乐宾百货五一店庆及促销大型活动策划案最终版(共9页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上犒劳自己，享受生活乐宾百货“五一乐享生活节“特别活动策划目录一、 活动目的1二、 活动时间安排1三、 环境及市场简略分析1四、 活动主题1五、 活动内容 2 1. 享受美好生活，留住美丽瞬间.22. 享受美好生活，畅游温馨世界3 3. 享受美好生活，玩转运动休闲3 4、享受美好生活，体验美食愉悦4六、媒体宣传4七、活动前期准备4八、资金预算5九、意外防范措施6十、活动效果监督追踪与评估6十一、方案说明7十二、备注7犒劳自己，享受生活乐宾百货“五一乐享生活节“特别活动策划一、活动目的通过五一期间的一系列宣传回馈活动及优惠促销，为商场树立“高品质休闲生活好去处“的经营形象

2、，使商场所面向的市场群体更广阔，不达到树立好口碑，长期提高营业额的效果。二、活动时间安排（2013年）l 活动初始筹备期：四月1日四月19日l 活动预告及筹备期：四月20日四月25日l 活动进行期：四月26日五月3日(26日到28日活动预热，29日到1日所有活动全面展开，2日至3日活动尾声)三、环境及市场简略分析(一) 劣势1、乐宾百货天津店坐落于天津市的CBD中心点最繁华的滨江道步行街与南京路的交叉口，附近各种类型的大型商场众多，造成了客源的大量分流。2、由于乐宾一直没有足够明确的市场定位和明确的核心经营理念，无法形成与附近各大商场的明显区别，没有忠实的客户群体，并一直未开拓新的消费群体的市

3、场，使营业额无法长足提升。（二）优势1、乐宾百货位于南京路同滨江道步行街交界处，在商场展示面视野开阔，有利于在商场门口及附近进行宣传活动。2、 南京路正面人行天桥，为南京路马路两侧人流行进增加了便利，方便人流互通，有利于汇聚周边消费者，并进一步保证了宣传活动的通达性，从而达到较好的宣传效果。四、活动主题l 主题：以“犒劳自己，享受生活“为主题的“五一乐享生活节” 1l 背景分析：乐宾百货作为一个大型的综合商场，地上地下一共九层，有精品男服饰、时尚美容馆、健身房、家品家电、特色餐饮、休闲咖啡厅、高档大型餐厅等各种生活服务站点，具有能吸引且便于消费者进行一站式消费的优势。因此确定从五一活动期间开始

4、明确树立商场形象及宗旨，即商场通过打造高品质的一站式服务为消费者提供更好的消费体验，同时配以适当的优惠，使“犒劳自己，享受生活“的理念深入人心。五、活动内容活动围绕着“享受美好生活”开展了一系列吸引消费者的优惠促销活动，意在通过一站式服务是消费者有宾至如归的高品质生活体验。(一)享受美好生活，留住美丽瞬间1、化妆品专柜活动：品牌专柜可根据具体情况从品牌会员中邀请定量会员在活动期间参与新品体验活动，旨在推广品牌和提高销量。比如美丽课堂。会员在此课堂（2小时左右）中可以从专业人士学得护肤、化妆等技巧以及体验新产品和新期流行妆容。在此活动过程中专柜工作人员可为活动拍照，尤其为体验新产品的会员拍照，并

5、根据会员要求做照片保留或者宣传处理。比如邀请会员发微博、人人等动态为品牌和商城做实时广告宣传。2、服装秀：针对于商场内服装的活动，计划在乐宾百货的1楼设置T字舞台，凡是在乐宾购物或者有兴趣的顾客都可以在我们的舞台展示自己。此外店铺也可根据宣传需求提供本季新款服饰或者主打服饰等，通过准备模特（可从会员顾客中邀请）走秀达宣传促销目的。服装秀将对每位选手进行编号，我们将在地铁视频，建筑视频上播放比赛全程，通过大众评审，以及微博支持率的统计。5月3号进行最佳模王，最佳微王的揭晓仪式，冠军将成为乐宾的形象大使，并成为乐宾的金卡会员， 2-5名获奖者可以获得精美礼品。3、儿童服装：店铺可事先做出宣传活动。

6、本期儿童服装店活动为“高智商，低折扣”，即儿童在家长的带领下参与活动，店面准备针对儿童的益智问题（或者记忆游戏等轻松问题），在抽取题目后即刻做出解答，时间为3分钟。完成规定题量的儿童在购买本店商品可在原本的优惠基础上再享优惠！难度拿捏得当， 2如设置选项等，目的是不造成顾客不必要的尴尬。如果不能完成也根据情况赠送小礼品。4、服饰店：开设“买一拍二“活动，即顾客每在活动店家买衣服，就可以自己选择本店的一套衣服进行拍照。工作人员会免费为顾客拍照留作纪念。同时，我们会马上把照片传到顾客给的邮箱（没有邮箱的顾客可以用自己的手机），照片质量可达一般艺术照水准。5、化妆品店：上述购买精品服饰的顾客（尤其是

7、年轻女性）买到服饰后会拍照，而为了让用高清且画质好的照相机拍出的照片好看，一定需要或淡雅或精致的美丽妆容。此时附近的名牌化妆品专柜可以免费提供试妆服务，在化妆过程中通过聊天等方式对产品进行推销。同时由于妆后效果一般较为显著，也非常易于吸引消费者产生购买心理。（凡购买化妆品满XXX元可进行免费修眉，化妆，拍照）6、时尚美容馆（美发、美甲、美容spa）：与化妆品专柜及名品服饰合作，凡在化妆品专柜或名品服饰店消费的顾客就能得到时尚美容馆的20元优惠消费券一张。 7、乐宾百货：凡是在乐宾百货全场消费满2000以上者，乐宾百货将请专业摄影师和化妆师为其量身设计免费拍摄艺术照。（二）享受美好生活，畅游温馨

8、世界家电店：活动期间,凡在家电中心当日全场累积消费每满2000元即可参加抽奖一次，满5000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。 奖项设置（80%中奖）： l 一等奖： 1名 奖名牌电冰箱一台 l 二等奖： 3名 各奖名牌自行车一辆 l 三等奖： 8名 各奖名牌电风扇一辆 l 四等奖： 30名 各奖精美电热水壶一只 l 感谢奖： 若干 各奖水杯或靓盆一只（三） 享受美好生活，玩转运动休闲1、户外野营、运动用品店：活动期间全场8折优惠。2、 健身房：活动期间给予所有顾客8折优惠3、 书店：活动期间购书满40元送商场内任一餐厅的5元代金券 3（四）享受美好生活，体验美食愉悦餐饮类：1、4月

9、30日5月一日期间，凡是在乐宾的任意餐厅消费满80元都可以获得5元的代金券券一张，满150元两张，满210元3张，满260元4张，满300元5张。300元以上赠送价值100元礼品。礼品包括：相宜本草高保湿润养水150ml装，飘柔精华护理系列（包括400ml洗发水、200ml护发素、3ooml精华发膜各一件），商务便携式移动充电器一个，顾客可任选其一。 2、凡是关注乐宾的官方微博，将美食的照片发到微博上并乐宾百货官方微博，只要转发量满15条，就将获得乐宾百货餐饮5元代金券一张，转发量每增加15条加5元。代金券可以在乐宾任意一家餐厅使用。同时设置几个奖项，评选优胜者赠送精美礼品。u 奖品设置： 最

10、佳拍拍奖10位：（照片上食物看相最好） 送印有乐宾logo的马克杯（价值20元） 最佳创意奖10位：（最有创意） 送创意蜡烛（价值20元） 最受欢迎奖5位：（被点赞次数最多）送可爱吹风机一个（价值30元）六、媒体宣传1、户外媒体：市中心繁华商业区街边灯箱、移动TV 等 （视频宣传片）2、移动媒体： 手机短信通知 （会员资料） 3、网络媒体：注册微博（可选择新浪、网易等）进行宣传和促销活动4、PUP卖场广告5、平面媒体：报纸、宣传手册七、活动前期筹备1、时间：4月1日4月25日2、通过乐宾百货内部广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行店庆预告期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。

11、3、前期宣传视频制作：结合乐宾百货需求，经过与乐宾企划部有关负责人 4洽谈后确定视频内容及细节。4、活动进行时安排以上提及的店铺种类每种至少有一家会参与商场五一的“乐享生活“特别优惠活动，参与时间为整个活动期间。（1）商场门口布置：（商场内部的整体色调，绿色-清新自然，蓝色-悠闲自在，橙色-）在正门两侧分别立两个华表，华表底座为木质，整体为泡沫塑型，通体塑以金色。雨答上面铺满以火百合、玫瑰、浅色的小花及绿色植被，以吸引过往行人及车辆的注意，增加喜庆效果，扩大宣传范围。在正门墙体两侧悬挂巨型对联式条幅，具体内容百货商场自定。通过店内、店外的美陈设计，让所有的人都能体会到这是一个盛大的节日活动（2

12、）客服中心美陈：具体内容百货商场自定。（3）折扣手册针孔式DM： 这是百货商场完全折扣手册，店庆周年DM 将打破传统的DM形式，采用针孔式多页式印刷方式，这种印刷方式具有宜撕拉、方便、美观、便于保管等特点，不会造成消费者随便丢弃的现象，针孔式DM 还有利于形成二次消费，培养顾客对百货商场的情节。发放期为活动期间，使用期时间为活动后。（4）纪念胸章：百货商场所有员工在店庆月期间，均佩带百货商场店庆周年纪念胸章，此举可以更好地让顾客感受到百货商场专业百货商场的优质服务。制作原料以合成原料为主，直径尺寸有43mm、58mm 供选择。八、资金预算（一）活动费用1、服装秀费用预计: 搭建一个50平方的T

13、形舞台 ，使用红地毯，12*50=600； 租赁一天一套基本音响费用在1000以内，搬用费500以内，音控师的工资一天100.走秀活动总共举办3天，总共费用1000*3+500*2+100*3=4300。2、参加走秀2-5名获奖者可以获得精美礼品:价值在100元左右，共计100*5=5003、制作答题卡：采用可循环的材料，制作50张答题卡，1*50=504、 参加“高智商，低折扣”活动的精美礼品：推荐气球、卡通面具、玩 5具小车等费用低廉的小礼品。0.1*100=10（气球）、5*20=100、1*50=50,共计10+100+50=1605、家电活动经费预算：冰箱2000元、自行车600元、

14、电风扇800元、水杯和盆500元6、餐饮代金券及微博互动奖品预算：估算活动三天期间消费满80元的每天有60单，满150元的有40单，满210元的有30单，满260元的有10单，满300元的有5单，300元以上的两单。则代金券有 ：（300+400+450+200+125）*2=2950元，奖品550+200*2=950元。 总计元12610元（二）媒体宣传费1、报纸：1/4整版彩色套红预计150002、商场门口布置费用：总体2000元3、印刷折扣手册：2000元（3000张）、海报500元（10张）4、设计折扣手册、制作视频费用计入本公司的账户：1000元5000元 总计：20500元2450

15、0元l 全部预算总计：33110元37110元九、意外防范措施1、保安人员维持秩序2、检查安全通道和消火栓等安全设备3、广播人员提前准备，以便应对突发状况时，疏散人群十、活动效果监督追踪与评估1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；（通过拍照片的环节进行客流量的统计，建立顾客档案，为乐宾的下次活动进行提供预算，客流量等方面的参考信息） 2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。 6十一、方案说明1、以上的一些活动都是相关的，具有一定的相关性，最好配合使用2、以上活动是我公司根据乐宾的具体情况设定的，如果贵公司想要有所变动，可再商量。十二、备注公司名称：小太阳广告公司公司地址：天津财经大学生公寓公司人员分配： 客户部经理：赵金卉 市场部：唐梦琦 财务部：黄惠盈 设计部：窦瑞 媒介部：黄雅停 办公室:黄圣海联系方式：E-mail：zhaojinhui123e-mail 传真号：0086 22 服务热线: 手机： 7专心-专注-专业