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1、精品名师归纳总结前言北京市韵泓工艺品有限公司是以整合生产，制造为基础，采纳现代经营理念，运用整体营销战略，建立连锁专卖体系，引入网络经营模式的一家大型筷子品牌连锁专卖企业。是中国筷子企业里外校市场的开拓者和国内外市场的先行者，拥有较好声誉、精良的工艺、深厚的文化和丰富的人脉。公司在三位创始人带领下，经过五年进展，形成良好的企业实力、较强的生产才能、较好行业口碑，并逐步奠定了公司在筷子行业的肯定位置。时值公司全面提升企业位置和品牌形象，谋求国内筷子市场中高定位、强品牌、大附加值的全新自主品牌连锁体系领导者的位置，提高企业竞争力、提升市场渗透力、扩大连锁扩展力的关键时刻，我们将依据市场的调查和全面

2、的分析，在新阶段对企业和品牌进行科学、精确的定位和规划，并以精确的广告策略和媒体方案，加上各种宣扬活动，力求让企业和品牌上升到更高的阶段，成为全球知名品牌。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结市场分析一、 市场简况分析1. 文化底蕴深厚。 筷子已经成为中国文化的一种象征，有着悠久的历史。筷子传承着中华民族的特色文化，是中华传统文化中不行缺少的一部分。可以说，中华民族对筷子 有着深厚的感情和认同感。据史料记载，最早的筷子显现在距今三千多年的新石器时代。2. 市场宽阔，前景较好。 无论何时何的，中国人进食用具都很难离开筷子。据统计，全世界至少 18 亿以上的人口使用筷子，箸文化具有世界

3、意义，它已成为很多亚洲国家在内的“中华食文化圈”的共同文化特点。并且西方很多人也流行“为了您的健康，拿起 筷子来”的时潮。3. 人们对筷子的熟悉和需求转变。随着人们生活水平的提高，人们对筷子的熟悉已经不是停留在餐具的层次上，而是更期望有用与文化的结合。人们更想要的筷子，是讨论、使用、观赏、赠送、保藏相结合的艺术品。4. 目前中国大多数的筷子公司都是定位在中低档，仍停留筷子的使用方面，虽然有些筷子公司在外观和质量有所努力，但缺少文化的气息，不能满意现在的市场需求。当然，也有极少几个公司正在向中高档进展。二 产品分析1. 产品特点分析A. 集有用性和观看性于一身B. 富有深厚的传统文化底蕴C. 精

4、致、精致、高雅时尚、古典D. 上乘的材质、优良的生产工艺E. 质的细腻光滑、精致的外包装2. 产品生命周期分析A. 以市场快速开拓，销售量大增，产品转入大批量生产，生产成本快速下降，单位产品边际利润未达到最大为标志，产品进入成长期。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结B. 企业基本明白其产品所在的生命周期。必需加快开拓市场，增加产量， 降低成本。3. 产品的品牌形象分析A. 具有文化内涵和传统韵味B. 观看、保藏的价值C. 深厚的中华情感的结晶三品牌分析由于韵泓筷子的品牌仍处于成长期，消费者对其认知度不够，很多的主要 消费者对筷子文化也缺乏明白，所以对我们的品牌没有太大的印象。在筷

5、子行 业中我们韵泓筷子是大品牌，但在很多的消费者心中，韵泓筷子并没有很大的 知名度。而且在品牌的宣扬方面，公司努力较少，大多数精力都放在了筷子的 讨论上，所以造成我们拥有高档、精致的筷子，却很多人不知道。加强品牌的 宣扬力度，是迫在眉睫的事情。我们在北京、上海、长沙、武汉等全国各大城 市建立了完善的销售网络，拥有直营店14 家，加盟店 50 余家，产品走遍亚非欧美的各个国家。可见加强品牌宣扬的有利环境和重要性。品牌核心价值的提炼 ：1、社会性价值：筷子，被域外人士誉为中国第五大创造。韵泓筷子立志以弘扬国粹为己任，将中国传统筷箸产业再次推向峰巅，向全世界呈现东方文化恒久的温婉魅力。使用韵泓筷子同

6、时也是个人品尝和位置的象征。2、文化性价值：韵泓筷子的品牌，传承中华文化的创新与优质，在传统工艺基础上推陈出新，设计思路大胆突破。韵泓筷子以优质的产品、布满创意的设计和完善的售后服务树立了良好品牌，赢得客户青睐。韵泓筷子的企业形象和品牌文化，成为提升韵泓产品附加值的关键。四筷子消费者分析1. 低收入的一般家庭群体。这部分消费者对筷子的需求只要是使用价值，对文化层次的明白和要求较少，他们在质量和外观上有一些要求，但更多的是对低廉价格的青睐。不过随着他们生活水平的提高，对筷子的要求也在逐步提高。2. 中产阶层消费群体，主要是治理人员，交际较多的白领和文化界人士。中产阶层的年收入在 20 万左右，生

7、活水平较高，他们对筷子的要求也相对较高。他们想要筷子在充当餐具的同时，也能给他们文化的美感，具有艺术价值的筷子更能满意他们享受生活的目标。而且中产阶层的人群交际活动较多，往往需要在送礼方面花费更多的心思，他们挑选筷子作为礼品， 但并不明白筷子的具体文化，期望有一群为送礼出想法的特的人员显现。3. 公司高层领导、企业老总等高收入人士。这部分消费者只要是将筷子作为可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结礼物，筷子的文化价值和艺术价值是他们挑选的缘由，送具有深厚文化内涵的筷子，更能表达送礼人的文化素养。但筷子必需不断呈现更高的魅 力，要不送礼人也会对同一种礼物失去爱好。同时他们也喜爱保藏具有

8、深刻文化价值的筷子，表达自己的文化位置和自身对传统文化的爱好。4. 外国游客和港澳台游客。外国游客购买中国筷子，大部分并不是为了带回自己的国家使用，而是挑选了筷子中包蕴着的庞大的中华文化，具有深刻的纪念价值。很多的外国游客并不注意筷子的价格，而是它所包含的文化价值值不值得他们去购买。所以他们很期望能见到筷子化身的具有文化价值的艺术品。而港澳台的消费者，他们也只要是看重筷子的保藏价值。小结： 从筷子的消费者分析中，可以看到消费者对筷子的要求越来越高，市场趋向于中高档。为了长远的进展目标，所以我们应当将目标消费者定位于上面分析中的后三个群体，生产以送礼、保藏、观看为主的具有文化内涵的筷子。五企业和

9、竞争对手的状况分析竞争对手核心品牌经营范畴特色商誉优势缺点可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结杭州家和工艺品有限公司成家立业筷子店致 力 于 生 产 、开 发 、 销 售 筷子 为 主 的 公司 ， 并 对 家 居工 艺 品 也 给 予了 极 大 的 关 注和开发注 重 对 产 品 的开 发 与 文 化 品位的提升被授予“消 费者 预 赔 金 商户”、“旅 游品诚信商户”历史悠久，体会丰富，有自己的工厂，产品文化气息较浓经 营 范 围 较小，筷子品种 较少，创新不 足可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结谭木匠控股有限公司上海国昶工艺品有限公司谭木匠 集 家 具 、 梳

10、理用 品 、 饰 品 于一 体 的 专 业 化公司上海筷子厂红 木 传 统 筷 和工艺筷艺 术 性 、 工 艺性 、 观 赏 性 、收 藏 性 与 实 用性结合红 木 传 统 筷 和工 艺 筷 已 有 五百多种。“重庆市闻名 商标”、“中 国 公 认 名牌”、“中国 商 业 信 用 企业”、“中国 驰名商标”红木标准委 员会的会员、 外交部钓鱼台 国宾馆指定为 国宴专用筷和 外事礼品、 在上海 APEC 国际性会议时被 选为专用礼品实力雄厚，知名度高，产品多样知名度高，有自己的工厂以及直销店，技术精深产 品 种 类 多样，难以集中搞筷子经营范畴小， 部分产品依靠其他筷子店销售可编辑资料 - -

11、 - 欢迎下载精品名师归纳总结综合比较分析公司核心品牌经营种类市场知名度产品定位可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结杭州家和工艺品有限公司有较泛较高中低档可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结谭木匠控股有限公司有很泛高高中低档可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结上海国昶工艺品有限公司北京韵泓工艺品有限公司有专一高中高档有专一高中高档可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结总结分析：谭木匠控股有限公司，经营范畴很广，并不集中发张筷业，但其整体品牌名声很高，品牌效应明显，对韵泓筷子的中高档有肯定的冲击力。上海国昶工艺品有限公司，在筷子行业具有很高知名度，产

12、品定位同样在中高档，该公司有自己的品牌筷子店上海筷子店，也有自己的厂而且我们的部分筷子是从该厂进货，最好能保持肯定的合作关系。杭州家和工艺品有限公司，主要致力于筷子行业，注意对产品的开发与文化品位的提升，对我们韵泓筷子的进展具有肯定的影响，也是目前我们的主要竞争对手，但其经营的的区范畴不大。另外，市场上仍存在着不少的同类型公司，但规模都一般较小，而且产品一般是仿照，缺少创新。总的来说，筷子的中高档市场处于开发期，市场仍没有显现肯定的强势品牌，而小型仿照性公司的显现又不断的降低行业的口碑，消费者对产品的挑选具有平行性和盲目性，故必需借市场开发的契机，积极开拓市场，增加本企业及其产品的知名度，树立

13、强势的品牌形象。6 / 13可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结市场分析总结优势： 依据以上的市场分析，不难发觉筷子市场的美好前景和宽阔，特殊是对于我们具有深厚文化传统的韵泓筷子，越来越符合筷子市场的需要。我们精致高雅的筷子产品，逐步成为礼物的重要挑选对象。我们韵泓筷子产品质量好，品种多样，工艺精良。目前在市场中我们韵泓筷子这一品牌在筷子行业是领军人物，特殊是高档筷子市场，现在仍没几个筷子公司进入，我们具有很好的时机占据高档市场。而且我们建立了很好的销售网络，有利于我们的产品销售。劣势： 由于我们韵泓筷子正在成长中，所以品牌知名度在消费者中仍不够。而且我们在宣扬方面做得太少，不利于

14、韵泓占据筷子市场。在加盟商方 面，缺少系统的治理。在服务方面，缺少专业人员对消费者进行筷子文化的讲解和对消费者供应一些送礼的建议。威逼： 虽然进入中高档市场的筷子公司不多，但进来的都是有着强大品牌知名度的公司。在工艺上，他们一样加强了讨论，大家都开头注意宣扬工作。高档市场仍在开发中，但竞争对手却都已经进展成大品牌，竞争力度不能忽视。我们要做的： 快速进行科学、精确定位，加大宣扬力度，尽早树立我们强大的品牌形象，提高知名度，以占据、巩固筷子市场。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结企业、产品的定位和推广一个公司的进展，很大程度上打算于公司的定位，故我们必需仔细科学的定位我们的企业和产

15、品。从市场的分析和总结中，我们知道进展中高档筷子存在的庞大市场和美好的前景，而且中高档的筷子更能满意市场的需要。现在的筷子市场中大多是定位在中低档，竞争猛烈，市场也在逐步减小。所以，我们应当将企业定位在中高档企业，供应中高档的筷子。中高档的企业才能拥有更为强大的生命力，才能实现我们在筷子行业的占有目标。立足于我们的定位，面对日益加剧的竞争环境，我们应当适当的增加企业的营销内涵：1、增加专业人员，为顾客供应送礼建议，以及为顾客搭配礼品2、增加配套产品，与某些筷子配套出售，丰富产品的内涵3、增加宣扬攻势广告策略一广告目标1. 树立强势的品牌形象，提高品牌知名度 .2. 形成有品牌特色的“筷子文化”

16、，宣扬筷子保藏、筷子鉴赏以及筷子送礼等新思想，引领中国传统文化的高潮，以提高品牌影响力二广告目标市场策略采纳无差别市场广告策略。在肯定时间内向目标市场运用各种媒体，作关于企业产品的广告。运用各种广告媒体宣扬本产品，提高消费者对产品的的明白，以此增加企业产品知名度，树立良好的品牌形象。三. 广告的诉求重点A. 诉求语言给予文化特色，要求高雅、沉稳，强调文字B. 广告创意简洁而高雅，富有艺术感，画面和可有适当古典气息C. 形成系统、多角度的广告表现方式D. 相对集中的投放一个系列的广告，加深印象四广告知求对象全部的目标消费者可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结五广告媒介策略1. 网络策

17、略虽然公司有自己的网站，但由于网址很少人知道，所以拜访量并不高，没能达到宣扬的成效。故我们应当与一些闻名的搜寻网站合作，目前定位百度网站）当别人输入“筷子”“送礼”“中华传统文化”“纪念品”等搜寻文字时，将我们韵泓筷子公司的网站放在首位。虽然费用会高点，但信任宣扬的成效能达到预想的目标。另外，韵泓筷子店的网站风格要与我们品牌定位相一样，主要以高雅、古典为主。网站要增加流量的方法，就是博取回头率。假如一个网站，没有去治理维护、没有定期增加内容，便要让拜访量不断上升是不行能的。采纳诱导、大规模的宣扬，人家一进来了，没有找到想要的内容，没有看到吸引他们的的方， 人家就会立刻关了浏览器，甚至都不找到刚

18、才进去的那个网站叫什么名字。这样子有什么用了？所以，最好的宣扬方法就是不断增加、更新内容，这样，可以吸引一批固定的浏览者，从而宣扬我们韵泓筷子的品牌。最终，我们仍会用邮件的方式将广告、连锁店等最新消息发向消费者，消费者也可以通过邮件和公司或连锁店联系，通过准时的反馈，改善我们的工 作，因此要求公司和连锁店店长定期检查邮件。通过这种方式，与消费者建立良好关系，并且也达到宣扬成效。2. 平面广告策略平面广告是投放比较便利，而且能给人简洁却布满创意的感觉。我们挑选的投放点只要是经济发达的商业中心，闻名的旅行景点和机场，仍有我们的筷子专卖店和邻近的商业街。由于经济发达的商业中心集中了更多我们的主要消费

19、者，而闻名的旅行景点不但是中外游客常常显现的的方，而且很多旅行景点的文化气息正好和我们的筷子完善融合。至于机场，主要针对外国游客，告知他们我们的韵泓筷子是最值得购买的纪念品，由于它是中华传统文化的结晶， 而且高雅古典。而挑选在我们的筷子专卖店和邻近的商业街投放一些古典的平面广告，除了有增强文化气息之外，仍能让消费者体会筷子的深刻内涵。3. 电视广告策略由于电视的传播面较广，宣扬力强，所以我们也不能丢弃电视的广告功效。我们的电视广告只要目的是宣扬我们的品牌，让更多的人知道韵泓筷子这一品牌，通过电视树立我们的品牌形象。广告的播放时间只要挑选在晚上黄金时段，由于这个时候我们看电视的消费者较多。9 /

20、 13可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结4. 报纸杂志广告策略鉴于我们的产品定位和我们的消费者的身份，我们挑选一些比较时尚高雅的杂志投放我们的广告，这些杂志不但能达到宣扬成效，而且能表达我们筷子的高雅位置。所以我们挑选长期与 时代都市画报这两个杂志合作。而报纸方面，我们将挑选大型报社集团。报纸的读者一般比较广泛，在报纸投放广告，可以使我们的产品面对更大消费者群。既能巩固原有的消费者， 又能吸引新的消费者。5. 传播活动由于我们的筷子是中高档的筷子，所以我们不打算挑选一些促销活动，这 样不但降低了我们的档次，而且抹掉了不少我们筷子的高雅的文化气息。我们 挑选与一些文化场所 例如博物

21、馆、美术馆）合作举办一些关于筷子历史传统文化的展览活动，在弘扬我们民族传统文化的同时，同时也宣扬我们的筷子文化，加大我们韵鸿筷子品牌的文化价值。另外，我们定期赞助一些大型和高雅的晚会，宣扬我们的韵泓筷子品牌。10 / 13可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结广告方案1. 长期与百度网站合作，长时间对我们的品牌进行宣扬 .2. 长期与闻名的旅行景点合作，争取在旅行景点多投放我们的广告，并半年换一次平面广告，缓解游客的视觉疲惫，给他们新奇的画面呈现。同时争取在大型的机场进行长期的合作，也是半年换一次广告的画面。3. 与时代都市画报建立长期合作关系，每期都显现我们韵泓筷子的广告，而且要以

22、比较古典高雅的画面显现。4. 电视广告方案。将广告插播在比较大型的电视频道中，每天的黄金时段播出，在消费者头脑中塑立一种商品的形象，明确产品在市场中的位置。5. 每年的四月份，与市最大的博物馆合作举办筷子文化展览会，形成一种筷子文化节的氛围。并借助媒体进行大力宣扬，仔细做好预备工作。广告活动的成效猜测和监控猜测： 由于我们广告的发布范畴较广，有肯定目标的去投放我们的广告，并且经过了具体的分析而做出的策划，而不是主观的打算，所以我们的广告策划成效将会特别明显。经过我们的努力，我们的品牌知名度将会快速提高，在半年内就会有很大的提升。不过品牌的推广是一个长期的过 程，所以我们要长期的努力，两年之后，

23、我们可以建立一个强势的韵泓品牌。监控： 广告前期的预备工作肯定要到位，各个细节要事先考虑好。和各大媒体的合作要尽快落实，不能落实合作关系的肯定要尽快商议下一个目标， 确保媒体方面的具体事项。仍有广告过程中的各项费用，要有负责人进行猜测和统计。在广告过程中要时时监控，保证广告的按时播放和对平面广告进行检查保养。11 / 13可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结附录电视广告TVC广告创意本创意通过对不同的家庭迎接筷子这礼品的高兴一刻，渲染一种温馨的气氛，以此表现用韵泓筷子送礼可以达到皆大喜悦的成效。现代人的交际应酬很多，本创意可以表现韵泓筷子的送礼的好处。另外，广告中显现筷子的特写镜头

24、，可以让消费者得到筷子的良好印象。广告通过不同的人群，年轻人，老人，老外，来表现我们的筷子适合不同的人群送礼。广告语：送礼筷，快送礼 “送礼筷”，说出了我们韵泓筷子具有送礼的价值，“快送礼”表达一种欢乐送礼的观念，给人们送礼就要挑选送筷子的示意。“筷”与“快”的谐音增加了广告语的趣味性，让人影响深刻。皆大喜悦篇画面 VIDEO声音 AUDIO一只手敲门，门开了，一对年轻夫妇出来，看着敲门者，渐渐露出喜悦的笑容轻音乐一只手敲门，门开了，一老奶奶出来，然后大喜，赶忙叫老伴出来，两人一起面对敲门者欢乐一只手敲门，门开了，是个老外，也是渐渐露出微笑特写敲门者，是一对男女拿着韵泓筷子渐渐送出。淡出画面，显现广告语：送礼筷，快送礼。轻音乐轻音乐轻音乐可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结平面广告投放的点： 机场广 告 语 ： Needsome souvenirs.投放的点： 筷子专卖店内部、邻近商业街，和报纸杂志广告语： 韵泓筷子，藏不住的清秀可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结投放的点： 筷子专卖店内部、邻近商业街，和报纸杂志广告语： 韵泓筷子，传承中华文化投放的点： 报纸杂志广告语： 送礼筷，快送礼可编辑资料 - - - 欢迎下载