《市场营销学》模拟试题 .docx

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1、精品名师归纳总结市场营销学模拟试卷（一）一、单项挑选题（每题都选相同选项的不给分，每题1 分，共 10 分） 1、人的需求是无限的，但是有限的（）限制了人们的大部分欲求。A. 场所 B. 商品交换关系 C.人口 D.购买力2、市场营销的核心是（）。 A 生产 B安排 C交换 D促销 3、以下定价方法中答应将价格订在成本以下的是（）。 A. 成本加成定价法 B.目标收益订价法 C.边际奉献订价法 D.声望订价法 4、林业企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是（）的要求。 A. 生产观念 B.推销观念 C.社会市场营销观念D.市场营销观念 E.生态学市场营

2、销观念F.社会营销观念 5、一个林产品产品从进入市场到退出市场的全过程是（ ）。 A. 家庭寿命周期 B. 产品市场寿命周期C.产品自然寿命周期D.产品技术寿命周期 6、我校建男女二澡堂，这时采纳市场细分的（）。 A. 单一因素法 B. 综合因素法 C. 系列因素法 D.“产品 市场方格图 ”法 7、林业企业市场定位是把企业产品在（）确定一个恰当的位置。 A. 市场的的理位置上B.产品质量上 C.顾客心目中 D.产品价格上 8、生产者通过两个或两个以上的同类中间商来销售自己的产品的渠道是（）。 A. 短渠道 C.宽渠道 D.窄渠道 9、以下（ ）的需求价格弹性最小。A. 手表 B. 食盐 C.

3、化妆品 D.时装 10、消费者的购买行为过程的起点和终点是（）。 A. 一手钱一手货，交换终止，购买行为就终止B.从顾客向售货员询问到交易完双方道别C.从走进商店到交易完走出商店D.从需求产生到对所买商品的最终评判二、多项挑选题（多项错选不给分，少选扣1 分，每题 2 分，共 20 分）、消费者购买行为过程可以分为（）等几个阶段。 A. 产品研制 B.唤起需求 C.收集信息 D.判定挑选 E.购买决策 F.购后评判、家庭权威中心点的类型有（）。 A. 丈夫打算 型 B. 妻子打算型 C.共同打算型 D.各自打算型、以下属于社会文化的因素有（）。 A. 宗教信仰 B.风俗习惯 C.道德观念 D.

4、价值观念 E.的势的貌 F.风度气质、以下属于传统的市场营销观念行为有（）。 A. 等客上门 B. 强行推销 C.以顾客为中心 D. 兼顾消费者、社会和企业的利益 、牙刷、洗发水、拖把等产品适于采纳（） A. 短渠道 B.长渠道 C.窄渠道 D. 宽渠道 E.直接销售渠道 F.间接销售渠道、产品的整体概念分为三个层次，他们是（）。A. 产品核心 B.有形产品 C.劳动产品 D.附加产品 7、企业产品组合的要素是（） A. 广度B. 高度 C 深度 D. 关联度 E 长度 8、影响林产品价格的因素有（）等。 A. 商品成本 B.价格弹性 C.市场供求状况 D.国家方针政策 E.消费者心理 F.市

5、场竞争的特点 9、促销组合就是对（ ）等促销方式的综合运用。A. 人员推销 B. 广告 C.企业形象识别D. 职工训练 E.公共关系F.营业推广 10、在消费者购买行为过程的“收集信息 ”阶段，要收集很多有关信息，这种收集信息的活动可以是（）。 A. 留意各种有关的广告B. 去图书资料部门查找有关技术、市场资料 C.和自己四周人的谈天中明白有关信息D. 逛商场 三、判定题（似是而非的符号判错、全对和全错的不给分。每题1 分，共 10 分） 1、一般的商品价格与其需求量成反比。 与其供应量成正比。（）， 2、选购办事处的作用与经纪人的相像，而且两者都是买方组织的一个组成部分（）3、最短的渠道是

6、“生产者 消费者 ”，但是这种渠道是不存在的。（ ） 4、现代市场营销活动从选购原材料以前就开头了，产品销售以后仍没终止。（） 5、市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都随着社会经济的进展而不断变化。（） 6、现金折扣是卖方给买方的现款回扣（） 7、衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我仍是以顾客为中心（） 8、在对促销策略的运用中，消费品偏重人员推销与公共关系，而工业品就偏向于广告和营业推广。（） 9、各方利益关系的和谐本质上仍旧是以顾客中意为核心的。（） 10、在林产品市场营销策略中，产品策略是最根本的策略，其他策略都是依产品策略而存在的，但这并不是说其它策略不重要。（）四、

7、辨析题（每题5 分，共 30 分） 1、市场营销就是推销。2、林产品市场营销环境是林业企业无法掌握的，可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结林业企业对它争论就没有意义。3、品牌形象难以培养，难以爱护，但损害它却特别简洁，既然他如此娇气，林业企业就不应当在这方面铺张大量的人力财力。4、产品策略是最重要的，企业应当把主要精力放在分销货促销上5、营业推广是一种成效最好、费用最高的促销手段。 6、可口可乐公司一贯使用的都是无差异性营销策略，时至今日初衷未改。五、名词说明 （共 10 分） 1、无差异性营销策略2、促销组合六、案例题（20 分） 1981 年，有着300 多年酿制历史的 “状元

8、红 ”首进上海。厂商认为，古老名酒，质优廉，到上海必定能“旗开得胜 ”，畅销全市。殊不知由于产品不适销对路，“状元红 ”显现严峻滞销。“状元红 ”酒厂，面对现象，认真争论，依据调查得知.上海瓶洒最大的消费者是青年人，他们的购买的目的一是作为礼品，二是作为装饰。在各种价格的瓶酒中，以中档商品销路最好。同时酒厂分析了本厂产品的劣势.外观质量欠佳， “状元红 ”见光储存半年以上，酒色易褪。出厂前密封时间过短酒味稍辣。存放久了易产生沉淀，影响外观。包装沉闷，缺乏吸引力，“状元红 ”商标图案呆板。标签用浆糊粘贴，易霉变而脱落。酒瓶造型不美，易破旧11 斤装酒瓶过高，无法放入酒柜陈设，外包装不牢，破旧率高

9、，影响经销商店利益。加之广告促销不利，销售渠道薄弱，售价不相宜等因素作用，致使“状元红 ”难在上海 “红”起来 为了打开上海市场， “状元红 ”酒厂不得不探究新的市场营销策略。（1）分析说明 “状元红 ”酒的包装设计欠缺哪些考虑？（2）如你是洒厂的治理者，你会怎样调整营销策略.（ 3）请你分析“状元红 ”在上海碰壁说明白什么问题.市场营销学模拟试卷（二）一、单项挑选题（每题都选相同选项的不给分，每题1 分，共 10 分） 1、林业企业的市场营销组合策略是指对（）的综合运用。 A. 广告、人员推销、公共关系以及营业推广策略B. 产品、定价、分销以及促销策略C.产品组合宽度、长度、深度和关联度D.

10、市场探查、分 割、优先以及定位策略2、林产品市场细分的依据是（）A. 产品类别的差异 B. 消费者需求与购买行为的差异性C. 市场规模的差异性D. 竞争者营销才能的差异性3、市场营销观 念是企业市场营销活动的指导思想，而它的实质是（）。这个实质随着企业营销的难度在不断变化其表现。 A. 以最少的劳动耗费取得正确的经济效益B.为了达到目标而不择任何手段 C.尽可能少的让渡自己的商品和尽可能多的占有别人的商品D.顾客就是皇帝4、企业市场营销观念的根本变革发生在（）时期。 A. 生产观念向推销观念转变B.推销观念向市场营销观念转变 C.市场营销观念向生态学市场营销观念转变D. 生态学市场营销观念向社

11、会市场营销观念转变5、在 “潜在需求 ”状态下，林业企业营销治理的任务及营销方式应当是（ ）。 A. 说明需求和转换行营销B.产生需求和刺激性营销C.发觉需求和进展性营销D. 再生需求和再营销、林产品促销的实质是（）A. 扩大销售 B. 占据市场 C. 信息沟通 D.参加竞争 7、消费者的购买行为过程的起点和终点是（）。 A. 一手钱一手货，交换终止，购买行为就终止B. 从顾客向售货员询问到交易完双方道别C.从顾客走进商店到交易完走出商 店 D. 从需求产生到对所买商品的最终评判8、（ ）是被企业选定做为市场营销对象的细分市场。 A. 市场细分 B. 细分市场 C.目标市场 D. 终端市场 9

12、、林产品定位是把产品在（）中确定一个位置。 A. 等级档次 B.顾客的心目 C.各种机构的评优 D. 商场的货架柜台 10、 是一种影响最广泛、费用最高的促销手段。A. 广告宣扬 B.人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系 二、多项挑选题（多项错选不给分，少选扣1 分，每题 2 分，共 20 分） 1、恩格尔系数是（ ）的比例，其含义为 .（ ）。 A. 一个国家或家庭的食物支出额占生活消费总支出额 B. 一个国家或家庭的训练支出额占生活消费总支出额 C.其百分比越大，生活越富有 D.其百分比越小，生活越富有 2、牙刷、洗发水、拖把等产品适于采纳（ ） A. 短渠道 B. 长渠道 C.窄渠D

13、.宽渠道 E.直接销售渠道 F.间接销售渠道 3、以下属于社会文化的因素有（ ）。 A. 宗教信可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结仰 B. 风俗习惯 C.道德观念 D. 价值观念 E.的理位置 F.收入水平 4、家庭权威中心点的类型有（ ）。 A. 丈夫打算型 B.妻子打算型 C.共同打算型 D. 各自打算型 5、以下定价方法中答应将价格订在成本以下的是（）。 A. 成本加成定价法 B.目标收益订价法 C.边际奉献订价法 D. 招徕订价法 6、马斯洛需求层次理论把人的需要分为五个层次，他们依次是（）。 A. 敬重需要 B. 社交需要 C.安全需要 D.生理需要 E. 心理需要 F

14、.自我实现需要 7、以下属于生理动机的是（ ）。 A. 对某商品特殊宠爱而产生的购买动机B. 购买某种物品或行为以炫耀和显示自己 C.为求温饱而产生的购买动机D.为组织家庭与连续后代而产生的购买动机E.为增强体质而产生的购买动机F.为躲避痛楚与危害而产生的购买动机8、一般来说，以下（）是高价格。 A. 新产品取脂定价策略B. 新产品渗透定价策略C.心理声望定价策略D.以争取达到肯定投资收益率作为定价目标E.以爱护营业作为定价目标F.以获得较高市场占有率作为定价目标 9、林业生产企业一般从（）等方面评判中间商。A. 销售才能 B. 财务实力 C.商誉 D.经营治理才能 10、促销的方式主要有（）

15、几种。 A. 人员推销 B. 广告 C.营业推广 D. 公共关系三、判定题（似是而非的符号判错、全对和全错的不给分。每题1 分，共 10 分） 1、林产品市场营销环境是林业企业无法掌握的，但是林业企业可以通过争论环境更好的适应环境。（ ） 2、衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我仍是以顾客为中心。（） 3、相关群体是人们的社会联系，而家庭是最重要的相关群体。（） 4、产品组合的深度是指企业产品线的数量。（） 5、品牌、商标、厂牌是同一个事物的不同表述，其含义完全一样。（） 6、政治环境对于经济的作用在积极方面，可以为经济进展供应的条件。从消极作用方面看，对经济的破坏作用是无穷的。（

16、） 7、在肯定情形下，通过价格与供求的相互作用关系，能够达到供求平稳和均衡价格（） 8、短渠道可以节约流通费用，降低售价，企业和顾客都期望渠道越短越好，所以企业产品分销一般都采纳短渠道。（）9、促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程。（） 10、任何产品的市场寿命周期的表现外形都是一样的。（）四、辨析题（每题6 分，共 30 分） 1、社会营销观念就是要求企业在进行营销活动时要拉关系，走后门。2、 可口可乐公司一贯使用的都是无差异性营销策略，时至今日初衷未改。3、市场营销环境是企业无法掌握的，企业对它争论就没有 意义。 4、 即便是同样品质的商品，名牌和非名牌在顾客心目中的位置和销售价格上

17、的差异都很大，所以名牌商品损害了消费者的利益。5、品牌形象难以培养，难以爱护，但损害它却特别简洁，既然他如此娇气，企业就不应当在这方面铺张大量的人力财力。五、名词说明 本大题共 2 小题，每道题 5 分，共 10 分1、营销审计 2、市场六、案例题（ 20 分）1981 年，有着 300 多年酿制历史的 “状元红 ”首进上海。厂商认为，古老名酒，质优廉，到上海必定能 “旗开得胜 ”，畅销全市。殊不知由于产品不适销对路，“状元红 ”显现严峻滞销。 “状元红 ”酒厂，面对现象，认真争论，依据调查得知.上海瓶洒最大的消费者是青年人，他们的购买的目的一是作为礼品，二是作为装饰。在各种价格的瓶酒中，以中

18、档商品销路最好。同时酒厂分析了本厂产品的劣势.外观质量欠佳， “状元红 ”见光储存半年以上， 酒色易褪。出厂前密封时间过短酒味稍辣。存放久了易产生沉淀，影响外观。包装沉闷，缺乏吸引力， “状元红 ”商标图案呆板。标签用浆糊粘贴，易霉变而脱落。酒瓶造型不美，易破旧 11 斤装酒瓶过高，无法放入酒柜陈设，外包装不牢，破旧率高，影响经销商店利益。加之广告促销不利，销售渠道薄弱，售价不相宜等因素作用，致使“状元红 ”难在上海 红 起来。 为了打开上海市场， “状元红 ”酒厂不得不探究新的市场营销策略。（1）分析说明 “状元红 ”酒的包装设计欠缺哪些考虑？（2）如你是洒厂的治理者，你会怎样调整营销策略

19、.（ 3）请你分析 “状元红 ”在上海碰壁说明白什么问题.市场营销学模拟试卷（三）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结一、单项挑选题 本大题共 30 小题，每道题1 分，共 30 分1. 夏季， “波司登 ”羽绒服通过打折等促销措施而显现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领会到羽绒服的需求属于 A. 埋伏需求 B. 充分需求 C. 不规章需求 D. 过量需求2. 很多冰箱生产厂家近年来高举“环保 ”、“健康 ”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销治理哲学是 A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念3. 林业企业只推出单一产品，运用单一的市场

20、营销组合，力求在肯定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是 A. 无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略4、林业企业生产经营不同产品满意同一顾客群的需求的策略为 A. 产品市场挑选型 B. 产品市场集中型 C.产品专业化 D.市场专业化5.林产品市场细分的客观基础是 A 不同产品的消费需求的差异性B. 不同产品的消费需求的共同性C.同一产品的消费需求的同一性D. 同一产品的消费需求的多样性6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，很多商家都大作广告,以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是 A. 的理细分 B. 人口细分 C. 心理细分

21、D. 行为细分7. 林业企业市场营销治理者实行一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一样， 在掌握中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为 A. 年度方案掌握 B. 赢利才能掌握 C. 效率掌握 D. 战略掌握8. “捷安特 ”自行车公司是 “桑塔纳 ”轿车生产厂的 A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者9. 高机会和高威逼的业务属于 A. 抱负业务 B. 冒险业务 C. 成熟业务 D. 困难业务10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应当属于 A. 习惯性购买行为 B. 寻求多样化购买行为C. 化解不和谐购买行为D. 复杂购

22、买行为11. 某林产品公司在试验设计时，第一挑选如干经销商并检查其每周销售情形。然后举办展销会并测量其可能的销售额。最终，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最终决策。这种试验设计是 A. 简洁时间序列试验B. 重复时间序列试验C. 前后掌握组分析 D. 阶乘设计12. 为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为 A. 企业潜量 B. 市场需求 C. 销售配额 D. 市场潜量13. 林产品生产企业在猜测一种新产品的销售情形和现有产品在新的的区或通过新的分销渠可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结道的销售情形时，最好采纳 A. 专家看法法 B. 市场试验法 C. 时间序列分析法

23、D. 直线趋势法14. 企业挑选复用包装决策的目的是 A. 节约成本B. 便利顾客购买和使用C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售D. 防止某一商品推销失败而影响其他商品的声誉15. 我国家具行业正处于成熟期，生产厂家可以实行 A. 集中决策 B. 收缩决策 C. 快速掠取决策 D. 产品改良决策16. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于 A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品17. 在为产品线定价时须考虑各产品工程之间相互影响的程度，假如需求的交叉弹性为正值，就此两项产品为 A. 互补品 B. 选购品 C. 条件品 D. 替代品18. 某林产品制造商给全国各的

24、的的区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、修理和信息供应“四位一体 ”的功能。这种折扣策略属于 A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 贸易折扣 D. 促销折扣19. 有些林产品公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于 A. 直接销售 B. 购货服务 C. 自动售货 D. 直复营销20. 一般说来，批发商最主要的类型是 A. 经纪人 B. 商人批发商 C. 代理商 D. 制造商代表21. 生产者 批发商 零售商 消费者称为 A. 一阶渠道 B.二阶渠道 C.三阶渠道 D.四阶渠道22、确定各层次配置同类型中间商数目属

25、于 渠道决策A. 直接渠道与间接 B. 长渠道与短 C. 宽渠道与窄 D.单渠道与多23. POP 广告是指 A. 产品广告 B促销广告 C.价格广告 D.售点广告24. 林产品企业销售人员在拜访推销过程中可以亲眼观看到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有 A. 公关性 B. 针对性 C. 敏捷性 D. 复杂性25. 林产品贸易公式为了使预期的销售定额得以实现，仍要实行相应的勉励措施，其中最为常见的是 A. 奖金 B. 旅行 C. 佣金 D. 销售竞赛26. 在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是 A. 能有效和谐各种市场营销职能B

26、. 留意整体观念可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结C. 能防止权责不清和多头领导的冲突D. 产品经理能获得足够的权威27. 从本企业购买某产品的顾客占该产品全部顾客的百分比称为 A. 顾客忠诚度 B. 顾客挑选性C. 顾客渗透率 D. 价格挑选性28. 有些林产品企业在给顾客供应第一次产品时要价很低，期望借此能获得更多的生意， 而后来生意就要较高的价格，这种产品定价技巧是 A. 偏向定价法 B. 牺牲定价法 C. 差别定价法 D. 阶段定价法29.依据料客一次购买总量或订购量而赐予折扣的方法是 A 现金折扣 B 累计折扣 C 非累计折扣 D 数量折扣30. 、 是最常见的市场营销

27、组织形式。 A 职能型组织 B产品型组织 C的区型组织 D治理型组织二、多项挑选题 本大题共 5 小题，每道题2 分，共 10 分. 在每道题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多项、少选、错选均无分。 31. 林业企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有 A. 产品是否同质 B. 企业规模 C. 市场是否同质D. 市场规模 E. 行业内企业数目32. 林产品制造商在打算是否实行直接运输时，必需考虑的因素包括 A. 顾客订购量 B. 所需运输的成本 C. 所运输产品的特性D. 市场范畴的大小 E. 的理位置33. 林业企业市

28、场营销掌握包括 。A 年度方案掌握 B赢利掌握 C质量掌握D效率掌握 E战略掌握34、市场营销部门的组织形式有 。A 职能型组织 B产品型组织 C网络化型组织D的区型组织 E市场型组织35. 公共关系促销的主要特点有（ ）A. 高度可信 B.直接促销 C.新闻效应D.排除戒心 E.立竿见影三、名词说明 本大题共 4 小题，每道题 4 分，共 16 分36. 市场37. 市场营销信息系统38. 新产品扩散39. 营销审计四、简答题 本大题共 4 小题，每道题 7 分，共 28 分 40.简述马斯洛需求层次论的内容。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结41. 简述分销渠道设计的影响因素

29、42. 简述挑选广告媒体应考虑的因素43、简述营业推广及其特点？ 五、案例题 共 16 分44. 国内某化妆品有限责任公司于20 世纪 80 岁月初开发出适合东方女性需求特点的具有特殊功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利爱护。营销部经理初步分析了亚洲各国和的区的情形，首选日本作为主攻市场。为快速把握日本市场的情形，公司派人员直赴日 本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为 15 18 岁、 18 25 岁婚前 、25 35 岁及 35 岁以上四个子市场，并挑选了其中最

30、大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当中意，为确保胜利，他正在摸索再进行一次市场试验。另外公司经理仍等着与他争论应实行体积定价策略。问题： 1 该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？(2) 该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？依据日本市场的特点，公司挑选的最大子市场应当是哪个？为什么？(3) 请你为该公司营销经理供应几种进行市场试验的方法。(4) 作为新产品，你认为该公司应实行何种定价策略？为什么？市场营销学模拟试卷（四）一、单项挑选题 每道题分，共 15 分.市场营销学产生于A. 十九世纪B.二十世纪C.二战末期D.本世纪五十岁月2. 林业企业只推

31、出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在肯定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是A. 无差异市场营销战略B. 密集市场营销战略C.差异市场营销战略D. 集中市场营销战略3. 为了适应社会对于环境爱护的要求，很多林业企业主动实行绿色包装以降低白色污染。这种做法反映了企业的（）：A. 社会营销观念B.销售观念C. 市场观念D. 生产观念4. 机会水平和威逼水平均很高的企业业务属于A. 抱负业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是A. 生理需要B. 安全需要C. 自我实现需要D. 社会需要6. 产业购买者往往这样挑选供应商：你买我的产品，我也买你的产

32、品，这种习惯做法称为A. 直接购买B. 冲动购买C. 来回购买D.互惠购买可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结7. 欲望是人们对某种 迫切要求得到满意的心理状态。A. 需求B. 需要C.刺激D.动机8.营销学中换代新产品是指（）A. 应用新技术、新材料而研制成的新产品B. 满意新的需要而仿制的产品C. 对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品D. 采纳新技术、新材料对原有产品进行革新的产品9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以高雅、珍贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍 ”牌中式旗袍售价高达1 千美元，这种定价策略属于A. 声望定价B. 基点定价C.招徕定价D.需求导向定价1

33、0.分销渠道的起点是（）A. 消费者 B. 生产者 C.中间商 D. 经纪人11.不同广告媒体所需成本有差别的，其中最昂贵的是A. 报纸B. 电视C.广播D.杂志12.市场营销信息系统的核心是（）。A. 营销治理分析B. 财务治理分析C. 后勤治理分析D. 制造治理分析13.依据需要层次论，人的第三层次的需要是A. 生理需要B. 社会需要C.自我实现需要D. 敬重需要14.按变动成本定价最低界限是产品价格只能高于A. 固定成本B. 边际成本C. 变动成本D. 时间成本15.林业企业打算同时经营两种或两种以上相互竞争的品牌，这种决策称为A. 品牌质量决策B.家庭品牌决策C.品牌扩展决策D.多品牌

34、决策二、多项挑选题（每道题2 分，共 30 分） 1.市场营销学主要对以下几类行为进行争论 A. 消费行为B. 政府行为C.供应商行为D.市场营销机构行为E.帮会组织行为2. 市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容A. 至少有两个有价值的事物B.交易双方所同意的条件C.关联交易D.各自的承诺E.协议时间和的点3. 市场营销掌握包括 A. 年度方案掌握 B. 赢利掌握 C.质量掌握 D. 效率掌握 E.战略掌握4. 林业企业最高治理层在规定企业目标水平常，必需对以下情形进行调查争论和分析后再作出打算 A. 政治环境B. 市场机会C.资源条件D.消费者运动E. 经营风险可编辑资料 - - -

35、 欢迎下载精品名师归纳总结5. 影响目标市场策略挑选的因素有（）A. 购买者的可支配收入状况B. 产品特性 C.市场特性D.产品的生命周期 E. 竞争对手的市场策略6 企业的资源积存状况6.依据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类A. 公用品B. 便利品C. 选购品D. 特殊品E.非渴求品7.林产品包装的作用有以下几方面 A. 美化产品B. 爱护产品C.促进销售D.增加产品价值E.便利生产8. 林业企业在调整和优化产品组合时，依据情形不同，可挑选以下策略A. 扩大产品组合B.产品组合国际化C.缩减产品组合D.产品延长E.产品大类现代化9. 品牌包括（）A. 品牌名称B. 品牌标志C. 产品

36、D. 包装10. 企业定价导向大体上有以下几种 A. 成本导向B. 需求导向C.竞争导向D.效益导向E.批量导向11.以下属于零售的有A. 连锁店B. 经纪人C. 特许经营组织D. 佣金商 E.超级市场12. 以下对直复营销的正确描述有A. 是批发商B. 是零售商C.是无店铺销售D.门市销售E.利用广告媒体13. 人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类A. 战略决策B. 组织决策C.掌握决策D.目标决策E.治理决策14.市场营销部门的组织形式有 。A. 职能型组织 B.产品型组织 C.网络化型组织D.的区型组织 E.市场型组织15. 以下属于盈利才能掌握的考核指标有（）A. 销售利润率B.

37、资产治理效率C. 资产收益率D. 市场占用率三 名词说明 每道题分，共 15 分.顾客让渡价值 .市场营销组合 .市场定位 .需求弹性 .推动策略四、辨析题（每道题5 分，共 20 分）1、林业企业对环境威逼，只能实行抵抗计策。2、林产品市场营销环境是林业企业无法掌握的，林业企业对它争论就没有意义。3、市场需求即企业需求。4、可口可乐公司一贯使用的都是无差异性营销策略，时至今日初衷未改。五、案例分析题（ 20 分）70 岁月初，在美国慢跑热正逐步兴起，数百万人开头穿运动鞋。但当时美国运动鞋市场上可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结占统治位置的是阿迪达斯、彪马和Tiger 虎牌 组成

38、的铁三角，他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目标市场，特的生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋。耐克为打进“铁三角 ”，快速开发新式跑鞋，并为此花费巨资，开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。到1979 年，耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销，其市场占有率达到33，最终打进了 “铁三角 ”。然而，到了后来，过去推动耐克胜利的青少年消费者纷纷舍弃了运动鞋，他们在查找新奇的、少一点商业气息的产品。此时耐克似已陷入困境，销售额在下降，利润在下降。耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。于是，耐克更新了“外观 ”技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋，其户外

39、运动部门就把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客。它遵循的悟条是：思路新奇。在美国，市场已经饱和，只有不断推陈出新的公司才能得到进展。耐克利用其敏捷的眼光去观看选绎市场，放手去于，永久保持领先。（1） 耐克挑选的目标市场是什么？（2） 耐克是怎样挤进“铁三角 ”的.（3） 耐克如何推出新产品，怎样获得胜利的.市场营销学模拟试卷（五）一、填空题（每空 1 分，共 18 分） 1、市场营销观念的理论基础是 。2、菲利普科特勒提出的 “大市场营销 ”的思想，是在 4P 之外再加上两个 “P”，即 和 。 3、企业应对环境威逼主要有三种策略，即。 4、宏观营销环境大致包括五个方面内容：。5、S

40、WOT 分析的指。 6、4PS 是。二、单项挑选（每题1 分，共 10 分）1、1912 年写出第一本以 “ Marketing命名”的教科书，该书被认为是市场营销学作为一门独立学科显现的标志，此人是（）。 A. 赫杰特齐 B. 菲利普 .科特勒 C.彼得 .杜拉克 D. 鲍顿 2、某林业公司尽量增加产品种类和品种，跨行业生产经营多种多样的产品或业务，他们的这种战略被称为（ ）。 A. 市场渗透 B.市场开发 C.多角化增长 D. 一体化增长 3、某林业生产企业在推出新产品时，定价总是比竞争对手的同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入市场，其次、三年便会大量销

41、售产品而获利。其定价策略是（ ）。 A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C.弹性定价 D.感受价值定价 4、当企业面临环境威逼时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的进展，这就是A. 转移 B.减轻 C.对抗 D. 竞争5、某林业企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情形下，这种策略对以下（）类产品成效明显。 A. 产品需求缺乏弹性B. 产品需求富有弹性C.生活必需品 D.名牌产品 6、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查争论是 A. 探干脆调研 B. 描述性调研 C.因果分析调研 D.猜测性调研 7、市场利基者（市场补缺者）进取利基（补缺基点）的主要

42、策略是（）。 A. 阵的防备 B.正面攻击 C.专业化营销 D.紧密跟随 8、有效的市场细分必需具备以下条件（）。 A. 市场要有同质性、应变性、市场范畴相对较小等B.市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性等C.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D. 市场具有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳固性等9、最适于实力不强的林业小企业采纳的目标市场策略是（）。 A. 挑选性市场策略 B.无挑选性市场策略C. 集中性市场策略：D.产品开发策略 10、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。 A. 深度 B. 广度（即宽度） C.密度 D. 层次三、多项挑选（每题 2 分，共 2

43、0 分） 1、市场营销环境。A 是企业能够掌握的因素B是企可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结业不行掌握的因素C可能形成机会也可能造成威逼D是可以明白和猜测的E通过企业的营销努力是可以在肯定程度上去影响的2、交换的发生，必需具备以下条件（）。A 至少有交换双方B每一方都有对方需要的有价值的东西C每一方都有沟通和运输 货品的才能 D 每一方都可以自由的接受或拒绝E每一方都认为与对方交易是合适或称心的 3、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的 。A. 需求状况B. 竞争才能C.距离远近D. 中间商的多少4、家庭权威中心点的类型有（）。 A. 丈夫打算型 B. 妻子打算型 C.共同打算

44、型 D. 各自打算型 5、以下属于企业的微观环境的有 A. 竞争者 B. 公众 C.家庭 D.中间商 6企业市场营销的信息系统的基本功能包括（）。 A. 供应链治理 B. 企业内部治理C .顾客关系治理 D.信息治理 7、定量猜测的主要方法包括（） A. 趋势外推法 B. “德尔菲”法 C.看法归纳法 D. 指数平滑法 E. 多元回来法 8、按次序排列营销调研的程序为（ ） A. 预备表格及抽样设计 B. 确定问题 C.现场调查 D. 探干脆调查 E.制定方案 9、林业企业如要识别其竞争者，通常可从以下 方面进行。 A. 行业 B. 市场 C.分销渠道 D.目标和战略 10、一般来说，（ ）的

45、产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。 A. 新潮产品B. 消费者偏好相对稳固 C.技术相对稳固 D. 科技进展快，消费者偏好常常变化四、简答题（每题 8 分，共 32 分） 1、简述目标市场挑选的范畴 2、企业新旧市场观念的根本区分是什么？ 3、简述分析竞争者的步骤。 4、面对环境威逼，企业常用的方法是什么？四、案例分析题（共 20 分）盼盼集团：洛阳大事 洛阳市一个用户购买一款盼盼牌防撬门，回家安装后，发觉带拉手这边的门边与门框之间的缝隙稍大，感觉到拉手安装的不太合理。用户拨通 24 小时询问服务电话，说明此事。经销处的人员立刻赶到了用户家，用照相机拍照，把照片用传真机快速传回公司。经过公司技术员的鉴定，门边与门框之间的缝隙超过 了质量规定的标准公差，但不会影响到防撬门的防撬、防钻、防拨等性能。公司依旧打算给用户换上一款新门，并且赐予900 元的经济赔偿。用户感叹的说：“这个问题解决得这么快，可见盼盼效率之高，你们的所作所