项目市场风险分析.docx

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1、项目市场风险分析项目市场风险分析黄宇晴在确定销售计划之前，应先进行市场调查，以免做出不切实际的预测。为此，下面由学习啦我为大家整理项目市场风险分析相关内容，欢迎参阅。项目市场风险分析篇一20*年3月至5月，XX市机械工业促进办公室与武汉汽车行业协会联合对武汉专用汽车行业进行了一次调研。此次调研涉及武汉专用汽车行业24家企业，其采集数据新，信息信度高。通过此次调研，进一步把握了武汉专用汽车行业现状，理清了该行业发展思路，加强了对专用汽车行业发展的自信心。一、基本大概情况与现状据统计，到2021年末，24户规模以上专用车制造企业完成工业总产值(现价)26.43亿元，销售收入24.13亿元，利税总额

2、0.51亿元;同期全市汽车工业完成工业总产值(现价)662亿元，销售收入626亿元，利税总额55.3亿元。上述三项指标中，专用汽车行业分别占全市汽车工业总和的3.99%、0.66%、3.68%和0.92%。24户专用车企业中：大型企业1户，中型企业6户，小型企业17户。24户企业总资产合计54.69亿元，净资产合计23.42亿元,固定资产合计17.43亿元,分别占全市汽车工业总和的9.2%、10.05%和7.51%。在24户企业中，国有企业8户，其他有限责任公司6户，私营有限责任公司5户，股份有限公司3户，合作制企业2户。以上相关数据表明：一是武汉专用车行业以中小企业为主，规模不大。根据国家对

3、中小企业划分标准，此次调研专用汽车企业大多数为中小企业，占调研企业总数91.67%，仅有国营武汉长虹机械厂、东风扬子江汽车(武汉)有限责任公司两家产值达3亿元。二是武汉专用车行业在全市汽车工业产出中的比重不高。2021年，专用车行业的全部从业平均人数占全市汽车工业的20.63%，而完成工业总产值(现价)和产品销售收入两项指标均只占全市汽车工业的4%下面(3.99%和3.85%);利税总额和交货值两项指标则只占全市汽车工业的1%下面(0.92%和0.66%)。三是专用车行业总体气力比拟薄弱，自主研发能力不强。二、基本认识与判定mdash;武汉专用汽车行业具有加速发展的良好基础通过十年来的改革、改

4、制和发展，武汉专用汽车行业出现了新的发展局面，已经具备了较好的基础。主要表如今下面几个方面： (一)出现一批有比拟优势的产品与企业。客车：东风扬子江汽车(武汉)有限公司主要产品有城市公共汽车、高级旅游大客车、中型旅游客车、无轨电车、混合动力客车、小型客车和电动客车等几十个品种。其中，混合动力电动客车和电动客车，分别荣获中国城市客车“最佳环保奖、“最佳科技创新奖和“中国最佳环保型客车奖。2021年该公司产量为2600辆，销售收入4.7亿元，在全国生产城市客车的企业中排名第五位，年增长速度达28%。市政环卫车辆：主要企业有XX市汉福专用汽车公司mdash;mdash;生产多功能洒水车、真空吸污(粪

5、)车、高压清洗车(管道疏通车)、密封式自卸垃圾车、侧装前压缩对接式垃圾车等五大系列十八种车型。其中侧装前压缩对接式垃圾车为国内首创，被国家专利局授予专利权。武汉九通汽车厂mdash;mdash;主要有压缩式、多功能对接式、密封自卸式、自装自卸式、车厢可卸式等不同吨位、不同型号的环卫车。XX市政环卫机械公司mdash;mdash;主要有吸污车、清洗车、联合疏通车、洒水车、垃圾车、吸粪车、路面综合养护车、污泥自卸车、冲洒车等。武汉新光机械厂mdash;mdash;生产五环牌绿化洒水车、高压清洗车和吸粪车。2021年专用车行业企业市政环卫车辆产能达2000辆，实际产量为1167辆。建筑材料运输车：主

6、要以武汉玖信汽车公司的混凝土搅拌车，斯贝卡专用汽车公司的散装水泥车为代表，产品有较强竞争优势。军用专用汽车：湖北三环汉阳特种汽车公司的新型武器运载车、武汉客车厂的淋浴车、武汉九通汽车厂的机场用车mdash;mdash;主要有机场清扫车、外场饮食保障车、场务工程车、飞机管道加油车、机场吹雪车和空投物资捆绑车等。机场清扫车获全军科技进步一等奖;外场饮食保障车、多功能割草机和机场场务工程车分别获得全军科技进步二等奖。武汉龙安集团的通讯车mdash;mdash;宣传文化车和综合通信车、武汉滨湖机械厂的雷达车mdash;mdash;主要有中低空警式雷达、目的指示雷达和军用通信指挥车等系列产品、中国人民解

7、放军3604工厂的装弹车、中国人民解放军3303工厂的厢式车等。其产品不仅知足军队需求，在开拓民用市场方面也具有很大潜力。关于专用汽车行业调研报告关于专用汽车行业调研报告其它车辆：武汉神骏专用汽车公司的半挂车mdash;mdash;液压大吨位组合式多功能运输车、专用运梁车、超长超宽超重等特型半挂车和港口专用集装箱运输车等;拥有国内最先进的桥梁载荷加载、制冷，散装粉物流化、保温发泡等技术。武汉天捷专用汽车公司的超重平板挂车mdash;mdash;研发制造的重型特制半挂车、桥式运输大型钢构造梁、重型液压模块式组合挂车(80tmdash;2500t)、自行式重型液压平板车(单台运力75tmdash;

8、1250t)为公路重件运输及工程重型运输提供了良好的解决方案和装备。这些产品均有较好的发展前景。 (二)改制较早的专用车企业与军工企业经营状况普遍良好。改制较早的专用车企业如东风扬子江汽车公司、汉福专用汽车公司、斯贝卡专用汽车公司等，其产品在市场上有较高知名度，产品开发能力和企业经营能力较强，盈利状况较好。其中武汉汉福专用车有限公司于2021年改制设立，是国家专用车生产重点企业之一。公司2021年销售收入仍达7,066.7万元，利润84.5万元;东风扬子江汽车公司2021年销售收入4.72亿元，利润521.9万元。老军工企业实力雄厚，有较强自主研发能力和较高盈利水平。如九通汽车厂、龙安集团公司

9、、滨湖机械厂、中国人民解放军3604工厂、3303工厂等。九通汽车厂2021年销售收入为30,161万元，利润1800万元;龙安集团08年销售收入21,620万元，利润达842.3万元。同时，九通汽车厂、龙安集团等企业还积极拓展民用市场展，具有较大发展潜力。 (三)企业经营体制基本适应市场竞争需求。近些年来，部分不适应市场竞争的专用汽车企业进行了改制，大力推动当代企业制度的建立，逐步完善当代企业经营管理机制。如武汉玖信汽车有限公司，注重管理工作，在采购、人事等方面的管理行之有效，2021年8月通过iso9001：2000认证，在武汉中小企业成长工程重点企业内部综合管理系统评价活动中获得高分。武

10、汉奕骏机械有限公司把握国家产业政策，积极开拓市场，加强农用机械产品研发，在原有翻斗车、农用车底盘上开发附加值比拟高的新产品。XX市政环卫机械有限公司则注重产品开发，实行新产品开发项目管理制、从采购、质检、物料管理、机构精简等多方面优化了业务及管理流程,获得了较好成绩。 (四)企业经营环境日趋改善。武汉专用汽车企业的生产基地大多数已实现或正在进行“退二进三搬迁改造，生产条件得到一定改善，基本知足专用汽车生产需要。政府对专用车行业发展重视程度逐步上升。在市政府有关部门和武汉经济开发区管委会支持下，2021年5月由XX市专用汽车研究所筹备并成功举办了“2021中国专用汽车产业发展国际论坛，以促进专用

11、汽车行业之间的沟通与合作，共同为专用汽车行业的发展出谋献策，遭到了专用车生产企业的一致好评。 (五)专用汽车行业人才充足、技术基础良好。武汉汽车工业基础雄厚，拥有东风汽车、神龙汽车、东风本田等一批知名企业，专业技术人才充足。武汉地区高校与科研院所诸多，全国专用汽车技术归口单位汉阳专用汽车研究所位于武汉，使专用车企业能较便利地获得相关信息与技术支持。该所成立于1985年初，从属汉阳特种汽车制造厂。1998年从汉阳特种汽车制造厂剥离。2021年1月整体划归中国汽车技术研究中心。20多年来，汉阳专用汽车研究所逐步打造了专用汽车检测、专用汽车展览会、（专用汽车）杂志三大品牌，在指导专用车行业发展、促进

12、专用车企业与主管部门的沟通等方面发挥了重要作用。三、主要问题与难题 (一)集群效应不明显。我国专用汽车已构成九大产业集群基地，如XX市经济技术开发区的专用汽车园区、辽宁专用车生产基地;XX市XX县开发区专用汽车产业基地、湖北随州汽车产业发展走廊等。相比之下，武汉专用汽车产业总体规模偏小，在全国同行业中的地位优势不明显。由于企业改制进展比拟缓慢，资金供给困难等原因，武汉专用汽车行业尚未出现全国性领先企业。由于缺乏龙头企业带动与地方政府的支持，武汉地区还未构成在全国具有影响力的专用汽车产业集群。 (二)企业协作不严密。武汉专用汽车行业的发展缺乏规划与引导，产业布局比拟分散，企业间协作程度不高，未能

13、构成产业集群效应。由于缺乏上下游产业链和相关支持性服务行业的集聚。武汉专用车行业区域的专业化分工不明显，导致转换生产加工环节交易成本、制造成本较高，不能很好提升武汉专用车产业竞争力。 (三)投资环境不理想。武汉专用汽车生产基地实行“退二进三搬迁后，部分远城区投资环境不够理想。相对于全国几个重要专用汽车制造基地，武汉专用汽车基地建设在软硬件设施上，都存在一定差距，企业对一些部门的工作作风和当地治安状况也存在一定程度的不满。此外，部分专用车企业存在一些急需政府支持解决难题。 (一)东风扬子江汽车(武汉)公司的生产能力与市场地位极不相符。该公司年产量已达2600辆，却没有底盘生产目录，这严重制约了企

14、业效益的提高。目前，该公司新厂正在建设之中，需要政府予以更大支持。 (二)汉阳特汽公司搬迁改造项目处于进退两难境地。由于龟山北与汉江之间地区规划迟迟不能确定，汉阳特汽公司搬迁改造项目处于两难境地。该公司龟北厂区土地不能出售变现，而开发区新厂建设项目又缺乏后续资金，导致原规划3万辆生产能力项目难以按时完成。龟北厂区又因区域规划原因此被严控，生产条件不能得到适当改善，难以维持原有生产能力，企业处境特别困难。 (三)部分专用汽车企业面临流动资金短缺的突出矛盾。受国际金融危机影响，银行收紧信贷。武汉玖信汽车公司的底盘供给厂商取消了对玖信公司6个月的货款缓交周转期，致使该公司面临流动资金特别短缺的问题。

15、四、推进XX市专用汽车行业发展的意见和建议汽车工业是XX市支柱产业，专用汽车产业是汽车行业的重要组成部分。为加快专用汽车行业发展，建议市政府有关部门采取下面措施： (一)坚持以科学发展观为指导，制定XX市专用汽车发展规划。一是在引导行业发展方面，针对XX市土地和劳动力资源相对缺乏的状况，扬长避短，利用良好的专用车发展基础，发挥技术相对优势，引导专用企业向高技术含量、高附加价值的产品发展。二是在规划行业空间布局方面。在引导新建、迁建专用车企业向开发区及其周边地区集中的同时，还应促使其能构成较完好专用汽车制造产业链，发挥产业集群优势，避免同性企业过度扎堆和设施重复建设。实现地域化集聚、专业化分工、

16、社会化协作，利用产业集聚的竞争效应、学习效应和产业相关联效应，迅速提升武汉专用汽车在同行业中地位。关于专用汽车行业调研报告各类报告(二)坚持搭建专用车企业发展平台，给予适当政策支持。一是加强专用车行业基础设施建设，提高XX市专用汽车行业综合实力，支持汉阳专用汽车研究所专用车实验及检验检测基地建设。二是对符合国家产业政策、投资额度大、科技含量高、附加值高、回报率高的特殊项目，应在土地价格、配套费收缴、厂房建设等方面得到更多的优惠。可通过对专用车项目的科技创新给予扶持和奖励，降低专用车企业审批与税收费用、引导专业化分工、提升产业经济外部性等非直接干涉措施，培育产业集群，为武汉专用车企业打造良好生存

17、环境。三是建议市政府投资或扶持的建设项目，按“同等优先原则，给予适当扶持和推进，优先采用本地专用车产品。 (三)坚持构造调整，扶持专用车行业骨干企业做大做强。要积极支持湖北三环汉阳特汽公司、东风扬子江汽车公司、武汉客车厂等搬迁改造项目的建设，帮助其解决资金、老厂土地变现等实际困难，扩大骨干企业产能，扶持专用车生产制造企业做大做强。有关部门对符合产业政策的项目用地要积极支持，确保土地供给。要加强与企业的沟通和相关部门的协调，加快项目供地的审批速度。 (四)坚持发挥军工企业技术优势，积极开拓民用市场。武汉专用汽车行业的军工企业技术气力强，有较大发展潜力。要特别注重在现有军工技术和产品基础上，开发民

18、用产品，拓展民用市场。湖北枭龙汽车技术公司研发并生产枭龙越野车整车、底盘及重要零部件或零部件总成，已获得了多项国家实用新型专利，具备了批量生产能力，首批9辆越野车已发往西藏。 (五)坚持壮大发展中小企业和民营经济，解决企业后顾之忧。积极协调金融、投资、保险、法律、技术、专利、人才等机构，为专用车企业进行资源、生产要素的优化组合，提供优质服务。针对中小专用汽车企业多,资金有限等特点,可通过协调银企关系，解决企业流动资金短缺与融资难的问题。市全民创业工作领导小组办公室、市经委、市政府金融办等单位举办的“2021武汉中小企业融资洽商会，为武汉奕骏机械有限公司等专用企业创造了很好融资条件。 (六)坚持

19、加强重点行业协会建设，扩大企业沟通与协作。拟组建武汉汽车行业协会专用汽车分会，以促进XX市专用汽车行业发展。组织专用车企业参加国内外展览会、订货会，帮助企业开拓国内外市场。建设专用车信息网站，通过专用车研讨、论坛，为企业信息沟通提供便利。项目市场风险分析篇二调查项目：1、汽车4S店运行情况2、汽车营销类人才现状与需求3、汽车营销类人才职业能力要求4、目前我国汽车营销中从在的缺陷调查目的1、通过对汽车销售有限公司的岗位设置、服务模对式及基本运行情况进行系统化的调查，4S店有更深化的了解，提高我们的知识面。2、通过调查，为我们汽车营销专业的学生对以后的职业发展进行明确的定位，对营销环境及职业能力的

20、要求进行进一步的自己考量，明确目前汽车市场对毕业生的要求。3、了解目前国内汽车销售市场存在的缺陷，并提高本身的综合素质，加强工作意识，强化专业技能。三、调查意义市场调查在汽车营销系统中扮演着双重角色，一方面它是市场信息反应的组成部分，同时它也是探索新的市场时机的基本工具。这两个角色对市场调查所下的定义得以细致的体现：市场调查是通过将消费者、顾客和公众与营销者连接起来的方法。这些信息用于识别和确定营销时机及问题，产生、提炼和评估营销活动，监督营销绩效，改良人们对营销经过的理解。也为即将就业的学生创造一个更好的就业平台，并从中提高本人的能力，全面发展，便于学以致用。主营品牌：公司现有销售部、市场部

21、、售后服务部财务部、行政部、客户关爱部，也将秉承上海群众追求卓越，永争第一的企业理念，以人为本，服务好广大客户群体，同时也将广纳有才之士，为优秀人才提供发挥才华的舞台，在实现企业和个人价值的同时，创造更多的社会价值。公司现有员工50多名，本科以上学历35人，高级维修技工5人，中级维修技工9人，初级维修工3人，销售参谋均经上海群众总部的培训认证，售后技术人员皆通过上海群众总部的技术培训和考核。同时还为客户提供上汽集团财务公司提供个人购车信贷业务，个人购车贷款门槛低、利息少、负担轻，代办中国平安、中国大地车险业务，代上新车牌照，车险优惠、上牌迅捷新车装潢均是原厂附件。以顾客为中心，提供知足顾客需求

22、的方便，认真履行企业的责任，以良好周到的服务，为顾客创造更为优质的服务。针对于汽车营销业务的岗位群所需要的能力基本都包含其中，其社会能力集中于职业素养、合作与沟通以及计划与创新能力。人员能力要求：1、具有良好的职业道德，遵纪守法;2、具有制定工作计划能力;3、具备汽车产品市场调查的能力、4、具有良好的人际沟通和沟通能力;5、解决实际问题能力;6、具有丰富的汽车构造知识和具备对汽车进行技术评价的能7、具有良好的团队合作精神和力;客户服务意识。8、独立学习新技术的能力9、把握汽车销售的基本原理10、具有一定的组织能力及协调力;11、具备一定的汽车销售策划和评估总结工作结果能组织施行的能力;12、具

23、备汽车销售现场的管理能力，把握用户心理学、社交礼仪;具备从事汽车保险投保、查勘和理赔业务的能力13、把握汽车售后服务知识与技能;具有安全、文明生产和环境保护的相关知识和技能14、有驾驶执照、熟悉汽车驾驶。调查中发现存在的一些问题：通过对汽车销售有限公司的调查发现，其4S店硬件条件都相当先进和齐备，但软件方面相对较弱。人员构造、人员素质方面都存在着一些问题，主要表如今下面几个方面。 (1)、二线品牌的服务参谋专业素质低、服务意识淡薄 (2)、缺乏精益管理意识，工作效率低结论1、中国汽车消费市场潜力宏大，产销量在近几年仍将持续增长。汽车后市场的汽车服务领域前景看好，汽车营销类人才需求仍然旺盛，汽车

24、销售人员前景看好。2、在对汽车营销人员能力与素质的调查显示，除了对营销人员的专业知识和技能有通常的要求外，企业对员工的人文素质要求已经凸显出来，更看重职业道德、敬业精神、团队合作、沟通沟通等心智型的人文素养。项目市场风险分析篇三一、我国保险经纪业存在的问题及原因分析1、保险经纪人监管体系不够完善 (1)政府监管效力不高。在我国，保险市场的监管机构是中国保险监督管理委员会，保险经纪人是由保监会的保险中介监管部进行监管。根据我国国情，保监会对保险经纪人施行监管是以（中华人民共和国保险法）和（保险经纪机构管理规定）等法律法规为主要根据，确定了对保险经纪人监管的目的、内容和方式，保险经纪人的监管基本走

25、向了制度化和法制化。但在实际工作中，对保险经纪人的监管在很多方面都衰败到实处，对一些违法违规行为打击力度不够，比方一些未经批准、不具备保险经纪机构设立条件的境外保险经纪人，在境内非法从事保险经纪活动的现象时有发生，对保险经纪人的市场退出施行不严等。 (2)社会监管机制缺位。在保险经纪制度成熟的发达国家，保险经纪人的资信等级由社会上一些权威评级机构评定，并建立有保险经纪人同业组织，如保险经纪人协会等，通过市场和同业舆论来调节和引导保险经纪人的经营行为，在保险经纪行业内部进行自己管理、自己约束，维护市场公平秩序，以促进保险经纪业健康有序发展。目前，我国尚未建立保险经纪人的资信评级制度，行业自律管理

26、几乎为零，固然在大中城市基本上都建立了保险同业协会，但行业自律的作用还没发挥出来。 (3)内控机制不健全。目前国内很多保险经纪公司还没有构成完善的内控机制，公司治理构造差，有的经纪公司甚至还是家族企业式管理。鼓励约束机制尚未建立，信息披露不完全，对外提供虚假信息，不能有效化解保险经纪企业经营风险，无法最大限度的保证保险经纪企业经营目的的实现。2、社会公众对保险经纪人的认知度低由于我国保险经纪制度建立还不到十年，政府、媒体、保险经纪公司对保险经纪人都缺乏相应的宣传，社会公众对保险经纪人的作用知之甚少，相当多已买了保险或对保险有一定了解的个人或企业，对保险经纪业务还不够了解，不知道保险经纪人会给他

27、们设计出最佳的风险管理方案，能帮助他们进行风险控制和躲避。由于社会公众不了解保险经纪人的作用，不愿意通过保险经纪人进行咨询和投保，当然谈不上产生对保险经纪人的迫切需求，这就使得保险经纪人很难进行展业工作。3、保险经纪人市场定位不准确我国现时的保险经纪公司为尽快扩展市场占有份额，每家经纪公司的业务范围都基本囊括了市场上的所有保险业务，从财险、寿险到再保险，只要能找到的业务都做。这种全面开发的业务形式，无法体现经纪公司的专业特征。保险经纪公司无法向投保人提供独特的、专业化的保险中介服务，就无法在市场上树立本人的品牌。这种情况使投保人在市场上是选择这家经纪公司还是那家经纪公司，是选择经纪公司还是保险

28、公司，没有本质区别。很多保险经纪公司在进入保险市场前缺少对市场客户的细分，在开展业务时缺乏准确的市场定位，内置的业务部门缺乏对客户和险种的针对性，直接导致有些经纪业务被经纪公司做成了代理业务，不能根据本人的专业优势有的放矢，最终落得维持基本生存都特别困难。4、保险经纪人本身实力不雄厚 (1)资本实力不雄厚。我国保险经纪机构现有的资本实力与整个中国保险市场的发展极不协调，与世界其他国家和地区同行业的发展相比存在不小的差距。（保险经纪机构管理规定）第十一条规定：“保险经纪机构以合伙企业或者有限责任公司形式设立的，其注册资本或者出资不得少于人民币500万元;以股份有限公司形式设立的，其注册资本不得少

29、于人民币1000万元。从保险经纪机构设立时的注册资本起点来看，与发达国家相比有不少差距，其资本实力不雄厚，更讲不上有好的经营业绩，其偿付能力非常有限，很难承当较大的经营风险。 (2)业务水平低。目前国内保险经纪公司的业务水平总体上还处于低层次的发展阶段，大量业务集中在促使投保人和保险公司保险合同的签订等中介业务方面，收入主要来源于保费佣金，而在保险咨询、风险管理和控制以及新兴产业保险经纪业务领域涉足很少，专业技术水平低，经纪业务范围狭窄，经营业绩较差。从业务占比看，高达80%以上的经纪业务来自保费佣金，而来源于保险咨询、风险管理等业务占比却不到20%，还不能充分为客户提供多元化高附加值的风险管

30、理服务，没有体现保险经纪人的专业服务优势。全国保险经纪公司的业务70%来源于股东业务，而广阔的经纪市场需求却仍处于待开发状态。 (3)高素质的保险经纪人才严重短缺。我国保险经纪公司的专业技术非常薄弱，保险经纪人才极度稀缺。保险经纪人的人才匮乏已成为制约我国保险经纪产业发展的重要因素之一。首先，保险经纪人才数量上的短缺。相对于英、美、法、瑞士等发达国家的保险经纪公司数量而言，我国的保险经纪公司和保险经纪从业人员在数量上有不小的差距。其次，从事新兴产业保险经纪的专业人才缺乏。保险经纪人的发展还处于初期阶段，专业技术人才极度短缺，开展业务时所呈现的专业技术水平不高，总体上还处在比拟低的层次。二、发展

31、我国保险经纪人市场的策略选择1、加强保险公司与保险经纪人的分工与合作 (1)明确定位与分工。保险公司应定位为知识密集型和技术密集型的专业承保公司，主要分工是设计保险产品、风险控制、保险资金的投资与运用，履行保险补偿与给付职能等。借鉴国际上的成熟经历，中国的保险公司应主要着眼于产品研发、风险控制和资金的管理与运用等核心业务，而将展业、投保、分保、定损理赔等职能从经营中剥离出来，由保险经纪人逐步取代。保险经纪人应准确定位于有特长、有特色的专业技术服务，加强新业务的拓展，尤其应当集中拓展有良好品牌效应的项目。在专业化分工的业务流程中，保险经纪人应当承当前端的客户开发、风险评估、投保方案安排和末端的日

32、常服务、协助客户索赔、防灾防损等服务。在市场开发中，保险经纪人应借鉴国外先进经历，采用市场导向型的开发形式，力争在传统中求创新，充分尊重并理解客户需求，提供量身定做的个性化服务。保险公司与保险经纪人通过准确的市场定位与合理的专业分工，两者构成一种既联络严密又互相独立、互相制约的关系。保险公司与保险经纪人两者良性互动，共同推动保险市场的繁荣。 (2)加强合作。一是加强业务领域的合作。保险公司假如将部分产品销售职能和理赔定损职能转移给专业的保险经纪人，本身能够专注于提升保险公司在产品设计、产品宣传、客户服务等方面的能力，降低企业的经营成本，培养和加强企业的核心竞争能力。而保险经纪人通过与保险公司的

33、严密合作，可以以在市场价格、客户信息、保险技术等多方面与保险公司进行资源分享，使业务获得长足的发展并获得合理的收入。在节约保险公司展业成本的基础上，及时向保险公司反应客户的产品评价信息，并对保险产品的开发提出建议，在损失理算与防灾防损等服务方面，公正、客观地处理保险服务中碰到的问题，提高保险理算的科学合理性，提高防灾防损服务的专业性，进而将社会潜在的保险需求转化为现实的需求，在广度和深度上拓展保险服务领域，知足社会对保险的不同层面的需求。二是信息技术与资源分享。加强保险经纪人与保险公司的合作是一项系统工程，涉及到保险产业发展水平、保险经纪机构与保险公司的发展战略，涉及到电子信息技术水平。在电子

34、化水平落后的情况下，保险经纪机构与保险公司的合作遭到很多限制，比方核保问题、资金结算问题、异地承保问题等等，而通过保险电子商务，能够使很多实际操作难题迎刃而解。电子商务系统能够实现远程核保、核赔，网上结算等多项功能，辅之以全国统一的服务系统与各地的客户服务中心和理赔中心，构成完好、简便、安全、高效的业务体系和流程，能够提供一整套与中介机构，十分是保险经纪机构进行合作的技术方案，保证信息流、物流的畅通联合。2、发展实力雄厚的保险经纪人主体 (1)鼓励社会资本流入。保险经纪机构只要具备了雄厚的资本实力，才可能加强其承当风险的能力和提高其核心竞争力，但通过本身来积累资本，对于处于发展初期的保险经纪机

35、构来讲是比拟困难的。由于国内大多数保险经纪公司都属于中小型企业，设立时间短，其盈利能力非常有限，要想在短时间内凝聚大量资本根本不可能。所以，建议政府能够出台一些政策措施如税费减免、信誉担保等来扶持保险经纪人的发展，引导和鼓励社会资本向保险经纪行业流入。 (2)整合保险经纪人主体。到目前为止，国内保险经纪公司固然已经到达200多家，但大多数公司的规模偏小，各自为政，互相之间恶性竞争，并不利于我国保险经纪业的发展。监管部门能够借鉴前几年对证券、信托等行业的治理整顿经历，根据严格的市场准入、退出机制，淘汰不合规范的保险经纪公司，而对那些符合规范、业务量小、资本实力比拟薄弱的保险经纪公司进行整合，通过

36、公司并购整合，合理配置资源，壮大保险经纪人主体，加强保险经纪公司的市场竞争力。 (3)建立合理的佣金支付体系。通过保险法规或者由保险经纪行业协会牵头建立保险经纪佣金支付制度，拓宽保险经纪公司的收入渠道，扩大获利空间，加强其资本实力。对于保险经纪佣金支付标准，因地域、险种、市场的不同而各有差异，一般占保费收入的10%21%，通常在15%左右。监管机构或行业协会应规定佣金和服务费支付的波动范围，根据保险经纪人的资信等级以及其提供经纪服务的种类、质量与数量，由保险经纪人与保险公司或客户协商决定报酬，实行差异报酬支付。3、建立三位一体的监管体系 (1)加强政府监管。政府主要监督管理部门应该注意倾听来自

37、市场主体及社会各界的呼声，及时制定和修改相关政策和监管法规，促进保险业的健康发展，应以监管促发展，不断改良监管方式，提高监管水平，注重保险经纪市场秩序的整顿和规范，把事前预防和事后检查、正面引导和处罚违规行为、监督管理和行业自律有机结合起来，真正做到标本兼治。以施行监管责任制为主线，逐步建立完善的保险监管工作框架，加强管理和内控建设，整顿规范保险经纪市场，维护保险经纪市场秩序。 (2)加强社会监管。一是建立保险经纪人的资信评级制度。保险经纪机构的信誉评级由社会上权威的资信评估机构对保险经纪机构的信誉进行评定，是企业信誉评级的一部分。建立保险经纪人资信评级制度，对完善保险经纪制度具有重要意义。一

38、方面能够消除保险市场买卖双方因保险经纪人参加后，保险信息不对称的风险，保证保险公司通过经纪人获得的关于保险标的风险的真实信息，也能保证投保人通过保险经纪人获得保险产品、保险公司的完好信息，进而保护保险买卖双方的利益。另一方面，有利于强化保险经纪机构对本身信誉的培育，使信誉不好的保险经纪机构被自动淘汰。对保险经纪机构的信誉评级，可由社会上权威的资信评估机构作为评估主体，评估的对象是保险经纪公司。评估的客体不同于一般企业围绕筹资和偿债能力进行评估，而是重点围绕企业信誉，包括高管人员的素质、从业人员的专业技术能力、履约情况、市场业务量占有率等。二是组建保险经纪人行业自律组织。世界各国都特别注重运用行

39、业自律组织来实现对保险经纪人的监管。如英国的自律组织主要是英国保险经纪人注册理事会及英国保险经纪人协会，它们负责保险经纪人从业资格的审查，佣金的管理，日常行为规范的监督等。我国目前在大中城市基本都建立了保险同业协会，但与西方保险行业协会相比，我国的保险公司同业协会无法体现保险中介人的自律架构。行业自律组织作为政府监管部门的补充，能够通过建立严格的惩罚机制，对保险经纪人的资格、信誉、服务、财务等方面进行严格的监督和管理，并引入信誉评级制度来引导和规范行业的发展，在维持行业水准和信誉等方面充分发挥自律作用。建议在国内具备条件的地区建立保险经纪人协会，监督执行行业规范和准则，维护行业共同利益和市场竞争规则，约束成员的市场行为，维护共同生存和发展的市场环境和秩序，并对会员碰到的法律、财务等方面的问题提供指导和帮助。猜你感兴趣:1.app市场风险分析2.市场风险分析案例3.大学生市场风险分析调查报告4.餐饮业市场风险分析调查5.餐饮业市场风险分析