策划主题 .docx

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1、精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结策划主题： 策划背景：背景分析：策划案提升 XX 的品牌形象与公司形象。挖掘潜在消费者，刺激消费，带动销售工作。SARS 过后，随着整个社会对人民自身健康的关注，水处理产品的销售市场已呈冰融之势，除我公司外，同类产品亦纷纷上市，品牌明显增多。文档来自于网络搜寻由于同类产品的生产工艺相近，且产品外观相像， 所以水处理产品的市场并没有如人们所想的那样进行细分（各商家的产品如各有侧重，各有所长， 就众商家的市场开拓会促进整个行业的进展），而现状就正好相反，众商家不是开拓整 个行业，而是在争夺同一块并不成熟的小蛋糕。文档来自于网络搜寻处在

2、上述社会环境下，各商家的下一步市场动作不外乎以下三种：A 、消极的处理方式：虽然看好水处理行业，但在市场开拓及广告宣扬投入等方面特别谨慎，持观望态度，随波逐流。文档来自于网络搜寻B、激进的处理方式：大规模市场投入与开拓。C、积极的处理方式：因时因势因的伺机而动，突出品牌与个性，跳出恶性的市场竞争，占据行业领导位置。A、 水处理产品市场处于成长阶段而非成熟时期，销量有限，不计成本的大规模市场投入与开拓将造成资源铺张，投入与收益不成正比。 文档来自于网络搜寻B、 市场不成熟时，难以预定市场的主流产品，故不宜直接对详细产品做宣扬。C、 激进的处理方式简单形成“一家投入，家家得利”的局面，自己出资反给

3、他人做了嫁衣。D、 消极的处理方式极有可能丢失主导市场的机会。E、 处在当前社会环境下，我公司已占天时。工程项目的开拓与中水回用项目的立项，我公司已得强势。再加上我公司是一家本土企业，又占的利。故，我公司相宜采纳积极的正理方式开拓市场。 文档来自于网络搜寻可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结一、策划主题的实现方法：A 、 印制宣扬资料： B 、发放宣扬资料： C、有奖问答与抽奖：D 、 报刊连载宣扬资料：E、 户外文艺演出与受众的互动参与： F、 生态旅行与导游讲解：二、关于宣扬资料：1、 制做宣扬资料关爱生命关注生命之源 ： 宣扬资料包括以下内容：A 、 水资源现状B 、石市水资

4、源现状C、水对人身健康的影响D 、 经典健康用水技巧E、 历史典故F、 水质的鉴别可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结G、 国际趋势H 、 XXX 市的水资源规划与相关政策I、 XX 的介绍（产品、工程、业绩等的文字与图片说明）J、 调查问卷与抽奖卷K 、 合著单位：待定（如：环保、卫生防疫站、科技厅等）2、 关于宣扬资料能起到的作用：A、 从手册整体风格来说，它是一本关于水的有用型学问手册，纯粹商业性质的直接宣扬相对较少，对于受众来说具有肯定的保藏价值，可延长宣扬资料的宣扬效应。 文档来自于网络搜寻B 、结合前期报纸（详性见下文）关于宣扬资料的抽奖内容，把握消费群体的心理，可产生

5、预期的期望作用。C、利用政府部门的参与编著，可提高手册的可信度、权威性和保藏价值，有利于树立 XX 在人们心目中的专业形象。D 、 排除潜在消费者与公司的心理距离，提升公司亲和力。E、 可补偿报刊上软文的形式与字数限制造成的宣扬不力之处，同时兼备软文与商业广告的优点。F、 此宣扬资料本身就是公司实力的象征。三、关于宣扬资料发放途径：宣扬资料发放前期， 在当的媒体进行关于宣扬资料及文艺演出的宣扬，期限是6 天，以每天一期，共计6 期，内容是相关嘉奖活动的内容和详细活动的点。目的是达到手册发放后消费者在活动之前的期望成效和保证现场活动成效。文档来自于网络搜寻A、 可随着报纸上广告的显现，在公司指定

6、的点进行前期发放：的点可选在消费群较为密集、消费层次较高的小区或商场门口由专人负责发放文档来自于网络搜寻B、 策划活动进行现场发放：既在商场门口开呈现场演出活动，结合活动现场发放手册，并现场进行健康学问竞答抽奖活动，现场发放奖品。文档来自于网络搜寻C、针对特别的小区或单位，可随报纸的发行进行夹送燕赵都市报有这项业务：四、关于户外演出与抽奖：1、 活动时间：2003 年 9 月 28 日，下午 4： 00 7： 00（暂定）。2、 活动的点：北国商城正门。3、现场活动细节：演出活动前期预备： 专业的演出队伍。 专业的主持。 在活动前落实演出节目。 落实详细活动日期。 商场场的的落实。 宣扬资料的

7、预备。 奖品的预备。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结演出过程中详细操作：由行政部协作企划部组织人员，在详细活动开头前一个小时内完成会场的布置工作： 结合演出节目现场配备2 名公司人员作应急预备。 公司派出 2 名人员协作主持人适时绽开抽奖活动，并保护现场秩序。 由专人在现场组织人员发放宣扬资料和抽奖问券的收集。现场保护秩序人员协作主持人进行奖品的颁发工作，详细进行抽奖的时间由主持人与现场人员依据现场气氛情形而定。文档来自于网络搜寻 奖项说明：分设一、二、三等奖（略其中有一项为旅行）五、关于生态旅行与导游讲解：1、 依据现场抽奖情形，公司组织旅行团队，进行旅行工作，既：关注生命之

8、源生态游。2、 详细旅行的点设在本市郊县，在旅行前选好旅行线路，公司配备导游。3、 此导游应能结合旅行线路进行适当的讲解，讲解内容不仅包括当的风景与水资源，仍要善于将话题自然的从所观景物过渡到公司相应的产品上来。文档来自于网络搜寻4、 详细内容由公司供应，内容要求制定前结合旅行线路当的情形有机的把XX 公司与水资源现状结合起来，依据人们爱屋及乌的心理惯势，引导人们从“关怀生存环境与水资源”“关怀身边的水资源现状与健康用水”“关注水处理科技的先 进技术与XX公司产品”，通过一系列讲解形成的心理示意，最终在人们心目中形成“健康用水，使用XX产品”的信念，达到引发人们购买欲望的策划目的。文档来自于网

9、络搜寻六、关于报刊连载的二次抽奖：1、 媒体报导：在上部分工作完成后，再次进行媒体的宣扬，内容为宣扬资料的内容摘抄，每期摘抄一部分，进行连载，进行有奖搜集活动，即：只是搜集全整个手册的内容，既进行嘉奖。 文档来自于网络搜寻只要集整就有奖，然后从获奖者间抽取几名大奖，同样参与旅行或嘉奖公司产品，详细数额由公司另定。媒体宣扬时间时限，跟据手册内容和相关费用支出，由公司相关人员定制。2、二次报导分析：二次报导不仅能延长整个活动的造成的社会效应及销售优势，仍能使第一次得奖者的四周人群想得嘉奖的心情得以高涨，从而达到以点带面的成效， 扩大影响范畴。 文档来自于网络搜寻七、所需促销物品：1、 宣扬资料2、

10、 现场布置的演出台面、背景画面八、所需人力：1、 宣扬资料发放人员5 人2、 现场调解人员 3 人3、颁奖人员 2 名（相关领导） 九、人力按排：、场的按排，负责人：AAA、演出队伍，负责人：BBB、媒体宣扬，负责人：CCC、宣扬资料，负责人：BBB、现场布置，负责人：详细工作BBB 负责，其它部门协作、发放宣扬资料人员，负责人：DDD 按排可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结、现场人员，负责人：DDD 、CCC 按排、奖品颁发人员，负责人：CCC、导游人员，负责人： CCC（内部培训人员或从外部招导游，待定）、导游人员的讲解词，负责人：DDD（以上人员工作支配暂定，如有异议，可进行商定）企划部： BBB 2003 年 8 月 25 日可编辑资料 - - - 欢迎下载