婚庆礼仪工作室.doc

《婚庆礼仪工作室.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《婚庆礼仪工作室.doc（16页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流婚庆礼仪工作室.精品文档.婚庆策划案一、永 恒 记 忆 永恒记忆 婚 庆 工 作 室 策划盛世 创造经典人生（1）简介 本婚庆策划有限公司是一家领导婚庆时尚、专业从事全程婚庆策划一条龙服务的综合性公司，我们以专业的素质、贴心的服务、别致的设计力求完美、追求卓越，为您量身打造别具一格的婚礼，让您铭记终生，感动未来。我们深知这是一份需要爱心、恒心和耐心以及高度责任感去用心经营的事业，我们将全身心的付出，满怀激情，真诚奉献，让瞬间成就永恒，选择永恒记忆将带给您无限的感动和惊喜！ 我们努力为每对新人设计并打造时尚个性的婚礼与您一起携手开创精致生活我们

2、相信因为有您相伴这条路上我们会走得更加坚定！见证永恒的爱情，留下致美的回忆。我们的经营理念：服务源自真诚、专业缔造完美我们的经营宗旨：秉承传统、超越传统。我们的团队：力图打造最职业、最专业、最敬业、最个性、最实力的婚庆公司！（2）服务项目：1 婚礼策划 2会场布置 设计图稿 确认实样 鲜花布置3婚礼司仪确认致辞 模拟排演 全场主持4婚礼摄影全程摄影 制作相册5婚纱 礼服 饰品婚纱 礼服外租 饰品外租 6婚礼化妆发型推荐 造型试妆 全程跟妆7婚礼花卉襟花 头花 捧花 主桌花 婚车扎彩8婚礼用车新人婚车 随行跟车 嘉宾巴士9婚礼乐队 歌手 现场演秦、唱歌在充分沟通客户基础中，想您之所想，急您之所急

3、，让您得到满意的服务同时，亦让您得到一份意外的惊喜。打造全程庆典品牌，您只须拨通热线，其它一切我们来做，共同携手演绎最为经典的庆典仪式，留驻人生最精彩的华章。（3）工作室手册1前言我们公司是婚庆专业团队，积聚一大批优秀主持人、摄像师、VCD制作人员以及专业策划人，以专业而极具人性化的完美态度，帮助您成就您的完美人生。我们侧重于婚礼庆典的目的性、系统性、整体性、程序性、灵活性、动态性、效益性、优化性、操作性、创造性、层次性和适应性。2工作室理念我们的服务：唯真、唯美、唯新。我们的承诺：真诚、守信、精益求精。我们的愿望：愿为爱的使者把幸福与欢乐送到您身边。我们的目标：爱无止境，追求无止境 。3工作

4、室行为4联系方式营业时间：9：00-20：30 地址：西城区北三环中路23号燕莎盛世大厦七层707室联系电话：13718379067QQ/MSN：1031157033预知详情，请联系我们（4）工作室发展方向：1：一支相对稳定的队伍，慢慢的沉淀出一批精英和骨干。2：一套行之有效的操作规范和工作程序，基本能保证工作室在一种健康、平和、秩序、高效的状态下发展。3： 形成一套自己的企业文化和理念，一个真正属于自己的灵魂和发展内核现在的工作室和小公司不能做面面具到，企图吞下整个婚庆的业务点。我们要做的是其业务的几个点，把这个几个点做精做得出色。前期以资金计划，主要提供会场布置、婚礼策划、设计图稿等等以文

5、化做势、整体导演为切入点的项目。待作出几个经典段落，整合资源，确立一个大框架内的流程计划，导出我们的理念和服务，辅之整体系列广告推介，在北京的婚庆市场立足。随后，以对外打工作室的品牌，公司运作具体业务。工作室是个极具人性化的概念，客户容易接受更感性的东西，在一切广告都“虚伪”的讲究人性化的今天，我们把自己工作的载体“捧”成一个人性的品牌。而一个良性发展的工作室又不能掺杂太多感性，以公司做具体运作业务的方式不仅使“自我”得以良性稳定发展，更让客户能够对我们的服务放心。再后，联系和确立联盟商家。和整个婚庆业务点的其他商家强强合作是必然的必须的。我们作为其导演，要把其导成一部不错的电影，就必须把各个

6、方面的细节都用细线连接好，力求成为一条线，哪个环节都不能有问题，最后串联成一个畅通舒服让客户满意的回路。定位、导框假、入理念、做广告、连商家，磨合之后工作室进入稳定发展期。稳定不是停滞，不是稳当！工作室的发展状况只有进步、创新、再创新一个不断创造又不断学习的平台、机制。二市场分析-宏观（1）经济环境1社会购买力水平2009年CPI(居民消费价格)比上年下降。CPI去年11月份同比的涨幅由负转正，当月上涨，2009年12月同比上涨。全年PPI(工业品出厂价格)下降，去年12月份由负转正，当月上涨。CPI和PPI去年12月的环比都是增长1%。根据国家统计局公布的历年CPI指数，到2009年11月，

7、CPI在这30年零11个月里，累计增幅为5.7倍。2消费者收入状况2009年以来我国城乡居民收入继续保持增长，城镇居民收入增幅加快，农村居民收入增幅有所放缓。统计数据显示：2009年1月至9月，城镇居民人均可支配收入为12973元，扣除价格因素，实际增长10. 5%，增幅比上年同期提高2.1个百分点；农村居民人均现金收入4307元，扣除价格因素，实际增长9.2%，但增幅比上年同期回落1.8个百分点。其中，工薪收入1493.0元，同比增长9.9%；家庭经营收入2391.8元，同比增长5.5%；财产性收入112.9元，同比增长11.8%；转移性收入308.9元，同比增长26.3%。与此同时，居民生

8、活水平进一步提高，消费结构得到升级，生活质量不断改善，全面建设小康社会进展顺利。从社会消费品零售总额情况看，国内市场销售继续保持快速增长，但增速有所放缓。2009年1月至9月，社会消费品零售总额为 89676.1亿元，同比增长15.1%，但比上年同期的22.0%下降6.9个百分点。从分地区看，城市社会消费品零售额为61012.6亿元，同比增长14.8%，增幅比上年同期下降7.9个百分点；县及县以下社会消费品零售额为 28663.5亿元，同比增长16.0%，增幅比上年同期下降4.6个百分点。从分行业看，批发和零售业消费品零售额为75401.7亿元，同比增长15.0%，增幅比上年同期下降7.0个百

9、分点；住宿和餐饮业消费品零售额为1298 0.4亿元，同比增长17.4%，增幅比上年同期下降7.4个百分点。3我国居民支出模式的主要特征一是消费率低于国际平均水平，且呈逐年下滑趋势。2008年，我国最终消费率为48.6%，其中居民消费率为35.3%，不仅与历史最高水平1985年的52%相比下降了近17个百分点，而且与欧洲的58%、日本的55%、美国的70%相差甚远。不仅低于低收入国家平均水平的74.1%，也低于中等收入国家的54.6%。二是居民消费规模相对较小，增长缓慢。我国居民消费支出总量在世界的位次低于GDP总量的国际地位，增速要慢于GDP的增速。居民消费支出呈现水平较低、增速不快的特点。

10、三是居民消费滞后于收入的增长。1979-2007年，我国经济以年均9.8%的速度增长，农村居民人均纯收入实际年均增长7.1%，城镇居民人均可支配收入实际年均增长7.2%；农村居民人均生活消费支出年均实际增长6.4%，城镇居民人均消费支出年均实际增长6.4%，消费支出增速分别慢于收入0.7个和0.6个百分点。四是居民储蓄余额不断攀升。改革开放后，城乡居民储蓄存款余额从1978年的210.6亿元增加到2008年的217885.4亿元，年均增长26%，年均增长速度是改革开放前的2倍。从城镇居民的人均储蓄率看，近年来城镇居民有1/4多的收入存入银行。五是高收入群体储蓄率远高于低收入阶层。从储蓄结构看，

11、分布极不均匀。最高收入户平均储蓄率达38.1%，不仅比最低收入户的5.1%高33个百分点，也比全国平均水平28.7%高9.4个百分点。（2）人口环境1人口数量北京市统计局人口就业处副处长沈青女士在去年9月由北京市人口学会主持召开的“五普”人口数据分析研讨会上做了北京市五普工作的总结报告。报告指出，北京市人口数量已达1382万人，其中流动人口数量已达303.9万人。 2人口增长率北京市未来人口发展趋势预测报告指出，在过去的50年间，北京市人口总量的增长超过千万人。外来流动人口和户籍迁入人口的增加是主要来源，而本市人口自然增长对人口增长的贡献不大，北京市的人口自然增长率已经连续五年为零增长。3人口

12、构成1、劳动适龄人口规模扩大2005年全市劳动适龄人口（16岁及以上的人口）为1363.9万人，占全市常住人口的88.7%，比2000年增加了207.1万人，比重比2000年提高了3.9个百分点。此外,2005年劳动适龄人口的平均年龄为42.3岁，比2000年上升了2.5岁。表明虽然北京市劳动年龄人口规模在进一步扩大，但是，劳动力年龄构成有老化的趋势。2性别构成北京市2009年常住人口性别构成及性别比统计(户籍统计)。（见附录）4人口分布全市人口地区分布：东城区，53.6万人；西城区，70.7万人； 崇文区，34.6万人；宣武区，52.6万人； 朝阳区 229.0万人；丰台区，136.9万人；

13、石景山区，48.9万人；海淀区，224.0万人；门头沟区，26.7万人； 房山区， 81.4万人；通州区， 67.4万人； 顺义区，63.7万人；昌平区，61.5万人； 大兴县，67.2万人 ；平谷县，39.7万人； 怀柔县，29.6万人；密云县，42.0万人； 延庆县，27.5万人。（1）、城区人口向外扩散趋势明显2005年底，4个城区人口为205.2万人，占全市常住人口的13.4%，与2000年相比减少了7.3万人，下降了3.4%，占全市常住人口的比重下降了2.2个百分点。城区人口的减少，主要是由于新的城市规划对城区大规模改造拆迁，致使居民迁出城区，疏散至郊区的结果。（2）、近郊区人口比重

14、继续上升2005年底，4个近郊区人口达748万人，占全市常住人口比重的48.6%，这个比重比2000年增加了1.5个百分点。近郊区人口增加的幅度全市最高，五年间增加了106万人，占全市增加人口的60.8%。年平均增长率为3.1%，高于全市平均增长2.4%的水平。朝阳区为人口第一大区，达 280.2万人，占全市常住人口的比重为18.2%，其次是海淀区，人口达258.6万人，占全市常住人口的16.8%，两区合计占全市常住人口的35%。近郊区人口的大幅增长，主要是外地来京人员的大量涌入和城区人口的迁入造成的。（3）、远郊区县人口增速加快，比重上升2005年底，10个远郊区县的人口达584.8万人，占

15、全市常住人口的38%。与2000年相比，增加了75.7万人，增长了14.9%，年平均增长2.8%，占全市常住人口的比重上升了0.7个百分点。人口增幅最大的是大兴区，增长了31.3%，达到88.6万人，超过房山区成为远郊区县中人口最多的区。通州区、昌平区、顺义区分别增长了28.1% 、26.5%和11.1%。其余区县人口均略有增加。可见，各远郊区县的人口变动与其经济社会的发展状况密切相关，地区经济快速发展的同时，也伴随着人口的迅速上升。（4）、城区人口密度高度密集，近郊区显著升高，远郊区县小幅增加2005年全市人口平均密度为每平方公里937人，比2000年的831人增加了106人。其中，城区人口

16、密度为每平方公里22210人，近郊区为每平方公里5862人，远郊区县为每平方公里389人。城区人口密度为近郊区的近4倍，近郊区又为远郊区县的15倍。与2000年相比，城区人口密度有所下降，每平方公里减少了790人；近郊区人口密度显著增加，每平方公里增加了830人；远郊区县的人口密度每平方公里增加了51人。从各区县看，除西城、崇文两个区的人口密度每平方公里分别下降1587人和2234人外，其他区县的人口密度均有所增加。近郊区中朝阳区增长最快，每平方公里增加了1101人。远郊区县中，人口密度有明显提高的是通州区和大兴区，每平方公里分别增加了210人和204人。全市人口密度最大的是宣武区，达到每平方

17、公里28133人；密度最小的是延庆县，每平方公里仅有139人。虽然城区的人口数量五年间继续减少，人口密度也有所下降，但总的来说，人口密度依然保持在每平方公里2万人以上，给资源、环境带来很大压力，疏散城区人口迫在眉睫。另一方面，由于地区经济发展的良好势头，通州、大兴等区的人口数量和密度均有大幅上升。由此看来，加大力度促进、扶持远郊区县的经济发展，是进一步疏散城区人口，缓解环境、资源压力的有效手段。三市场环境微观（1）消费特点婚庆行业是一个有着悠久历史的行业，长期以来都和人们的生活息息相关。随着居民收入的增加、生活水平的提高和受西方外来文化的影响，婚庆行业也相应发生着许多变化。对于结婚，现在的新婚

18、人群的消费观念发生了很大的变化。新婚人群对于结婚的消费需求已由过去的模式化、单一化需求逐渐转变为个性化、多样化需求。加上现今结婚的人群大多为独生子女，越来越多的人倾向于浪漫温馨的婚庆方式。随着上世纪九十年代专业婚庆公司的出现，婚庆行业正向专业化、产业化和现代化发展。这无疑透露出婚庆行业有着诱人的市场前景。中国社会工作协会婚庆行业委员会总干事史康宁说：新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费，全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元，与结婚相关的行业近60个，全国仅婚礼当日产生的消费对GDP总量的贡献是1.9%。婚庆经济已经成长为中国经济最受人瞩目的增长点。婚庆行业也因此被业内人士称为

19、“甜蜜金矿”。婚庆经济显现的最明显的标志是专业婚庆公司的大量产生。与上世纪九十年代中国出现第一家婚庆公司相比，现在的婚庆公司真是多如牛毛。在婚庆公司飞速发展的同时带动了其他相关如珠宝首饰、摄影摄像、婚纱等行业的发展。以婚庆公司为龙头包括摄影摄像、婚庆器材、新居家装等的婚庆行业链条已经形成并向纵深发展。所谓婚庆行业，是指为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种经济活动的总称，是传统意义上仅重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与补充。武汉市自2001年出现第一家专业的婚庆公司以来，经过几年的打拼，以婚庆公司为代表的武汉市的婚庆行业获得了迅

20、猛的发展。婚庆消费总量巨大而且稳中有升 结婚是人生的一件大事，无论是谁都想把自己的婚礼办得体面喜庆些，因此不得不慷慨解囊。正因为如此，婚庆消费甚至被人成为“人生的第二大消费”。随着生活水平的提高、服务的全面及规范化，婚庆消费总量也在不断地增加。婚庆经济的消费链条已经由婚庆公司一直扩展到服装服饰、摄影摄像、珠宝首饰、新居家装、餐饮等行业。根据有关资料统计，2002年北京市婚庆消费总量约为18亿元，2004年是48亿元，2007年陡增至80亿元，而根据婚庆行业人士的预测，2009达到约140亿元。婚庆市场的蛋糕越做越大，分食队伍也在不断膨胀。巨额的消费市场不仅刺激了婚庆行业，而且使得外资也想分一杯

21、羹。目前，已有国内其他领域的大型集团相中婚庆市场，欲进军婚庆行业；同时韩国、日本等品牌婚庆公司也已派来“先头部队”洽谈开拓市场事宜。（2）影响因素与市场环境由于我国近几年婚庆市场的活跃，婚庆公司大量出现，这必将使消费者的选择空间扩大而趋于理性，这时的市场开始向买方市场转变，婚庆公司必将为生存而展开激烈的竞争。 然而如何对兼职的人员进行有效管理；控制物品的借出返还、减少损耗；以及如何提高服务质量，改善公司的企业形象；节约管理成本等问题；便成了婚庆企业急须解决的。如何解决这些问题呢，这对婚庆行业的管理出了一个挑战。因此，建立一个管理平台不仅给经营者提供一个准确的数据依据，而且可以使公司的服务执行情

22、况提高，成本缩减，降低物品耗损。从而使整个公司健康发展，始终立于不败之地。（3）突出问题： 伴随婚庆公司业务扩大的同时，很多问题也渐渐显现出来： 员工难于管理： 由于服务人员流动性大、水平不一，兼职人员较多，不能准确把握客户服务时间，不利于管理 物品耗损严重 ：由于员工的管理不善，导致服务执行过程难于控制，使物品耗损、丢失严重各地风俗差别较大，连锁店难于统一管理。 急需改善公司形象 ：因为各种因素使整个婚庆市场良莠不齐、诚信缺失。导致公司信誉难以提升。 展示方式不标准： 现在一般的展示方式是用画册或在电脑中找一些给客人看。但这样给客人看的就不一定是最经典的，操作比较零乱。不能把最好的图片，最经

23、典的创意展现出来，客人要看什么服务，不能直观的看出来。 因为问题的出现，我们更期望能有一套符合公司现状、适合企业发展需要的业务解决方案，建立一套完善的管理系统，构建一套顺畅的生产销售运营体系，已经成为婚庆行业构建信息化建设的重中之重。（4）解决方案： 1、人员物品分配合理 ：能够对紧缺资源合理调度，合理安排客户服务时间，使人员及设备使用效率大大提高。 、优秀的仓库管理功能 ：详尽而严密的出入库管理 , 库存状况尽在掌握 ; 轻松进行库存盘点 , 并可根据盘点数量和库存成本单价自动计算盈亏数量与金额 ; 方便灵活的商品的调拨处理 ; 支持分仓库的设置与管理 , 具有分仓库核算功能 , 加强对成本

24、的可控性 ; 穿透式的库存商品数据追踪 . 、规范的管理平台 ：从服务展示、选单、受理、签单、结单的整个流程，都在同一套软件中完成，不但节省了时间，而且规范了管理。在操作当中只需录入进货单 , 销售单 , 收款单 , 付款单等单据 , 系统就自动编制记帐凭证 , 分类 , 汇总 , 中小企业老板最关心进货 , 销售 , 库存 , 应收 , 应付 , 费用 , 收入 , 成本 , 利润等信息就可以随时进行查询和分析 , 使管理层更加有效的掌控公司各类数据信息。也可以让公司的企业形象得到提高。 、标准化的服务内容展示 ：使得选单操作也非常简单、方便，客人完全可以自助下单，自由选择。让客人看的清清楚

25、楚，消费的明明白白。 四产品一、 产品与产品分类（一） 产品整体概念由五个基本层次构成：核心产品层、形式产品层、期望产品层、附加产品层和潜在产品层。1、 核心产品层：为满足顾客需求，我们实行“DIY”模式（所谓“DIY”模式就是顾客说出自己理想中的婚礼，我们针对顾客的需求进行安排策划婚礼，尽量达到顾客的愿望，尽力做到与顾客理想中的婚礼一致）顾客提出的想法与创意，本公司会结合顾客的需要，安排制定婚礼。尽量满足顾客的需要，使新人渡过一个难忘的婚礼。2、 形式产品层：同时本公司也制定了一些婚礼策划，供顾客选择：有如下策略：幸福起点19999元爱的温馨21999元紫色梦幻23999元星光灿烂25999

26、元水晶之恋27999元3、 期望产品层：通过以上两种方式，我们会尽力打造一场让顾客满意的婚礼，创造一个浪漫的、温馨的气氛。4、 附加产品层：与顾客合作婚礼时，我们免费提供喜字、彩喷、婚礼程序时间表、背景音乐安排、灯光安排。5、 潜在产品层：我们会全力打造，不断创新，做出更加满意的婚礼。（二）产品分类我们设定了五项策划模式：幸福起点19999元爱的温馨21999元紫色梦幻23999元星光灿烂25999元水晶之恋27999元同时也为顾客提供“DIY”模式供顾客选择。（即，顾客提出希望，我们进行策划）二、 产品组合策略（一）、扩大产品组合策略：为进一步扩大经营范围，实现产品多样化，如果您选择我们四个

27、方案中的一种，我们也会在适当的范围内，根据顾客要求做适当调整。如果您选择“DIY”形式，我们会竭尽全力，满足您的希望。同时加强产品组合的深度，价格上给予优惠，实行优惠政策。初步优惠策略如下（实施时可有改动）幸福起点19999元 9.5折，折后18999元，送价值500元的，情侣玩偶一对，令特送价值100元的鲜花一束爱的温馨21999元 9折，折后19799元，送价值1000元的，婚礼全过程精装光盘一张，令特送价值100元的鲜花一束。紫色梦幻23999元8.7折，折后20879元，送价值1800元的，婚礼全过程精装相册一本，令特送价值100元的鲜花一束星光灿烂25999元8.5折，折后22099

28、元，送价值2300元的，新娘小款精致礼服一套，令特送价值100元的鲜花一束水晶之恋27999元8折，折后22399元，送价值3000元的，“相伴一生”精美情侣对戒一套，令特送价值100元的鲜花一束（二）产品线延伸策略双线延伸：双向延伸，向高档和低档两方面延伸三、 产品生命周期策略产品生命周期各阶段的特点和营销策略：（一）、介绍期的特点与营销策略刚刚投入市场，产品销售呈缓慢增长状态，销售量有限。进行广告宣传，促销，使人们认可和接受。（二）、成长期的特点与销售策略：1产品在市场上已经打开销路，产品在市场上已经已经被消费者所接受，销售额迅速上升，成本大幅度下降，企业利润得到明显的改善。本时期，我们会

29、增加一些新的策划样式，把广告宣传的重心从介绍产品转向建立产品形象，创立品牌，维系老顾客，争取新顾客。同时寻找新的细分市场，开通度蜜月旅游服务。在淡季，如冬季进行促销活动。促销互动如下：幸福起点19999元 9.5折，折后18999元，送价值500元的，鲜花花篮一个。爱的温馨21999元 9折，折后19799元，送价值1000元的，婚礼全过程精装光盘一张。紫色梦幻23999元8.7折，折后20879元，送价值1800元的，婚礼全过程精装相册一本。星光灿烂25999元8.5折，折后22099元，送价值2300元的，新娘小款精致礼服一套。水晶之恋27999元8折，折后22399元，送价值3000元的

30、，“相伴一生”精美情侣对戒一套。三、成熟期的特点与营销策略（一）产品改良策略：提高产品质量，款式策划融入中西特色，为顾客提供更周到的服务。（二）营销组合改良策略：产品质量不变，降低价格，进行各种促销战略。战略如下：五一、十一，促销活动战略：幸福起点19999元 五一、十一，期间9.5折，折后18999元，送价值500元的，鲜花花篮一个。爱的温馨21999元 五一、十一，期间9折，折后19799元，送价值1000元的，婚礼全过程精装光盘一张。紫色梦幻23999元五一、十一，期间8.7折，折后20879元，送价值1800元的，婚礼全过程精装相册一本。星光灿烂25999元五一、十一，期间8.5折，折

31、后22099元，送价值2300元的，新娘小款精致礼服一套。水晶之恋27999元五一、十一，期间8折，折后22399元，送价值3000元的，“相伴一生”精美情侣对戒一套。2.14日情人节，促销战略：幸福起点19999元爱的温馨21999元紫色梦幻23999元星光灿烂25999元水晶之恋27999元以上所有均打9.5折幸福起点19999元折后价格18999元，送价值300元的，精装红酒两瓶。爱的温馨21999元折后价格20899元，送价值500元的，鲜花花篮一个。紫色梦幻23999元折后价格22799元，送价值1000元的，婚礼全过程精装光盘一张。星光灿烂25999元折后价格24699元，送价值1

32、800元的，婚礼全过程精装相册一本。水晶之恋27999元折后价格26599元，送价值2300元的，新娘小款精致礼服一套。七夕情人节，促销战略：幸福起点19999元爱的温馨21999元紫色梦幻23999元星光灿烂25999元水晶之恋27999元 以上所有均打9.5折幸福起点19999元折后价格18999元，送价值300元的，精装红酒两瓶。爱的温馨21999元折后价格20899元，送价值500元的，情侣玩偶一对。紫色梦幻23999元折后价格22799元，送价值1000元的，婚礼全过程精装光盘一张。星光灿烂25999元折后价格24699元，送价值1800元的，婚礼全过程精装相册一本。水晶之恋2799

33、9元折后价格26599元，送价值2300元的，情侣精美手链一对。店庆活动，促销战略：幸福起点19999元 店庆，期间9.5折，折后18999元，送价值500元的，情侣玩偶一对，令特送价值100元的鲜花一束爱的温馨21999元 店庆，期间9折，折后19799元，送价值1000元的，婚礼全过程精装光盘一张，令特送价值100元的鲜花一束。紫色梦幻23999元店庆，期间8.7折，折后20879元，送价值1800元的，婚礼全过程精装相册一本，令特送价值100元的鲜花一束星光灿烂25999元店庆，期间8.5折，折后22099元，送价值2300元的，新娘小款精致礼服一套，令特送价值100元的鲜花一束水晶之恋

34、27999元店庆，期间8折，折后22399元，送价值3000元的，“相伴一生”精美情侣对戒一套，令特送价值100元的鲜花一束 2同时增加分销渠道，进行网络销售。 （四）衰退期的特点与销售策略继续策略：即继续沿用过去的营销组合策略，仍然保持原来的细分市场，使用相同的分销渠道、定价和促销方式，直到这种服务完全退出市场为止。四、 新产品开发策略产品开发过程管理：改变服务，增加新模式，便于市场推广和消费者接受。对市场上已经出现的服务模式进行引进和模仿、研制新的模式。开发这种模式不需要太多的资金和尖端的技术，因此比研制全新产品要容易的多。但企业应注意加以改造，而不应全盘照抄。五、 产品品牌、商标策略（一

35、） 品牌品牌名称“永恒记忆”（品牌对消费者具有很强的心理作用，可在消费者心目中树立形象，进而稳定和扩大销售。并由此获得巨大的价值）（二） 商标（商标图案）五预算永恒记忆婚庆公司预算表项目花费备注注册资金10万元人民币流动资金20万元人民币房租（1年）12.6万元人民币租金：5元天（面积为70）装修10万元人民币包括一些简单的设备广告费10万元人民币杂志广告、邮递广告（制作明信片）等公关费20万元人名币婚纱摄影、婚车等都要与专业公司合作、建立业务往来其他15万元人民币员工工资、开业典礼等总计97.6万元人民币附录一工作规范上班先问好下班说再见接电话说您好服饰整洁举止大方语言文明尊敬客户尊重同事上

36、班称职务下班称兄弟有事请假去向留言不越级汇报可越级举报不越级指挥可越级检查行为准则严禁在公司做自己的私活严禁以公司名义接洽私活严禁盗窃贪污公司的财物严禁接受客户的馈赠回扣严禁损害公司的公众形象办公纪律不迟到不早退不推诿不拖懒今天的工作不留到明天不说假话不说空话不说无关工作的话不做无关工作的事马上行动不能做到最好，也要做得更好业务制度谈得清楚签得明了及时汇报维护利益保密制度不准打听公司的商业秘密不准对外泄露公司的情况不准了解同事的薪资奖金不准外带公司的文件材料不准擅自携带亲友进公司年份城镇居民人均可支配收入农村居民人均纯收入社会消费品零售总额增长较快的年份 200611.49.216.92005

37、17.917.827.8200712.63.213.7200819.210.617.7200427.217.628.4199735.632.530.5200922.529.226.8199613.022.120.1增长较慢的年份 1998710.08.920036.68.510.220025.13.46.819997.92.26.820007.31.99.720018.54.210.1北京市2009年常住人口性别构成及性别比统计(户籍统计)常住人口(万人)性别比地区合计男女(女=100)全市1122.3567.3555.0102.2城区239.4120.5118.9101.4东城区63.031

38、.331.799.0西城区78.639.339.3100.0崇文区41.220.620.699.6宣武区56.629.327.3107.5近郊区439.2224.9214.3105.0朝阳区155.278.976.3103.4丰台区83.642.641.0104.0石景山区33.517.615.9110.9海淀区166.985.881.1105.8远郊区309.5154.4155.199.5门头沟区23.412.211.2108.6房山区74.737.537.2100.7通州区60.329.730.697.0顺义区54.026.627.497.0昌平区43.621.721.999.1大兴区53

39、.526.726.899.9各县134.267.566.7101.1平谷县38.919.419.599.9怀柔县26.513.413.1101.8密云县41.821.020.8101.0延庆县27.013.713.3102.4北京城乡就居民家庭恩格尔系数：2001 6859.6 416.3 2366.4 503.7 38.2 47.7 2002 7702.8 472.1 2475.6 527.9 37.7 46.2 2003 8472.2 514.6 2622.2 550.6 37.1 45.6 2004 9421.6 554.2 2936.4 588.0 37.7 47.2 2005 10493.0 607.4 3254.9 624.5 36.7 45.5 2006 11759.5 670.7 3587.0 670.7 35.8 43.0 2007 13785.8 752.3 4140.4 734.4 36.3 43.1