(专科）第6章定价决策教学ppt课件.ppt

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1、(专科）第6章 定价决策教学ppt课件东北财经大学出版社教育部高职高专规划教材21世纪“换代II型”新概念教材全国优秀畅销书第6章 定价决策6.1 营销定价的概念与影响营销定价的因素6.2 企业定价目标与定价方法6.3 价格适应与调整6.1 营销定价的概念与影响营销定价的因素营销定价的概念影响营销定价的因素1）营销产品成本因素2）市场状况因素（1）市场商品供求状况（2）商品需求特性（3）竞争状况6.1 营销定价的概念与影响营销定价的因素3）消费者心理因素（1）预期心理。（2）认知价值和其他消费心理。4）国家有关政策法规因素6.2 企业定价目标与定价方法工商企业定价目标1）以利润达到销售额的一定

2、比例为定价目标2）以保持价格稳定而获得稳定利润为定价目标3）以维持或提高市场占有率为定价目标4）以应付和防止竞争为定价目标5）以获得最佳而又合理的利润为定价目标6.2 企业定价目标与定价方法企业定价程序1）选择定价目标2）估算成本3）测定需求价格弹性6.2 企业定价目标与定价方法4）了解国家有关物价的政策法规5）分析竞争者的价格6）选择定价方法和定价策略7）确定最后营销价格6.2 企业定价目标与定价方法企业定价方法1）成本导向定价法（1）完全成本定价法（2）目标利润定价法（3）盈亏临界点定价法（4）边际贡献定价法6.2 企业定价目标与定价方法2）需求导向定价法（1）理解价值定价法（2）区分需求

3、定价法（3）拍卖定价法3）竞争导向定价法6.3 价格适应与调整价格适应的基本策略1）新产品定价策略（1）取脂定价策略（2）渗透定价策略（3）温和定价策略（4）反向定价策略（5）需求习惯定价策略（6）随行就市定价策略6.3 价格适应与调整2）统一定价策略3）折让定价策略（1）现金折扣策略（2）数量折扣策略（3）季节性折扣策略（4）交易折扣策略（5）组合折扣策略（6）推广让价策略（7）运费让价策略6.3 价格适应与调整4）差价策略（1）地区差价策略（2）分级差价策略（3）用途差价策略（4）品牌差价策略6.3 价格适应与调整5）心理定价策略（1）尾数定价策略（2）方便定价策略（3）如意定价策略（4）声望定价策略（5）招徕定价策略6.3 价格适应与调整价格调整1）企业主动调整产品价格（1）降价（2）提价2）顾客对企业调价的反应3）竞争者对企业调价的反应4）合法性东北财经大学出版社专业性、开放式、国际化的财经教育出版机构