企业自动运转智慧 .docx

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1、精品名师归纳总结2021 年 11 月 6-7 日学员入场放刘一秒老师的三弦聪明课堂上照片看刘一秒老师赢利聪明视频写上生活当中最困惑您的3 个问题是什么？写在本子第一页主持人上场放思八达简介光盘与欢乐牵手，与聪明同行.读羊皮卷各组学员选出组里的领导展现刘军老师上场每天不断给自己加油鼓掌 喝彩！之所以有今日都是无中生有，都是最放松的时候有个想法蹦出一个想法学学问和学指挥的区分：学问：就是往内灌输东西聪明：学聪明是从内往外长东西把聪明变成利润，老板的思维（精英思维）一切为我所用，所用为员工，1. 这个人（这个的方）达到了什么样的状态、结果？2. 达到这种状态、结果的核心是什么？3. 为我所用的是什

2、么？ 聪明不需要添加 只需要引爆 .问题： 1、世界经济一体化 .宣告我们正在与企业实力、企业文化至少与我们经济相差50 年的（国际巨头）国家竞争.文档收集自网络，仅用于个人学习2、人民币汇率飞涨3、城乡差距压缩、用工短缺4、治理新生代（ 80、90 后）他的前卫性前瞻性强，不能把孩子管成60、70 后，这是每家企业的治理瓶颈文档收集自网络，仅用于个人学习1. 不做老板该做的事情，会被市场所剔除2. 回来老板的本位 - 做系统 用系统管人请问当下的日子时你想过的日子么. 通就不痛通就不痛病人人民医院病企业企业病医院举例：（病人有病了是不是要上医院了？同意吧同理可证 企业有病了要去企业病医院，一

3、个有聪明的老板不能等着有病才上医院应当定期上医院体检，早发觉早治疗身体健康，“只要我没时间锤炼身体，我确定有时间有病”同理可证，企业和人的生命是一样的，应当 常常到企业病医院检查身体，没病保健.把企业复制于生命复制于人）文档收集自网络，仅用于个人学习第一板块战略系统其次板块机制系统第三板块文化系统、第四板块团队系统） 老板必需做战略系统我有什么不重要我给你你什么不重要你要什么才重要 一、为什么老板想法许多，而公司团队却对公司战略一无所知？ 老板说我这么好想法没法落的，由于没人才由于老板没做战略这门功课二、怎么做？可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结答。做战略的原就1 低成本A 企业

4、永久有降不完的成本B 成本降不下来是工作方法问题C 降低 10% 的成本等于公司扩大一倍2 差异化 （不做第一就做唯独，我在全方位不能做第一那我就在小小的领域做第一假如在小小领域第一做不了就做唯独）以我们的心来买顾客的心文档收集自网络，仅用于个人学习例：人不是由于懂得道理而转变，而是由于触动而转变.（刘军老师鞋的例子花6000 美金）3 聚焦 （老板 “贪”让孩子五项全能冠军，很努力很辛苦的把孩子摧残成废品，如何孩子最好的那一科做的最好做到第一一招鲜 吃遍天 .文档收集自网络，仅用于个人学习4 舍弃宇宙之间不存在完善，你很辛苦的去完成一件不行能完成的事，所以很痛楚.之所以的球不存在完善，所以就

5、放下吧.由于心没动所以没有结果，所以必需要行动.（放下）是由于放不下 左右拿着麦克右手拿着纸巾 拿不起 所以放不下 放下后才拿得起文档收集自网络，仅 用于个人学习5 必需有益于社会健康进展市场是规章的小环境必需适合大环境6 必需符合国家的产业政策.下半场作战略的方法1.做战略的四大底线（1） 生死理念 老板必需抓核心放外围找魂 没魂就等于行尸走肉企业也一样，那我们靠什么指导我们思想灵魂了？文档收集自网络，仅用于个人学习特殊的客户价值：客户（ A 内部客户 -员工 B 外部客户 -顾客）咱们的车是顾客买的，这一念必需升起，所向披靡.起心动念文档收集自网络，仅用于个人学习我们不行能满意顾客的全部需

6、求，我们也不行能满意一个客户的全部需求，客户需要什么很重要，那我们必需在一点上做“特殊 ”（差异化） “依靠 ”连续依靠是核心竞争力，任何人这一生试错肯定比胜利多，当你们满大街找顾客的时候顾客也在满大街找好产品好企业.（花香自由蝶飞来）当我们缺人的时候，人才同时也需要好平台.员工跳槽就是瞧不起老板，（每个人永久能成为的就是自己）你心里能装下众生你就是佛祖，要想爱上别人就先自己变得可爱，人生就两件事第一挑选其次体验 世间本无事 庸人自扰之，本可以获得更多，获得聪明文档收集自网络，仅用于个人学习（2） 存活理念 靠什么指导我们的业务支配（性空缘起）魂不是找来的，是满意这件事长出来的，都是在最美最有

7、意愿的时候.文档收集自网络，仅用于个人学习任何企业存活靠以下三条三层业务链： A 昨日旧爱（最贵最好）B 今日相好（最廉价实惠）C 明日新欢 （最具特色）什么是昨日旧爱？说的是我们公司最好的那代产品（在放下之前要有战略思维）收现金企业崩盘主要是现金流断裂第一资金链在别人手里其次就是只有输血功能没有造血功能文档收集自网络，仅用于个人学习什么是今日相好？热卖的产品当我们买卖最好的时候要乘势而上，要居安思危研发出明日新欢，做不了第一 就做唯独 做不了唯独 就做领先创新文档收集自网络，仅用于个人学可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结习（3） 什么是明日新欢？创新A 昨日旧爱（最廉价最实惠）

8、B 今日相好（最贵最好）C 明日新欢 （最具特色）没有好与坏 只要适合与不适合文档收集自网络，仅用于个人学习（3） 制胜理念靠什么获得比较竞争优势？“专心 ”心在哪里收成就在哪里，老板全部的问题都是心和脑（4） 连续理念靠什么获得连续的竞争力？ 企业走到今日是被逼无奈的推到这的团队 的学习力创新力执行力 除了自己提高同时要和员工一起提高特殊的客户价值你只要找到特殊的竞争力就是你的核心竞争力找到 独 和 特 唯独不变的就是变永久给客户解决核心问题你就永久存在 文档收集自网络，仅用于个人学习思维：由上至下现在思维：由下到上人性：经营人就是与人打交道与人打交道就是与人性打交道人性特点：不情愿被别人所

9、掌控、更不情愿做别人替我打算的事.下半场终止下午上半场开头读羊皮卷刘军老师说：腰带越长寿命越短什么是战略？答：战略就是导航器（使用定义）人生是你经受的总和什么叫系统？答：同类事物按肯定关系组成的整体，如：汽车的供油系统，和发电系统， 作用：缩短时间 拉近空间 时间是时 空间时空1 战略是导航器（是个人是家人 是企业的各种导航器2 战略是路线图3 战略是将来的挑选4 战略打算成败（战略是企业的整体策略）5 我可以做啥 能够干啥6 战略是打算千里之外的聪明7 不慌不忙的赢在将来8 中国民营企业的寿命平均是2.9 岁 大部分死于没有战略在给公司定战略前先给自己定战略个人战略规划表1 个人核心价值观共

10、创共赢 价值观不同称之为共失成本2 五年远景定位要可实现的 员工喜爱看得见摸得着的东西3 两年目标 给员工做导航由远到近4 一年目标5 我的胜利故事开大会 让员工讲由下到上的东西让每个人都讲自己的胜利故事经营什么也不如经营向上的能量文档收集自网络，仅用于个人学习6 个人进展战略所要解决的根本冲突经营意愿大于一切7 行动方案 哪一个企业也不缺方案每个季度都只有一个主题思维意识系统 这就叫有系统的思维 每个季度分为三个月每个月有每个月的行动方案有行动落的的措施，一周分为七 天，每天的主题员工的潜能是无限的有没有激发出意愿文档收集自网络，仅用于个人学 习8 检查人9 嘉奖和惩处10 以谁为榜样 让每

11、个人在公司找到自己的榜样11 按上手印可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结信任成本 按上手印 立字为据先给高管开会（培训）让他明白让他体验让他受益交给下面高管培训中层中层培训基层，给他们每个人有施展自己的空间，开全员大会，念他的战略规划想要超越的目标.每个人签上个字按上个印这就是当众承诺众成饲料 董事长 葛金山 共享 他上完秒哥运营聪明第一回来给自己定了一个健康机制吃新奇的健康的 每顿吃七成饱是由于自己没有健康的纲领为什么儿吃饭 为健康而吃 不是为了嘴而吃美国半年时间他的体重 170 斤 降到 140 斤 文档收集自网络，仅用于个人学习机制 印象 势 纲领 态势 建立什么样的机制他

12、享受到好处之后想到了他公司的兄弟姐妹们，秒哥说：不要焦急渐渐来半年之后退出了聪明系统工程，现在他每天早上起来美滋滋的，不急不忙文档收集自网络，仅用于个人学习秦老太食品 秦文 共享 她第一次上的是宗教聪明在海南 她在济南又听了刘军老师的课程，食品一般淡旺季比价分明，进行了打榜比同期增长了 50% 是团队的一种精神头向上的感觉是对企业的影响尤其是对她个人来说，做了企业不是做自己应当是做角色，从三弦回来没去上班睡到12 点下午去了美容院她找到了自己欢乐的感觉很怕没面子 特殊在意别人怎么看，现在活的是自己.文档收集自网络，仅用于个人学习聪明大师刘一秒说：一个懂得做战略的老板是一个成熟有聪明的人.其次板

13、块 老板必需做机制系统全部人都活在一个虚幻的生活中每个人都成为了一个评论家，（说明对啊、错啊）原来可 以获得的更多，假如一个企业做了十年仍是1000 万 那么说明你干了一件不该干的事，文档收集自网络，仅用于个人学习眼耳鼻舌身意、色声相味触法.在没获得聪明之前每个人就是过着盲人摸象的日子.开悟：我原先过得是盲人摸象的日子，太缺心眼子.1 问题：为什么好的不固化差的不总结？重复探究曾经走错的路，公司似乎每天在开业？ 如：干了 16 年能拿出 16 年的体会吗？答：由于老板没做机制这门功课，2 怎么做？答： 1做机制的原就 老板最大的悲伤就是权威丢失，就是说话不算话就是不能坚持原就，能够坚持原就能够

14、独立的经营原就才真正进化成商人，说话的目的是让别人采 取行动，对方之所以没行动是由于没有对他有帮忙文档收集自网络，仅用于个人学习利他对他有利他才行动永久 “试运行 ”分给他一年 六个月 三个月 试试 做股权安排（机制）让一部分人先富起来先富带后富 共同致富改道的时机到了把企业通过机制改道变成大家的大家围着企业转，老板成立公司就是成立他人 就是成就事业顺带成就自己 .最能制造问题的就是高管，解决问题的也是高管，高管比老板明白问题是从哪里来的向哪里去，公司每个人抢问题就等于抢钱. 文档收集自网络，仅用于个人学习用 是互用资源 利 制造共同的利益全部问题都出在信任，人由于期望而活，把期望变成现实 他

15、就信任了 信久了就成了信念然后变成信仰 .文档收集自网络，仅用于个人学习我们跟员工之间有一个成本：信任的成本（中国人不善于合作不信任）企业是一个平台是一个交换的平台过去是做完了看着给现在先摆出待遇 谁做到谁拿什么是机制？答：机制就是嬉戏规章（使用定义）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结什么是嬉戏规章？答：就是丑话说在前面，先小人后君子用白纸黑字写下我们要做的，做我们所写的，然后承诺做不到怎么办.承诺自罚 然后签上字按上手印.文档收集自网络， 仅用于个人学习下半场终止晚上聪明碰撞沟通会孙启晔共享只会是体验出来的，去享受生活之美工作之乐刘军老师上场孩子：看到了 体验到了他才会珍爱生活

16、肯定让孩子早早的知道，让他们多体验，用经受训练他2 做机制的方法没有人会永久不犯错误，公司的治理规章（嬉戏规章）是不给员工犯错误的机会.没有坏人只有坏环境，好人在坏环境中也变坏，坏人在好环境中也变好，（如：电子眼警察）机制要与之俱进.人是环境的产物，什么样的环境造就什么样的人.环境转变人的意识 .墙倒众人推 .企业全部的问题都是老板的问题.意识 思维观念 行为 习惯习惯来自于场，来自于环境.什么样的场造就什么样的习惯.一旦形成习惯，从来不会想起，永久不会遗忘 .习惯如天性，习惯成自然.第一我们养成习惯（羊皮卷），之后习惯成就我们.原先成就我们的是习惯，毁灭我们的是习惯.假如是靠一套制度就能做好

17、企业的话，那人人都是老板 .一旦获得聪明，就能获得想要的一切.习惯的重要性 .文档收集自网络，仅用于个人学习悟道：原先是思维习惯和行为习惯在治理着企业而绝不是制度.那成也成在习惯上，败也败在习惯上 .所以老板要养成好习惯.文档收集自网络，仅用于个人学习制度是想管住人心，而制度就是拉动人心.顾客理论 .公司有业务部，让我们公司的全部部门都像业务部对待客户一样好.业务部质检部生产部选购部（研发部）.各部门找到自己的顾客 .无关生智，局外生慧！老板必需站到无关位置置才能生发出聪明.老板怎么使自己无关？把自己的公司想成一个足球场，部门都是球队.把场的租给他们，自己收租金 .以前是无中生有，现在为什么没

18、有方向？合作 .合久必分，分久必合.合作的本质是 “分 ”（使用定义） .你跟他合他就跟你分，你和他分他就跟你合 .只有分得清晰才能合得开心！文档收集自网络，仅用于个人学习我们做企业的根本就是安排.1 安排时间 .2 安排利益 .我们合作之所以翻脸，所以反目，根本：有一方钱拿多了.全世界的企业超不出以下两种合作方式：1.家族化 2.合作化 .家族化安排根本问题：就是干活的时候拿家人当家人，分钱的时候拿家人当外人.三缘（血缘情缘 事缘） 全部的人都活在这三缘当中.一开头用家人是血缘，渐渐做大就是情缘，然后到事缘.当钱得到肯定多的时候，血缘关系就会变成社会关系.当你提前懂这 个的时候就是会在这栽跟

19、头 .有血缘的尚且如此，更何况情缘事缘乎.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结当权力大到肯定大的时候，血缘关系就变成江湖关系.唯独的法门就是做机制.合作化安排根本问题 :老板只想到开头（进入机制，没想到终止退出机制 ） .合作化最亲热的就是夫妻.只有分的清晰才能合的开心.势到的时候肯定要乘势而上，定机制肯定要在势最好的时候定.当写下来以后就跑不掉了.文档收集自网络，仅用于个人学习跟谁合作 .什么时候合作 .怎么合作 .人只有两种需求 1 精神 .2 物质 .学员提问题：1. 服装产业 .原先全部的人都是科研攻关人员，销售才能不行.如何突破销售的瓶颈 .全部的问题都不是问题，全部的问

20、题都是心的问题.你的产品势，高科技你的势在哪个点上？这个产品要想翱翔，关键是政策.国家给了你的政策以后你用土八路销售1000W.你那是推销，而不是营销.你肯定记得你这个东西谁用了？ 这个东西给谁用了？全部的问题都不是问题，而是次序出了问题.先有市场后有工厂 .在做之前先做市场调查，销售渠道.化理商的利益越来越少.文档收集自网络，仅用于个人学习用聪明就是整合资源 .2. 我的才能不是很能够落实这个机制.老板权威丢失： 1 说话不算话 .2 不坚持原就 .明天这个问题就不是问题.3. 我们全部的老板都想给兄弟们分钱就是分不出去.没有找到分的法门.只要是你给他，给多少都是“少”让.他要（只要不超出社

21、会市场 标准），要多少给多少.然后多给一分都是 “多”（.例：高管分钱）.终止 .文档收集自网络，仅用于个人学习2021-11-7 上午 上半场放秒哥光盘 天道 师道 孝道读羊皮卷习惯的重要性例：数老鼠的例子顾客理论：让我们公司的每个部门 部门和部门之间都像对待顾客一样企业内部治理像市场化运作一样这是自转的根本部门之间总有一个服务一个被服务的三种境域1 让员工给老板干这一念起注定毁灭 愚蠢2 让员工给自己干3 让员工和老板共同干一件事当你和经理人定好合作10 年，一年给他 80 万 干三年 完了 没说三年后怎么办分责任 分权益 分利益 （责权益相一样的原就）分的目的：就是解决生产资料全部制问题

22、（把利益分清晰） 怎么分？答：切块切片 切厚片 切薄片 切丝 切点把公司切成块把事儿切成片高手平常看上去跟你一样一出手不一样低手 平常看上去跟你不一样，一出手就跟你一样甚至仍不如你一个老板没有自己的时间和空间，那也是穷人.上半场终止下半场机制不落的就是标准不清晰.跟员工沟通不是用嘴，是用利益.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结机制要与时俱进，人生永久在路上.让每个部门切块 .自己包电缆，人工费等等.投标.给他包他确定犯病，让他自己要包.企业平台是个商业平台，人人公平.公正竞争！定机制：利他.公司内部不良品的案例：老板 招标，员工投标 .谁能保证不良品率不超过3%，谁包 竞争 .假

23、如没超 3% 那部分多给折合成人民币给你，超3%部分你承担 .员工明白实情比我们更清晰.试运行，先包一年 .文档收集自网络，仅用于个人学习好事像挤牙膏一样连连不断，把责任落实到人头，用嬉戏规章管人，超了归员工赔了也算员工，内勤怎么治理？在公司里用机制管人，在什么场显什么相内部治理市场化运作，企业里部 门部门之间市场化运作，把责任切点，财务部也市场化运作，开支要点现，那才有感觉. 例：出纳开支：要三个人去银行（司机 保镖 出纳） 出纳可以加工程（一个模具工程的员工是 1500，出纳可以兼职给1000 他也干，又给老板每月省了500） 列十项 10 分得多少分得多少钱，每个人找到自己的客户，肯定把

24、工作生活化，找到嬉戏规章.文档收集自网络， 仅用于个人学习上半场 开头董红尘共享出手就和你对上低手就是平常跟你不一样 出手就跟你一样高手就是经受的跟你一样 结果跟你不一样高手就是每一次 低手就是有时一次乐：你的瘾头是支撑你乐，全部的瘾头都是欢乐的基石.假如乐在瘾头层面叫欢乐（不用再靠外界刺激不用再包二奶了） 人怎么才能看一切都正常了？“连接 ”刘军老师上场不是你能赚多少钱而是你能给企业制造多少钱举例：土鸡和凤凰适合大于一切谁用人谁选人 不用人力资源 .招来人了问他能干不？他说能 面试人说我看不肯定先去车间试用三天回来再问 能干不？他说能肯定能由于起初是他说能 ，这就是经营意愿.要懂得经营一个人

25、的意愿.文档收集自网络，仅用于个人学习哪家也不缺人才，而是缺出人才的机制.例：光大银河员工教会一个新员工奖2000，没教会自罚 1000.企业永久有降不完的成本.假如成本降低10%，等于企业规模扩大一倍.文档收集自网络，仅用于个人学习必需做出一个操作规范. 专业化 .例：台湾技术人员说：3 年 240W 一次性给多长时间能做出来.到最终 3 个月就搞定啦 .然后一次性给 240w.写下来我的人必需你不在也能独立运转.他拿一张纸说：技术就是一张纸， 我在纸这边，你在纸那边.这就是技术，一捅就破. 我懂你不懂 .文档收集自网络，仅用于个人学习要透过现象看本质，找出本体.找出背后的核心.例：罗红 黑

26、天鹅 .人生就两件事：挑选你的体验，体验你的挑选！ 时间永久大于金钱！10W 块钱能买一天吗？假如一个老板没有自己的时间和空间，那是确定的贫困！ 当下能些生就有，当下欢乐此生就欢乐！由于此生是由 N 个当下组成的 . 前半生用命换钱，后半生用钱换命！我们的试错成本太大了，我们错的事确定大于对的事 .原来可以获得的更多！可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结跟高手链接，干扰 .干扰到欢乐你就欢乐 .干扰到财宝你获得财宝！人附之于灵魂就是人，否就就是行尸走肉.树之所以成为大树下面也有落叶，但仍是拼命向上长 .不顾枯枝败叶 .例：秒哥只跟第一名吃饭.文档收集自网络，仅用于个人学习谁做落后员

27、工的工作谁就是木头.太阳正是由于普照，所以不息.公正竞争 . 例：光大银河车间挂一辆摩托车，全部人都努力想得到.文档收集自网络，仅用于个人学习运营聪明之自动运转系统机制纲领 印象 势 .带着问题来，带着解决方案走.身边的人不会看到说什么，只看你做什么.决不是培训，是导入一个系统 .问题：1. 为什么年初的方案到年底泡了汤？2. 为什么有了制度执行不好？3. 为什么建立了薪酬体系，员工仍是没有执行力？（钱不是万能的，机制是万能的）4. 为什么老员工（创业元老）不能连续保持创业之初的激情？ 答：由于老板没有建立不依靠任何能人的自动营机制. 怎么做？答：事前把事情的结果定义清晰.结果定义：有时间，有

28、价值，可考核.例：发传真 .发完以后再确认一下对方是否收到（签字回传） .事前落实一对一的责任.（防止推卸责任）执行人不能说我们我俩，只能说我 .（1） 承诺一对一 .（2） 承诺带奖罚（承诺自罚）.（3） 事中不信任任何人，只信任检查.检查比做更重要！过程不检查，结果准抓瞎.没有检查必生腐败 .检查要设专人 特的检查 第三方 .老板之所以自转，是由于有人替我干了我干的事，巧设第三方.出工伤 你负责就是工伤 .每年出 14 万工伤费 .我出 14 万包给承保人，工伤超了归你.光大银河两年没有一起工伤 .设工伤奖，一车间不出工伤一人奖 80 块钱 .文档收集自网络，仅用于个人学习巧设第三方（光大

29、银河的做法）：拿个数码相机，看到不正规就拍，谁照就给谁钱.员工工伤就是没当回事 .（ 4）事后即时执行.人的最大动力来自于反馈.好结果就嘉奖，坏结果或没结果就罚（承诺自罚） .奖罚两回事，奖罚不相比，奖罚不过夜！ 看海豚表演案例，即时嘉奖.你救了多少人，多少人就是你的心腹知己！ 有缘，下次再战！可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。版权为张俭个人全部This article includes some parts, including text, pictures, and design. Copyright is Zh

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