梳理4、品牌年度推广计划及实施4、营销组织结构设计5、核心管理流程设计与完善6、销售模式形成及辅导运营7、市场部辅导8、培训支持注：以上仅为年度营销咨询服务的经验型时间计划，年度服务由于服务项目较多，分项目彼此有所交叉，实际服务以每月度远景提供的月度咨询服务计划为准。