双剑营销暗器：产品品类区隔.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流双剑营销暗器：产品品类区隔.精品文档.减少广告投入，促进终端畅销双剑营销暗器：产品品类区隔沈坤营销破局秘籍第一式什么叫品类区隔品类区隔由中国实战营销策划专家、破局营销理论创始人、深圳双剑破局营销策划有限公司董事长沈坤老师于2005年创立的一种基于顾客遵循潜意识思维进行购物选择和购物决策的逻辑原理而创造的一种产品创新策划手法。这是一个原创的新营销学名词。品类区隔，顾名思义是指在同类别产品中，可以有效为顾客提供一种能暗示产品优劣和不同差异的选择方法和标准，对企业而言，有了品类区隔的概念，顾客就能在渠道终端的货架上轻易认出你的产品，并被你吸引，从而

2、进行排他性选择进而购买你的产品，这种能有效战胜同质化严重的同类产品，同时又可以大量减少对广告依赖的策划手法就叫品类区隔，这是沈坤老师根据人类思维共性善于根据相同类别的事物进行类同归纳的概念抽屉原理而创造的独特的产品策划新方法。产品同质化现象当前全球的市场营销都遵循着同一种传统的运作手法，那就是，当企业诞生一个新产品，并想把这新产品推向市场时，必然会使用两个名词，一个是企业（或产品）品牌，一个是产品的属性名称，从而形成一种惯常的名称模式：品牌（企业）名称+产品（属性）名称（如：方太+油烟机；老板+油烟机；西门子+油烟机等），然后进行广告传播；从而形成市场上只有企业或品牌名称不同，而产品几乎同质，

3、尽管广告中也在诉求产品差异化卖点。这样的做法直到今天也没有人怀疑过有什么不对之处，我沈坤也是从2004年开始才对这一传统营销模式提出异议并着手研究对策，看有没有更好的方法来破这个全球营销的迷局，而现在我可以大胆地说，破局方法就是改变顾客思维，让顾客进入我们特意为其设计创造的产品类别中，从而在品牌名称和产品名称的中间，找到了可以添加并影响顾客购物思维的概念位置，这就是横向品类区隔概念。人类思维习惯分类人类自古希腊时代开始就沿用一种相同的思维模式进行问题思考，那就是逻辑思维，逻辑思维像一个链条一样，一环扣一环地对事物进行分析，而通过分析，我们又把目光看到的世间万物进行详细的分门别类，即把看上去相同

4、的事物放入同一个概念之中，以供日后看到其它相同事物时从记忆中提取进行类比。世间万物因为有了清晰明了的概念而方便了我们的日常生活。这些由经验堆砌起来的概念就像一个又一个的抽屉，我们在看到某个事物（产品）的刹那间，就会在脑袋里自动把它归类到一个比较符合的概念抽屉里面，譬如我们看到一张椅子，我们自然会把它归类到“家具”这个概念里，而一提到“家具”这个子概念，我们的抽屉里就会闪出“板式家具”、“欧式家具”、“美式家具”、“中式家具”、“儿童家具”和“办公家具”等很多孙子概念；而在“儿童家具”概念抽屉中又会出现“床、椅子、凳子、书桌”等进一步细化的曾孙子概念，如此延伸再延伸，人类的大脑就会很清晰地把所看

5、到的产品进行一层层的归类，且丝毫不乱。如果大脑无法进行这么清晰地归类，那么我们人类做任何工作就会很麻烦，显然也就很难做好。我们再来看看“水果”这个抽屉，在“水果”里就会有苹果、橘子、葡萄和梨等不同种类，而苹果中，则又有青焦、红富士、国光、黄元帅等；同时，当同一种事物量多时，则又必须进一步区分：譬如苹果有好坏、大小、甜和不甜或按颜色区分等，也就是说，人类大脑天生就具有区隔或归类不同事物的能力，同时为了便于生活，人也必须对任何事物进行分类区隔。但是，当顾客发现一种新产品而一时无法归类的时候，顾客就不会对其产生记忆，自然也不会产生需求，导致产品的所有传播投入也就付之东流。所以作为营销破局者，我们不能

6、完全顺其自然地让顾客自己去寻找适合归类的概念抽屉，而应该为我们的目标顾客创造一种适合他们分类的概念抽屉，这个概念抽屉又对我们自己的产品销售有巨大的促进作用，同时又能对同类对手产品进行质量的攻击。 产品的两个核心基础说到产品区隔，我们必然要重新审视一下所谓的产品。产品必然包含两个层面：一是产品内核，二是产品包装。产品内核大部分与行业其它竞争企业差别不大，要么配方不同，要么原料独特或者工艺先进，而这些都不是消费者最在意的，消费者在意的只是最终的产品质量是不是最好的，很显然，最能引起顾客对产品产生不同认知的就只有包装所反映出来的信息了，如果这个不同的信息能产生排他性作用，也就是说，顾客从一个产品身上

7、接受到一种“独有信息”暗示，而这个“独有信息”暗示的正好是这个行业普遍缺乏的一种质量标准，并能起到对其它的产品产生怀疑，那么这个“独有信息”的作用就有了非常有力的“区隔性”，它的作用有可能是几千万元甚至几亿广告费所未必能做到的。营销的最高境界其实就是消灭传统的硬广告，让产品在货架上把顾客牢牢吸引住并产生强烈的购买欲望，能做到这一点，除了产品内核的独特性之外，企业最可以发力的地方就在产品的包装上，而产品包装的形状和色彩，只能吸引顾客的眼球，如果包装上的文字信息无法促使顾客产生购买欲望，那么你的包装外形更奇特，色彩更炫耀也于事无补，所以说，真正能让产品在顾客头脑中产生影响性思维的只能是文字信息，而

8、文字信息最关键的就是产品传递的“概念”，概念里必须包含以下信息暗示，你究竟是一种什么样的产品？与其它的产品有什么不同？这个不同对我这个购买者有什么独特的好处？如果我买其它的产品会怎么样？这就是“品类区隔概念”的力量！真有这样的概念存在吗？这很神奇吗？是的，非常神奇，一个企业如果真的能把自己的智慧力量集中到区隔性产品概念上，那么等于在没有发动战争以前就有了制胜的秘密武器，而且有时候可以做到兵不刃血！创造新品类区隔概念既然人类大脑先天性具备了区分和归类事物的能力，那么当企业推出新产品时，顾客自然也会把这新产品自动归类为某一个品类中，不管这个品类的概念对自身产品的影响是正能量还是负能量。譬如“海带”

9、这个概念，对于我们来说，是一种廉价海产品，用来凉拌和煲汤，绿色条状，味涩略腥等。山东某企业生产了一种高级的深海小海带产品，无论它的颜色、口感和营养价值等都远高于传统海带，但它的名称依然采用“海带”，消费者自然也把它当成头脑中储存的海带信息来判断它，尽管你在海带前面添加了“深海”两个字，但顾客依然以传统海带的价值来衡量你，所以你的价格如果高于大脑认知的价格线，顾客就会拒绝接受。所以与其让顾客自动归类，不如创造一个新概念，诱使顾客进入设计好的新类别中，而这个类别只有你一家企业一个产品，从而没有可比性。因此，我们根据该企业新海带的特点，专门赋予了一个新的概念名称“海蛟兰”以形成独特的一个新产品类别，

10、与传统的海带形成区隔，可惜企业没有采用。深海小海带目前依然混在“海带”类别中销售。如果新产品在入市之前就创造出品类区隔概念，并进行工商注册进行法律保护，那么你就等于在自己的周围，树立了一道坚固的防火墙，纵使日后进入的企业品牌和财力更雄大，也无法对你产生伤害，这也就是九阳豆浆机开创了一个行业，今天却被美的等家电品牌追赶的核心原因，如果九阳当初为自己推出的豆浆机产品创造一个能暗示质量和科技的核心区隔概念，那么其它对手的产品就与九阳有了本质的不同，无论你怎么模仿都不可能与我一样，当然也无法吸引消费者，因为你不是XXX（区隔概念）或者你没有“XXX”，所以你肯定比九阳差，可惜啊！ 创造质量优劣区隔概念

11、有些产品运气好，通过创新开创新产品类别，譬如香飘飘奶茶，遗憾的是，随后而来的优乐美奶茶和立顿奶茶，又与香飘飘产生了同质化状态，顾客自然也分流了。也就是说，奶茶行业一直没有质量区隔，顾客也难以区分，究竟哪家奶茶产品的质量好。这无疑又给后面新进入奶茶行业的企业带来了机会。基于如此行业状态，2010年，双剑为青海圣湖乳业策划了“纯真乳”奶茶产品，以“真牛奶”原料成分区隔香飘飘、优乐美和立顿等奶精合成的假奶茶产品，而从顾客角度来说，他们第一次知道，原来自己一直喝的奶茶中的奶味不是真牛奶，而是奶精调和而成。两者之间的质量不言自明，圣湖乳业几乎不需要投入太多的传播费用就能够将具有独特区隔力量的“纯真乳”奶

12、茶推入市场，而圣湖乳业也顺其自然成为全国第一家用真奶牛做奶茶产品的企业。油烟机行业也是，这个行业一直是又方太、老板、帅康和华帝四大家族把控，无论在产品外观的新颖度和品牌影响力以及售后服务上，都投入巨大，成为名符其实的行业四霸。但顾客依然难以区分，这四家产品究竟哪家质量更好？其次，由于四大家族把控行业，新品牌很难有出头之日，即便你的产品实际上质量已经远远超越了四大家族。这样的困局能破吗？当然能，只要你能创造一个让消费者轻松就能产生质量高低的区隔概念，顾客自然更喜欢高质量的油烟机产品，只有无法区隔产品质量的时候，顾客才更愿意去买已经成名的品牌产品，为什么？因为安全。2005年，成都格林格电器发明了

13、一台油烟吸净率高达98%的旋流油烟机，它以侧斜于炉灶正面的墙上而减去了悬吊式油烟机经常让顾客不小心碰头的弊端。这样优秀的产品，如果不破局，那么就只能硬着头皮与四大家族竞争，人家是家喻户晓的大品牌，你格林格一个名不见经传的陌生品牌，谁会买你？信你？为了打破这个怪圈，我们干脆淡化品牌，添加质量区隔概念，从而形成了“格林格”+“深附吸”+“油烟机”的三合一模式，以区隔“方太+油烟机”无法言明质量的简单模式；同时“深附吸”三个字本身成为产品质量的一个暗示概念。为支持这一概念，我们又备注了产品USP“油烟吸净率98%”和产品广告语“爆炒辣椒无呛味”。 深附吸=油烟吸净率98%+爆炒辣椒无呛味，三者形成了

14、真正优质油烟机的逻辑。暗示质量的品类概念，必须要能注册，这样才能形成360度的品牌资产和竞争保护。类别和质量区隔的意义市场营销的核心因素一定是“产品策划”+“传播策划”，产品策划又称前端准备，传播策划是后端发力，如果你的前端策划不足，那么后端发力就要加倍，反之，如果前端策划完整，那么后端投入就会减少甚至根本不需要！品类区隔的价值就在于根据行业特性和顾客思维习惯，创造更便于顾客判断产品新旧好坏的一个标准，并促使顾客选择购买，尤其是当拥有区隔概念的产品与其它同类产品摆放在同一货架上时，就能吸引喜欢这类产品的顾客，有时候顾客可能是看了对手的广告而来，却从终端货架上拿了你的产品。区隔概念优秀就能减少企

15、业的后期投入，并加快市场成功。很可惜，目前国内企业的市场营销以及全球所有的营销和广告策划机构，都未能意识到区隔概念的重要性，除了双剑公司正在努力推广之外，企业和策划公司几乎依然在沿用传统经验做策划，导致一提到营销策划，自然就会涉及传播投入。当然，在当前的市场营销状态下，广告依然有其一定的作用，但是，如果企业推出的新产品一开始就具备了能左右顾客选择购买的品类区隔功能，就等于在产品身上赋予了独特的胎记，成为概念抽屉里的唯一，企业自然就成为这个产品行业的第一，在传播上就拥有了先天性的独特资源，传播更精准，更对准顾客心智，从而大大减少传播成本。如果产品区隔概念力量庞大，甚至对行业有破局的巨大威力，也许

16、一篇文章、一个事件就能让产品家喻户晓，如当年的五谷当场方便面，一个“非油炸”的是非区隔，就在几个月内成为行业黑马。区隔品类的策划方法双剑接手的每一个项目，都会从产品入手，先帮助企业解决产品层面的问题，也就是说，在做市场推广以前，必须把产品信息做到没有任何的遗憾，因为只有这样，才有可能让企业客户在市场推广时少花或者不花冤枉钱。但很可惜，在中国的营销江湖中，除了双剑，确实还没有发现有哪个企业和哪家策划公司能把力量聚焦到这里的，他们大部分在给产品挖掘一个看上去蛮不错的卖点之后就包装设计然后推向市场了，然后就是设计和拍摄广告。我在前面说了，如果产品策划的前端做精细精准了，后端的推广费用就会成倍的减少。

17、为了避免后期推广的弯路或者减少后期的广告投入，创造一个品类区隔概念，应该是产品策划的关键，具体方法有以下几种：A、从行业中和消费者的内心寻找通常每一个新产品都有其独特的一面，营销策划人员必须要站在整个行业的高度，分析行业中大部分企业营销推广的核心诉求点和行业的共性，譬如共同的弱点、共同的工艺、同质的产品和同质的营销手段等，然后去创造一个全新的概念去填补行业普遍的不足。其次是从消费者的内心世界去寻找。通过对消费者的调查，仔细倾听顾客对某产品的评价和吸引点，然后询问消费者“什么情况下你会不顾价格高而购买某产品？”顾客自然会通过自己的想象而把未来的可能告诉你。B、运用横向思维，进行无中生有的创造格林

18、格的“深附吸”抽油烟机区隔品类概念，是由双剑策划团队运用破局营销中的横向思维创意法创造出来的，我们在进行横向思维的头脑风暴前，先运用“破局性解题法”中的问题界定工具“邓克尔图”来确定我们想要解决的问题核心，只有问题确认准了，思维的方向就明确了。譬如，花生油作为一种消费者每天都要食用的日常佐菜食品，健康自然是首选，而直接诉求健康又过于泛滥，消费者很难取信，我们把花生油的问题确认为“创造一种能令消费者一听或者一看就认为是健康优质的花生油联想名称”。问题一旦确认，我们就做了这样一个假想：什么情况下，消费者情愿高价来买我们的产品呢？于是，我们的逻辑思维和横向思维双管齐下，很快就诞生了“原植炼”（高端花

19、生油）概念。C、必须采用带有二分法性质的对立字词无论是七喜的“非可乐”还是格林格的“深附吸”，品类区隔概念的名称都非常明显地带有针对性和二分法性质的是非性特征。“纯园酿葡萄酒”和“纯生啤酒”的“纯”，与不纯正好相对，深附吸中的“深”，与“浅”相对，“高精镀”中的“高”又与“低”或“非高精度”产生强烈对比。消费者也自然一目了然，而只要带有二分法性质的新品类概念名称一出现，这个概念名称的区隔性就会凸显，通常在一个行业中，只要你率先使用，就会对竞争对手带来巨大的被动性，如果能注册成商标进行知识产权保护，那么这个品类概念就能为你快速积累财富。D、根据工艺特性，创造一种质量标准暗示有些行业的产品，在消费

20、者头脑中确实缺乏一种质量好坏的标准，这个时候，企业必须抓住这个机会，在消费者头脑中建立这个质量好坏的标准。譬如冲调类杯装奶茶，香飘飘、优乐美和立顿奶茶，谁也不知道究竟哪个品牌的奶茶质量更好，消费者只能遵循个人对品牌的喜好购买。“纯真乳”奶茶一出，立刻打破这个格局，消费者立刻知道真相，原来奶茶还分“真乳”成分和“奶精”成分，质量立见分晓。真牛奶制成的奶茶和工业奶精人工调和而成的奶茶，你觉得哪个质量更好？E、品类区隔概念的名词有明显特征既然是区隔，自然这个概念的名词自身必须带有强烈的信息源，根据人类信息传播的主要媒体,语言文字是最直接的信息传播体，所以如果名称中含有这类特征的字词，就容易产生竞争性

21、的区隔策略，常用的带有二分法性质的字词如“黑与白”、“薄与厚”、“精与粗”、“干与湿”等等。只要你的思维方法对路，问题确认精准，那么创造一个带有明显区隔性策略的品类名称也不是什么太难的事。（沈坤原创版权，任何盗用必究）沈坤老师介绍：中国营销杀手，破局营销理论和品类区隔方法创始人，深圳双剑破局营销策划有限公司董事长，擅长横向思维进行营销创新，常以另类的奇招怪术为企业解决各类营销难题，2012年提出“真正的营销策划不需要广告投入”的震撼性观点，引发行业争议！出版专著魔鬼营销人、营销破局秘籍等。品类区隔作品：“深附吸”抽油烟机、“纯园酿”葡萄酒、“防电墙”热水器、“原鲜道”休闲食品、通威“全鲜链”优

22、质鱼品和“纯真乳”奶茶等。、沈坤联系方式：手机：13825239378邮箱：szakun双剑网站： 新浪微博沈坤营销破局，或百度“沈坤”获取更多信息。下面是余秋雨经典励志语录，欢迎阅读。 不需要的朋友可以编辑删除！ 关于年龄1.一个横贯终生的品德基本上都是在青年时代形成的，可惜在那个至关重要的时代，青年人受到的正面的鼓动永远是为成功而搏斗，而一般所谓的成功总是带有排他性、自私性的印记。结果，脸颊上还没有皱纹的他们，却在品德上挖下了一个个看不见的黑洞。2.我不赞成太多地歌颂青年，而坚持认为那是一个充满陷阱的年代。陷阱一生都会遇到，但青年时代的陷阱最多、最大、最险。3.历史上也有一些深刻的哲人，以

23、歌颂青年来弘扬社会的生命力。但这里显然横亘着一种二律背反：越是坚固的对象越需要鼓动青年去对付，但他们恰恰因为年轻，无法与真正的坚持相斡旋。4.青年时代的正常状态是什么，我想一切还是从真诚的谦虚开始。青年人应该懂得，在我们出生之前，这个世界已经精精彩彩、复复杂杂地存在过无数年，我们什么也不懂，能够站正脚下的一角建设一点什么，已是万幸。5.中年是对青年的延伸，又是对青年的告别。这种告别不仅仅是一系列观念的变异，而是一个终于自立的成熟者对于能够随心所欲处置各种问题的自信。6.中年人的当家体验是最后一次精神断奶。你突然感觉到终于摆脱了父母、兄长、老师的某种依赖，而这种依赖在青年时代总是依稀犹在的;对于

24、领导和组织，似乎更贴近了，却又显示出自己的独立存在，你成了社会结构网络中不可缺少的一个点;因此你在热闹中品尝了有生以来真正的孤立无援，空前的脆弱和空前的强大集于一身。7.中年人一旦有了当家体验，就会明白教科书式的人生教条十分可笑。当家管着这么一个大摊子，每个角落每时每刻都在涌现着新问题，除了敏锐而又细致地体察实际情况，实事求是地解开每一个症结，简直没有高谈阔论、把玩概念的余地。这时人生变得很空灵，除了隐隐然几条人生大原则，再也记不得更多的条令。8.中年人的坚守，已从观点上升到人格，而人格难以言表，他们变得似乎已经没有顶在脑门上的观点。他们知道，只要坚守着自身的人格原则，很多看似对立的观点都可相

25、容相依，一一点化成合理的存在。于是，在中年人眼前，大批的对峙消解了，早年的对手找不到了，昨天的敌人也没有太多仇恨了，更多的是把老老少少各色人等照顾在自己身边。请不要小看这“照顾”二字，中年人的魅力至少有一半与此相关。9.中年人最可怕的是失去方寸。这比青年人和老年人的失态有更大的危害。中年人失去方寸的主要特征是忘记自己的年龄。一会儿要别人像对待青年那样关爱自己，一会儿又要别人像对待老人那样尊敬自己，他永远活在中年之外的两端，偏偏不肯在自己的年龄里落脚。10、某个时期，某个社会，即使所有的青年人和老年人都中魔一般荒唐了，只要中年人不荒唐，事情就坏不到哪里去。最怕的是中年人的荒唐，而中年人最大的荒唐

26、，就是忘记了自己是中年。11、中年太实际、太繁忙，在整体上算不得诗，想来难理解;青年时代常常被诗化，但青年时代的诗太多激情而缺少意境，按我的标准，缺少意境就算不得好诗。12、一般情况下，老年岁月总是比较悠闲，总是能够没有功利而重新面对自然，总是漫步在回忆的原野，而这一切，都是诗和文学的特质所在。老年人可能不会写诗或已经不再写诗，但他们却以诗的方式生存着。看街市忙碌，看后辈来去，看庭花凋零，看春草又绿，而思绪则时断时续，时喜时悲，时真时幻。13、老人的年龄也有积极的缓释功能，为中青年的社会减轻负担。不负责任的中青年用不正当的宠溺败坏了老人的年龄，但老人中毕竟还有冷静的智者，默默固守着年岁给予的淡

27、然的尊严。14、只有到了老年，沉重的人生使命已经卸除，生活的甘苦也已了然，万丈红尘已移到远处，宁静下来了的周际环境和逐渐放慢了的生命节奏构成了一种总结性、归纳性的轻微和声，诗的意境出现了。15、中青年的世界再强悍，也经常需要一些苍老的手来救助。平时不容易见到，一旦有事则及时伸出，救助过后又立即消失，神龙见首不见尾。这是一种早已退出社会主体的隐性文化和柔性文化，隐柔中沉积着岁月的硬度，能使后人一时启悟，如与天人对晤。老年的魅力，理应在这样的高位上偶尔显露。不要驱使，不要强求，不要哄抬，只让它们成为人生的写意笔墨，似淡似浓，似有似无。关于人生1.我们对这个世界，知道得还实在太少。无数的未知包围着我

28、们，才使人生保留迸发的乐趣。当哪一天，世界上的一切都能明确解释了，这个世界也就变得十分无聊。人生，就会成为一种简单的轨迹，一种沉闷的重复。2.人有多种活法，活着的文明等级也不相同，住在五层楼上的人完全不必去批评三层楼的低下，何况你是否在五层楼还缺少科学论证。3.人生的道路也就是从出生地出发，越走越远。一出生便是自己，由此开始的人生就是要让自己与种种异己的一切打交道。打交道的结果可能丧失自己，也可能在一个更高的层面上把自己找回。4.不管你今后如何重要，总会有一天从热闹中逃亡，孤舟单骑，只想与高山流水对晤。走得远了，也许会遇到一个人，像樵夫，像路人，出现在你与高山流水之间，短短几句话，使你大惊失色

29、，引为终生莫逆。但是，天道容不下如此至善至美，你注定会失去他，同时也就失去了你的大半生命。5.人生的过程虽然会受到社会和时代的很大影响，但贯穿首尾的基本线索总离不开自己的个体生命。个体生命的完整性、连贯性会构成一种巨大的力量，使人生的任何一个小点都指点着整体价值。6.如果有一天，我们突然发现，投身再大的事业也不如把自己的人生当做一个事业，聆听再好的故事也不如把自己的人生当做一个故事，我们一定会动手动笔，做一点有意思的事情。7.杰出之所以杰出，是因为罕见，我们把自己连接于罕见，岂不冒险?既然大家都很普通，那么就不要鄙视世俗岁月、庸常岁序。不孤注一掷，不赌咒发誓，不祈求奇迹，不想入非非，只是平缓而

30、负责地一天天走下去，走在记忆和向往的双向路途上，这样，平常中也就出现了滋味，出现了境界。8.就人生而言，应平衡于山、水之间。水边给人喜悦，山地给人安慰。水边让我们感知世界无常，山地让我们领悟天地恒昌。水边让我们享受脱离长辈怀抱的远行刺激，山地让我们体验回归祖先居所的悠悠厚味。9.第一根白发人人都会遇到，谁也无法讳避，因此这个悲剧似小实大，简直是天网恢恢，疏而不漏，而决斗、毒药和暗杀只是偶发性事件，这种偶发性事件能快速置人于死地，但第一根白发却把生命的起点和终点连成了一条绵长的逻辑线，人生的任何一段都与它相连。10、谁也不要躲避和掩盖一些最质朴、最自然的人生课题如年龄问题。再高的职位，再多的财富

31、，再大灾难，比之于韶华流逝、岁月沧桑、长幼对视、生死交错，都成了皮相。北雁长鸣，年迈的帝王和年迈的乞丐一起都听到了;寒山扫墓，长辈的泪滴和晚辈的泪滴却有不同的重量。11、人格尊严的表现不仅仅是强硬。强硬只是人格的外层警卫。到了内层，人格的天地是清风明月，柔枝涟漪，细步款款，浅笑连连。12、黄山谷说过：“人胸中久不用古今浇灌，则尘俗生其间，照镜觉面目可憎，对人亦语言无味。”这就是平庸的写照。如此好事，如果等到成年后再来匆匆弥补就有点可惜了，最好在青年时就进入。早一天，就多一份人生的精彩;迟一天，就多一天平庸的困扰。13、再高的职位，再多的财富，再大灾难，比之于韶华流逝、岁月沧桑、长幼对视、生死交

32、错，都成了皮相。北雁长鸣，年迈的帝王和年迈的乞丐一起都听到了;寒山扫墓，长辈的泪滴和晚辈的泪滴却有不同的重量。14、人生不要光做加法。在人际交往上，经常减肥、排毒，才会轻轻松松地走以后的路。15、几乎每一个改革探索者都遇到过嫉妒的侵扰，更不要说其中的成功者了。人们很容易对高出自己视线的一切存在投去不信任，在别人快速成功的背后寻找投机取巧的秘密。关于文化1.真正的文化精英是存在的，而且对国家社会非常重要。但是这些年来，由于伪精英的架势实在是太让人恶心了，结果连真的精英的名声也败坏了。真精英总是着眼于责任，伪精英总是忙着装扮;真精英总是努力地与民众沟通，伪精英总是努力地与民众划分，这就是最根本的区

33、别。2.凡是文化程度不高的群落，总是会对自己不懂的文化话语心存敬畏，正是这种敬畏心理被一些投机文人利用了。3.在文化上，无效必然导致无聊，无聊又必然引来无耻。但是，即使到了这种“三无”的低谷，也不必过于沮丧。因为只有低谷，才能构成对新高峰的向往。4.当今天下百业，文化最大。当今天下百行，文化届最小。那么，岂能再让一个日渐干涸的小池塘，担任江河湖海的形象代表?5.古代绘画中无论是萧瑟的荒江、丛山中的苦旅，还是春光中的飞鸟、危崖上的雏鹰，只要是传世佳品，都会包藏着深厚的人生意识。贝多芬的交响曲，都是人生交响曲。6.善良，这是一个最单纯的词汇，又是一个最复杂的词汇。它浅显到人人都能领会，又深奥到无人

34、能够定义。它与人终生相伴，但人们却很少琢磨它、追问它。7.社会理性使命已悄悄抽绎，秀丽山水间散落着才子、隐士，埋藏着身前的孤傲和身后的空名。天大的才华和郁愤，最后都化作供后人游玩的景点。8.阅读的最大理由是想摆脱平庸，早一天就多一份人生的精彩;迟一天就多一天平庸的困扰。9.为什么那么多中国民众突然对韩国的电视剧，对超女表现出那么单纯的投入，很重要的原因是，韩国艺术家不知道中国评论家，而超女根本不在乎评论家的存在。10、一切美丽都是和谐的，因此总是浑然天成，典雅含蓄。反之，一切丑陋都是狞厉的，因此总是耀武扬威，嚣张霸道。如果没有审美公德的佑护，美永远战胜不了丑。11、什么季节观什么景，什么时令赏

35、什么花，这才完整和自然。如果故意地大颠大倒，就会把两头的况味都损害了。“暖冬”和“寒春”都不是正常的天象。12、文明的人类总是热衷于考古，就是想把压缩在泥土里的历史扒剔出来，舒展开来，窥探自己先辈的种种真相。那么，考古也就是回乡，也就是探家。探视地面上的家乡往往会有岁月的唏嘘、难言的失落，使无数游子欲往而退;探视地底下的家乡就没有那么多心理障碍了，整个儿洋溢着历史的诗情、想像的愉悦。13、我们的历史太长、权谋太深、兵法太多、黑箱太大、内幕太厚、口舌太贪、眼光太杂、预计太险，因此，对一切都“构思过度”。14、中华文化的三大优点：一、不喜远征。中国人不会举一国之力去攻打远方之国。二、不喜极端。儒家

36、讲究“中庸之道”，会努力寻找一个中间点，规避极端三、不喜无序。中国一直处于集权统治的状态中，习惯所有的事务都在管理之中，中国失控的时候是很少见的。关于爱情很多女孩子觉得责任感不太重要，男人没有责任感反而给了女方一种权利。其实对男人来说，还有什么比没有责任感可怕地呢?与没有责任感的男人谈恋爱，就像与朝雾和晚霞厮磨，再美好也没有着落。爱情非常珍贵，不仅值得用斗争来保卫，而且即使付出生命的代价也值得。其实，未经艰苦寻找的草率结合，对她也是不尊重。她和你一样，都有寻求深刻爱情的权利。每一男女都处在自转之中，当一个男人最散发魅力的一面转向了一位女人，而这女人最美好的一面也刚好朝向了这个男人，那么爱情就挡

37、也挡不住了。当然不是每个人都如此幸运，自转的方向和速度，相对于那个有可能出现或已经错过的异性，总要有偏差，所以老有人找不到自己的爱情。2、能够慢慢培养的不是爱情，而是习惯。能够随着时间得到的，不是感情而是感动。所以爱是一瞬间的礼物，有就有，没有就没有。但反过来说，爱和婚姻实际并不是一回事情，并不是所有的爱情都要结婚的，也不是所有婚姻都有爱情的。6、爱情里，总有一个主角和一个配角，累的永远是主角，伤的永远是配角;有时，爱也是种伤害：残忍的人，选择伤害别人，善良的人，选择伤害自己;人生就是一种承受，需要学会支撑。支撑事业，支撑家庭，甚至支撑起整个社会，有支撑就一定会有承受，支撑起多少重量，就要承受

38、多大压力。7、假如你想要一件东西，就放它走。它若能回来找你，就永远属于你;它若不回来，那根本就不是你的。爱情也是如此。8、为什么把择定终身的职责，交付给半懂不懂的年岁;为什么把成熟的眼光，延误地出现在早已收获过的荒原?9、说了那么多旳“如若你不在，我等待你归来。”也比不过你一句“我不会等，我去找你!”关于友情1.常听人说，人世间最纯净的友情只存在于孩童时代。这是一句极其悲凉的话，居然有那么多人赞成，人生之孤独和艰难，可想而知。我并不赞成这句话。孩童时代的友情只是愉快的嘻戏，成年人靠着回忆追加给它的东西很不真实。友情的真正意义产生于成年之后，它不可能在尚未获得意义之时便抵达最佳状态。2.很多人都

39、是在某次友情感受的突变中，猛然发现自己长大的。仿佛是哪一天的中午或傍晚，一位要好同学遇到的困难使你感到了一种不可推卸的责任，你放慢脚步忧思起来，开始懂得人生的重量。就在这一刻，你突然长大。3.在人生的诸多荒诞中，首当其冲的便是友情的错位。友情的错位，来源于我们自身的混乱。4.置身于同一个职业难道是友情的基础?当然不是。如果偶尔有之，也不能本末倒置。情感岂能依附于事功，友谊岂能从属于谋生，朋友岂能局限于同僚。5.在家靠父母，出外靠朋友。这种说法既表明了朋友的重要，又表明了朋友的价值在于被依靠。但是，没有可靠的实用价值能不能成为朋友?一切帮助过你的人是不是都能算作朋友?6.患难见知己，烈火炼真金。

40、这又对友情提出了一种要求，盼望它在危难之际及时出现。能够出现当然很好，但友情不是应急的储备，朋友更不应该被故意地考验。7.真正的友情不依靠什么。不依靠事业、祸福和身份，不依靠经历、方位和处境，它在本性上拒绝功利，拒绝归属，拒绝契约，它是独立人格之间的互相呼应和确认。它使人们独而不孤，互相解读自己存在的意义。因此所谓朋友也只不过是互相使对方活得更加自在的那些人。8.真正的友情都应该具有“无所求” 的性质，一旦有所求，“求”也就成了目的，友情却转化为一种外在的装点。我认为，世间的友情至少有一半是被有所求败坏的，即便所求的内容乍一看并不是坏东西;让友情分担忧愁，让友情推进工作，友情成了忙忙碌碌的工具

41、，那它自身又是什么呢?应该为友情卸除重担，也让朋友们轻松起来。朋友就是朋友，除此之外，无所求。9.无所求的朋友最难得，不妨闭眼一试，把有所求的朋友一一删去，最后还剩几个?10.真正的友情因为不企求什么不依靠什么，总是既纯净又脆弱。世间的一切孤独者也都遭遇过友情，只是不知鉴别和维护，一一破碎了。11.“君子之交谈如水”，这种高明的说法包藏着一种机智的无奈，可惜后来一直被并无机智、只剩无奈的人群所套用。怕一切许诺无法兑现，于是不作许诺;怕一切欢晤无法延续，于是不作欢晤，只把微笑点头维系于影影绰绰之间。有人还曾经借用神秘的东方美学来支持这种态度：只可意会，不可言传;不着一字，尽得风流;羚羊挂角，无迹

42、可寻这样一来，友情也就成了一种水墨写意，若有若无。但是，事情到了这个地步，友情和相识还有什么区别?12.强者捆扎友情，雅者淡化友情，俗者粘贴友情，都是为了防范友情的破碎，但看来看去，没有一个是好办法。原因可能在于，这些办法都过分依赖技术性手段，而技术性手段一旦进入感情领域，总没有好结果。13.万不能把防范友情的破碎当成一个目的。该破碎的让它破碎，毫不足惜;虽然没有破碎却发现与自己生命的高贵内质有严重羝牾，也要做破碎化处理。罗丹说，什么是雕塑?那就是在石料上去掉那些不要的东西。我们自身的雕塑，也要用力凿掉那些异己的、却以朋友名义贴附着的杂质。不凿掉，就没有一个像模像样的自己。14.该破碎的友情常

43、被我们捆扎、粘合着，而不该破碎的友情却又常常被我们捏碎了。两种情况都是悲剧，但不该破碎的友情是那么珍贵，它居然被我们亲手捏碎，这对人类良知的打击几乎是致命的。15.其实，世上哪有两片完全相同的树叶，即便这两片树叶贴得很紧?本有差异却没有差异准备，都把差异当作了背叛，夸张其词地要求对方纠正。这是一种双方的委屈，友情的回忆又使这种委屈增加了重量。负荷着这样的重量不可能再来纠正自己，双方都怒气冲天地走上了不归路。凡是重友情、讲正气的人都会产生这种怒气，而只有小人才是不会愤怒的一群，因此正人君子们一旦落入这种心理陷阱往往很难跳得出来。高贵的灵魂吞咽着说不出口的细小原因在陷阱里挣扎。16.友情好像是一台

44、魔力无边的红外线探测仪，能把一切隐藏的角落照个明明白白。不明不白也不要紧，理解就是一切，朋友总能理解，不理解还算朋友?但是，当误会无可避免地终于产生时，原先的不明不白全都成了疑点，这对被疑的一方而言无异是冤案加身;申诉无门，他的表现一定异常，异常的表现只能引起更大的怀疑，互相的友情立即变得难于收拾。17.友情本是超越障碍的翅膀，但它自身也会背负障碍的沉重，因此，它在轻松人类的时候也在轻松自己，净化人类的时候也在净化自己。其结果应该是两相完满：当人类在最深刻地享受友情时，友情本身也获得最充分的实现。18.现在，即便我们拥有不少友情，它也还是残缺的，原因在于我们自身还残缺。世界理应给我们更多的爱，我们理应给世界更多的爱，这在青年时代是一种小心翼翼的企盼，到了生命的秋季，仍然是一种小心翼翼的企盼。但是，秋季毕竟是秋季，生命已承受霜降，企盼已洒上寒露，友情的渴望灿如枫叶，却也已开始飘落。