（高职）《推销实务》课程教学日历.doc

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1、（高职）推销实务课程教学日历推销实务课程教学日历课程名称推销实务教材名称及出版社 推销实务东北财经大学出版社教学周数18周课时3总课时54课程类型理实一体课周 次教学学时 教学内容教学方法第1周4第一部分岗位准备一：1.1推销与推销职业讲练结合第2周2第一部分岗位准备一：1.2推销观念讲练结合第3周4第一部分岗位准备一：1.3推销员职责讲练结合第4周2第一部分岗位准备一：1.4推销模式讲练结合第5周4第一部分岗位准备一：1.5推销方格理论教学方法第6周2第一部分岗位准备二：2.1推销岗位素质要求讲练结合第7周4第一部分岗位准备二：2.2推销员衣着规范2.3行为规范讲练结合第8周2第一部分岗位准

2、备二：2.4推销员自我管理讲练结合第9周4第二部分学习情境一：1.1店面推销资讯准备1.2店面推销员工作任务讲练结合第10周2第二部分学习情境一：1.3店面推销员工作任务实施步骤教学方法第11周4第二部分学习情境一：1.4店面推销员行为规范与推销技巧讲练结合第12周2第二部分学习情境二：1.1渠道推销的资讯准备讲练结合第13周4第二部分学习情境二：1.2渠道推销工作任务1.3渠道推销操作步骤讲练结合第14周2第二部分学习情境二：1.4渠道推销技巧讲练结合第15周4第二部分学习情境三：3.1组织市场推销资讯准备3.2销售团队推销方法3.3组织市场推销操作步骤讲练结合第16周2第二部分学习情境三：3.3组织市场推销操作步骤讲练结合第17周4第二部分学习情境三：3.4个人关系在组织市场推销中的作用；模拟推销实训实训为主第18周2模拟推销实训实训请勿盗版 尊重作者